常四不给顾羽介绍的话，顾羽还真以为苏鹏是看在常四的面子上给自己一单业务的。没想到这后面还有这么多的弯弯绕，这苏鹏是昨天那个汪少的亲舅舅。呵呵，昨天自己给人家亲外甥开了瓢，今天他到主动送上一笔大单子。苏鹏实际上跟常四素有旧仇，那就绝不会这么好心给常四的朋友送业绩。
看来还真的是黄鼠狼给你拜年没安好心了，可是他这样做又能如何给自己下绊子呢？顾羽有些没想清楚，总不至于是拿单子晃点一下，跟自己寻寻开心吧。如果真这样的话，苏鹏的手段可就落了下乘了。一个可以把生意做到这么大的精明人，似乎不至于用这么幼稚的手段来为外甥报仇。
管他呢，兵来将挡水来土掩，哥们儿走一步看一步吧。真要是这单生意谈成了，本月可又有几千块钱的业务提成了。想起钱来，顾羽也忍不住暗自挠头。今天这是怎么了，算不算是鸿运当头财神显灵了？还是自己身上带了仙灵之气，这财气也就自然而然的随之而来？不过这财气来的过于凶猛，而且似乎都带着一些邪气，所以顾羽竟然犹犹豫豫的不敢去应承。
先是在人民医院很装逼的拒绝了翁家大小姐的两百万，还没从遗憾中缓过劲来，常四就拉着自己一起合伙成立集团公司，好家伙，这一下子就翻了十倍，起码送给自己两千万。相比之下，苏鹏给自己介绍的这个空调业务，真正是小儿科了。顾羽一开始还觉得今天这三笔外财，似乎还就是苏鹏这几十万的生意比较靠谱，可是让常四临走之前这么一说，看来这笔业务有有些透着邪性。
难道说今天自己就是扮演了一个过手财神的角色？也不对，这些钱根本连过手都没过手，不过是过眼而已。看来这就是所谓的过眼浮财吧，只能看不能摸。要说这些都是过眼浮财，顾羽心中却有些不服气，老子怎么说也是未来的神仙，要发点儿小财不算过分吧。合着修仙就不能发大财，似乎没听师父讲过这个规矩呀。
顾羽对苏鹏的这笔单子怀疑归怀疑，既然已经打定了主意继续在批发站干上一段时间。师父说了自己必须多经历世俗的历练，过眼浮财也可能是历练心境的一种必经之路吧。所以当下午接到锦绣楼分店经理的电话后，顾羽还是很认真的对待这单生意，骑着那辆破旧的二八凤凰自行车，顶着烈日赶去了锦绣楼分店的现场。
这分店的规模比老店要大了许多，临街的一个大院子作为停车场，里面是一栋七层高的小楼。顾羽站在外面先看了看装修的进度，果然是快改上空调的时候了。而且这栋楼真要是所有包间都装分体空调的话，应该是不止几十套，而且一楼二楼的大厅里，肯定是要装大型柜机的。
筹建处在院子另一侧的一排临时工棚里面，顾羽敲门进去的时候，里面有三四个人正在拿着图纸说着什么。等顾羽自报家门之后，其中一个三十来岁的小个子站起来招呼他先坐一下：“小顾呀，我是张伟成，你自己接水喝吧，我们这边马上就结束了，咱们等会儿再谈。”
顾羽也不客气，自己从饮水机旁边找了一个一次性纸杯，接了一杯冰水，然后坐在了一旁的木制沙发上，还随手拿了窗户下面书报架上的报纸，一边喝水一边看报纸，其实耳朵在仔细听着这几个人讨论的内容。从他们谈话的内容中，顾羽扑捉到了一个信息，锦绣楼目前的资金状况不是很充裕。
不知道这个小个子经理是故意拖欠，还是真的总部那边给他拨付的资金确实有限。总之在商量装修进度的时候，只要一提到资金，这位张经理立刻就会蹦起一张脸，很不耐烦的将话题引开。而那几位分别是负责包间、大厅以及水电等不同项目的负责人，似乎也对张经理的这种态度习以为常。
顾羽猜测应该是已经被拖欠了资金，不得不继续干下去，如果这时候不干了，之前垫付的资金肯定是拿不回来了，不如咬牙挺住，坚持着把项目做完，好在这栋楼的装修工程分包给了几家施工队伍来分担，如果是全部交给一家的话，还真是必须有大资金垫付得起才行。顾羽跟莫恒他们打交道挺多，知道这种事情在建筑装饰行业非常普遍。中午的时候，常老四不也是想用这招来把他的四星级大酒店搞起来的嘛。
“小顾呀，哈哈，不好意思，让你久等了，这做工程就是这样子，婆婆妈妈的事儿特别多。我也是赶鸭子上架，一个厨子让我来做操持这么大一摊子，哈哈，不容易呀。”这位张经理对顾羽倒是挺和善，没有大客户见业务员时候的那种拿腔拿调。
“您是自谦了，没这本事也不可能把这么一大摊子扛起来，这不眼看着就要竣工了，苏总慧眼识英才，您的本事够大，一直窝在厨房里屈才了。”顾羽虽然是刚毕业的应届生，但是社会上的那一套应酬却是早就得心应手。
“哈哈，小顾你年纪不大，倒是很会来事儿，怪不得苏总这么看重你，亲自给我打电话交代，让我看看这单空调是不是可以给你来做。”张经理干酒店行业出身自然也是老油条，立刻就把顾羽的那一套奉承还了回去。
“苏总高看了，我就是一个普通业务员，能接到这么大的单子，对我来说真是一个挺大的业绩，还要靠您多关照了。”顾羽自谦。
“关照谈不上，我就是奉命行事。其实不瞒你说，苏总打电话之前，我已经跟百货公司空调柜上联系好了，人家给我的条件相当优惠。不知道你这边能给我一个什么样的价格，这是百货公司的报价单，你看看吧，牌子不一样我所谓，其实质量都差不多，你就说同样功率的机器价格上有多少差别吧。虽然苏总给我打过电话了，但是如果差价太大，我还是有权利否决的，毕竟省下来的钱都是纯利润呀。说实话，我们做餐饮业的也不容易，这一套空调的钱，不知道我拎大勺要炒多少道菜才能赚回来呢。”说起业务张经理就毫不客气了。
顾羽拿起张经理递过来的单子看了看，对方给的价格其实也并不算是很优惠，这一笔单子下来，利润是相当丰厚的。可是看到后面，顾羽的眉头就皱了起来。价格虽然不错，但是付款方式果然有问题。正如顾羽猜测的一样，对方不会全额支付货款。而是要分批次分阶段来支付。
“张经理，这个价格上我是没问题的，甚至还可以比百货楼的价格更低上一个点。但是这付款方式我就做不了主了，毕竟只是一个小小的业务员而已。我估计百货楼这边跟您最终敲定的也不会是普通业务员吧。其实以您在锦绣楼中的地位和权限，我觉得您完全可以一次性的将货款结清。家电大额采购方面的规矩，其实您应该也清楚。从资金方面来说，我们批发站因为企业性质的原因，比百货楼要灵活得多，很多事情都好操作。”顾羽抬头说道，有些行业中的潜规则是不能明说的，但是话里面透出来，对方人精一样的家伙岂能不知道。
“哈哈哈哈，你呀！人小鬼大，果然比百货楼的那个业务员厉害多了。那个小子第一轮就被我给说的没词儿，只好请他的经理出面跟我谈判。看年纪你可是比他小了不知五六岁呢，可是却比那个年轻人精明的多。我就喜欢和聪明人谈生意，大家沟通的比较顺畅，谁有什么话一说就明白。”张经理笑着夸奖顾羽，显然是对顾羽话中的意思比较满意。
“那您看这事儿，是不是可以排除百货楼了。”顾羽微笑着问道。
“那还用说，苏总都直接给我打电话推荐你了，你又这么会来事儿，我岂能不懂规矩。不过，价格上我也不砍你的价格，跟百货楼持平甚至高出去一两个点都行，毕竟是老板亲自电话介绍来的人。这付款的方式上，我也不瞒你，必须分批，咱手头资金实在是有限。当然了，条件也不能像给百货楼那么苛刻。我可以先付百分之八十的货款，剩下的部分咱们再商量。”张经理也算是做了让步。
顾羽心中暗自猜测，或许这就是苏鹏算计自己的地方吧，用这么大一个单子牵住自己，到时候拖欠一部分货款，自己就处于被动位置。对方将来随便找个借口，拖欠甚至拒付剩余的货款，搞不好自己在批发站的这份工作就没了。但是这样的算计，似乎还是有些儿戏的成分，难道苏鹏还有什么其他的后手。亦或者说，苏鹏是真的想要结好自己，为他的那个不争气的外甥结个善缘？
“我也实话实说，分期付款我做不了主，如果必须分期的话，我还是要向上面打报告的。张经理，您看什么时间有空，咱们一起坐坐？要不然今天晚上如何，我请客咱们去皇朝夜总会。”顾羽很诚恳的提出邀请。
知道对方资金不足，所以顾羽心中也早就猜到是这个结果了。估计这个单子这么大，自己交了报告上去吴经理也会同意，不过自己的奖金恐怕是一下子拿不到多少，但是谈业务该有的应酬还是要有，好在常四给了自己一张打折卡，常老四的便宜不占白不占。不过就算是打折，自己不是一样要花钱吗，何况分期付款的单子，自己本来就拿不到太多的提成，看来还真是过眼浮财呀！
