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第21章 谈判!

杨志明哭笑不得,他没有想到老爹会这样说。不过这样也好,自己也能为自己获得更大的利益。没有人更清楚自己写的书的价值,呃,虽然只是抄袭,但是别人不知道也就是自己的了。

“刘主编,你的意思我明白了,而且我投稿给贵出版社就是相信贵方的信誉和人品,希望我们彼此都能愉快的达成协议。”杨志明笑着说道:“不知道贵出版社准备开出什么样的条件,来换取我这本书的版权?”

刘汉犹豫了一下,说道:“木易先生,这是我们出版社为《昆仑》出版准备的一份出版合约,木易先生和杨先生可以看看,我们出版社愿意以五万港币的稿费买下你这本《昆仑》的出版权以及本书后续的出版权。”

杨志明接过合约看了一眼,便笑了起来。

出版合约一般都是先期直接支付一笔稿费,然后有版税,事实上版税和销售分成是类似的形式,只不过多了一个首印和初印等等的限制,第一次就会支付给作者很大一笔钱。当然,卖的多,作者得到的稿酬自然也会越多,普遍的作者抽成比例大概在百分之五到百分之十左右。

“刘先生,你这样让我感觉十分没有诚意,我不知道这是不是你们出版社的意思。这样的合同我的绝对不会同意的。”杨志明说道。

刘汉并没有感到意外,这个价格就算是他也没想过会同意。

“那不知道木易先生你的要求是什么?可以说出来我们一起商量。”刘汉笑着说道。

“我要《昆仑》这本书纯利润的八成。”杨志明说道。

“不可能。”刘汉立马变拒绝道:“木易先生,我们出版社是抱着很大的诚意来的,你说的这个价格根本就不可能,恕我直言,哪怕是金庸先生和古老先生都不会开口要这样的条件。”

说实话,杨志明说的条件确实是让人无法接受的,纯利润的八成,这会让出版社损失多大的利益?这样的条件就算是那些成名作家也不敢轻易的开口。

“木易先生,我是抱着极大的诚意来的,你这样的条件无论那一家出版社都不会同意的。”刘汉说道。

“刘先生,您一定看过我这本书吧?您觉得我这书怎么样?”杨志明问道。

刘汉一愣,没想到眼前这小屁孩会这么问,不过还是回答道:“你这本书可以说是很好的一本书,也正是这样我才会从港岛来到这里。”

“既然这样,那您就不想知道我为什么会这样说?”杨志明志在必得的说道。

“洗耳恭听。”

“我投稿给武侠出版社,一是因为你们出版社口碑不错,我虽然没去过港岛,但也所有耳闻,贵出版社的老板是一个纯粹的武侠迷,而且人品也不错,另外主要是看中你们的发行渠道,你们在港岛、宝岛等地方的发行渠道是比较大的,而且你们出版社出版的书籍大都有着不错的反响,销售成绩虽然不能锁名列前茅,但也算中等以上,也正是这个原因我才选择武侠出版社。我是一名作家,我会有很多想要写的东西出版,所以我想一次性选择一个能够长期合作的出版社合作,我对我自己的书很有信心,武侠界几位老前辈的书我都看过,所以才会自己突发奇想写武侠,正是这个原因,《昆仑》出现了,但是我得说,这并不是一本让我感到满意的书。”

“这些我就不说了,我想说的是,我之所以想直接签分成,第一是因为我相信自己,第二是因为我相信我的书会给你们带来巨大的利益,哪怕是你们将利润的八成给我了,依然可以给你们带来巨大的利益。”杨志明说道。

这一番话,很有气势,很难想象这是一个年仅六岁的孩子说出来的,让刘汉和杨建国都是微微一怔。

不过,纯利润的八成不是小数目,这条件也不可谓不苛刻,如果这本书的销售成绩达不到一个数字,那么出版社无疑会亏本。

“木易先生的小说我们是很有信心,但是什么东西都有意外,我们谁也不能保证意外不会发生,分成我们可以接受,但是您所说的纯利润的八成这条件太高了,我们只能出三成。”想了一会,刘汉才说道。

杨志明笑着敲了敲了桌子,说道:“我的底线是纯利润的五成,如果你们不能接受,那我只能表示遗憾了。”

刘汉想了想,最终叹了口气说道:“这事我做不了主,我要打个电话,不知道哪里可以打电话?”

“您随意,让我爸带你去吧。电话在我们村长家,也就是刚刚领你来的那个人。”杨志明笑着说道。

然后转过头对杨建国说道:“老爸,你领着刘先生去村长家吧,我需要整理整理我的稿子。”

“行,你去忙你的吧,我带刘先生过去。”杨建国答应了下来。

……

过了很长时间,杨建国才领着刘汉走了回来。

杨志明也再一次来到了谈判桌上。

“我们老板的意思是四成,您要知道我们出版和发行都要花费不少钱的,百分之六的纯利润加上十万港币的稿酬!”刘汉说道。

“刘先生就不要再绕圈子了,纯利润的五成,我可以这么说,我的小说足以让你们出版社走出港岛,全面进入亚洲甚至是欧美。”杨志明说道。

“哦?您为这么自信您的小说给带给我们这么大的利益?”刘汉一愣,随即好奇道。

杨志明没有说话,而是笑着用手指了指自己的头。

刘汉一愣,随即便明白是什么意思。

“不得不说,您很聪明。”刘汉笑着赞叹了一句,随即便说道:“好吧,木易先生,我们老板的意思是,纯利润的百分之八完全可以,但是我们有两个条件。”

“请说!”杨志明坐直身体说道。

“很简单,按照我们老板的意思是,如果这本书从上市起能在一年之内销售达到两万本,那么付给您纯利润的五成,假如这本书在一年以内销售量达不到两万本,那么我们只能给您纯利润的三成甚至是更低,不知道这样你认为如何?

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