第十三章会商策定章程
突然，听到可以发财的消息，叶天心里焦急的很，把李秋霜送回县衙后院，便径自到前衙去找李青彦商量，又吩咐李大柱把李青鸿找来。
李青彦正在和县衙的几个书吏商谈，这个月税收的事情，抬眼便瞧见，叶天兴匆匆地走了进来，神色颇为有些焦急，心里暗自奇怪，天哥平时很是稳重，可有泰山崩于前而面不改色之风，今天咋这么火急火燎的。
叶天进了厅堂也不管旁人，直朝李青彦道：“公达，我想到办法了。”
李青彦闻言起身，笑道：“天哥，如此匆忙，可有要事。”李青彦与叶天的关系，衙门内的人都知道，所以李青彦也不避讳什么，没有按照官场的叫法，直接就喊天哥。
几个书吏都老精滑滑的，瞧这架势，这位叶大人有要事相商，当先齐齐起身朝李青彦施礼告退，叶天这才发现旁边还有其他人，几位书吏也没怪他目中无人，也都朝他拱了拱手出了厅门。
叶天这才一脸兴奋的道：“今日上街，让我探听一则消息。我这军营银钱的事儿，有着落了，咱们又要赚大钱了。”
李青彦知晓叶天这些日子为军营中的事情伤脑筋，以叶天性子，普通的消息肯定不值得他如此失态，当下笑道：“何事让天哥如此兴致？”
叶天这会儿全没了刚才急匆匆的劲头，径自度步走到李青彦的右首坐下，伸手说道：“公达，来，坐下，我慢慢跟你说。”
李青彦心里有些笑意，刚才着急的是你，这会儿慢慢的也是你，你这性子倒真变化的快。
顺着叶天的手势，李青彦坐下，微笑的目视叶天，一副洗耳恭听的样子。
叶天这才将他在茶楼听到的消息，一五一十的告诉了李青彦。
听完叶天的讲述，李青彦也有些兴奋，这可是一条上好的财路，听那曹掌柜所言，如今仙游县内的茶商不是不想做这生意，而是人手不够，运力不足。而这两点，叶天不缺，他手上有兵啊，千把号人呢，个个都是壮汉，如今倭寇没了，没啥战事，一天到晚闲在军营里头，除了训练还是训练，把他们拉出来不就解决了吗？
再说了，前些日子倭寇肆虐，这仙游城因为有叶天驻守，安全有保证，四下七邻八乡的老百姓们纷纷逃到仙游城内避祸，聚集三两千人，都住在城北那片破房子里头，成了流民了，自己还为如何安置头疼呢，刚好这些人当中筛选出来，也有不少劳力。
李青彦想到这里，打心眼里赞成叶天所言，“天哥，如果消息属实的话，咱们可以立马就干，你有兵，我有流民，可以凑个一两千人的劳力，估计能把仙游县方圆四五百里的茶叶都收了。”
听了李青彦的话，叶天点了点头：“我正是这么想的，等下孟翔来了问下他，他如今掌管商会，消息灵通，而且贩卖茶叶还得他出面。”
二人正说着，门外响起匆匆的脚步声，互相看了一眼，都朝门口看去，只见李青鸿跟着李大柱进来。
李青鸿进了厅门，就看到二位都在，笑着说道：“二位都在啊。”
叶天微笑道：“就等你了。”
“天哥，有啥事情，这么急匆匆地叫我过来。”李青鸿心里有些疑惑。
“来，先坐下，等天哥和你细说。”李青彦招呼了一下。
李青鸿闻言就顺手坐在旁边的椅子上，看着叶天。当下，叶天把刚才和李青彦说的那些话，又重复了一遍。
李青鸿听完了以后，有些恼火地道：“哎呀，这事情我前些日子也听说了，当时没怎么在意，心里想不太可能，可照今天这么情形来看，八成是真的，这曹掌柜我认识，是仙游县有数的茶商，每个月都要从咱们柜上进不少的货。据说生意确实做到应天府那边。”
“恩，想想也是，这个季节刚好是出新茶的时候，茶农手上多得是新摘的茶叶，只不过倭寇新平，暂时还无法运出来，茶商现在也是心有余而力不足。存货多啊。”末了李青鸿加了这么一句。
经过李青鸿的证实，消息来源可靠，叶天和李青彦心里放下来，剩下的就是商量如何实施的问题。
只不过说到出新茶的事情，让叶天心里有个问题想要得到解答，这在茶楼里听说此事，就憋在心里面。
叶天只知道茶叶这个时代是个挣钱的玩意儿。在他原先的认识当中，茶叶如同一般的树木一样，一年就那么一次，对于什么季节出什么茶全然不知。
带着疑问，叶天又愣愣地问道：“孟翔，这茶叶难道不是一年一出嘛，照你这么说，难不成茶叶一年出几次？”
一听叶天这话，李青彦和李青鸿都乐了，哈哈大笑起来，李青彦虽然不是生意人，但是生于斯长于斯，耳濡目染多少也知道这茶叶的事情，毕竟李家寨自身也有茶田。
不过二人乐的原因是，原以为这叶天是个万事通，见闻广博，点子多，想法多，天下没有他不知道的，没想到也有他不知道的事情，真个稀罕。
叶天有些不明所以滴看着笑的面红耳赤二人，急急地问道：“你们笑什么，说吧？”
李青彦调侃道：“没想到，我们无所不能，无所不知的天哥，也有没听过的事情呢。”
脸上微微一红，叶天有些赫然道：“这有什么奇怪的，这天底下不知道的事情多着呢，我哪能都知晓啊。正所谓知之为知之，不知为不知，是知也，就是因为我不知道才不耻下问。”
叶天说道后来，也开始咬文嚼字了，一边说着，一边还摇头晃脑，拽起了文，算是自嘲吧，引得二人又是一阵大笑。
好不容易止住了笑意，李青鸿抹了抹眼角的泪痕，喘了喘起别详细介绍起来茶叶上生长的事儿来。“这茶叶啊，出新茶的周期根据不同的种类是不太相同的，一般的绿茶和红茶、黑茶都是一年三、四次出新茶，有的一年出个七、八次，这要看当地的气候环境以及茶农侍弄茶树的本事来定，野生茶叶的周期则要长些，一年一次，顶多两次。
如今大明的茶叶种植技术，经过上百年的传陈，已经是相当的先进，加上福建地理气候条件适宜，一般都是一年出三次新茶，分为春茶，下茶和秋茶，有些个别地方也有冬茶出，不过较少。
出茶的季节不同，口感也有所区别。春茶，顾名思义是初春时节，清明前后，雨水多，烘干、去青、发酵都比较麻烦，由于出新茶快，晴天不足，这些工序都做的不够彻底，所以口感略涩；到了夏天，晴天多，太阳日晒足，雨水少，烘干、去青和发酵彻底，所以口感清醇，余香留韵，是三季中茶叶质量最好的；至于秋茶和冬茶，只适合制作成黑茶，成为普通的大众茶类。
因此，曹掌柜说的现在是个好机会，是因为现在出的新茶是一年中最好的，最能卖上价钱的茶叶。”
一通解说下来，让李青鸿说的是口干舌燥，端起桌上的茶杯，咕哝咕哝一口气喝了个底朝天。
叶天这才明了茶叶的事情，也知道如今是个绝好机会，过了这个村就没这个店，而且时间要紧，等一些大的茶商恢复过来，自己只能吃一些残羹剩饭了。
大的方向确定了，那就具体实施了，先是收茶叶，如何去收，怎么收，又怎么运，这是个头等大事。茶农们都是固定和专门的茶商有联系的，一般到了季节，茶商们都准时到了茶田里收茶，现金付款，然后在确定第二次的量和价格。
虽然如今因为倭寇肆虐，让茶路暂时断了，那些茶商们一时半会儿凑不齐人手，耽搁了收茶的时间，可叶天他们是头一遭，那些茶农认不认他们，会不会给他们茶叶，这是个问题，毕竟那时候民风淳朴，诚信为本，那是做人的信条。
这个问题还是叶天有办法，把收购价格提高，人都趋利的，茶农们见有人把价格提高了，自然而然愿意卖了。
以往那些茶商欺负茶农找不到卖家，死命的压价，一担新茶才一两五钱，可转手经过加工以后可以卖到五两银子，这当中差价就很惊人，再把贩运到杭州府那边更是贵的离谱，达到了十二两五钱一担，翻了数倍的利润，难怪这年月一个是盐商有钱，另外就是茶商了，北盐南茶。
“可我们把价格提高了，咱们成本也上去了，我们卖出去势必要加价，而且价格不能加的太高。再说了，这么多，单靠我们卖的，销路少，货难以快速出手，还得转手给那些茶商，可那些茶商往年都是收便宜的货，我们加价了他们肯定不要的。”李青鸿提出了疑问，当然李青彦心里也是这么想。
叶天不以为然的道：“我们虽然提了价格，但是杭州府、应天府的价格也涨了，即使我们提了价，这中间至少还有二倍的利可图，茶商不会亏钱。再说了，现在收茶叶如此困难，茶商们自己组织人手去收，这人要付工钱，还得吃喝，一次运的量少，单位成本就高了，相对来讲收购成本就高了不少。”
叶天说着说着，兴起自然而然地吐露出后世会计用的专业词汇，二人听到现代词语，虽然不是很明白词的含义，但是联系前后大概意思也是懂得。
“再说了，我们价格也不是提的很高，我们靠规模效应，靠垄断，来赚取利润。”叶天挥手打断了李青鸿想要说话，又蹦出了新词。
听到叶天嘴里的规模效应，李青彦纳闷的问道：“天哥，啥是规模效应？垄断又是何意？”
“呃，这个，规模效应嘛，就是……”叶天噎住了，自己有无心讲了后世的名词，这可真麻烦，无奈何，叶天又只好详细的解释一遍何为规模效应。当然少不了又要解释一番垄断的说法。
一通下来，让叶天一个头两个大，以至于后面说话，不得不小心谨慎，生怕一不留神露出来，自个儿又得费神解释。
解决了收的问题，下一步就是卖的事情，叶天打算分两步走，一部分茶叶卖给茶商，由李青鸿去召集，那个曹掌柜的肯定是第一个目标；第二呢，就是自己加工，自己运到杭州府、应天府销售，反正现在人手充足，这茶叶加工又不是很先进的技术，自己掌管的军户中，那些流民都有搞茶叶加工的，这部分利润才是大头，不能让别人拿去了。
按照现代的话来说，初级产品永远都是薄利，唯有进行深加工，自身掌握销售渠道，建立自己的渠道网络才是王道，才能赚取更大的利润。
确定了章程，三人就安排分工，李青鸿去找茶叶老板商谈，探探他们口风，李青彦筛选流民当中身强体壮者，懂得茶叶加工者；叶天则去军户哪里招募人手，顺便把军队理理，这部分相当一大半将会是今后的运输队伍和押运队。
叶天还打算为那些茶商提供运输和押运服务，不仅卖茶叶，还卖服务，搞起了物流来，反正运自己的也是运，押送自己的也是押送，顺带提供物流服务，把单位效益最大化，如果这点都想不到，那枉称现代人。
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