二十七
张英冤案昭雪的事，经各路销售员向业务单位解释后，大家又看了青龙镇政府发的通告，确信无疑。他们对张英的人品有了进一步的认识，对她的信任度更有了提高。特别是SD刘府集团的刘常春总裁，竖起大拇指对赵忠宝夸道：“老赵啊，不吹牛，我刘常春看人，一看一个准。我就看出你们张总经理是个女中豪杰，是个有前途的企业家。从今后，我相信，刘府集团和华夏集团永远是一家人了。”
现在，看来形势一片大好，各业务单位，节前要货的定单，纷纷下给了华夏公司。华夏的员工互相祝贺，摩拳擦掌，准备节前红红火火地大干一场。有的说，我们的张总就是福将，她一回来，就带来这么好的形势。可是，他们怎么知道，张英、华金平和徐志明在接待室里愁眉苦脸，急得没地洞钻呢。
为啥？近半年来，纸张和油墨等各种印刷材料，涨价了百分之十至十五，跟酒厂所订的产品价格，大多维持在原来的水平，少数几家大酒厂，同意适当调价。但，调的幅度亦不大。
徐志明手拿一只计算器，按了半天，把计算器上面显示的数字送到张英面前，说：“你看，东北那只曲酒盒，我精打细算，每只要一元五角两分成本。去东北的运费又涨了，而我们的老凡订回来的价格每只是一元五角。原来是一元四角五分，现在，还涨了五分钱一只呢。就算涨了五分钱一只，我们还是亏了。还有阳光那只老盒子‘中原老窖’，这次银平说比老价格提高七分钱一只，但是，我测算了一下，每只成本起码提高了一毛钱。做下去的话，我们又亏了。阿英，你说这事怎办？”
张英低头凝思了一会，抬起头说：“舅舅，刚才你说的相差一两分钱的生意，我想还是要做的，我们在管理上再挖挖潜力，能不能每个地方再节约点。有一条，只要能保证职工的工资，保证日常的最低费用，这种生意我们要做的，不然，我们几百号职工咋办？”
徐志明点点头说：“阿英，你说得也是，我再核计核计，跟生产部门开个会，商量商量，还有没有地方再挖点潜力出来。不过，阿英，我跟你说，管理方面要挖潜力，希望是不大了，你老公公在这里的时候，管理是出名的。江东市所有的彩印厂，甚至其他行业的厂家，都来我们华夏取过经的，取你公公勤俭节约的经，向他精打细算的作风学习。现在，我们的一套管理制度，仍然是按照你公公的那套执行的，只有少数的地方有些改变。”
华金平吸着烟，不冷不热地插嘴说：“自古做买卖，打要做，骂要做，亏本的不做。华夏就这么一点家当，不然不赔光了？所以，我说，有利润的业务做，没利润的业务不做，工人没有事干，请他们回家。”
徐志明紧蹙眉头说：“五百来员工，已跳槽到新宇去了一百多号；真正旺季来，家里的工人还不够呢，怎么好让他们回去？再说我们已经跟职工签订年收入保证合同的，放回去也得付工资呀。”
金平嘿嘿笑道：“很多厂都跟工人有这样合同的，在这种困难的大气候下，有哪家厂执行的？大家有口饭吃就不差了。”
“金平，话不能这样说，我们华夏公司的信誉是铁打的，不能坏了规矩，你爹把信誉看得比命都重要，对职工的承诺总是现兑的，再说，上次没有跳槽去新宇的职工都是好职工，他们对华夏都有感情的，能对他们不好吗？”
金平心里尽管不舒服，但一时想不出理由驳斥舅舅的说法。他低头抽烟，开不得口。
张英拧着弯弯的细眉，说道：“这我知道，舅舅，我想这样吧，你们再细心地核算一下，有些业务要亏本的，让销售员向对方提提调价的事，如对方不同意的话，这种生意不做算了。你们该及早通知销售员，我们不给酒厂做包装，他们可找另外厂家，别耽误人家的事情。”
“这我知道了。”徐志明点点头接着问：“六十万套谷王液盒子怎办？这笔业务，我计算过，光原材料投入就要一百几十万。ZJ的纸又要二十号左右才到，时间和资金都有很大的难度，你是否亲自去阳光打个招呼？”
张英说：“这件事情再等等，看吴天玉来不来。今天一早，志海叔公从江东给我电话，要我们跟吴天玉合作，将谷王液的版子拿到新宇去做，因他们来不及做版子。大家一起在二十号前完成任务。他问我同意不同意。我说，就算你叔公要我的命，我这个侄媳妇二话不说，借个版子用一用，算啥。他听得在电话里大声笑个不停。他还说，你们有啥困难，尽管跟吴天玉商量。假如他不三不四的话，打电话给我，不怕吴天玉不肯。我想，吴天玉肯定就会来找我们的。”
张英口袋里的手机突然响了。她放在耳边接起来：“喂！——哎，是吴总经理呀，好好，你来，我们怎么不欢迎你呢，请都请不来你呢。”挂了电话，张英笑吟吟道，“舅舅，吴天玉来了，我们也该将他一将了。”
“阿英，你快成女诸葛了，事情竟吃得那么准。”徐志明十分欣赏眼前的外甥媳妇。
十分钟后，吴天玉带着一位西装革履的矮子，来到接待室。
吴天玉紧紧握着张英那只粗壮光滑的手，定定地看着她的面孔说道：“张总，两个月前，镇二级干部经济会议上我见到你的。这次，你虽然受了点委屈，但神态依旧，仍然这么漂亮，仍然这么乐观，真是大将风度呀！”
张英从他手里抽出手来，笑道：“吴总过奖了。请坐，请喝茶！”
“石景山是只畜生！猪狗不如！谁不为你抱不平呀！张总。所幸你安然无恙，真是谢天谢地了！”吴天玉显得既气愤又关切的样子。
张英笑笑，平和地说道：“老话说得好，善恶分明，自作孽自消灾。我们不说这个人了，今天吴总来，不知道有何贵干哪？”
“这……这个嘛……”吴天玉搓着手，有点不好意思说的样子。
张英又一笑：“是为合作的事来的吧？吴总，这有啥难为情的？咱们两家的关系有目共睹，互相帮助是应该的嘛，何况早上志海叔公给我打过电话了。说吧，吴总，我们怎么合作？”
“爽快！爽快！张总，你比男人还男人！”吴天玉像女人一样白皙的面孔上，堆满了笑，一对深邃闪烁的眼睛，蕴藏着不可捉摸的玄机。
“这回多谢你家银平经理恭让给我们，阳光的六十万套谷王液的酒包装，使我们的杨玉仙有了口饭吃。二十号前交货实在来不及，因我们的版子来不及制出来，只能借用贵公司的版子，到我们的多色进口胶印车是印制，我们两家共一百二十万套盒子，连续印制下来，省工，省料，很合算的。”
张英高兴起来，说道：“那多谢吴总了。”
“别谢我，该谢我们新的合作伙伴，解老板。”吴天玉指指那矮子说。
“谢他？”张英望着那矮子，莫名其妙。
此时，吴天玉介绍矮子的情况：“他是ZJ苍南地区搞彩印出名的解老板。他对彩印行业很有研究。别人要亏本的生意，他还能赚钱。他是在管理上管出水平赚的钱。吴天玉自叹不如，于是，把胶印车间承包给解老板了，每年舒舒服服地拿上交的几百万。”
吴天玉拿出一份已签好的合同给张英看。合同上注的很明白，有关胶印车间生产的品种，其投资结算，都由解老板负责，他人无权干涉！
张英抬眼望着吴天玉问：“这回我们合作的一百二十万套谷王液内外盒，我们只能跟解老板结算吗？”
“是的，我们也要跟解老板签协议。因为我们的六十万套盒子，也要在胶印车间生产。”吴天玉一本正经地说。
“解老板，怎么结算呢？”张英问。
吴天玉抢着说：“张总，这次是特殊情况，以后反正你们有了木浆纸，不必跟我们合作了。这回只能以纸、电、工各种费结算，利润解老板是不能赚了，你们华夏又出了板子。解老板是不是？”
解老板很诚恳地朝张英、吴天玉点点头，连说：“是是……以后，你们两家有业务，需要我加工的话，我绝不挣利，只收点工本费，挣钱靠我们自己的业务单位。不吹牛，我老解的彩印厂生意有的是。”
吴天玉笑着说：“我知道你解老板，在彩印行业上是有名气的人。”
张英却问：“主要材料木浆纸从何而来？价格怎样？”
解老板朝吴天玉看看，意思要问他。
吴天玉忙说：“目前，我们两家急着要向阳光交出一百二十万套酒盒和外箱，解老板原来几个供纸定点厂，一时赶不上生产全木浆白板纸，我新宇现在库存一百多吨纸，准备全部划给他生产。”
张英赶紧问：“吴总，你是按原来的进价给解老板吧？”
“不不……应该是市价。”
解老板睁大两眼，忙说：“吴总，你按市价，我也只能按市价合算，跟你们结账。”
“那当然，那当然，总不能让你解老板亏本嘛。”
一直坐在一旁的徐志明，这时发急道：“吴总，这次，你们杨玉仙和我们银平，跟阳光订下的那只谷王液盒子价格，还是五月份我们生产的价格。这几个月原材料涨得厉害，银平已跟阳光的陈老总讲妥，盒子价格比原来的价格提高百分之二十。怎知杨玉仙只要原来的价格，银平没办法，只得跟着你们的价格一起定下来。吴总，你们是低价位进的纸，对我们却要提高百分之三十。这生意，我们不是去死，叫啥合作？啥相互支持呢？”
吴天玉一只腿搁在另一只腿上，摇着小腿，脸露出诡谲的笑容，说道：“老会计，你们是老厂，基础好，管理得当，每只盒子的成本肯定比我们的低。再说，我们的纸，搁在仓库里需要大笔的资金，现在银行的贷款利息就是八厘哪。花了九牛二虎之力向他们弄到贷款的话，交际费合下来，差不多就是两厘呢。老会计，所以，我们按市价给你们，不加费用，不加运费，已经是很优惠了。再说，在我们华大老板那里也要交得了差的，很难哪！”
华金平是会打十五位算盘的，气得站起身对张英说：“既然这样，我们就别难为吴总了。纸张的事我们自己想法解决吧。”华金平下这一手是有意将吴天玉军的，看他如何反应。
吴天玉脸色起了变化，心里想，难道他们ZJ有门路，能买到木浆白卡纸。要是这样，阳光的业务，还是给华夏独吞了。杨玉仙的工作也就白做了，自己的如意算盘不就白打了吗？他用手肘子触触一旁的解老板，示意他出来打打圆场。解老板有数，从口袋里拿出包中华烟来，要敬给华金平抽。华金平气恼地推掉了。
解老板也是个见多识广的角色，满脸堆笑地说：“你们，别气别气，吴总你别狮子大开口，你要提高百分之三十，我老解自然按提高价结算。张经理这里不是没戏唱了？我看提高百分之二十可以了，人家还借板子我们呢！”
为纸张的价格，双方转为拉锯战，最后以原价格提高百分之三十五定下来。又为了保证纸盒纸箱的质量，华夏派进阿福去新宇日夜监督。
此时，吴天玉想起一件事，对张英说：“张总，这回你们到新宇来了不少工人，中秋、国庆彩印旺季快到了，怕影响你们生产，我们毕竟是兄弟集团嘛，怎么好拉掉你们的生产人员呢，我想动员一部分工人，让他们回来吧。”
徐志明明白吴天玉又是黄鼠狼给鸡拜年，没安啥好心。面上说得这样光滑，其实为招工这件事，他像喉咙口鲠了根鱼刺，吐又吐不出，咽又咽不下。吴天玉无论如何想不到，张英一回来，她就把各单位的业务稳住了，根本不像他想的那样，华夏的老单位的业务，很快会转移到新宇来的。一百多号工人来了，没有活干，现在多用一个职工，代价不轻啊！吴天玉明白这个关系，所以，现在他对张贴招工通告的事，悔之莫及。吴天玉是明摆着要华夏帮他去拔掉他喉头那根刺的。
华金平怕舅舅答应吴天玉，忙抢着说：“谢谢吴总关心，你们的心意我们领了。目前，我们各单位虽来了一些定单，但都是小批量的单子，远不如往年红火。我们估摸了一下，就按现在的形势，我们现有的三百多个工人都只能吃个半饱呢，哪有像你们新宇，又有酒包装，又有化妆盒，还有服装包装，红火着呢。这里，我只有替我们过来的工人提点要求，他们都是我们的老工人，对我们华夏没有功劳也有苦劳，希望吴总能厚待他们。”
“好说好说。”吴天玉嘴里这么说着，心里却狠狠地骂：华金平，这家伙！不是省油的灯！张英要坐稳总经理的位置，有戏唱呢。
华夏公司成立以来，华志坚坚持一个规矩，每个外箱的侧面底部，都印有“JS华夏彩印公司承印”的字样，还有华夏公司的电话号码。其目的是，广大消费者，如发现外箱内盒有质量问题的，随时随地可向华夏追究其责任。华志坚这一创举，果然得到社会认可，加强了华夏工人的质量意识。
此时，张英向吴天玉，软板子上那条华夏公司承印标志，你们印的十万只外箱，是否把这标志贴掉？
吴天玉想了一会，笑道：“这回就不用贴了，让我们新宇沾点华夏公司的光吧。下次我们自己的板子上就没有这条字样。”
张英不假思索地说：“那没关系，事情就这么定吧。”大家把协议签下就是。
吴天玉走后，张英问徐志明：“眼下酒厂来的订单，业务批量虽然不大，但单子还是不少，节前要完成这么多任务，我们现有的三百多工人，能完得成吗？”
徐志明想了想说：“估计差不多，为保险起见，我们临时找点外地工，外地工福利待遇可马虎点。”
张英说：“外地工应该跟本地工一样看待，不能亏待他们。不过，眼下我们尽量少招工人，工作真忙的时候，就请职工多加加班，待遇提高点了，我想工人们会喜欢的。”
徐志明点头赞成“这次幸亏吴天玉帮我们解决了一百几十个职工的问题，那些工人不走的话，今后我们的生意肯定不如往年。到那时，没有活干，工人总不能天天放假吧，真那样了，倒是个麻烦事。”
金平提醒道：“舅舅，阿英，今后无论如何不能让那些投奔新宇的工人回过来。”正说着，金阿福的老娘颠着八字步从外面进来。金阿福在后面紧紧地护着他老娘，惟恐她在啥地方跌了跟头。
徐志明一愣，问：“金老太太，你咋又来了？你家阿妹带着工人不是到新宇去了，帐也跟他们结清了，还来啥？”
金老太太面孔胀得红极了，张开了脱了牙齿的嘴巴，尴尬地笑道：“不好意思，头头们，我家阿妹又要回到自家厂里来了。你们是宽宏大量的，大人不记小人过。我家阿妹做活确实是一个能顶两个哩，你们还是很喜欢她回来的吧。”
老会计推推眼镜，伸长脖子，细细看着金老太皱巴巴的脸蛋半天，道：“金老太，我没听错吧，前后才几天时间呀，阿妹怎么又要回来了？”
金阿福过来解释道，张英受冤回来后，又听说造成这次事件的内情，吴天玉暗地里起了很大的坏作用，他成心要陷害张英。大家觉得张英的为人太善良，太好啦，都为她抱不平。大家又觉得，在吴天玉那里吃饭，不会有好果子吃的，俗话说，做熟不做生。商量后，大家决定仍回华夏公司。但是，没有一个人敢过来说这事，实在拉不下面孔嘛。后来，还是请老娘出山来了。
金老太太听得大伙推她来说情，觉得很光彩，很有面子。张英那里自己完全捏得住的。上次在自留地上拔菜，老头子要凶她，还不是阿英隔在中间护着她吗？再说，她和华家又是邻居，有啥不好说的？此时，她挥挥手，笑着说：“我老啦，阿英这里我是自己人啦，怕啥面皮面子的。大伙要我来，我就来，我向阿英为大家讨个情，请你们领导抬抬贵手，大家不就回来了吗？”
华金平铁青着脸，抢着说：“阿福，我们是工厂，不是旅馆，要来就来，要走就走，天下哪有这么好的事？刚才我们商量，还要退掉一些工人呢，你们快走吧。”
徐志明也哈哈大笑道：“老太太，你说得太容易啦。快叫你家阿妹和大伙去别地方看看，青龙镇有的是彩印厂，彩印旺季快到啦，都要招工呢。再说，你家阿妹又是熟练工，抢手货呢。”
老太太一听，拉下像桃核一样打皱的面孔，睁着黄糊糊的眼珠子，抿紧两片薄薄的嘴唇，不快地看着徐志明，不由得傻了。上次她为阿妹来讨回工资，这会计老头对她蛮客气的，很爽快地给她面子，把事情办好了。这次大家托她来办回华夏的事，她以为仍然是两个手指捻粒螺蛳，谁想到今天这个会计老头，居然换了副面孔，一点水都泼不进。她再看看金平，金平面孔铁板一块，一点不像是邻居。她呆住了，一屁股坐在沙发上，虎着老脸半天说不出话来。她两只黄色的眼珠子，在办公室里搜寻着什么。当她搜寻到伏案写东西的张英时，像在大海里找到到一块救命木板一样高兴起来。
“哎，阿英啊，你在写东西呢？”金老太太忙站起身，过去握住张英的手，激动得几乎话都说不成了。“哎，阿英呀，今天，我阿婆特地来看你的，你总算回来哩。听阿福说，你是被那些杀千刀的贼子害得进去的呀，真是苦了你啦。哎，我好心痛哩。”
张英把她扶到沙发上，说：“金阿婆，你坐，喝茶，有事慢慢说。”
金老太太喝了口儿子给她端来的茶，望着张英，一颗吊着的心，放下来哩。
张英抬起头，手里拿着支翠绿色圆珠笔，皱皱眉头，低声对金阿福说：“老金呀，你也知道公司的难处，目前虽然一些老厂都来了订单，但总的业务量还远不及去年、前年。我们现有三百多个工人，足够了。上次百多个职工和你家阿妹一起去新宇，这对我们来说倒是件好事，减轻了我们剩余工人的压力。所以，我说呀，老金呀，既然吴天玉把他们招进去了，大家就要在他那里粘住不放，他没办法赶大家走的。还有个去处，目前彩印业也算是小旺季，不少厂子说不定要添工人，阿妹是熟手，总有人家要她的。”
金阿福朝坐在沙发上的老娘看看，把个头凑到张英面前，急着说道：“张总，你出的点子，阿妹他们试过了。我们镇里好多小彩印厂关的关，并的并，工人多着哩。自你回来后，吴天玉觉得不少酒厂不愿跟新宇往来，说啥现在彩印形势不好，新招的工人，全部退回，不误大家，尽快各找门路。不少工人，在他办公室里闹翻天，他就躲到宾馆去。”接着，金阿福以哀求的口气对张英说：“张总经理，我家妹夫没有事做，叫他们一家子如何过下去呀？我这老娘如果每天缠住我不放，我还能来正常上班吗？”
张英顺下眼皮想了想，对徐志明和金平说：“金阿妹毕竟是我厂的老工人，又是熟练工，让她回来也好。”
徐志明自然顺着张英的意思同意了。金平确板着面孔对张英说：“你开了头，还有其他人跟着来怎么办？”
张英支吾着说：“我想不会吧。”
金老太女儿的工作解决了，应该满意地走了，她果真应了金平的话，还要替其他人求情呢。她扭扭头，撇撇两片薄薄的嘴唇，对张英说：“二小姐，我们庄上还有六七个阿妹的好姐妹，见阿妹回厂后，他们肯定要缠住我不放，要我来说情，送佛送到西天，求你们一并收他们回厂吧。”
金平朝张英看看，脸上露出笑容，怎么样，我说得不错吧。
张英没有睬他，自顾对金老太说：“金阿婆，我们这里工人，确实多着呢，人家的事，你别管了。”
“那怎么行？现在新宇那边又不要他们哩，歇在家里，咋办？吃饭要钱，孩子读书要钱，看病要钱。不上班还要在仓库里赌钱，输了，一家子吵闹得整个村子不安宁。我老太婆实在看不过，二小姐，你们看同村人的份上，收了他们吧！”
张英看着金老太，悄悄地向金平那边努努嘴，意思叫老太太向金平说话。金老太拎得清张英的意思，过来拉拉金平的手，阿平长阿平短的叫了几声：“阿平呀，年轻人歇在家里不做事，真的难哪，你就看村上人的份上，照顾照顾他们吧。”
张英没有答应金老太的事，要他金平拿主意。金平看在眼里，心里很顺畅，脸上露出喜色，对张英说：“阿英，你把难事推给我，啥道理？”
张英笑笑说：“大伯，还是你决定吧。”
金平一高兴说：“好，大娘，就让他们几个进公司吧，同村人么，就照顾他们一下。不过，其他的人嘛，我就不管啦！”
徐志明自然没有话讲，对金老太说：“看你多大面子，两个大经理都同意你了。”
金老太红光满面，呵呵地笑着。
事情并没有结束，华家庄的几个工人，回到华夏公司后，被吴天玉回绝的几十个原华夏公司的职工，听到了这个消息，都拥到华夏来，尽管他们死说活说，张英和徐志明尤其是华金平都把他们拒之门外，没有再收一个工人。
第二天上午，张英接到沈世清书记的电话，要他马上派人把跳槽到新宇去的七八十名华夏老职工领回去。现在，他们都挤在书记办公室里，叫人无法工作。张英想跟书记讲华夏公司的难处。
沈世清打断她的话头，说：“张总经理，我知道，知道，你们是有难处的，我们青龙镇的所有企业，都有难处，而且比往年都难。但，我知道，你是我们青龙镇杰出的企业家，你总有办法想的，你是我们秦山上的一棵青松，任何风霜雨雪都压不垮的。要是你不来把你的工人领回去的话，我沈世清就要搬到你们华夏去办公了！”
接着，沈世清在电话里又说：“张英同志，刚才，吴天玉被我在电话里臭骂了一通。我问他，你既然不要工人，干吗把招工通告贴到人家公司门口去了，你也收了，手续都办了，工人都已经上班了，你倒好，又把人家一脚踢出，是何道理？”
张英问：“吴天玉怎么回答你的？”
“他说，他对形势估计不足，谁料到今年的彩印生意滑坡厉害呢，这次小旺季的生意，跟往年比差得多呢。”
张英坚决地说：“沈书记，各厂都有难处，他吴天玉既然把人家招进去了，就得对人家负责到底，不应该把工人推到我们这边来！”
沈世清又劝道：“张总，吴天玉被我骂得几乎要哭起来哩。人家是新办厂，基础远不如华夏。再说，这里几十个工人原来就是你们集团的，就只当没有跳槽这回事吧。你们是帮新宇你老叔公挑担子嘛，也是帮我们镇政府挑担子，好不好？”
电话里，张英没有答应沈世清书记的要求也没有回绝他，只是说要研究研究再给他答复。张英把徐志明叫到接待室，两人商量如何答复沈书记。
徐志明为难地说：“阿英，按理讲，那几十个工人，原是我们华夏的职工，回华夏工作也是天经地义的事情，怎奈今年业务不如往年，多收工人负担太重，金平又坚决不同意，怎么办？阿英，就算你硬着头皮答应沈书记把工人收下来，他一定会跟你吵，跟你有矛盾。华夏这么大的摊子，就我们三个主要人在决策，内部千万不能不统一，一定要团结。”
张英连连点头，说：“舅舅，你说得有道理，我就是有顾虑，怕金平闹矛盾，所以没有答应沈书记。”
说到这里，两人一时都没有好主意，后来张英脸有喜色，对徐志明说：“舅舅，我有主意哩，让沈书记或其他镇干部，做金平的工作。金平同意了，我们就把那些人收回来，他们做不通金平的工作，我们肩上也就没责任哩。”
徐志明眼睛一亮，喜道：“张英，就你点子多，好，就这么办，我来跟沈书记打电话。”
下午，金平从镇里回来，来到办公室，红着脸，责问张英：“是你让沈书记把我叫去做工作的？”
张英笑道：“这个不关我的事。”
徐志明接着说：“阿平，是我给沈书记打的电话，真的不关阿英的事。”
张英笑着问：“大伯，你答应了？”
金平带着火气说：“能不答应吗，沈书记和赵镇长轮番轰炸我，大局啦，小局啦……弄得我头昏脑胀！”
“好好，我的大外甥，这回你成大名人，大救星啦。”徐志明打趣说，“阿平，你该趁机向领导提点要求么。”
“不用我提，沈书记保证今后华夏集团有啥困难，镇政府尽最大的力量帮助解决。还有，镇政府以后绝不再派一个工人来华夏工作。”
“这就好！这就好！我们的镇政府，对民营企业还是关心支持的。”徐志明推推鼻梁上的眼镜开心地说。
