第十章17 一个伟大的销售员
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有一天，一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界上最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
到了那里之后，老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了，老板真的来了，问他：“你今天做了几单买卖？”
“一单。”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说，“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20～30单生意呢。你卖了多少钱？”
“300000美元。”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆、半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺、有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船，我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
听了小伙子的话，老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他：‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
老板心语
生活中处处都有机会，时刻保持着一份职业心，及时把握生活中的细节，留心观察身边的人和事，带着思考去工作，就不会让客户溜走，从而为自己的业绩锦上添花。
