“我也是这样做的,可是我提高了价钱,对方的价钱就更高,总比自己高上一文钱,所以对方都去那边卖鱼。”杜掌柜很无奈。
杜飞有些诧意,陈氏鱼铺分明就是想赶走杜氏鱼铺,然后一家独大,到时多少价钱,还是自己说了算。
先垄断,然后掌握了定价权,一切全在自己的手中。后世商场中的大鳄多是如些,只是陈氏鱼铺也太心狠了,同在一个村中做生意,为何如此。
这码头多一家鱼铺,或许生存能力更好,以前也听杜伯说过,鱼铺太忙了,刚来杜家村时,还让杜飞过去帮忙,每月给些工钱,只是杜飞借故推了,有时村民打的鱼过多,无法全部送到临海县城卖掉,最后也全死了,只能扔掉,反而没有平时鱼少时赚得多,这时多一家鱼铺,分担一些村民打捞的鱼,两家鱼铺都能挣到银两,或者比平时更多。
必竟杜家村中几乎家家户户打渔,当然杜飞家除外,除了自己吃些,全部的鱼必须卖掉,才能换些银两,这才是一个家庭的大部分收入,村头的几家客栈能买多少,大部分的鱼必须连夜送到临海县城卖掉,才能变换成银两。
“杜伯,平时运到县城的鱼多少钱一斤。”
“十文一斤,是杜家村的两倍。”
“现在陈氏鱼铺多少钱收鱼。”
“他们开始六文一斤,比我高一文,我提高了一文,他们就七文一斤。七文这个价钱,根本赚不到多少钱,送到县城去卖,路上死一些,再加上人工,忙了一场,只能保本。”
“杜伯,七文这个价钱,你都无法挣钱,对方也挣不到钱。”
“我也知道,刚开始认为对方刚开张,价钱高点,吸引一些村民,可是一个月过去,仍然这个价钱,然后我提高了价钱,对方就更高,后来就听说陈氏鱼铺有些本钱,耗得起,有一个表亲在县城开了一家小酒楼,刚死的鱼,就能在那边做成菜再卖掉,也能赚些钱,也听说这陈氏鱼铺就是这位表亲看到杜家村的鱼能赚钱,暗中出钱资助开的。哎……,我没有多少本钱,所以这鱼铺不得不卖掉!”
“杜伯,你鱼铺多少钱准备卖掉。”杜飞突然问道。
“原本三十两卖的,可是现在都知道买了也赚不到钱,二十两都没有人来买,真是气死人了!”
陈氏鱼铺,可以说是一条龙的经营模式,在杜家村七文的高价收鱼,然后拖到县城卖鱼,如果死了,卖不掉的,就在小酒楼中处理掉,做成各种菜再出售,亏本是绝对不可能的,只能相对赚得少一些,这就是杜氏渔铺的缺陷,对方抓住了这个要害,狠狠地掐着。
如果价钱再高些收鱼,或者鱼送不到县城,那么就可能亏本……
“杜伯,对方的酒楼大么?”杜飞的脑海中突然闪出了这个念头。
“也不是太大,比我们村头的客栈大一些,楼上楼下加起来,也就二十张桌子吧!”
也没有多少本钱,只是比杜柏多一点,就敢来抢生意,杜飞想了一会,笑了笑:“杜伯,你的鱼铺,我买了!”
“什么。”杜伯有些意外,“不行,飞儿,你家里本来就不是很富裕,这鱼铺就是一个亏本的生意,买了就是一个累赘。”
“杜伯,你听我说,我出三十两银子,一人一半,咱俩合作,鱼铺还是你经营!”
“也不行!”杜伯也不同意。
杜飞看着实在的杜伯,有心帮他,他却不领情,只有刘老一直在旁边笑着喝茶。
“杜伯,你说说我烧烤店的生意如何。”杜飞突然换了一个话题。
“嗯,好,比村头的客栈都不差!”
“以前这百茶园在刘老的手中就是一个茶馆,根本赚不到钱,还亏本,哎,被人糟蹋了,太可惜了,可是到了我的手中,银子大把来,杜伯,我可以告诉你,这茶馆现在一天至少能赚一两银子。”杜飞借机教训了一下刘老,天天白吃白喝,这时也不出来说一句,你的一句话,杜伯绝对同意,自己就不用费这么多口舌。
刘老也听出了弦外之音,瞪了一眼杜飞。
“这么多!”杜伯有些吃惊,知道这里每晚爆满,能赚钱,可是也没有想到能赚这么多钱。
“当然,最多的一天,我还赚过十两银子。”杜飞又吹了一句,当然这是马尿酒的功劳。
杜伯就更惊讶了。
“杜伯,你忘了,我家以前是做什么的,我爹在时就是一个大商贾,在家时偶尔听爹爹说一些生意上的事情,所以渐渐地就很熟悉,开这个烧烤店只是试一试,锻炼一下自己,你看一看我经营的不错吧,将来我还要挣更多的钱,重振我杜府!”
“不错,飞儿,你比你爹更厉害,更有志气!”
‘杜伯,我买你的鱼铺,就是看中了这里面能赚钱,才会出钱买,否则我也不会出钱,你看看我是不是一个傻子,把钱往海里扔?‘
“这……”杜掌柜顿时也说不出话来。
“杜伯,你放心,我出三十两银子,一人一半,咱俩合作,平时鱼铺还是你掌管,必竟你经营了这么久,比我更熟悉,至于陈氏鱼铺,我有的是办法对付,你就放心地跟我挣钱,这一段时间,你帮我家很多,我娘心里很过意不去,经常说让我将来有能力,也帮一帮你!”
杜掌柜终于被杜飞用实际行动说服了,必竟烧烤店的成功在杜家村中,是人人目睹的。
杜掌柜思考再三,才点头同意。
这时,刘老才笑着说:“你看看我,茶馆让这小子帮我看着,天天茶喝着,烧烤吃着,日子过得多滋润,放心吧,鱼铺交给他,更省心,这银子赚得更多!”
杜飞瞪了刘老一眼,靠,事情我都解决了,你才说话,这分明就是抢我的功劳。
“刘老,说的是!”
刘老这么一说,杜掌柜心里就更有底了,满脸的愁容终于露出了笑容,轻松地喝着茶。
“来,咱俩来一局。”杜掌柜以前下午有空时,偶尔也过来跟刘老下下棋,此时,刘老就拉着他,在杜飞哪输了,只能在杜掌柜这找点面子。
“好,有一段时间没有下了,今天就来一局!”杜掌柜的心情慢慢地好了许多,大笑一声。
落了几子,杜掌柜心中仍然有些不放心,于是问道:“飞儿,你到底有什么办法对付陈氏鱼铺。”
“山人自有妙计!”
*******
第二更,求收藏!!