第九章第二节善读好书陶冶个性 (2)
但他没退回去，而是一面发抖，一面默念自己的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能大有收获，那就动手去做，马上就做！”于是他行动起来，像当年被踢出餐馆后那样壮起胆子走入大楼，走遍了所有的办公室，结果只有两人买了他的保险，但他在推销的经验上收获不小。他赚了几元的佣金，重要的是，他知道自己有能力和办法战胜恐惧了。以后的两天，他每天多售出两份保险，直到创造出一天20份的好成绩。他又开始分析发展的原因，结论是：他长期利用座右铭的积极暗示和激励，他有了积极的人生观。当时他虽然还是个中学生，但每天赚的钱比校长还多。他靠着自己个性里的核心实力——“积极的人生观”走遍了密歇根，以每天平均三四十份的成绩专门推销保险。20岁时，他搬到芝加哥，像母亲一样，一人开了一个“联合登记保险”的经纪社。他决心让这个公司名副其实，开业第一天就销出54份保险，在后来的一天里，他居然创造了一天122份的纪录。
经过四年的自我训练和自我激励，他取得了超乎寻常的成就，而且他有了稳定的回头客源。许多人到期又到他这里来续买保险，开头的困难期过去了，他的佣金源源而来。其实斯通不但有积极的人生观，还有一个及时将行动条理化、究其本质的勤思习惯。他从早期的成功里，又获得一条经验：开始做事不要图快，要把根基打牢，而且要立足于自己。他的行动和思维配合默契，使他变得智勇双全。他现在有能力招聘推销员了，他的广告词是：学习的绝好的机会。站在应聘人立场上的聘词使他在20年代末，从东海岸到西海岸雇用了1000多人。
他作为总管在芝加哥的总部统管着几个州的分部，这时斯通还未满30岁。他的保险业架子搭起来，却又遇到笼罩着整个美国的经济大恐慌，许多人已无钱买保险，有钱的宁愿存着钱以备万一。但这时的斯通已经懂得怎样走出低谷，他的信条是：“如果你以坚决的、乐观的态度面对艰难，你反而能从中找到益处！”“销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。”他总是从主观上找问题的原因和解决办法。他走出办公室，直往纽约州亲自推销。事实证实了他的见地。在大恐慌最严重的时期，他的伤损保险成交份数竟与鼎盛期持平。他发现了在繁荣期被忽略了的推销态度和方式问题。
用心理学书籍改造个性
我们每一个人都有自己不完善的地方，都有某些性格缺陷，都有不适当的心理反应，要想使自己很好地应付生活中可能碰到的任何情况，就必须学会控制自己的心理，就要改造自己的个性。运动员通过心理训练，可以使自己更适应重大比赛而发挥出最高的水平，这已为人们所了解。心理训练对每个人都会有用，这一点却是大多数人尚未发觉的。
当你对自己的毛病比如说怯场无可奈何的时候，你可能会感慨说：“真是江山易改，本性难移啊！”
当你面对自己想改而又难改的习惯，比如说抽烟的时候，你也许只好用“习惯成自然”为自己开脱。
你也许从来也没想过，本性与习惯是可以改造的。
现代心理学书籍会告诉你，所有这些都是可以改造的，或者说的更“玄”一些，人的个性是可以重新塑造的。
现代心理学认为人体内有一个不断追求目标的自动机器，而指引这个机器的是人的自我意象。这意象就像电子计算机，当然他不是说人是机器而是说人体内有一部机器。电子计算机由于具有某些人脑的功能而被称为电脑，现在反过来了，这样也许会有助于人对自身的认识。当人在潜意识中为自己确定了一种意象、一个目标时，他就会按照这个指令去行动，以实现之。人的意识要想控制这个工作过程是不可能的，他只能等待结果。这和电子计算机在接受了指令与程序之后，自动进行运算，操作者无法干涉这个过程，只能坐在屏幕前等待结果的情形是一样的。因此，对于人来说，那个意象、那个目标是至关重要的。所谓个性的改造，就是通过对自我意象和目标的改造来实现的。通过心理学知识的指引，你就会认识到这一点，你就会知道自己的力量该用在那里、该怎样用，而不至白费劲。徒劳的努力会使人感到自己的无能为力从而放弃努力。就像一句古话所说：有所不为才能有所为。“不为”和“为”都要用得恰到好处。
现代心理学已探知人的潜力是很大的，一般人对这一点都估计不足。现代心理学还认为人的潜力的充分发挥，并不是意志、决心所能做到的，而是由成功的意象和目标指引、解除意志束缚的结果。这一点你大概很难从理论上去理解，但只要仔细观察分析一下你周围的人和事，就会得到一个形象的证明。
一个很娇气、很任性、很胆小的姑娘，从小到大一直受到父亲特别的宠爱，她一直认为父亲是自己生活中的支柱，她十分倚重父亲，不能想象离开父亲自己将怎样生活，人们也都这么看。可是，当她父亲不幸因病早逝之后，她却表现出了超常的、极大的勇敢和镇静，她分担了母亲的重担，把一切都办得有条有理。在那悲痛的日子里，面对命运的沉重打击，她使所有原来以为十分了解她的人感到惊奇和对她由衷的钦佩。
还是她，平时一个人在家里都会感到害怕，过马路也总是提心吊胆的，可是当丈夫和儿子同时住院时，却能成功地把工作、生活的全部重担放在自己柔弱的肩上。正常的上班自不必说，还要往返于两个医院，再加上料理家务，她同时扮演着干部、妻子、母亲的多重角色。要是事前你对她描绘这样一幅图像，就是打死她，恐怕她也不会相信自己能够胜任的。
这不是在讲故事，这是真实的生活。对于她自己的这种潜力，她是不知道，也不相信的，事后想起来，她也会后怕的。她这样做的时候，并未有意识下决心，要求自己坚强起来，强迫自己坚持下去。要是那样的话，她可能什么也做不成了。她完全是很自然地就这样做了。因为在她的潜意识中，在她那娇气、任性、胆小的表面背后，存在着一点傲气，一点不甘人后、不愿失败的好胜心，一点追求完美而不屈服于命运的欲望。她有一个成功的自我意象。
这仅仅是在举例，每一个人都会在自己的生活中发现足以帮你理解这一点的例子。认识到这一点，你才会有自信，才会克服自卑，一切才可能重新开始。
现在社会已经为我们提供了更多浏览心理学书籍的可能。在生命锻造的过程中，我们应该充分运用这些科研成果，即现代心理学的研究成果，自觉地多浏览多学习一些心理学书籍，掌握一些心理学知识，正确了解自己心理发展的特点，了解自身心理和个性的正常和异常状态，并正确运用现代心理学的思想和方法，有针对性地改造自己的个性，实现成功、愉快的人生。
用“内省法”改良个性
“内省法”是古人倡导的一种修养方法。曾子的“吾日三省吾身”，孟子的“尽心”学说，都是主张“内省”的。
所谓“内省”，用今天的眼光来看，就是通过内心的自我检查、自我分析、自我解剖，用“旁观者”的眼光批判地看待和审视自己，找出自己的缺点，并且决心改正缺点。鲁迅说过：“我的确时时解剖别人，然而更多的是更无情地解剖我自己。”这种自我解剖的办法就是一种内省的办法。雷锋、王杰、焦裕禄等人经常采用的“照镜子”“过电影”“写日记”等方法，都是属于“内省法”。他们通过这些方法，深思平日言行，不断找出缺点，从而不断地保持自己思想的纯洁和品德的高尚。
人的性格包括两个方面：一是内心世界所具有的处事立身的观念和意识，即人们的内在性格；二是人们表现在一定行动之中的性格，即外化性格。性格修养应当把培养和净化内在性格放在首位，因为内在性格支配着人们的外化性格。要在内心深处形成高尚纯洁的处世立身观念，优化内在性格，并非一件易事。这需要同自己心灵深处种种庸俗卑下的念头进行顽强的斗争。
罗曼？罗兰在他的《约翰？克利斯朵夫》中写道：“人生是一场无休、无歇、无情的战斗，凡是要做个够得上称为人的人，都得时时刻刻同无形的敌人作战：本能中那些致人死命的力量，乱人心意的欲望，暧昧的念头，使你堕落使你自行毁灭的念头，都是这一类的顽敌。”对这样的敌人，只能在心灵之中加以驱除。办法是：你自己在内心设立一个“法庭”，自己充当着严格无情的“审判官”，与道德观念上的敌人作斗争。也就是说，通过心灵的“内省”不断地净化心灵。英国哲学家斯宾塞告诉人们：一个人产生了一个念头，随之会有“第二个我”出现，第一个想法对不对？按这种想法做起来好还是不好？将会引起社会或他人怎样的评价？“内省法”就是培养心中的“第二个我”。这种“第二个我”，不具有“我”的形体，别人看不见它，但它却严格地管着“我”，随时观察和评价“我”心头掠过的每一个想法，管制“我”的各个具体行为，促使“我”的内心世界不断升华。
“内省”，就是通过“第二个我”的审视，每天回顾检查自己的活动，审视自己的思想，作出自我评价。杰出的共产主义活动家季米特洛夫说过：“青年，谁在睡下时不想想一天中学会了什么东西，他就不会前进。……要找出时间考虑一下，一天工作中做了些什么，是正号还是负号。假如是正号——很好；假如是负号，那么就采取措施。”人生如逆水行舟，不进则退。每天自省，每天都有个自我汇报和自我评价，长期坚持，就能使自己心灵深处的瑕疵和不足一步步克服，使自己的性格一天天得到优化。
“内省”并不意味着每天做检讨。和心灵上的“我”交谈是一种高尚的精神生活。在推心置腹的“谈话”中，有时好像总和自己“过不去”，实际上，正是那个高大的“我”在激励你。自己“敲打”自己，自己给自己“加鞭”，再疼也心服口服。“内省”的结果，总是高尚纯洁的内心战胜委琐庸俗的内心。因此，“内省”就是内心世界的升华。是自我完善的有效途径。
保证“内省”取得实际效果的前提，是克服“自我原谅”。发现自己的缺点并不难，难的是下决心改正它。在我们向内心深处的缺点进攻时，“自我原谅”往往成为最大的“心理障碍”。法国有句谚语：“隐藏的火星比公开的大火更可怕。”生活中，由这种“隐藏的火星”燃起的大火并不少见。据犯罪心理学研究，犯罪者在犯罪过程中，一般都有不同程度的改恶从善的愿望，有的甚至下过决心，只是由于意志薄弱，经不起多种诱因的诱惑，一而再、再而三地“自我原谅”，才越走越远。可见，“自我原谅”的结果，甚至会导致一个人灵魂的毁灭，这绝非危言耸听。“尽量原谅别人，但绝不原谅自己。”这是一位罗马诗人立身的信条。对自己的毛病，确实以“不原谅”为好。马卡连柯说：“任何的缺点都不应当有，如果有二十个优点和十个缺点，应当不放松自己：为什么要有十个缺点呢？打掉五个。剩下五个的时候，再打掉两个，让它剩下三个，……总之，要对自己要求、要求、再要求。”这种近乎“苛刻”的跟自己“过不去”的态度，应成为我们“内省”的基本态度和要求。
