因为是野兔，城里的餐馆争着要。野兔比家兔值钱，一斤竟然卖到12元。回来的路上，农民就想：既然野兔能挣钱，为什么不可以养野兔卖钱呢？
回到家里，农民便把围墙上所有的野兔洞堵上，利用围墙内现有的兔子，开始养殖野兔。反正野兔遍地都是，不需要花钱去引种，只需要每天拣些菜叶或割些青草就可以了，何乐而不为呢？
从此，果园成了野兔们的天堂。野兔的繁殖超强，仅一两个月工夫，围墙内的野兔们已是数代同堂。而且野兔有先天的基因优势，不需要防疫。农民除了供给一些青菜青草，便万事无忧，每天做的事情就是捉兔子送到定点的餐馆去卖钱。
农民成了远近闻名的野兔养殖户，就连野兔的粪便也被人花大价钱买去做花肥。几年工夫下来，不仅还清了所有建果园的欠款，还大大地赚了一笔。
失败并不可怕，可怕的是面对失败，不总结经验与教训，在未来的挑战中迷失自我。温州人向来不惧怕失败，他们把“失败乃成功之母”这句名言演绎的淋漓尽致。最初制造假名牌的温州人遭到全国范围内的打假，遭遇寒冬，到后来他们痛定思痛创立自己的知名品牌，正是面对失败勇于奋起，不断拓宽思路，才能最终超越自我，取得成功。
温州商人经常反败为胜
温州商人面对商业困境或经商失败，不会退缩和逃避，更不会喜欢怨天尤人，替自己失败找借口。而是客观地分析失败原因，积极地寻找解决困难的办法，善于从失败和衰退中发现无限的商机，重振雄风，所以他们能一次次上演“绝地反击”般的商业奇迹。
温州人王建辉曾在欧洲经商，但经营状况一直不佳，赔多赚少。“屋漏偏遭连夜雨”，一次他在阿尔巴尼亚路遇歹徒殴打致伤，心灰意冷的他住进了医院。王建辉为了赚钱浪迹天涯，谁知不仅赔了钱，差点还赔了命。他的情绪和身心跌入低谷。但就在他人生低谷的时候，他也没有放弃希望，而是由此发现了商机。住院期间他发现，阿国不生产药品，阿国的药品主要依赖从其他国家进口。于是，他灵机一动，何不从中国引药品来呢？他凭着温州人的坚韧开始行动，经过不懈努力，他做起了药品批发生意，主要批发中国出口药品。1995年，阿国实行药品注册登记，王建辉第一个抢注。他的公司现已成为中国药品进入阿国的全权代理，进口量占该国药品的40％，进入该国税收200强之列。
1999年，胡李明还是一个在温州东方灯具市场从事灯具产业的商人。由于灯具行业渐渐不景气，胡李明正在寻找新的投资机遇。这年的11月，约翰内斯堡中华门的义乌商人来温州招商，胡李明在他的介绍下进入非洲考察。考察后，他认为南非具有巨大的市场：南非是非洲国家经济的领头羊，是一个非常适合中国人开拓的大市场，而且南非的很多商品生产开发比中国落后了近10年。尤其吸引他的是，在国内卖50元左右的灯具，在这里能卖到700到800元。如此高的利润对商人来说无疑是巨大的诱惑。在考察了市场等各方面条件后，2000年4月，他首次发了3个货柜的货物，包括灯具、五金、水暖等各方面的产品。但由于不懂英语，不了解当地情况，加上被人诈骗，头一年亏了100多万元人民币。
经历了挫折之后，胡李明不改对南非市场的认识，发现自己失败的关键是思路不对。这年春节，他没回家过年，却在当地开了灯具连锁店，并增加了批发销售的渠道。2001年上半年，南非轻工产品市场回暖，他赚到了第一笔海外淘金钱。
2001年下半年，他发现鞋类产品在当地需求越来越大，便将经营重心转到鞋类产品上。由于经营理念得当，当年他就赚了100多万元，并且扭亏为盈，收回全部投资。此后他信心大增，以皮鞋为龙头产品，生意越做越大，几乎已成为南非的“鞋王”了。
失败也是财富
人们认可读书、培训要缴学费，可是往往对创业也需要缴学费没有思想准备，甚至难以承受，遇到挫折后就怨天尤人，以为自己是天下最不幸的人了，甚至一蹶不振。其实，天下没有生来就能创业成功的人，比如华人首富李嘉诚、经营之神王永庆，他们都曾失败过。他们与众不同的地方在于，能及时总结自己失败的教训，从失败中悟出一些道理，然后屡败屡战，直到成功。
王永庆的企业在20世纪50年代曾经濒临破产，由于技术落后，又无贤才，造出的产品成了一堆无用的废物，于是股东纷纷退股，他被逼上了绝路。无奈之下，他将所有的家产变卖，做了最后的一搏，但是又失败了。他冷静下来认真地总结了一下失败的教训，终于深刻地认识到：自己虽然有出色的管理和经营才能，但对技术却是一窍不通，这是自己的死穴。为此，他以重金从国外聘请了工程师，委托工程师解决一切技术问题。从此，王永庆的企业摆脱了“山重水复”的困境，走上了“柳暗花明”的坦途。
世上只有绝望的人，但没有绝望的处境。不论你现在的处境多么恶劣，遇到的灾难多么沉重，你都不要悲伤，不要怨天尤人，也不要自暴自弃。因为天下的事往往并不像当事人想像的那么糟糕。失败的背后，往往隐藏着机会。关键是这个时候，要能像王永庆那样头脑冷静把握住改变人生的机会。
1990年，温州人李汝龙怀揣2万美元远赴法国创业，可是因为语言不通、身份不合法让他吃尽苦头。他靠制作皮包辛苦积攒的20多万法郎在西班牙被人以办合法身份为由骗得精光。此时，李汝龙的小姨和两个儿子也到了法国，因为找不到工作，7个人挤在一个只有9平方米的房间里，那种走投无路的滋味，只有经历过的人才能体会。
温州人创业时既可做老板，也可睡地板，正是这种温州人的坚韧，支撑着李汝龙重新站起来，同时寻觅着新的机会。后来，他找到了机会，将西班牙人用剩下而扔弃的材料拿来制成腰包，没想到生意出奇的好，没过多久李汝龙又赚了不少钱。可他还没来得及高兴，又遭一伙西班牙歹徒抢劫，损失了7万法郎，这是当时他的全部家当，他又一次一文不名。
突如其来的打击没有击垮李汝龙，而是让他再次振作精神，发奋图强。有一次，他看准机会进了一种款式不错的皮包，并在香港找到了一个生产基地负责生产。从此，他的货源从香港源源不断地过来，最多的时候，包了整架的飞机进行运输。每一次到新货时，他那36平方米的店铺，都被顾客们就挤得水泄不通，运货的面包车一到，顾客们就蜂拥而上，直接到车上去抢，连警察都以为发生了哄抢事件急忙赶来制止，这可以说是当地的街头一景了。
这种包的利润非常可观，每只纯利达到20法郎，而成本才10法郎左右。第一次1个集装箱进来，下次就是3个集装箱，再下次就是9个。李汝龙因此完成了几千万的积累。
如今的李汝龙在西班牙的产业已从单纯的箱包贸易转变成为综合性贸易，还进入了西班牙的运输业，并顺利成为西班牙运输业中的第三大公司的指定供应商之一。他在中国东莞建立了大规模工厂，在西班牙建立了首家中国商品批发市场，拥有多个国际名牌的生产权，在中国投资了近7亿元的房地产项目
谈到成功，李汝龙告诉我们：“每个人都有失败，其实失败也是财富，能够让坚强的人从失败中迅速站起来，经历过失败后，不怕多受几次打击，更不怕被任何失败吓倒。”
诚言，失败乃成功之母。现在，有这样一个经典的说法，一个失败者不一定能转变成一个成功者，但是一个成功者，曾经一定是个失败者。由此可见，失败好比在成功道路上“出天花”，如果能够挺过去，前面就是金光大道了。
20世纪70年代末至80年代初，柳市镇的一部分农民开始了低压电器的生产，而另一些人则负责把这里生产的低压电器销往全国各地。从开始的几个人到几十人，从几十人到几百人、几千人、几万人，最多时达到十万人。郑晓超当时就是这支大军中最普通一兵。
郑晓超在多年的供销生涯中，尽管他总是选择一些质量信得过的产品，尽可能将好产品推销给用户。但是当柳市镇的低压电器一次次被《人民日报》等全国媒体曝光时，郑晓超感到双肩沉甸甸的，心中有一种说不出的痛！痛定思痛，郑晓超决定自己来生产出质量顶呱呱的产品，让跑供销的温州人能够挺起腰杆，让温州的产品能体面、有尊严的出现在市场上。
不久之后，低压电器生产厂家林立的柳市镇，悄悄地多了一个牌子——乐清永固金具厂。在当时许多厂家设备普遍落后的条件下，郑晓超倾其所有，从柳市镇信用社贷了款，从东北购进了大型设备。然后，郑晓超和股东们既当工人，又当技术员，通过技术攻关，终于生产出了第一批产品，送到国家有关部门鉴定，质量完全符合国家标准。
吸取了因为产品质量低劣而被拒绝的失败教训，郑晓超充分认识到了，产品质量和发展自己的品牌对于一个企业的至关重要的作用。为此，他们响亮地提出了“一切为产品质量服务，一切为用户着想”、“创造永固自己的品牌”的口号。
1990年，由国家六部局组成的打击假冒伪劣队伍进驻柳市镇。这次检查，使乐清的很多企业再也抬不起头来，从此销声匿迹。而永固金具厂却因为重视质量得到了政府的扶植，销售量反而提高了，企业门口出现了排队购货的奇观，这也加快了企业资金积累的步伐。
20世纪90年代初期，永固厂生产的产品已广泛进入电力部门，占有了绝对的优势。永固厂的电力金具和热缩电缆附件产品进入80多个省市的城乡“两网”改造网络，成为指定生产企业。通过十几年的奋斗，永固金具厂已经成为我国最大的电力金具专业生产厂家之一和国家电力系统归口单位。
有人想问问不显山、不露水的郑晓超，他成功的密诀是什么？其实不用问，原因就是他从创业一开始，就追求产品质量。而这正是他在当推销员的时候，因为推销了不少假冒伪劣产品而遭到失败所得到的惨痛教训。所以，当他自己创业的时候，便紧紧抓住确保产品质量和品牌建设两项要务，并借此走上了快速发展的道路。
有位作家说：“失败本来就是为扩展人的广度和深度而存在的，没有失败的人生缺乏趣味，因为失败是对人的一种丰富。”作为商人，可以这样理解这段话：“失败本来就是为锻炼商人的能力和心理素质而存在的，没有失败的经历是很可怕的，因为失败能让商人迅速成长起来。”温州商人的飞速成长，与他们敢于面对失败，善于总结失败经验是分不开的，只有正视失败的商人，才能成为真正的商人，赚钱的商人。
