凯华公司的人除了孙锦林外都是初次和叶海打交道。今天他们召集各部门的头头来的目的，也只是来考察他的机械是否如小孙说的那么玄乎。结果自然是给了他们极大的震撼，而这违背了所知常识的意外事物，还需一段时间来消化接受。
大家都没怎么说话，只是徐总代表他们公司简单了解了下，合钢仪的性能和叶海厂子最近所做的业务。
听得叶海介绍他以一台机器的小厂击败了众多知名钢管生产厂家，接下了国家重点工程项目的管材业务时，连一直不动声色的苏董事长也露出了惊讶的表情。
再看了他的进出货凭单后，凯华公司的人坐不住了。苏董和徐总俩人打了个眼色，起身率众匆匆告辞，约了改日再做详谈。
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送一干人走后，叶海想起顾燕来。对和凯华公司的联营事宜他并不放在心上，明眼人都知道，该在乎的是他们。交代了厂里的事，他就和凯华公司的人前后脚的回了城。
打了顾燕电话，说了地方便耐心等候。足有一个小时，顾燕才跚跚迟来，小心陪着笑脸，说尽好话才把她逗乐了。这才把今天的事告诉她看她的反应。叶海估计她应该知道的，毕竟这么大的事，还和她有直接关系，她们厂没理由瞒着她。
果然顾燕只是点点头表示已知晓，问了她为什么没去，哪知她瞋了自己一眼说“还不是因为你，公司徐总认为我和你关系太近，不适合参与双方合作当中来，有小孙负责引见就行了。”
没想到凯华公司想的这么周全，真不亏是老谋深算啊。不过这样也好，送个智囊帮自己出谋划策。
和她调笑了会，才问她“你看我该怎么和你们公司联营？”
顾燕想了下道“最好还是我以前和你说的那个方案，单独成立一个公司，不过你一定要占据主导位置，这很重要。”
对这点叶海也很赞同的，要是听人家使唤，只怕把自己卖了还不知道怎么回事呢。
大体原则定下了，具体细节也只有正式谈判时再随机应变了。没了事叶海又开始不安份起来，和顾燕一番争斗后，终还是让他沾足了便宜。一时间包厢里风景旖昵，引人遐思。
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没等到凯华公司的谈判通知，先把小郑等回来了，让叶海更是舒心。他不但带回了150万的部分货款，更重要的是谈判时有人帮腔了。人家一大帮子人总不能让他一人去应付吧，唯有的两个朋友还都是人家公司的，自己厂里也只要小郑拿得出手了。
让他在厂里安心休息，矿场那边先不用去了，反正剩余的矿石也不多了，打个电话让他们自由发货就行了。
洽谈合作的时间比叶海预计的要晚许多，直到一个星期后，才接到通知让他去凯华公司正式会谈。本来是凯华公司提出的合作意向，应该他们到叶海厂里来。
可叶海一不懂这些规矩，二来就他那小厂办公室也太寒酸了，真要是去他那他反觉过意不去。
怎么说大家合作要办的也是有个几亿资产的企业，要是以后人家问起来，知道合作协议书是在那么个地方签的，也太丢脸了吧。
和小郑到了凯华公司的大门口时，徐总正亲自站在那等着，让他感到很是受用。对方虽耍了些谈判小谋略，但诚意还是显而易见的。在一帮人前护后拥的包围下，叶海洋洋得意的与徐总并肩进了公司大门。
想去年年底来这时，连门口都不让进，哪有现在这么威风啊。
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在公司会议室见到早已等候在那的苏董事长。双方客气的招呼后，便按主宾位置坐下来。
叶海这边也就俩人，他和小郑。凯华人也不多，苏董，徐总还有俩个人不认识，估计是对方董事会的成员。还有个就是小孙了。
本来这样高层的洽谈会，连孙锦林的主管经理都没资格参加的。凯华公司考虑到他和叶海的同学关系，又是双方联系的纽带，谈判僵持住时可以缓和下气氛，这才破例让他出席。
首先是徐总先把凯华公司的大致情况向叶海介绍了下，让他到现在才知道这家公司的底细。象他这样连人家具体是干什么的还不知道，就来谈合作联营的人，不敢说前无古人，后无来者那是肯定跑不掉的。
凯华机械有限公司占地面积15000平方米，建筑面积9000平方米。以生产DK77系列电火花线切割机床、D71系列电火花成型机床、SXD720高速电火花穿孔加工机床等工业机床为主的民营合资股份制企业。目前公司总资产在4。5亿左右。年产值1。5亿，职工400余人。属大中型生产加工企业。公司董事会就在坐除小孙外的四个人，苏董事长占百分之七十的股权，占绝对主导地位。
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进入谈判议程，叶海提出了双方共同组建新公司的提议。成立的新公司与凯华公司没有直属关系，他们仅做为参股人。为保障股东的权益，高管人员均不外招，以现有两家企业的优秀人才出任。叶海提供技术设备，zhan有一半以上的股份。凯华公司提供资金zhan有剩余股份。
对叶海提出的合作方式并未出凯华公司众人的意外。早在几天前，公司董事会的几位董事就对与叶海的合作事宜，作了详细的研究讨论。公司专业人士对此项目的评估意见让几位董事统一了认识，抓住机遇，不惜一切代价促成与叶海的联营。
针对联营的合作方式，也拿出了数种不同的方案。几乎囊括了现今所有专利科技与投资企业之间的搭配模式，对可能面对的问题准备的相当充分了。
叶海的这个方案是目前最常见的一种。对新公司的控制权，凯华的人还是有自知之明的，董事长之位只能由他担任。毕竟一切美好前景都建立在他提供技术设备的基础上，出资的多少反而在其次了。
既然不能占据新公司的主导地位，那尽可能把利益最大化就成了凯华公司的首要目标。围绕具体股份的分配，双方开始了漫长的拉锯战。
本来顾燕给叶海定下了他占六成，凯华占四成的最低分配标准。可面对人家动之以情，晓之以理的轮番上阵说项下，叶海开始变得阵营不稳。在谈判手段上，他和小郑俩个土包子，哪是人家从“枪林弹雨”中闯过来的行家对手。
他自己就不说了，小郑到目前为止经手的最大一笔款项，还是刚从大庆带回来的那一百来万。对股权上一个百分点，背后所代表的数以千百万计的金钱数额，根本没什么认知。
俩人抱着只要在半数以上就行的心思和人家周旋，导致阵线步步退缩。最后终于在55点的地方扎下根来，再也不肯后退半步。这还是因为叶海怕顾燕脸色不好看，才痛下狠心。否则只怕要退到51点才能止步。
见无法再扩大战果，对方也偃旗息鼓，不再紧逼。这些人的观言察色的能力是相当强的，知道再说下去就可能把事情说僵，那就非他们所愿了。
股权分配确定下来，叶海以百分之五十五的股份任新公司董事长，凯华公司zhan有百分之四十五的股份作为董事会成员。至于他们内部的股份分成就与此事无关了。
接下来是投入资金以及人员搭配的协商。谈这些时，就远不如刚才那样剑拔弩张，气氛沉闷了。大家底子都摆在那，照单下菜就行了。
叶海以自己的厂子设备以及现有的二百多万资金入股，凯华则以公司抵押银行贷款2个亿再加他们自筹1个亿共计3亿入股。人员上徐总改任新公司总经理，负责双方协调工作以及处理具体事物。其余管理人员都从两个企业现有人员中提议共同筛选。
新公司最终定名为“星华科技钢铁制造有限公司”，各取双方企业名中一字以示公允。
叶海拥有任免除总经理以外的所有人事的最终决定权，公司的其余三个董事苏企贵，蔡鹏，李应平并不负责日常事物，仍管理他们自己的凯华公司。只有在“星华公司”发生重大事情时，才出席董事会共同研究解决。
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在凯华公司呆了三天没出大门，才把新公司的所有构架，章程拟定谈妥，双方签定了合作协议书后，各自分头准备筹建工作。
出了凯华公司，叶海没直接回厂。把小郑先打发走后，自己留下来约了顾燕出来把事情告诉她。这几天大家足不出户，手机不开，几乎与世隔绝。
听叶海说让了5个百分点，让顾燕好一阵埋怨。再知孙锦林出任生产部经理，而她做策划部经理时，怎么都不同意对她的位置安排。只说自己工作时间短能力不足，会耽误叶海的大事。
对此叶海早有准备，回了句“你不当谁当？我办厂时你不就帮我策划过吗。”让顾燕大是娇瞋“我策划的你有听过吗？”就把他堵的哑口无言。最后还是厚着脸以亲情为要挟，好说歹说才得到她的首肯。
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回厂后叶海又把工厂准备改组的事向厂里人做了传达。大家虽已听小郑说过此事，但老板亲自开口承诺，还是显得十分兴奋。
郑新民做了材料部经理，三位师傅下到车间做班头。小祁本来想叫她去财务部的，被苏董以他没有秘书，而小祁又是他原厂的人最合适为由挡了回来。
想想自己都已占住好几个部门主管。而别人都高升，还让她做职工也不妥就没再坚持。暂时先做自己秘书，等以后有合适位置再安排。
趁大家兴奋劲头足，让他们抓紧时间把手里事情结掉，加几天班将大庆方面剩余的钢管生产发运出去，算为才开了半年多的加工厂划上一个圆满句号。又勉励了众人一番，才独自找地方整理自己的思路去了。
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随着星华公司启动资金的注入，筹建工作已全面展开。公司的注册及前期一些准备事宜交由徐总负责，叶海则着手于厂区的建设。在公司的厂址问题上，董事会是经过了反复讨论过的。
凯华的人鉴于合成制钢仪所需大量水利资源，强调在外河沿岸寻觅一合适位置建厂。叶海却不同意，力主在原来厂子上翻建。
他对自己的小厂还是有很深的感情的，在创业的地方延续发展，可以让他的情感能得到很好的寄托。几次磋商后，几位董事还是向他妥协了。
随着星华公司启动资金的注入，筹建工作已全面展开。公司的注册及前期一些准备事宜交由徐总负责，叶海则着手于厂区的建设。在公司的厂址问题上，董事会是经过了反复讨论过的。
凯华的人鉴于合成制钢仪所需大量水利资源，强调在外河沿岸寻觅一合适位置建厂。叶海却不同意，力主在原来厂子上翻建。
他对自己的小厂还是有很深的感情的，在创业的地方延续发展，可以让他的情感能得到很好的寄托。几次磋商后，几位董事还是向他妥协了。
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在叶海的规划蓝图上，新厂址是以原“海星加工厂”为基础向周围拓展。以河道为界，分为两个厂区，每便各占十余亩地。而厂区内河道将拓宽加固，形成一个厂内湖。架设一道长十米，宽8米的连通桥梁。沿河两边设数座大型蓄水池，经过滤后的水通过专用管道输送到各车间的分水池中，再分别提供给各台合钢仪。
对公司的生产能力初期定在年产量100万吨左右，主要以钢板和管材为主，这在现今国内钢铁企业中属于中上等规模。
拟造的80台合钢仪将分为2个厂区各5个车间，每车间放置8台。这样同时启动时月产量可达8-10万吨左右，实现自己在大庆时的信口狂言。
不过如此众多的机器同时启动，所需的矿石是相当惊人的。在没有自己的矿山情况下，只能依靠多点收购来解决原料问题。关于这方面，小郑已受他的指示带着两个人奔赴各地四处联系了。
生产的工业流程，叶海打算摒弃人力改用自动控制。这样即解决了人多口杂容易泄密，也能把企业更规范合理化。
将生产车间全封闭，只留每台合钢仪的进料口与出货口与外部联系。通过传送带用人工调控，把原料由堆放地分送至各机进料口，生产出的产品在输送出车间外的平台上集装入库。而车间内仪器的工作状态，则通过监控室来统一检测。尽可能使最少的人能了解到仪器的生产制造情况，以达到机密保护的目的。
为了配合叶海的建厂工作，凯华拨到新公司的几个高管人员都已向叶海报道了。在众人“叶董事长前，叶董事长后”满含尊敬的称呼里，叶海第一次领略到了身处高位，俯览众山小的那种心理优越感。
踌躇满志之余不免也略有遗憾。小孙对他已无往日的随意，再加上顾燕的事，让他感到自己这唯一的朋友已渐渐远离他了。
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带着临时秘书小祁以及负责土建项目筹备的黄经理，再次来到柏合镇镇政府。老熟人马主任热情的接待了他。可当知道叶海摇身一变成了董事长，并且要在柏合组建一个总投资数亿的钢铁生产基地时。他那胖乎乎的笑脸，忍不住心里的惊悸变得扭曲不堪了。
不敢自作主张的马主任，毕恭毕敬的把叶海引见给兼职招资办主任的镇党委书记洪林。对这个天上掉下来的大陷饼，洪书记在核实了不是自己在做梦后，以他所能表示出的最大热情，接待了叶海一行人。
了解了叶海的来意，洪书记当即表了态。在他这一亩三分地上，只要不违*纪国法，任何事情都向正在筹建的“星华公司”让路。要人有人，要地有地。并还表示要调集财力，积极配合改造公司的周边环境。争取以此为契机，在柏合打造出一片以“星华科技钢铁有限公司”为中心的工业园区出来，为众多企业投资者营造一个舒适的投资环境。
对这个柏合镇一把手如此落力合作，叶海深感意外。本以为对方能帮助他解决征用土地的事宜，就已很不错了。
哪知人家的想法比自己远了几条街，真不亏是搞党政的一把好手。这么快就能反映过来，并勾画出以后的工作重点蓝图来。
如真能将柏合的道路环境改变规范化，那倒替自己公司省了不少钱。毕竟对外连接的道路修建及维护是笔不小的开支，省下来的钱正好用于改善工厂的自动化系统。
深表感激的叶海对洪书记大加赞赏，称他为人民的好公仆，企业的好领导。怎知洪书记对叶海的赞誉比他还有过之而无不及，让他实在有些莫名其妙。
他哪知道柏合工业园的建立，将在洪书记的功劳簿上书写重重的一笔，让他平步青云指日可待。对这样送官帽来的大老板，人家能不感激吗？
在镇政府的通力合作下，拆迁征地异常顺利。附近的作坊企业在得了“星华公司”的拆迁补偿费后，纷纷搬迁他处。偶有一两个别有内情的刺头，也被政府组织的清查队强行处理掉了。让本性善良的叶海反而心怀谦意，安置拆迁费大大优于别家。
土地征用完结，联系的各行施工单位进入场地，开始大规模的基础建设。河道整理，厂房建设，蓄水处理等分项工程同时开动。
忙的不可开交的叶海，把手下的高管们除顾燕留在身边外，统统下放到施工现场，负责各单位的衔接，监查。而他自己则统揽全局，视察整个工程的进展情况。
一时间里，叶董事长领着大小两个美女，整日在厂区内招摇过市。走到哪都引起一群人的灼热目光，让他很是威风了一把。颇有环顾宇内，舍我其谁的英雄之态。
可惜还景不长，受不了闲言碎语的顾燕大发了几回娇瞋。丢下他自己跑回临时指挥部，去做以后的销售策划。而小祁也因为要帮他处理大量提交上来的各项报告，去和顾燕打伴了。
没了靓女的陪伴，叶海也没兴趣再对工地做每日视察，转去监督察看由原厂的三位师傅领衔的合钢仪制造工作。
现在制造合钢仪的条件比当初强了若干倍。凯华专门为叶海造了五台最先进的数码微控复合式机床，其性能和叶海自己改装的废旧机床没有可比性。
为能赶在工厂建设完工前，将机械设备准备就绪。该公司还抽调了十余名优秀机工加入“星华”，再算上叶海叫人招聘来的几十位普通工人。
由二位师傅按着叶海提供的图纸负责指导，日夜加工生产仪器的零配件。而焊工杨军领着两个人专门负责用现有的那台合钢仪生产钢板，提供加工原料。
距离第一次制造合钢仪时间不长，两位师傅对各式零配件还很熟悉。对指挥工人们生产，显得很得心应手。让叶海反没了用武之地，除了偶尔指点一下，基本是无事可做了。
在仪器加工处呆了几天，实在闲的发慌。叶海最后还是老老实实的回临时指挥部，不时找机会和顾燕调笑几句，顺便做些审核，批复等他这个董事长该干的本职工作。
等徐总将“星华公司”的一切相关手续都办理下来回到指挥部时，整个厂区已初具规模。早坐厌了办公桌的叶海，将诸多杂事交由他代理签发。自己指挥了几台合钢仪的整体装配，并向两位师傅交代了注意事项。
暂时放下厂建工作，领着一干相关人等，南下北上，打着巩固和开拓销售市场的招牌，旅游散心逍遥自在去了。
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第一站自然是江苏镇江，这个轻工业发达的苏南地区名镇，将是叶海实施他全面打开南方市场计划的桥头堡垒。
在镇江最豪华的大酒店，叶海领着下属以隆重的礼仪，约见了钢模厂的黄经理及他的几个得力干将。在双方杯来盏往，情谊正浓时，叶海提出请他代为引见几家他所熟悉的大中型企业的老板，为日后的产品销路打些基础。
黄经理对叶海的为人及他的产品都有很大程度的好感，对这样利人利己的事自然是一口承诺下来，让心存感激的叶海破例和他连干了三杯白酒。
灌的他脸如关公，舌头打结不敢再呈能，躲在一边任由下属帮他抵挡连贯而来的劝酒。
好在对方众人知他底细，表示了客气后，便不再勉强。双方各结阵营抛开叶海互为斗酒，直闹到凌晨十分才尽欢而散。虽干陪了数个小时，叶海却没任何不满之处，能和这么个豪爽义气的实干家结交深厚友谊，实是可遇而不可求的。
在镇江盘恒数日，不停周旋于黄经理请来的各家企业的老板之间。饭局牌桌上，双方都套上了一定的交情，相约以后生产原料均由叶海提供。而他也给予了对方相当优惠的出厂价格，作为回报。
在镇江取得了辉煌战果后，一行人又经南京，上海，北京等地做了短暂停留。游山玩水之余，拜会了一些凯华公司提供的潜在业务客户。虽未达成什么协议，但人家看在凯华公司苏董事长的面上，还是表示了等他们产品面市时，会考虑在一些项目上搞些试用的。
知道这只是人家客气之言，但能先给对方留下个印象，等产品名声大噪时，就不愁他们想不起来了。
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过了北京就是最后一站的黑龙江省的大庆市。对这个敢在大型项目上第一个吃“螃蟹”的人，叶海还是很钦佩的。把此地作为洽商之旅的终点站，也是准备多呆些时日。一来借上笔业务圆满完成的东风，在这个重工业城市多打开些局面，二来也顺便讨回剩余的百多万余款。
在路桥公司拜会了公司吴总和孙副总。递上自己的名片，俩人对叶海身份的变化并未有太多惊异，只是笑着说“恭喜叶董事长，贵公司终于步出后台，浮出水面了。”
这让他很是惭愧，那时的他哪知自己的搪塞之词，会这么快转为现实，并亲自站在刀尖浪头上面对未知的挑战。
谦虚涵喧过后，双方就着上次业务往来的关系，对以后加强合作的意向做了些简单的讨论。趁着大体意见形成了统一认识的大好契机，叶海适时提出了结算尾款的想法。
吴总考虑到今后合作时间还长，应该先和人家打好关系。这样物优价廉的企业并不多见的，数遍全国，只怕也就独此一家了。征求了下孙副总的意见，便点头允许了。
因这笔款子并未算入新公司的股资当中，遂直接打入了叶海的私人帐户，算是他的私有财产了。
