第十二章27 原一平改造自己
故事频道
也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”。最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。
关于原一平成功的原因，我们可以从下面的故事中略窥一斑：
那是在1930年初秋的一天，东方刚刚破晓，一个只有1.45米的矮个子青年从位于日本东京目黑区绳田桥不远处的公园的长椅上爬起，用公园里的免费自来水洗了洗脸，然后从容地从这个“家”徒步去上班。在此之前，他因为拖欠了房东7个月的房租，已经被迫在公园的长凳上睡了两个多月了。
他是一家保险公司的推销员，虽然每天都勤奋地工作，收入仍少得可怜。为了省钱，他甚至不吃午饭，不搭电车。
一天，年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙：“请问有人在吗？”“哪一位呀？”“我是明治保险公司的推销员。”“请进来吧！”“请”这个字让年轻人喜出望外，因为在此之前，对方一听到敲门的是推销保险的，十有八九会让来人吃闭门羹的，有时即使有人会让推销员进去，态度也相当冷淡，更不要说“请”了。
随后，年轻人被带进庙内，与寺庙主持吉田相对而座。寒暄之后，他见主持无拒人之意，心中暗暗叫好，接下来便口若悬河、滔滔不绝地向这位老和尚介绍起保险的好处来。
老和尚一直一言不发，很有耐心地听他把话说完，然后平静地说：“听完你的介绍，丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了，刚才信心十足的他仿佛膨胀的气球被人扎了一针，一下子泄了气。
老和尚注视着他，良久，接着又说：“人与人之间像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”年轻人哑口无言，老和尚又说了一句：“小伙子，先努力改造自己吧！”
从寺庙出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所悟。
接下来，他组织了专门针对自己的批评会，每月举行一次，每次请5个同事或投了保的客户吃饭。为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只是为了让他们指出自己的缺点。
“你的个性太急躁了，常常沉不住气。”
“你有些自以为是，往往听不得别人的意见，这样很容易招致大家的反感。”
“你面对的是形形色色的人，必须有丰富的知识，你的知识不够丰富，所以必须加强修养，以便能很快与客户寻找到共同的话题，拉近彼此的距离。”
……
年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记下，随时反省、勉励自己，努力扬长避短，挖掘自己的潜能。
每一次批评会后，他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的批评会，他身上的缺点一点点剥落了下来。随着缺点的消除，他感觉到自己在逐步进步、完善、成长、成熟。
与此同时，他总结了自己含义不同的39种笑容，并一一列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜子里面出现满意的笑容为止。他甚至每个周日晚上都要跑到日本当时最著名的高僧倚藤道海那里去学习坐禅。
一次次批评、一次次坐禅使这个年轻人开始像一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销量第一的好成绩。
1968年，他成为美国百万圆桌会议的终生会员。他被日本国民誉为“炼出值百万美金笑容的小个子”，美国著名作家奥格称他为“世界上最伟大的推销员”。
“我们这一代最伟大的发现是，人类可以经由自己而改变生命。”原一平用自己的行动证实了这句话，那就是：“有些时候，应该迫切改变的，或许不是环境，而是我们自己。”
老板心语
反省是一种美德，只有经常反省的人才能进步。一个善于自省的人能够不断总结自己的行为，在错误中学习和成长。每个人在做事的时候都要持自我反省、自我修炼的态度，并以不懈的努力去实现自己的目标。
