第三十六章招商玄机
米友亮很快就和准备租用都市农业开发区一万亩土地的企业老总进行了见面约谈。
两人一见面，这家企业老总首先给米友亮递上了一张个人名片。米友亮一看，名片上写着卓然印务股份有限公司总经理崔修治，他忙伸出手对崔总说：“你好，真诚的欢迎你能够来我们都市农业开发区进行现代都市农业开发建设，请问贵公司怎么想起发展农业了呢？具体想开发什么项目？”
崔总说：“我搞印务这一行已经几十年了，这些年来摸打滚爬闯荡市场也算是成效颇丰，现在印务业务也已经步入正常化发展轨道，企业具有稳定的经济效益，在目前企业实力不断增强，资本积累不断扩大的情况下，我想开辟一条企业综合发展的新途径，经过一段时间的调查研究和咨询请教有关专家，我觉得随着城乡居民经济水平的提高和生活方式的需求，对食品质量的要求越来越高，越来越迫切，特别是全国发生的各类食品卫生恶性事件，更是引起了人们对一般食品的恐慌心理，因此，发展无公害健康农产品是顺应市场需求，促进食品安全的重要措施，将具有较好的市场前景和较好的经济效益，同时，根据百里黄河风景区的旅游开发优势，建设农业生产和休闲娱乐一体的现代都市农业新体系，将更加提高综合效益。基于此角度出发，我们根据你们的招商通告，计划进行都市农业开发建设，具体开发项目我们正组织专家着手开始论证。”
米友亮听了崔总的回答，感觉崔总对发展都市农业认识很到位。于是他对崔总说：“既然崔总对发展都市农业这样感兴趣，也有了初步设想，你是不是对我们都市农业开发区万亩土地进行实地考察一下，如果你定下来了，我们再就有关土地租赁事宜进行商谈研究，双方达成共识后，签订以下协议。”
崔总朝着米友亮一笑说：“米主任，看来你真是不了解我们做企业的，不管什么企业对投资是非常慎重的，我们是要仔细研究考虑投资回报率的，要最大限度的避免风险，不像你们吃财政工资的，每月收入是稳定有保险的。所以说，我们在和你见面之前，已经多次到土地现场进行了实地查看论证，在最终确定项目可行性之后，才来找你进行洽谈有关事宜。”
米友亮说道：“这就是隔行如隔山啊，像崔总这样精明的企业家肯定能在我们都市农业开发区干出一番惊人的事业，不但为企业开辟出新的经营渠道，还能造福于社会，为我县发展都市农业发挥示范带动和典型引领作用。你看，崔总，我们是否具体谈一下有关土地租金问题和签约的具体事项啊？”
崔总看了一下表，说：“米主任，你看，时间也不早了，我在县城顺义酒店订了一个两人房间，今天认识你很荣幸，希望你一定赏光能让我请你吃顿饭，我们在吃饭时边吃边谈好吗？我没有别的意思，就是想和米主任交个朋友，俗话说，生意不成情意在吗，请吧。”
米友亮说：“这不太好吧，来到我们这里那里能让你请吃饭啊，要吃饭也应该我请你啊，我看你还是在我们这里吃饭吧。”
崔总急忙说：“那里有怎么多规矩，我已经定好了房间，这次你就听我的，下次有机会你再请我吧。”
米友亮一看崔总执意要做东，也就顺势而为吧。于是，米友亮说：“那好吧，悉听尊便，那就让崔总破费了。”
米友亮跟着崔总来到了县城顺义酒店就餐。
装饰富贵典雅的房间里只有米友亮和崔总，这是县城里一家比较豪华的商务酒店，之所以装修布置了一些小房间，主要是为方便商业洽谈业务提供一个优雅的环境和空间，很受很多企业老总的欢迎。
米友亮一看桌上的菜，就心中一惊，一只很大的澳洲龙虾散发着浓郁的香味，每人跟前放着一小罐佛跳墙，螃蟹、大对虾等高档菜品放满了桌子，米友亮暗想，搞私营企业真是让一部分人富得流油啊。崔总打开了一瓶贵州茅台酒，顿时，茅台酒特有的醇香迅速在空气中弥漫，国宴用酒真是名不虚传。崔总把酒给米友亮和自己分别到满杯子，对米友亮说：“米主任，来，为了我们能够认识干一杯。”说完酒杯和米友亮一碰，一干而尽，米友亮心想，不管你今天请我吃多么高档的酒菜，在原则问题上我是不能做让步的，嘴上他也没有说别的什么话说，也一下干掉了手中的茅台酒。放下酒杯，崔总热情的给米友亮夹菜，还一边介绍这些菜的名称和特色。
三杯酒下肚，米友亮开始步入正题，他对崔总说：“首先感谢你今天的盛情和丰盛的大餐，但是，吃饭归吃饭，交朋友归交朋友，我们也不能忘了我们的正事，我们还是谈一下你租赁这一万亩地的事情吧，你说一下对我们提出的每一亩地一千五百元的租金没有什么异议吧？从目前土地租赁市场和都市农业开发区的位置优势看，这个价格是比较优惠的。如果你没什么别的意见，我们就起草一个协议，经双方协商同意后，尽快签订协议，你也好尽快进入动工开发建设阶段。”
崔总听了米友亮的话，对米友亮哈哈一笑说：“米主任真是一个对工作非常认真负责的人，美酒佳肴也不能够分散你的身心，还是心里一直装着工作，真是令人敬仰和佩服。说实在的，米主任，你们提出的土地租赁价格目前看的确不是很高，但是，从你们通过招商引资加快发展百里黄河风景区建设来看，其招商优惠政策显得还是不够宽松，也就是说土地租赁价格还是比较高的，再说，你们给农民的租赁费不就是一直每亩一千元吗，这些年你们县财政每年都要为此拿出壹仟万元进行对农民的土地补贴，如果早租出去，不就是减少了政府相当大的财政压力，你这个新上任的主任，不就一下成了书记、县长的有功之臣了吗，所以，我斗胆奉劝一下米主任，我们不要因为价格问题使应该办成的事情而流产。希望米主任能够想一下我说的话有没有道理。来，我们别光说话，事情该怎么谈怎么谈，酒该怎么喝还是该怎么喝吗？”
米友亮喝了杯中的酒，他仔细琢磨崔总的刚才说的一番话，心中想，这商人就是商人，无奸不商确实是至理名言，这正是天下没有白吃的宴席。但是我也不能轻易的妥协。于是米友亮对崔总说：“崔总真是对我们的情况了解的非常清楚准确，崔总说的一点都不错，但是，我希望崔总也要看一下目前的新形势、新情况，相比崔总对都市农业开发区周边条件不是很优的土地租赁情况也很清楚，价格低于一千五百元的一个都没有，因此，我们也是充分的考虑到投资者的最大利益，制定的这个价格，应该说，已经提现了我们的真正优惠和诚意。”
崔总听到米友亮的一席话，知道碰上的对头也不是善茬，他必须拿出想好的杀手锏再进行探试一下，不然的话，自己的计划就要落空，今天的宴席就没有了任何意义可言。崔总端起酒对米友亮说：“来，米主任，我们再喝一杯加深一下感情。”等到两人喝完杯中酒，崔总边给米友亮倒满酒边说：“米主任，说实在的，你何必在价格上这样认真呢？你想一想，你顺利的租出这一万亩地，就是你上任后的工作成绩，租不出去，没有人来投资，你就显得很被动，我说这一些都是为了米主任着想，我们其实不干这个项目也无所谓，这是真心话。再一个我有一个想法，就是我也不再坚持每亩地租金一千元了，每亩地租金一千二百元，但是，我们的合同上可以签订租金是一千一百元，那一百元差额我直接给你现金，一次性给你壹佰万元，这样，你又引进了开发项目，租金又比原来高出一百元，财政上不但不用每年支出一千万元了，而且你还为管委会每年挣了壹百万元，个人经济也有了天翻地覆的变化，也许你这一辈子都挣不到这么多钱啊，这是一举数得的好事情啊。你说呢，米主任，我觉得这个事对你来说千载难逢，过了这个村，可就没有这个店了，你可以想一想，你参加工作这么多年了，可谓辛辛苦苦，操心劳神，自己究竟能够过得是好日子还是和别人比较有很大的差距，首先你放心，这个事情我可以发誓，我绝对不会露出一点风声，事情过去后，我就当没有这回事一样，你值得考虑。来，喝一杯，你稳稳神，不要急于回答我，仔细想一想再给我说不迟，两种结果对我都无所谓，可对你却是大不相同啊。”
米友亮没有想到崔总竟然来了这么一手，他喝掉杯中的酒，陷入了深思，内心产生了激烈的斗争。其实，崔总的一番话正中米友亮的心怀，米友亮在市里任副市长秘书期间，跟随市长多次深入企业进行调查研究，他发现这些企业老板真是太有钱了，都是高档轿车，豪华别墅，生活的相当有生活情趣，很是羡慕。再就是自己的一帮大学同学经常聚会，有很多同学或者自己开办企业，或者合伙开办企业，各个都发了大财，名车好房一应俱全，出手一掷千金，有几个竟然聚会时带着年轻漂亮的所谓秘书，其实明白人一看就是老婆以外的情人。看到同学一个潇洒自如的享受人生快乐，而自己每天要经常加班熬夜的给领导写材料，辛辛苦苦一个月发的工资，还不如人家一顿饭钱花的多呢，有时想想就觉得很苦闷、很烦恼。这次杨副市长调走，他之所以提一个升职要求，很痛快的来郊县任职，就是想离开清水衙门的市政府机关，换个地方寻找一个能够发财的机会，因此，来到百里黄河风景区综合管委会任主任后，基本上所有的事务他都避开张志刚等管委会的人员。没想到机会竟然来的这样快，一百万呢，对有钱的大富翁来说，可能不算什么，可对于自己来说，这可是个天文数字呢，自己一辈子的工资也许没有一百万呢。米友亮的心里像喘着一个小兔子一样，不停地砰砰直跳。他的大脑在不停地高速运转，想钱的时候，不觉得什么，真来钱了倒觉得心里慌得不行，拿不定主意了。可这真是个好机会啊，如果错过了，后悔就完了啊。唉，人们说得好，撑死大胆的，饿死小胆的，豁出去了，也许一点事都没有呢。如果行的话，明年也可以再向崔总要租金差额一百万呢，这样的话我可就发大了财了，等到腰包已满，我再找机会调离管委会脱身而退。想到这，米友亮对崔总说：“崔总，这可不是小事情，出了事我这一辈子可就彻底毁了，这种事恐怕不太冒险了吧？”
崔总等的就是米友亮这句话，他对米友亮说：“米主任，刚才我不是给你说的很清楚吗，我保证用我的人格给你做担保，绝对不会出什么事情，你就一百个放心、一万个放心吧。”
崔总的话使米友亮犹豫的想法一下变得彻底下定了决心，他对崔总说：“那好，我们就这样办，过一天，我让办公室人员根据其他有关事项，再拟定一个协议，我们再进行正式签署。正式签订合同后，你可不要忘记履行你的诺言呢？但是，我有一个要求，你给我的壹佰万元我要全部是现金，而且不给你留任何字据。”
崔总说：“这样就对了，你放心就是，等签完合同，一百万元钱我会一分不少的交给你，我会给你现金，不会让你打收据，这样就能保证万无一失，你觉得行吗？米主任。来，为了我们将来的合作成功，干杯。”
米友亮一听崔总想的这样周到，更加放心。他一下喝掉手中的白酒，对崔总说：“好，我们一言为定，你等我的电话吧。”
米友亮和崔总吃完饭在返回来的路上，心里还久久不能平静，他极力克制住自己沸腾的心扉，心里一个劲的安慰自己，不会有事的，一切都很缜密。崔总说的没有错，这次不但能够让人知道自己很快干出了成绩，而且天上给自己掉下了一个很大很大的馅饼，这个馅饼够自己一辈子享用的了。想到这里，他的心里涌现出一阵阵兴奋。
崔总在回去的路上也在哼着小曲，高兴地不得了，终于按照自己的预先计划顺利进行，到时候看看谁数的的钞票多。原来。崔总目前经营的印务业务很不好，现在也就是刚刚能维持企业运转，当他看到百里黄河风景区综合开发管委会招商公告后，他脑子一转，这可是一个黄金地带，想拥有这片土地发展现代农业的单位一定不少，如果我首先低价租下这片土地，将来谁要开发只能来找我了，我再提高租金租出去，每年什么都不用干，就能到手几百万元钱。关键是要低价把土地租到手中，这个地方的土地租金最少也要在一千五百元以上，如果一千元租下来，一千五百元租出去，每年就轻轻松松的白拿五百万，签订三十年合同，最少要连续白拿三十年啊，多么合算的一笔生意啊，说什么也要千方百计的拿下来，仅这一下，企业不就起死回生了吗。因此，今天此举真是非常成功。下一步，我就要牵着米友亮的鼻子走了，不怕米友亮不听话。想到这里，崔总从口袋里掏出了微型录音机，轻轻一按，米友亮的声音清晰地发出来了。回去后，经过一下技术处理，就是一个很好的受贿证据了，不听话就让你欣赏一下自己的表演。崔总又喜滋滋的哼起了小曲。
