很多想赚钱的人，他们在创取财富的过程中一旦遇到难点和阻力，便松懈下来，在困难面前变得惊惶失措或心灰意冷，再无进取之心，生怕多做一日赔一日。经常是在距离财富一步之遥的地方停止了前进的脚步。因为缺乏坚持到底的毅力，所以财富与他们失之交臂。
其实，财富对于每个人的距离都是同等的，能不能持之以恒就是能不能寻找到财富的关键所在。
吴云前现为大连百年城集团有限公司董事长，1988年8月，年仅17岁的吴云前只身来到大连，如今，他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新秀。正如他自己所说的那样：“我没有什么秘诀，我只是一直在坚持做一件事情！”这就是他成功的秘诀。
吴云前说：“这些年来，我一直在大连做生意，赚了不少钱，也走过不少弯路。但温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了钱可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了，永远不可能翻身。”
不过，吴云前所说的“一直在坚持做一件事情”并不是指一直做某一种生意，而是一直坚持做“赚钱”这件事情。吴云前曾开过服装店，做过纺织品贸易，经营过餐饮，现在从事商业地产开发。总之，他始终保持着创业的激情，坚持不懈地赚钱。
为什么赚钱需要毅力呢？坚持就意味着比别人多获得机会。因为在别人都已停止前进时，你仍然坚持着；在别人都已失望放弃时，你仍然进行着，那么你就能捡起别人丢掉的机会。
越困难越要坚持
1986年7月，叶康松辞去上塘镇党委书记的职务创办瓯北水果试验场，但下海不久他即遭遇“滑铁卢”——他在苍南马站区的对虾养殖场被潮水冲毁，20多万元付之东流。遭受重创的叶康松因为一个偶然机会，开始到美国创办农业开发公司。
1991年8月，叶康松的“美国康龙农业开发有限公司”宣告成立，其实也就是一张桌子、一个电话。
叶康松先是养鱼，后空运经营香菇，之后又与一陈姓老板合股，各投4万美金办种菇场。眼看种菇生意好做，但因陈姓老板与另一个姓谢的台湾种菇人暗中勾结，合谋逼叶康松低价将股份转卖，康龙公司员工因此全都失业。他又遭遇了险恶的人性考验。
如何向家乡领导交代？如何向父老乡亲汇报？爱面子的叶康松一度萌生轻生的念头，在妻子嘉妹的劝慰之下他很快振作起来，并做出东山再起的决策：一是大家先去打工求生存；二是他与另一人寻找机会搞贸易。
妻子嘉妹等几人去台湾人的成衣厂做了缝纫工，叶康松则每天西装领带、穿戴整齐地出去，看市场找商机，他很快从别人提供的信息中开始了打火机贸易。
没想到小小的打火机成就了他。从1992年底到1994年初，康龙公司先是空运，后是集装箱海运，大批温州打火机源源不断运往美国。除洛杉矶康龙总部之外，他先后在达拉斯、纽约、芝加哥等处设分公司，分公司取名为康锦、康绣、康中、康华意喻锦绣中华！康龙很快成为美国最大的防风打火机供应商，康龙公司也改名为康龙集团。
与此同时，叶康松提出了“温州货美国卖”的经营思路，除打火机外还将温州刀具、龙泉宝剑、泰顺木制玩具、温州旅游鞋等产品销到美国。在不到两年的时间内，康龙集团为温州出口了2000万美金的产品。此时叶康松频频进出国门，成为温州首屈一指的大商人。
任何人都有错误估计形势的时候，然而，因为美国决定于1994年6月实施CR法规，温州打火机经销商在不到一年的时间里便拼命进货。叶康松的康龙集团也犯了个严重的低级错误：先后吃进600万只打火机，当他意识到问题严重时已经来不及了！市场上要出手的打火机越来越多，有的甚至低于温州的出口价甩卖。
这一决策的失误，叶康松一下子亏了4000万元人民币。温州的国际长途一个接一个，一声紧似一声地催讨货款……怎么办？叶康松预感到又一个严重的局面出现了，但已经失败过一次的他这次没有乱了方寸，而是静下心来冷静思考。
在无数个不眠之夜后，叶康松经过深思熟虑，以为“中国货美国卖”走不通了，那就反其道而行，搞“美国货中国卖”，卖什么呢？就卖美国西洋参！因为温州人十分喜欢西洋参，而离此不远的威斯康辛州又正是美国西洋参主产地。但是当时西洋参贸易也有巨大风险，困难重重，首先当时国内吉林引进种植美国西洋参已获成功，100元钱可以买到半公斤鲜西洋参，其次市场上的西洋参鱼龙混杂、假货充斥，这个时候卖西洋参不利因素太多，能成功吗？
叶康松则不这么认为：不利因素反而给他经营纯正品质的美国西洋参提供了机会。他充满自信是因为还有全新的经营思路：一是一定要做品牌，就叫康松西洋参，以自己的名誉担保品质纯正；二是在中国西洋参自古以来都是在药店里卖的，被认为是药品，而他要搞专卖，做成礼品，改变人们的固有观念，扩大销售量。
于是，叶康松马上到西洋参主产地威斯康辛州参园进行考察，并申请加入了参农协会；又在温州开设美国西洋参专卖店一事与威斯康辛州副州长麦克凯伦进行磋商探讨，并邀请他在温州专卖店开业时前往剪彩。
1995年4月2日上午，世界上第一家美国西洋参专卖店在温州市区信河街开业。温州市副市长与威斯康辛州副州长等人出席开业庆典并剪彩。这样一下吸引人们的关注。
在经营开发西洋参的同时，叶康松还把目光投向了另一个新目标：那就是，卵鳞脂、深海鱼油等降脂类保健品和精华素等美容护肤品。他认为改革开放让国人生活富裕起来，西方发达国家流行的“富贵病”很快就会在中国内地出现，降脂类保健品的市场需求会越来越多。他将自己要做的保健品取名为“K—MKS”——最大、最好的意思，中译“康麦斯”。
在开发经营康麦斯时他有一个明确的思路：一是要有自己的品牌；二是要建立自己的销售网络。他还给自己确立了一个宏大的目标：不做则已，要做就要做成国内进口保健品第一品牌！这是一个宏大的目标，实施起来也不轻松。
为实现这个目标，叶康松在经营过程中经历了从批发到做终端的重大经营模式转变。他凭借自己党政干部出身的工作经验和理论水平，向全国代理商提出了一个全新的经营理念：“共创百年品牌、共建百年网络、共享百年利益、共献百年健康”——即康麦斯的“四百理念”。
在“四百理念”的引导下，一个充满凝聚力的销售团队在全国形成了，．以建立庞大销售网络为目标的“1333工程”得以顺利实施，今天康麦斯已遍布全国城乡，成了家喻户晓的保健品品牌。
锲而不舍的叶康松成功了，因出口美国西洋参的突出业绩，他在美国洛杉矶成为社会广泛关注的人士。1996年春节，他与全美80多位华人企业家一起受到克林顿总统的接见并参加总统早餐会；1997年2月“温州旅美同乡会”在洛杉矶成立，他当选为首任会长；2000年他在洛杉矶参加了布什与当地侨界领袖的见面会并合影、共进午餐。1998年秋，叶康松获得了他一生中最为重要的荣誉：在改革开放20周年之际，被评选为温州改革开放十大风云人物。
现在有这样一种说法，商人好比全能运动员，有时候比的是爆发力，看谁的动作快；而有的时候，则比的是耐力，看谁能够坚持到底。因此，坚持不懈、持之以恒的毅力，是商人必备的素质之一。滴水石穿，小溪汇成江河，只有坚持不懈才能在别人动摇之时把握住市场商机；也只有坚持不懈，才能面临困境不言放弃。在纷扰复杂的困难中理出头绪，变困难为动力，劣势为优势，最终取得成功。
（七）忍耐赢得商机
温州人的过人之处就是能在各种环境下忍辱负重，包括身体之忍、言语之忍、意气之忍、环境之忍、等待之忍、诱惑之忍……
赚钱要以忍耐为重
百忍成钢，小不忍则乱大谋，这些都告诉我们忍能在人生的许多关键时刻起着至关重要的作用，甚至决定了以后发展，忍耐也能锻炼一个人的意志，是一个人性格中必不可少的因素。某富翁给别人的经验之谈也是：赚钱就要能以忍耐为重，尤其当生意失败、公司破产，遭受极为惨重的损失，甚至想要自杀的时候，也必须忍耐，不可放弃斗志。要把痛苦当做经验而忍耐下来，相信总有一天能够成功。
10多年前，黄志坚是温州市物价局一名前程似锦的年轻干部，因为无法忍受安稳得让人感到沉闷的生活，因为不愿意在20岁的时候就看到自己50岁的人生，他舍弃了在今天依然令人趋之若骛的公务员职务。
1989年，一心想做贸易的黄志坚初到西班牙。他自己也没想到，他的创业之旅始于异国他乡的中餐馆厨房。他在浸泡着成堆碗筷的水池和烟熏火燎的炉台间讨生活，对于心高气傲的黄志坚来说，无疑是一种痛苦的煎熬。他每天如上足了发条的机器人似的奔波于餐馆、语言学校、住处之间，在无奈中坚持着，希望找到人生之中的新转机。
借钱开出一间经营圣诞礼品的小店后，黄志坚的境遇并无本质改变。他至今仍很难忘拉着推车进货，众目睽睽之下遭公共汽车拒载时的尴尬。那些日子，他每天只吃一顿饭，早餐免了，中饭用几块饼干打发了，晚上在家卷礼品纸直到深夜，只因为同样的礼品纸成卷的可卖3毛钱，散的只卖2毛钱……自己可以挣到差不多1毛钱。
黄志坚说：“最大的痛苦还是精神上的，要学会忍受寄人篱下，学会服从别人，这不容易。”同时，那段生活改变了他对很多事情的看法，使他成熟了不少，甚至影响了他的性格。正是从那时候起，他学会包容，学会体谅，学会忍耐，学会坚持……时过境迁、功成名就后，黄志坚仍旧把那段经历称为他人生的一笔苦难财富。
立身处世，以忍为上；与人为善，能忍则安。商人想要赚钱，一定要先掂量掂量自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“忍耐力”。因为商人要比一般人承受更多的困难、挫折，甚至是痛苦和孤独。面对血本无归和财源滚滚，许多人都无法把持自己。
温州人能赚钱的一个重要原因就是忍耐。为了能赚钱，他们忍受种种痛苦：浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦；脏活累活苦活全干的身体之苦；屡遭白眼与冷嘲热讽的内心之苦等等。可以这么说，很多温州商人的第一桶金，都是在各种各样的忍耐中得来的。
吴绍达，出生于平阳县郑楼镇一位农民的家中。1982年，他独自跑到安徽，在了解当地的市场情况后，便开始跑起了印刷、设计、工艺礼品之类的业务。1988年，他在安徽阜阳开了一家商店，每天不管刮风下雨，骑着一辆装满红皮证书的三轮车前往当地各大商场推销，晚上睡在面积仅15平方米的出租房里。
在这样艰苦的环境中，吴绍达忍耐着、坚持着、等待着，如此日复一日，年复一年，整整忍了5年。其间，他共骑坏了五辆三轮车。
功夫不负有心人，1993年，他终于积累了100多万元的资本。赚到这笔资金后，吴绍达到宜昌，和别人合作经营了一家广告公司。1996年，吴绍达自己开了一家装饰设计公司，因为他有吃苦耐劳的精神和诚实守信的经营方式，加上公司从温州引进了一流的设备和技术，所以很快揽下大批业务，不久便在宜昌200多家的印刷企业中脱颖而出。
到了2004年，吴绍达联合三位同乡用4000多万元买下原三峡市场，创办了宜昌鑫昌大市场。这是宜昌市规模最大、品种最多的小商品集散地。2005年6月，他又在鑫昌大市场旁边征地249亩，准备将该市场建设为渝东鄂西最大的物流仓储中心。此外，吴绍达还计划在宜昌建一座3万多平方米的温州商务大厦和一座三星级的温州大酒店。
“嚼得菜根，做得大事”，艰苦的环境能够磨炼人的意志，增长人的能力。一个人能通过艰苦环境的考验，日后的发展自然就容易得多。这就是吴绍达，也是很多温州人能够一步步将生意做大的原因。其实，表面上看到的是恶劣环境的忍耐，实际上是另一种交易在默默进行，你付出的是辛苦，忍耐，而得到的是坚强的意志和能屈能伸的能力，这些并不是每个人都能得到，都愿意交换，这是智者的选择。
经得住诱惑，耐得住寂寞
“忍耐”其实有很多层意思，包括忍让、坚持、自强、坚毅……就是能在各种不同环境下忍辱负重，包括身体之忍、言语之忍、意气之忍、环境之忍、等待之忍等等。对于商人来说，对于诱惑的忍耐，或许尤其重要，而这比其他的忍耐都重要。
温州著名商人南存辉对年轻人的忠告就是：要经得住诱惑，耐得住寂寞。
南存辉说：我在创业之中甚至是发展之中，遇到很多的年轻朋友，他们都比较心急，甚至有点急功近利，急着成名，急着成就自己的功名，急着去赚钱发财等等。我觉得真的要把一件事情做好，还得用一个加法与一个减法。想做强、做精你的主业必须用加法，把所有的资源优势都集中在主业上面，整合所有的资源优势，只有做好了你才能做强做大。同时，还要经得住诱惑，外部环境那么多的诱惑，就需要你用减法减去。要会用加减法算账，会算账，还的要算的清帐。现在有很多的年轻朋友们，在创业的时候会遇到很多的诱惑，这时该怎么办呢？我想，中国的历史文化内涵很深，其中就有“舍得”两个字，你想要得到，就要记住舍去，因为有舍才有得！
南存辉不仅是这样说的，而且还是这样做的。
1984年，当柳市镇雨后春笋般地冒出许多生产低压电器的作坊小厂时，南存辉再也沉不住气了，他找了几个朋友，一起四处借钱，最后在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。
四个人没日没夜地干了一个月，赚来的第一笔钱只有40元。三个合作伙伴都沮丧极了，南存辉却兴奋异常，他觉得自己终于找到了一条挖掘财富的路子。他安慰伙伴们说：“放心吧，我有秘密武器，跟着我，大家会有钱挣的。”南存辉的秘诀武器是什么呢？
20世纪80年代初的温州，很多人目光短浅，禁不住诱惑，因此低压电器假冒伪劣成风。而南存辉没有忘记父亲经常讲给他听的一句话：即使蜈蚣有千只脚，每次也只能走好一步路，做事要踏踏实实。
因此，南存辉没有跟风顺势捞钱，而是不惜血本，清来了上海人民电器厂的工程师。当这些工程师来到“求精”开关厂时，他们都大吃一惊，在他们眼里，小厂比作坊还不如。而且连最基本的工作模具都没有，好多工程师来了以后又都回去了。但还是有几位工程师被南存辉的真诚所感动而留了下来。
一位工程师曾告诫南存辉说：“如果要发财，你不会比别人差。如果要创‘牌子’，那你就要耐得住寂寞。”其实，这时候的南存辉心里早有了杆秤：电器产品家家要用，质量好坏关系到用户性命，所以质量必须过关。
