第10章借力打力
“借力”是20几岁年轻人进入社会后快速成长的有效途径。懂得借力善于借力，能够最大化发挥你的人脉优势。
第1节善于“攀亲拉故”，主动争取人脉
有“心计”的人，善用“攀亲拉故”的方法加深彼此间的关系，如果是对对方有所求时，运用这层关系，就能让自己所求之事成功的可能性大大提升。
清朝末期赵某，参加科举屡试未中，费尽气力最后总算得了一个秀才头衔，在偏僻的小山沟里当一个私塾先生，教村里几个儿童以换取日常之粮食与衣物。
赵某虽说不能金榜题名，但博学精深，对自己学生的教育非常重视，千方百计地教学生些“格物致知”之学，虽说山村偏僻，但他对西方的知识仍有所闻，赵某异常欣赏，于是经常教这些知识给学生。
有一次，为了给学生建一间动植物标本保存室，他想方设法地去筹钱，村里借了，去邻村，邻村借了就到乡里……最后，在实无出路的情况下，他到了城里，希望找几个老乡想想办法。
当听说有一个老乡现已有家财万贯时，他欣喜若狂，满怀希望地前去借钱，却不料这位老乡吝啬异常，一个子儿也不给就把赵某赶了出来。
赵某遇到这种屈辱，叫他如何咽得下。不过，冷静之后，赵某想到这个老乡对村里特别是儿童教育还非常有用，跟他关系搞好了，以后的教育经费就好办了。于是，他想出了一计去见这位老乡。
赵某找来族谱，经过认真查找，他发现传宗接代下来，尽管自己的年龄只有31岁，而那位老乡年龄已58岁了，但严格来说，这位老乡应叫赵某“表叔”。
最后，在族谱的面前，这位老乡再也不敢嚣张，赵某轻松借到了所需的经费。
赵某找到了与这位老乡的裙带关系，借此达到了目的。攀亲结交的技巧并不复杂，只要在与人初次见面时，运用各种方法拉近与对方的感情距离。感情拉近了，陌生感自然也就消除而变得熟悉起来。
海外游子不远万里，跋山涉水，也要归国探亲访友，也希望最后落叶归根……人们对故乡怀有特殊的亲切感。拜访中的攀亲拉故，就是用这种美好的情感，去创造有利于达到目的的心理环境。
攀亲拉故，在一定场合和情景下，可使陌生变得熟悉，疏远变得亲近，冷淡变得亲热，拒绝变成悦纳，阻挠变成支持。善于攀亲拉故的人，容易与人产生共鸣，找到共同语言，也更容易得到帮助，它与互话家常一样起着缩短心理距离的作用。
亲者，近也；故者，旧也。亲与故，往往给人一种美好的回忆和情绪体验。心理学家认为，一个人对同一事物在不同地点很可能产生不同的情感，而环境影响往往是制约情感和情绪的重要因素。攀亲拉故缩短了你对别人的心理距离，这也是一种赢得好人缘的艺术。
