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第17章 生意之道

陈府书房内,陈永祥坐在太师椅上,若有所思的看着手中的一张纸片,这张纸片是府里管家两日前带回来的,如果吴雷在的话,一眼就能看出,那张纸片正是出自于他亲手的杰作。

对于这张宣传单,陈永祥当时并未怎么重视,只是笑笑了之,认为是几个小孩没事找乐子罢了,但今日听得府中下人回来告诉他水果店的生意时,却不得不放在心上。

“这吴雷,还真有点头脑,竟然能想出这种办法来吸引顾客!”陈永祥浅浅一笑,一脸的慈祥,与晚上责骂吴雷的样子全然不同。

“咚咚!”两声敲门声,书房外响起了陈彦灵的冰冷地声音,“爹,我把你要的人带来了!”

“进来吧!”陈永祥坐在椅子上,看着手中的纸片,想了一下,还是将它放进了抽屉中。

房门打开,陈彦灵先走了进来,瞧见那个人还楞在门口,四处张望,一副不怀好意的样子,瞪着他道:“还楞在那干嘛,爹还等着你呢?”

吴雷赶紧收回目光,不好意思的笑笑,道:“二小姐,我第一次来老爷书房,难免会有些紧张,你瞧,我这不是转移注意力,希望等会不要太紧张,不然误了老爷的事多不好。”

“你会紧张?”陈彦灵不屑的说道:“如果你都会紧张的话,只怕咱们陈家就找不到会怕我爹的人了。”

陈永祥见得二人又在斗嘴,他心里清楚女儿的性格,怕吴雷在这方面吃亏,当即道:“吴雷,你过来!”

“是的,老爷!”吴雷本还想辩驳一句,但听到老爷的话,只好走了过去,和二小姐斗斗嘴,只是暂时的乐趣,当着老爷的面,他可不敢太逍遥了。

陈彦灵见人送到,她也不想看见这个尽欺负她的家伙,真准备要离去,忽然想起这个家伙在柴房里说的话,双腿不自觉的跟在了他的身后,一双美眸警惕的注视着他的一举一动,深怕他会对父亲不利。

陈永祥见到女儿跟了进来,和蔼的看着她,道:“灵儿,你先回去吧,我有些事要和吴雷商量……”话没说完,转眼瞧见陈彦灵俏白的脸色,忙关怀的问道:“灵儿,你是不是生病了?”

陈彦灵自然知道爹为何这样说,只是刚才来的路上被吴雷气得不轻,含糊说道:“爹,我没事。”心里却在嘀咕,就算是我要生病,也是被那个没良心的家伙给气出来的。

陈永祥怎会因为她的一句没事就不将子女的健康放在心上,从椅子上起来,走到陈彦灵身边,道:“还说没事,你瞧你的脸色,不是生病了还能有啥,快去找你娘亲,让她吩咐管家去将大夫请来。”

陈彦灵正想着是不是听爹的话离开,却发现吴雷正在一旁肆意的笑着,这几乎将她完全惹恼了,横下心来,说道:“爹,我真的没事,你看我这不是好好的么?”

陈永祥哪会知道女儿的心思,只当她是生病了,道:“如果你不去的话,那我马上连夜差人将你送去见大夫?”

一句话将陈彦灵想说的话给堵了回去,她从小最怕的就是见大夫,如果现在真为了眼前的那个小人而被送去见大夫,不是挺吃亏的,恶恨恨地瞪了吴雷一眼,然后才说道:“我马上就去!”

话还没说完,陈彦灵便逃也似地出了书房的门,只是没人知道,她一直躲在门外倾听罢了。

待得陈彦灵走后,屋内就剩下吴雷和老爷二人,陈永祥打量着这个六岁就被自己领回家的仆人,在陈彦平成长阶段都是这个仆人陪在他身边,本想着等他成年后就让他去丝绸庄锻炼一下,只是前些时候少爷不让,随后又染病差点死去,陈永祥也是很心痛,大概是这个仆人命长,在全家人都不抱任何希望时他居然能平安无事的醒来。

但让陈永祥失望的是,这个仆人醒来后,却是怂恿少爷胡作非为,不好好念书,整天东游西逛,特别前几天还和孟家的公子打架,让他差点下令将吴雷关起来。

然而,人没关成,却让他在金陵闹出这么大的事来,短短两三天时间,金陵城几乎上人人都知道有个陈氏水果店的存在,这让陈永祥对吴雷更是刮目相看,今晚本想借机打击一下他的气焰,免得到时做出什么不可收拾的事来。谁知这个仆人根本不怕自己,反而让陈永祥不知该如何是好。

思虑二三后,陈永祥还是决定让吴雷去丝绸庄发展,毕竟那才是陈家的根本,以后等自己将家业交给儿子时,吴雷才好成为他的左右手,帮助他巩固陈家在金陵的地位。

见吴雷四处观赏着书房,并没有一丝紧张,陈永祥满意的看着他,然后回到椅子上坐下,品了一口茶,微笑着道:“吴雷,你找个地方坐下吧。”

“谢谢老爷!”吴雷大大咧咧的说道,随便寻了张椅子坐下,也不说话,就这么看着陈永祥。

陈永祥见他模样,只是觉得他和儿子在一起呆得久了,把自己当成了陈家人,于是也不多话,直接问道:“吴雷,你可知道我这么晚将你叫来有何事?”

吴雷心下虽然清楚,但嘴上却是说道:“恕小的愚昧,不知老爷为何找我?”

陈永祥见他隐瞒,并不说破,道:“你这人,倒是有趣,知道就知道,又何必说自己不知道?”

“老爷夸赞了,小的只是一个一名不文的仆人,怎能知道老爷的想法?”面对老爷和面对少爷不同,吴雷可不敢在老爷面前失了分寸,逾越了身份。

“既然这样,我直说吧!”陈永祥温和一笑,道:“这两日你和平儿几人闹出的事我已经知晓,只是,我仍有许多疑问,特别是你那个八折优惠和提前宣传,你是怎么想出来的?”

对于这点,吴雷并未想过要隐瞒,平静的说道:“老爷,其实我也是突然想出来的,既然选择了做水果这一行的生意,自然而然的就要将他做好,要讲究生意之道。”

“生意之道?”陈永祥做了无数的买卖,还是第一次听见这个词,有所不解的问道:“那你觉得,何为生意之道?”

吴雷从椅子上站起来,道:“生意之道,无外乎就是两种境界,一种是劳而无获,另一种则是有劳有获,所谓的劳而无获,就是自己付出了很多的心思和劳动,到头来仍是一无所有,想必任何一个做买卖的人都不愿意面对这种结果吧。至于有劳有获,这才是生意之道的关键,付出了劳动了,就要有收获,这是每一个商户的基本愿望?”

“继续说!”陈永祥见他说得有理,若有所思的盯着他道。

“既然想要有劳有获,在做生意的时候就要理论与实际多联系,,就比如开水果店一事,在办水果店前,我和少爷时常去秦淮河边,便瞧见秦淮河虽然热闹,但却没专门卖水果的,就算有,也局限在一些当地的农家,规模并不大,无法满足来往人群的需要,我和少爷选择开水果店,就是考虑到这方面,而且,第一次开店,外人都不会知晓,这就需要大大的宣传了,因此,我才特意做了纸片,花了一天的时间来宣传,让金陵城的百姓知道有一家水果店要开业,至于打出的八折优惠,都是吸引顾客的一种手段,买卖能不能做好做强,除了必须的质量保证外,宣传也是必不可少的。”

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