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第11章 合作(1)

夏锦见夏天也有意向自是高兴,施礼谢过小木,便随小木向一品轩走去。一品轩和他们所在的市集就在一条街上,向东走不过半刻钟便到。这条街也是大兴镇的主街,街道上酒肆,茶楼、客栈、布庄、粮店,应有尽有。

路过一家布庄时老婶便道:“夏天、锦儿,老婶就不和你们一起去了,这天也不早了,我先去把绣品交了,一会你们谈完来这店里找我便是。”

老婶想这糖葫芦必竟是夏天他们家的生意,自己跟着总归是不好的,就算锦儿他们不介意,万一以后要是生出什么事端,也坏了两家交情不是。

其时夏锦真的不介意老婶一起过去,必竟她是有把老婶当作一家人的,再说老婶一直对她们家关照有加,如果真能做成生意,她也很乐意算老婶家一份的。不过老婶既然主动避开想必有自己顾虑,她也就不免强了,以后有机会再说吧,夏锦也不想在这方面费太多心思,现在一家人只要能不愁温饱,她就很开心了。

“孙掌柜”小木抬脚跨进一品轩的门栏,没见着掌柜的人,只见一青衣伙计在柜台后收拾打扫,并没理会以他,并向里大声招呼了一声。不过片刻功夫,便见一身着灰色长衫,年约三十五六的中年人从后堂挑帘出来,只见此人身材修长,容貌斯文,乍一看还以为是哪家的教书先生,不像是铺子里的掌柜。

孙掌柜见到小木,赶紧拱手施礼:“少……木捕头,真是稀客,什么风把您给吹来了。”

孙掌柜见小木的眼色,本来不知想说什么,又突然改了口。

“孙掌柜,我今天在外面遇着一个吃食,味道好极了,便给你引了过来,看看您有没有兴趣。”小木也不和孙掌柜客气直接说明了来意。

孙掌柜看看和小木一道过来的夏天和夏锦,再看看夏天扛着的糖葫芦,心里便有了数,看着品相的确不错便着:“木捕头说的便是这位小哥手上拿的吧,看着是不错,不如去后堂详谈如何,木捕头、二位里面请。”

说着便转身引着三人向后堂走去,进了后堂分主次落坐,又打发了伙计上茶水、糕点。

孙掌柜这才道:“不知这位小哥,所拿的吃食为何物?”

“掌柜的,这是我家妹子做的名叫糖葫芦,酸酸甜甜很是可口,您尝尝。”夏天说着便拿了串递给孙掌柜。

孙掌柜接过夏天递过来的糖葫芦细细品味,真如夏天所说的酸酸甜甜的,滋味的确很好,孙掌柜做这一品堂的掌柜不是一两年了,品过的糖果、糕点不知凡几,不是甜的,便是咸的,一些果干到是也有酸的,但这种又酸又甜,甜中透着点酸,酸中又带着丝甜的微妙滋味还真是没尝过。

孙掌柜看了眼夏锦这个糖葫芦真是这个看起来10岁左右的小姑娘想出来的?

小木见孙掌柜拿着糖葫芦吃的津津有味,便招呼夏天兄妹道:“夏大哥、夏小妹来来尝尝这糕点,一品轩的糕点可是出了名的好吃,平时可吃不着呢。”

夏锦本来紧张的盯着孙掌柜,屏住呼吸,手心都攥出了汗,想从孙掌柜的表情看看他对这糖葫芦可有兴趣,只是她哪能知道这做生意的都精着呢,哪能随便让你一小丫头看出什么来,这被小木一打茬,夏锦下意识的松了口气,想着这吃货就是吃货到哪都忘不了吃的。

她哪知道,小木只是想着他们一大早进城怕是还没吃早饭,想让他们吃点糕点垫垫肚子,小木要是知道夏锦在心是腹诽他,只怕要叹好人难做啊。

夏锦也确实饿的慌,昨天本来就没吃什么东西,今天早上更是没进水米,便不在矜持拿了一块糕点递给夏天,自己也拿了一块吃了起来。

这边夏锦也吃了三块糕点便搁下不,喝了一口茶,掏出手帕擦了嘴角,孙掌柜也吃完了一串糖葫芦。

“夏姑娘,真是巧思,这糖葫芦也果真是味美,不知夏姑娘想如何合作?”孙掌柜虽觉得这糖葫芦虽是味美,但是制作方法并不复杂,只要细细研究,三五日也便可制出来,只是不知道这里面的果子是什么?不过,只要派人去寻,想来也不难弄,但必竟是人家姑娘先做出来的,只要不狮子大开口的话,与之合作也并无不可,既然少爷把人带来,自是要帮衬一番的。

“孙掌柜,我与哥哥不过庄户人家,哪里懂得做生意,不若这样,我们把做好的糖葫芦寄放在您这里卖,卖得多少我们五五分,要是剩的,卖不出去您好再退给我如何?”

这是夏锦能做的最大让步了,要不是哥哥脚不好,自己又太小,不能出来走街串巷,她也不想做如此大的让步。

孙掌柜听到这话便明白,自己是小人之心了,看到小木对自己似笑非笑的眼神,觉得十分的尴尬,不过必竟是久经商场之人,面上到是看不出什么的。

“那,夏姑娘,不知这糖葫芦一日能得多少串?”这糖葫芦虽制作简单,不日可能就有人模仿出来,但是贵在新,就算此地有人相仿,但是一品轩在全国各地都有分号,只要及时运转到其他分号不愁不挣钱。及时运转到其他分号不愁不挣钱。

“一日最多得两百串。”夏锦算算家里的情况,不说人手问题,就单是那制糖葫芦的糖也是买不起的。

“这两百串也太少了,夏姑娘可知这一品轩在咱临江府就有十数家分号,姑娘可是有什么难处?”

“不瞒孙掌柜,确有难处,不说其他,就是这糖……”夏锦不说孙掌柜也是明白的,糖的价格的确不匪,而且如果数量颇多,不是有钱就能买的到的。

“夏姑娘不若这样,咱们合作,你们负责果子和制作,糖我来出,销路也不用你们担心,但是先期每三天至少要交出2000串糖葫芦,所得银两我们五五分账如何?”孙掌柜之一翻算是完全照顾夏锦他们了。

夏锦知道孙掌柜必竟是看在小木的面上多有照顾了,但是这孙掌柜出了糖,还要和自己五五分,自己这便宜也是占的太过了一些,便道:“孙掌柜不必如此,其制糖的方子师傅到是和我提起过,只是家里没有余粮,我也不便试制,不若孙掌柜给我两日时间,我回去试试看能否制出糖来,若是制了出来,我便应了孙掌柜这五五分,如若不然仍要孙掌柜出糖,那以后利润必三七分,我们三成,孙掌柜七成,您看如何?”说完看了看夏天。

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