汉代宫廷制度规定，宫门要在暮夜来临之际关闭，禁绝任何人出入皇宫。有一天，石显煞有介事地对元帝说，他要出宫办事，担心自己天黑之前赶不回来，请求元帝特许他以皇帝诏令守门吏卒开门，元帝欣然允诺。这一天，石显故意在外面拖时间，直到深夜时分才动身回宫。来到宫门前，石显特地高声宣称皇帝诏令，让卫士开了宫门，大摇大摆地进了皇宫。事过不久，果然有人上书控告石显，说他犯有“矫诏开宫门之罪”。元帝呵呵一笑，随手将这封奏书递给了石显。石显一见机会来到，立刻装出一副无辜受冤、战战兢兢的可怜相，说：“陛下过私小臣，属任以事，群下无不嫉妒欲陷害臣者，事类如此非一，唯独明主知之。愚臣微贱，诚不能以一躯称快万众，任天下之怨。臣愿归枢机职，受后宫扫除之役，死无所恨！唯陛下哀怜材幸，以此全活小臣。”石显的这番话，采取以退为进，以守为攻的手法，把朝野正直人士对他胡作非为的批评与不满，统统歪曲为是出自嫉妒和有意诬陷，这本来只是一番混淆黑白，颠倒是非的鬼话，但由于他声泪俱下的一番表演，竟深深打动了汉元帝这个昏庸之主。元帝不仅同情、保护石显，而且还愈发信用石显，并不时对石显好言慰勉，“加厚赏赐，赏赐及赂遗訾一万万”，此后屡有大臣对此进谏，元帝都一概认为是出自私心，拒不接受，而石显则愈发趾高气扬了。
没有退让就不可能前进，因为任何事情不可能永远顺利，富有战略意义的退让，是进攻力量的积累，是进攻方向的调整，也是挽回不利局面，甚至是反败为胜的重要途径。
在商业谈判中，如果你对于自己说话的正确性感到怀疑，你要停止争辩下去。在辩论的过程中，你需要保持客观的分析能力，不妨使用以退为进的方式，在一些小问题上让让对方，让对方放松警惕，最后再攻对方个措手不及，无法招架。
另外，商业竞争中，在条件不允许或力量达不到时，以退为进是追求成功的方法。谁能领悟个中的“诀窍”，谁能运用好这种技巧，那他的前程、事业定会如日中天，青云直上，做成许多大事。
菲德尔费电气公司的约瑟夫·韦普先生去宾夕法尼亚州与一位富有的农场主洽谈用电业务。当他来到农场主所在的那所整洁而堂皇的别墅前去叫门时，对方只把门打开一条小缝，布拉德老太太从门内向门外探出头来，当她得知来人是电气公司的客户开发员时，猛然把门关闭了。韦普先生再次敲门，敲了好久她才又将门打开，还是一条小门缝，而且还未等对方开口说话，她就毫不客气地破口大骂。虽然一开始就十分不顺，但精明的韦普先生却没有因此而气馁，他灵机一动，决定换个方式，碰碰运气。韦普先生说：“布拉德太太，对不起，打扰您了。但是我访问您并非为了电气公司之事，只是向您买一点鸡蛋。”听到这话，老太太的态度显然缓和了一些，门也开大了一点。韦普先生一看机会来了，接着说：“您家的鸡长得真的太好了，我真是第一次见到如此好看的鸡，看看它们的羽毛多漂亮，这些鸡大概是多明屋克种吧？我多么希望你能卖给我一些鸡蛋呀？”这时，门又开得更大了。
布拉德太太说：“您怎么知道是多明屋克种的鸡呢？”韦普先生知道自己的话与老太太建立了共鸣，便趁热打铁，接着说：“我也养了一些鸡。像您所养这么好的鸡，我还真的是头一次见到。而且我饲养的来亨鸡，只会生白蛋。夫人，您知道吧，做蛋糕时，用黄褐色的蛋比白色的蛋好。我太太今天要做蛋糕，所以我就跑到您这里来了……”老太太一听，高兴计了，由屋里跑到门廊来。韦普先生乘机瞄了一下环境，发现他们拥有整套的奶酪设备。于是韦普先生充满惊叹地继续说道：“夫人，我敢打赌，您养鸡赚的钱一定比您先生养大乳牛赚的钱还要多。”这句话简直说得老太太心花怒放。其实长期以来，她一直觉得这是很骄傲的事情，也总想找机会把这件得意之事告诉别人。她立即把韦普先生带进来，让他参观了自己的鸡舍。在参观过程中，韦普先生不时发出由衷地赞叹，还交流了养鸡方面的知识和经验。最后，布拉德太太却向他请教用电的好处，韦普先生也诚心实意、实事求是地向她介绍了用电的优越性。两星期后，韦普先生所在公司竟然收到了老太太交来的用电申请书。而且事后，又源源不断地收到这个村的用电订单。
在这个事例中，韦普先生的“以退为进”运用得恰到好处，最终使布拉德太太非常高兴地接受了他的用电建议。
以退为进，欲擒故纵战术是由表面的诈术和逆向行动两项原则构成的。表面上你已作出了很大的退让，让利于对方，实则不然，运用此计者是以一种迂回之术，变退为进，退让只是一种形式或是一种过渡，其真正目的是有机会控制形势取得最后的胜利。曾经陷入困境的永利公司，在不利形势面前，没有被吓倒，反而采取降低价格的退让策略一举击败了对手。由于适时的退让，使自己身边没有了竞争对手，只得无条件地接受自己的价格要求，这也是曾经买主收购美国企业主企业成功的秘诀所在，是以退为进之术显示的巨大的商业作用。运用此计一定要掌握好度，不能过重，也不能过轻，因为这样都有可能错失机会，甚至败坏商业信誉，产生适得其反的效果。对于反击者而言，破解的策略在于认真分析对方的真实目的，不让对手的假相或小利蒙蔽了头脑，要稳扎稳打，针锋相对，才会取得最终的胜利。
做事绝招：
在条件不具备，时机不成熟的时候，先暂作退让，先予利于敌，就能为最后的出击、最终胜利创造条件，制造机会，才可能变被动为主动，变不利为有力。
六、以攻为守，以战养战
公元754年正月四日，安禄山在华清官受到唐玄宗的召见。一见到玄宗，安禄山就大行以攻为守之计，像个受尽委屈的孩子见到父母一样大放悲声说：“臣本胡人，陛下不次擢用，累居节制，恩出常人。杨国忠妒嫉，欲谋害臣，臣死无日矣！”玄宗见他马不停蹄地应命而来，疑心早已烟消云散，此刻听了他的这番哭诉，更激起了同情、保护之意。于是玄宗当下赏赐给安禄山许多财宝以示安慰，后来又给他增职加官，以示信任。这年三月，安禄山离京返回边镇，唐玄宗还依依不舍地为他送行。从此以后，安禄山全力以赴，加紧进行叛乱的最后准备，而唐玄宗则再也听不得任何人揭发安禄山的谋反之事，甚至于还把一些揭发者“缚送禄山。以是道路以目，无敢言者”。一直到“渔阳鼙鼓动地来，惊破羽裳霓衣曲”之时，他还以为是“恶禄山者诈为之，未之信也”。
安禄山之所以敢“以攻为守”正是源于他的处事智慧--越是退却，就越容易被唐玄宗所犯忌，如果自己能够先发制人，反而能够让唐玄宗更容易相信自己。
我们知道自然界的矛盾冲突是生杀。一种动物杀死另一种动物，吃其肉来维系生命。于是，弱肉强食，成了自然规律。但是，弱者不可能任由其食自己的肉，总会想方设法去保护自己。否则，只怕早就灭绝了。面对凶猛的天敌，弱者有两种选择，一是逃跑躲避，甚至不惜丢卒保车。这只是一种苟且偷生，后果是让自己时时提心吊胆，让攻击者更加的肆无忌惮、为所欲为。而且，自己还必须有足够强的繁殖能力作保证，否则很可能灭绝。另一种就是以攻为守，包括象征性的攻击。尽管不能长治久安，并且很多时候可能还伤了自己，但却让自己长了心气，让对手也有了顾虑，不敢轻举妄动。可是这世界上也从不存在长治久安的事情。时时打别人手中之物主意甚至包括别人生命的人实在太多！没有人不时时维护着自己。狼，当属是动物中最强有力的以攻为守者。尽管它的体形并不大，力量远不及狮子老虎，可是，它们在动物界中却是最可怕的。当一头狮子在面对众多野狼的威胁的时候，也难免会有退却之意，这都是源于狼以攻为守、以战养战的个性。
在人类社会更是如此，大凡有成就的人，他们也都是攻击性很强的人--要么用语言攻击，要么用法律攻击，要么用舆论攻击，总之，他们肯定有一种攻击手段。
从1996年开始，娃哈哈在国内的形势一片大好，可是由于近年来含乳饮料产品备受消费者的宠爱，因此市场的竞争也更加激烈，涌现的伊利、蒙牛、光明、佳宝在纯牛奶市场上抢占了不少份额，娃哈哈奶的销量有明显下降的趋势，面对这样的局面，怎样才能扭转形势呢？2001年底，娃哈哈采用了一系列商战谋略，以攻为守，反败为胜，使局面出现了根本性的转变。
经过市场调研娃哈哈得知，山东市场已在伊利、蒙牛、光明、佳宝等牛奶的运作下有了喝纯奶的消费氛围。虽说已初步形成了品牌定位，但地位尚不稳固。
有了市场的调查和分析，娃哈哈认为自己与伊利、蒙牛相比更有价格优势，与佳宝等地方品牌相比娃哈哈更具有品牌优势，消费者也很看重这两个方面，于是面对强手如林的纯奶市场，娃哈哈有信心和有实力赢得市场，并且市场的发展空间又是那么大。配置奶的对手不足为患，纯奶的发展才是市场真正的趋势。抓住矛盾的关键、打击最凶猛的敌人，“进攻是最好的防守”。娃哈哈最后做出：进军纯牛奶市场，反攻为守的重要战略决策。
娃哈哈开展了一场铺市攻坚的战役，并且制定了：“兵贵神速，先打弱的再打强的，集中兵力，抢占要地”的二十字作战方针。既然一切都准备好了，就开始了全面的实行，把市场都铺满，重点把握有实力的奶店，做到力度大，分量足，力争一步到位，在铺市工作中娃哈哈要求必须要有一定的量，一次进货要在50箱以上。从娃哈哈进货销售的一般都是一些有实力的商店，一旦进了本产品就会全力的推销娃哈哈产品，也有把握推销出去，和这样的商店支持，娃哈哈的产品肯定会有不错的销售。所以娃哈哈和这些商店进行友好合作，让他们把自己的产品作为重点与客户推广，结果在两周之内娃哈哈成功地完成了约三分之一要铺的强行登陆。点上的突破为面上的展开奠定了基础。
经过短短六月反攻为守的市场战略运作，娃哈哈山东奶的市场不仅取得了形式上的扭转，而且还取得了全面的飚升，纯奶市场从无到有，取得了月80万箱的销量，乐酸乳月销20万箱，含乳饮料的销量也得到了回升，月销量达200万箱，总量将比半年前翻一翻，打了一个漂亮的翻身仗。
在商业竞争之中，专注某一领域，并非说一味守成。有些商家有品质有信誉，但靠“守”是守不住的。很多“老字号”失守，是因为原有市场空间有了更多的竞争者而日趋狭小，因而商业竞争中不能恪守原地，就算你不出去别人也会“杀”进来，所以“以攻为守，以战养战”是商品竞争之中最有力的手段之一。
做事绝招：
大凡有成就的人，绝大部分都是攻击性比较强的人--要么用语言攻击，要么用法律攻击，要么用舆论攻击，总之，你得有一种攻击手段。
