一、将欲取之，必先与之
《道德经》载：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。”后两句的意思是：想要夺取它，必须暂时给予它。这句话流传至今，已经变成了“将欲取之必先予之”，但原意没变，用在市场上，也是非常实用的。
曾经一个做鱼缸生意的商人到一个小镇去推销，尽管鱼缸做工精细，造型精巧，但问津者却寥寥无几。因此，商人想出了一个办法。商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老头，以很底的价格向他定了500尾小金鱼。可是老头却很高兴，因为他在小镇卖金鱼这么多年，从来没有这么好的一次生意。商人和担着金鱼的老头一起来到穿镇而过的水渠上游，并且说：“把这500尾金鱼全投进去，你只管放，买鱼的钱我一分不会少你。”
不过半天的时间，这条消息就传遍了小镇：小渠里，不可思议地有了一尾尾漂亮，活泼的小金鱼！镇上的人们争先恐后拥到渠边，并且许多人跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼，人越聚越多。
捕到小金鱼的人，自然要买鱼缸，而商人早已经为他们做好了准备；而那些当时没捕到鱼的人，却注意到了这些做工精致的鱼缸，并且想：既然渠里有这么多金鱼，明天再来捕也不迟，先买个漂亮的鱼缸回去吧，早晚能派上用场。
因为好多人都捕到了鱼，需要鱼缸的人自然也多了起来，商人把价格抬了又抬，可是他的几千个鱼缸还是很快被人们抢购一空了。
每一个人要想获得，就必须先付出。只有有所付出，才会有所得。在生命的任何时刻，人们要学会给予，要学会给予别人帮助和关心，这样才能够得到帮助和关心。要付出努力，才能够有所收获。
有个人，他在沙漠中迷失了方向，饥渴难忍，濒临死亡。可是每个人求生的欲望让他依然拖着沉重的脚步，一步一步地向前走，最后终于出现了一线曙光——他看到了一间废弃的小屋。尽管这间屋子已久无人住，风吹日晒，摇摇欲坠。但是令人庆幸的是，他在屋前发现了一个汲水器，于是使尽全身力气抽水，可滴水全无，他又有点失望了。他忽然发现旁边有一个水壶，壶口是被木塞塞住的，可是里面是沉沉的，直觉告诉他，那就是他的“救命水”，同时他也发现壶上有一个纸条，上面写着：“你要先把这壶水灌到汲水器，然后才能打水。但是，在你走之前一定要把这壶水装满。”他小心翼翼地打开壶塞，看到了这“生命之水”。
可是，他也面临了艰难的抉择，是把这珍贵的水喝下去来保持自己的生命呢？还是按照这纸条上说的，先把这壶水倒进汲水器里呢？问题的关键是把这如果倒进去之后汲水器如果出不来水，岂不是白白浪费了这救命之水？而此时喝下去，就能继续的走下去，究竟该怎么办？当人无法做出决定的时候，本能是非常重要的，他按照纸条上说的做了，先把这壶水倒进了汲水器，果真汲水器中涌出了泉水。此时的他庆幸自己用一壶水换来了涌泉，而且还信守了承诺。他畅饮一翻后，把水壶装满，在纸条上加了几句话：“请相信我，纸条上的话是真的，你只有把生死置之度外，才能尝到甘美的泉水。
现实生活中，要想成就一项事业，就必须先学会付出。然而，人们大多都能够懂得没有付出就没有收获的道理，但是在利益的面前却不能左右自己的思想，从而没有把自己的“鱼缸”卖出去，甚至连自己的“救命水”也打不上来。
有的时候，我们求人办事，总是要给所求之人送礼。其实我们都知道送礼不是我们的目的，我的目的是让所求之人收下礼物之后为我们办我们需要的事。在这里，“送礼”就是“将欲取之，必先与之”--只有把礼物送上去了，人家才可能真心实意地给你办事。如果你不去送礼，往往自己要办的事情就很难办事。这个道理我们都能够理解。
“将欲取之，必先与之”之所以能够成功，就是有利益的诱惑。俗语说：香饵可以使鱼忘钩，利欲能令人智昏。尤其是对那么贪图势利的人，更要用小利引诱他们。《孙子兵法·始计篇》中就有“利而诱之……此兵家之胜，不可先传之”的说法。
在现实生活中，人们见到的利诱权术，种类繁多，品种齐全。它们有的巧妙，有的笨拙；有的公开；有的含蓄，有的露骨；有的复杂，有的简单。这些利诱权术，尽量表现形式多种多样，“表演”水平高低不一，但都有一个共同点，和权势紧紧结合起来为了达到自己更多目标。
在生意场上，有头脑的老板大多都能够“将欲取之，必先与之”。比如，有些商家在卖产品之前，做在媒体上做广告，以便让更多的消费者能够了解到他的产品，更有一些商家会免费把自己的产品送给消费者，让消费者认识到自己的产品的优势之后，再以高价卖出。这些技巧其实都是源于“将欲取之，必先与之”。
做事绝招：
要学会给予，要学会给予别人帮助和关心，这样才能够得到帮助和关心。要付出努力，才能够有所收获。
二、冷庙烧香会有意外收获
大多数人总是在需要帮助的时候，才想起别人的重要性，而由于平时疏于沟通，在急需帮助的时候，别人也是不情愿站出来提供帮助的。俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”即使菩萨很灵，也不会帮助你。你平常不惦记着别人，有事却来恳求，这样很容易让人感觉你是在利用别人或者你是一个只求所得不付出的人。其实这是人之常情，每个人都不愿意被别人当作工具使用，不付出任何感情。平时的烧香也表明自己没有别的杂念，完全出于真心，而绝不是买卖，一旦有事，你再去求它，佛祖念你平日的诚心，也不致拒绝。
其实烧香并不是一定要选择那些香火繁盛的热庙，一般热庙烧香的人太多，即使神仙三头六臂，也会有疲惫的时候，而你又是沧海一粟，众人的热情可能把你的诚意都淹没了。而一旦你有事情相求时，它可能也不知道你曾经是多么的敬重他，由于众人所求之事太多，它很有可能不会照顾到你，或者它不会对你有什么特别的照顾。
所以不妨找些平常没人去的冷庙，会得到事半功倍的效果。因为平时冷庙门庭冷落，不受人重视，而你却很虔诚地去烧香，自然能够引起神对你的注意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。这也犹如“雪中送炭”“雨中送伞”一般，只是送去的是一份关注和重视。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成阿谀奉承、见利忘义之辈。
有一个刚进一家合资医药企业的小伙子，一次拜访一家三甲医院的临床主任，科里一个认识的医生在走廊里拦住他说：“你不要拜访他了，他下台了，已经不是主任了。”这位医生悄悄告诉他说：“这位主任被免职了。现在已经换主任了！”原来的主任是这家医院表彰的“杰出专家”，性格狂傲暴躁，有点恃才傲物，据说半年前指着鼻子把院长骂了一顿，要倒霉也是意料之中的事。这位小伙子不愿做落井下石的事，他觉得拜访新主任是迟早的事，下台的那个要是现在不去以后见面就尴尬了。所以他问明了新旧两位主任的办公室位置之后，站在原地犹豫了一下，还是带着准备好的礼品先敲响了前任主任的门。那位前主任正在办公室闭门思过。这位小伙子的到来很让他惊讶。他爱理不理的，直接说以后别找他了，他不是主任了，有事可以去找新主任。这位小伙子把礼品拿出来说：“新主任我以后会去拜访，不过这并不妨碍我拜访您啊，您是我们公司的老朋友了，我就是来拜访公司的老朋友的呀。”这位主任很意外，语气也客气了些，给这位小伙子写了新主任的名字和办公室门牌号，说以后合作上的事找她去吧。小伙子只好知趣地告辞，说：“那您先忙吧，我下次再来拜访您。”主任说：“还忙啥呀？主任也不当了，没什么可忙的了！”这位小伙子还真有点初生牛犊不怕虎的劲头，听见这位主任的这句话，转回身说：“您怎么有这样的想法呢？”这位主任显然牢骚满腹，一时还不适应角色调整，站在办公桌后茫然四顾说：“不当主任了有什么可忙的？”这位小伙子一时兴起，就脱口而出说道：“不当主任了您还有自己的专业啊，您照样是杰出专家啊。不当主任，关起门来钻研学问也好啊。要是都像您这么想，那我们这些大学毕业了却不能从事本专业的人，岂不是都不要活啦？”主任愣了一下，可能还没人敢这样对他说话，尤其是一个小小的业务员，竟然敢用这种语气和自己说话。这位小伙子也觉得自己不礼貌，赶紧捡好听的说：“像您这样的性格一定喜欢李白的诗吧？《将进酒》中有两句是‘天生我材必有用，千金散尽还复来。写得多好！您忘了吗？”这几句话说得主任很感动，找出纸笔让这位小伙子写下作者和标题来，说他去查原文。临出门的时候，这位小伙子转过头对着主任说：“其实很多时候环境是无法改变的，如果我们无法让自己完全妥协，至少我们可以决定自己面对逆境时的态度。不论在什么环境条件下，我们都应该尽自己最大努力去创造发挥自己，这样才不会后悔。”这位小伙子凭着自己刚毕业时的意气风发，对这位前主任好好劝导了一下，话虽然说得有点刺耳，但是对于这位原主任来说已经足够了。谁也没有想到，那位主任竟然在下课三个月之后，又恢复职位了！这位小伙子的业绩可想而知了。后来，这位小伙子因为工作成绩突出调走了，这位主任还念念不忘，多次到他的公司询问他的下落。
另外，人们不可能一帆风顺，挫折、背运是难免的。人们落难正是对周围的人，特别是对朋友的考验。远离而去的人可能从此成为路人，同情、帮助他渡过难关的人，他可能铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。
有些人的潜力暂时没有被挖掘出来，但是不代表以后不会有好的发展。我们经常听到或者也熟知一些人，他们当时和不起眼，可是后来却时运通达，成为了名声显赫的人物。人在得意的时候，会把一切看得很平常，很容易，很应该，这是因为自负的缘故。如果你的境遇和地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，尽管诚意可佳，可是却常常被误解是趋炎附势，为利而图。即使你真心诚意，实实在在的为了交朋友而与他结交，并且也情愿付出，可是在对方看来也很平常，也很应该，因为有太多的人对他如此，于是彼此感情不会有多少增进。只在对方转入逆境，以前热情友好，反而形同末路，以前车水马龙，今则门可罗雀，以前一言九鼎，今则被言而不闻，以前无往不利，今则处处碰壁，走麦城的时候，对人的认识，也比较清楚了。
如果你认为这样的朋友有可交之处，或者志趣相投，或者憨厚诚实，不论现在他的状况如何，都要常常联系。在他需要帮助的时候，给予精神和物质上的帮助，并且适当的给以建议，并鼓励其奋发图强。尤其是物质上的救济，不要等对方开口，尽量想在其前面，主动帮助。有时由于情面的关系，对方尽管很着急但是还会处于客气推辞一翻，这时作为朋友的，更要用心的从对方的情况出发，尽量的体谅和理解朋友，在不要让他感到有愧的同时，记住你的帮助。寸金之遇，一饭之恩，滴水之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。
做事绝招：
人们落难正是对周围的人，特别是对朋友的考验。远离而去的人可能从此成为路人，同情、帮助他渡过难关的人，他可能铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。
三、借鸡生蛋，借金生财
“借鸡生蛋”说穿了，也就是拿了别人的银子，做自己的生意，借金发财。
在一般人想来，手上分文没有，却一上手就要做大生意，而且居然就做成了，这一定是一个神话。一代商圣胡雪岩就给我们造就了这样的一个神话。
当时的胡雪岩身无分文，却决心要开自己的钱庄，对外还号称拥有20万两的生意本钱。这又是为什么呢？因为胡雪岩胸有成竹，他的信心不刚是自己的决心，而且还因为他有一个做官有权有势、肯帮自己的至交王有龄。当时的王有龄在浙江任海运局坐官，但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外，钱财方面也没有能力和办法帮助他，而胡雪岩的钱庄至少需要五万两银子才能开办得有点样子。而在胡雪岩看来，自己的钱庄眼前只要弄几千两银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。胡雪岩有如此把握，也是因为他早已经有了妙计，这也就是所谓“借鸡生蛋”。
此时的胡雪岩想到了两条“借鸡”的渠道。一条渠道是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的20万两银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利办成这一桩公事，需要20万两银子。这钱从哪里来？胡雪岩给王有龄建议——让信和钱庄先垫支这20万，事情由自己去和信和协商。胡雪岩的考虑是周全的，其一，因为信和知道胡雪岩和王有龄的关系，所以信和“大伙”张胖子一直巴结着胡雪岩；其二，和海运局接上关系当然是信和求之不得的事情。胡雪岩就借着卖人情成全信和的同时来成就自己的钱庄，何乐而不为呢？在胡雪岩看来，能够成就这件事情取决于两方面：一方面海运局是大主顾，为海运代理公款往来必有大赚。另一方面，也是更重要的，海运是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本，能不能赚钱倒在其次了。有这两条，这笔借款自然一谈就成。
原本海运局借这20万只是为了解决短期之需，但胡雪岩要办成长期的，他准备移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。
胡雪岩“借鸡生蛋”的第二条渠道，则是一个更加长远的渠道，那就是借助王有龄在官场的势力，代理公库。按惯例州库、县库公款往来不付利息，等于白借公家的银子开自己的钱庄。同时，胡雪岩料定王有龄不会长期待在浙江海运局坐官的位置上，一定会外放州县。而那时他就可以代理王有龄所任州县的公库。所以他的计划是先把自己的钱庄先开起来，现在虽然大体只是一个空架子，但一旦王有龄外放州县，州县公库一定由自己的钱庄来代理，那时各省公款源源而来，空的也就变成了实的。
于是，胡雪岩凭借与王有龄的关系，从海运局公款中挪借了五千两银子，在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天，就着手招揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈、风风光光地开办起来了。胡雪岩的“借鸡生蛋”的招法，真如变戏法一般。不过，生意场上是需要使用一些着数，而着数的好坏又要看经营者的眼光、胆略和技巧的高低了。
