不过，这个谎言成真了，为什么呢？这是因为教师们相信罗森塔尔的判断，认为名单上的学生很有发展的潜能，因而对这些学生寄予了很大的期望。虽然教师们始终保守着这张名单的秘密，但在上课时，他们还是会不自觉地给予这些学生充分的关注，通过眼神、笑貌、音调等各种途径向他们传达“你很优秀”的暗示。这些学生也感受到了这种期望，因而变得更加自信、自爱、自尊、自强，变得更加幸福和快乐，更加奋发向上，结果他们真的取得了很好的成绩，成为优秀的学生。
暗示的力量是惊人的，只要你相信自己能行，你就一定能行。
指尖移动的奇妙牵引力
在老贝眼里，舒舒是一个很不错的人。即使自己被调到油水相对较少的内刊部门，舒舒依旧没有忘记到自己的家里看望自己。
简单的寒暄以后，老贝又开始询问二部的营销情况。舒舒说还不错，她自己的业绩也还不错。
老贝耐心地听着舒舒的讲述，觉得她还是很有潜力的。而自己以后很可能与销售没什么关系，老贝决定将自己的绝技传授给舒舒。他从桌子上拿过来两支不同的钢笔，用其中的一支笔在纸上写了几笔，然后将纸翻了过去。然后，老贝对舒舒说：“这上面有两支笔，左边的这支笔A，右边的这支笔B。请你立刻选出一支最喜欢的笔来。”
老贝话音刚落，舒舒就已经说出了自己的选择：“A。”
老贝笑着翻开桌上的纸，只见上面写着“A”。
舒舒不仅感到疑惑，忙问老贝究竟是怎么回事儿。
老贝告诉舒舒，在他跟舒舒说话的过程中，用自己的左手手指指着A笔，用右手手指指着B笔。当自己让舒舒立刻做出选择的时候，老贝用自己的左手手指指向A笔。这种方法老贝在和客户谈判中用了几百次，每次都是将手指向自己希望对方选择的方案，成功率一般在八成以上。
舒舒询问老贝原因，可老贝只是他偶然发现之后总结出来的，至于什么原因他也弄不清楚。
老贝的手段是用自己指尖的移动带动他人气场的变化。当老贝将自己的手指指向A笔和B笔的时候，舒舒的关注点就随着老贝的手指移动，舒舒的能量也随着老贝的手指移动。等到老贝让舒舒立刻选择时，虽然舒舒的关注点有了变化，但舒舒的能量依旧关注于老贝的手指。这时，老贝的手指指向A笔，舒舒的能量便随着老贝的手指回到A笔，舒舒的关注点也回到了A笔。在无法进行充分思考的情况下，舒舒自然会选择自己目前最关注的那一支笔，也就是A笔。
气场会随着我们的身体变化而变化，同样也会随着我们关注点的变化而变化。手指正是很好地充当了关注点的角色，先牵引我们的注意力，然后牵引我们的气场，再通过牵引气场反过来牵引我们的关注点。
在运用这种方法时，有两点需要注意：第一，指尖之所以是一个很好的牵引对方气场的部位，是因为手指的体积很小。我们也可以利用诸如指挥棒等物体代替，但决不能选用较大的物体。假如老贝是运用整个手臂去指示A笔和B笔，手臂则很难将舒舒的关注点牢牢地吸引到A笔上；第二，你要迅速让对手做出决定。如果给了对方思考的时间，对方就有可能因为有思考的时间而引发气场能量关注点的变化，所以必须在短时间内让对方做出决定。但如果对方已经打定了主意，你则很难使改变，这也是老贝在销售中应用的成功率没有百分之百的原因。
指尖的移动可以引起气场的变化，究其根本是因为相对于身体和思考的灵活性，气场的变化较为迟缓和缓慢。利用好气场变化缓慢的特点，寻找到合适的时机，我们就能够有效地暗示他人，使对方做出我们希望的选择。
话语暗示，让他人为你所用
云飞最近发现一件很奇怪的事情，每一个和李总谈过话的人都开始很努力地工作，他们部门的业绩也在不断变好，云飞隐约感觉到李总快要找自己谈话了。
果不其然，李总在云飞去饮水机打水的时候来到云飞的身边。云飞想李总肯定会像在公司会议上那样大谈销售额，可是李总只简单说了几句话，他说：“云飞，你说这饮水机怎么总是在加热中？可惜公司又没有多余的预算再购置几台饮水机。”云飞虽然不明白这句话到底什么意思，但还是感觉到从李总的眼中射出两道寒光来，脊背一阵发凉。
他将这些和老婆讲了一遍，希望老婆指点指点他。
老婆说：“看来，你们的领导真的是一个很要强的人，或者是一个很有野心的人。”
云飞被弄得丈二和尚摸不着头脑，只好等老婆继续说下去。
老婆说：“饮水机中的水不能马上喝有两个原因，饮水机太少了，或者是人太多了。既然不能再买几台饮水机，那么就只能裁员了。”
云飞这才恍然大悟：“原来李总一直在会上提销售额是在暗示我们要加倍努力工作，不努力工作就会被裁掉啊。”
老婆点了点头，说：“是的，只不过他过去的暗示太隐晦，虽然现在的暗示也有一点隐晦，而且没有运用好气场能量，但已经比过去强很多了。”
暗示是人们生活中最常见的语言技巧之一，这种技巧能有效地避免双方气场的直接碰撞，同时也能将自己的意思表达出来。可是，如果暗示时没有气场能量的参与，他人就可能很难理解或者错误理解暗示的意思。
那么该如何在暗示时加入自身的气场能量让暗示更有效呢？云飞的老婆传授了云飞四种方法：
第一种，明示与暗示相结合。气场会随着我们语言的变化而变化，并最终影响到他人的气场。但暗示很难驾驭气场能量，所以你可以通过明示的方法将一部分影响施加给对方。对方感受到了这种能量影响，自然也会更容易感受到之后的暗示了。
第二种，反复多次地训练。虽然短时间内我们无法驾驭气场按照暗示的方向影响对方，但只要不断地重复，让气场识别了我们的暗示，因而发生变化施加影响，就能够起到让他人理解我们暗示的作用了。
第三种，选择合适的环境。周围环境会对我们的气场能量有所影响，就像来到树林中，气场能量的活动就会减少，但我们同样可以利用一些有利的环境让气场产生相应的变化。比如李总就可以选择自己的办公室，这时，他的气场会变强，而且会有一定的侵略性。在这种环境中暗示员工要努力，不努力就裁员等更容易产生好的效果。
第四种，用事实来暗示。不一定非要把暗示说得玄之又玄，我们可以举一些例子来暗示对方。我们的气场会将事实中的变化很好地展现出来，传递出自身的能量。假如云飞要向李总暗示自己很努力，他不需要说其他的话，只要多举几个自己努力的实例就可以了。他的气场会因为与过去的自觉比较而变强，从而达到暗示方手的目的。
暗示本身就是经过精心加工的语言，如果自身气场都很难理解暗示的真正目的，那么对方可能就更难理解了。但如果我们可以巧妙地通过气场传达暗示的目的，对方就更容易听从暗示的指示了。
气场测试：你的气场是否容易受到操控
跟人起哄，对流行敏感等不甘寂寞的心理，往往来自于他人对你的影响。你是一个容易受别人影响的人吗？
请使用下列四个条件画一幅画。
1.行人；2.树木；3.池塘；4.房子
A.人比树木、房子大
B.人比房子小、但比树木大
C.房子、树木都大，人比它们都小
D.人的大小不属于 ABC 的情况
测试结果：
选A：你憧憬美感，是个富有罗曼蒂克气息的人。所以温和而女性化的人会让你不知不觉地受他操控，但是个性强的人却不易影响和操控你。
选B：你的气场很强，非但不会受到别人的操控，反而能轻易操控别人。你在逆境中能显示优点，可以勇敢地选择大丈夫该走的路。
选C：你不会被感情左右但服于理论，是个以理论事的人，你的这种气场会被理性的人操纵，不会被感性的人操纵。
选D：你是气场很强大的人，你只要碰到同类型的人，就能马上将对方同化、操控，而使彼此更亲近、更了解 。同样的，你的生活也会与某些人互相维系。
