从这一数据来看，可口可乐专门针对儿童市场，推出果汁饮料“酷儿”，也足见其品牌运作的专业性，是其成功实施本土化战略的一个成功案例。当然，从另外一个角度上来分析，在这一细分市场，原来喝汇源的大部分消费者，将有可能转向“酷儿”，因为他们相信，专门为儿童生产的“酷儿”品牌比“汇源”来得更专业，汇源在儿童市场里的专业优势在慢慢减弱。酷儿（Qoo）为“头重脚轻”的卡通形象，很人性化，备受小朋友们喜爱。这是一个角色营销的典范之作。可口可乐凭这个Qoo在中国果汁饮料市场开辟出一个儿童细分市场。
在可口可乐“酷儿”广州见面会上，马车拉着“酷儿”的卡通形象在天河城亮相，直接吸引目标消费群体——5到12岁的儿童，有些儿童消费者更是直接指名要喝“酷儿”，在专业市场取得巨大成功，更加速了可口可乐的品牌推进速度，可口可乐在广州宣布：投入1亿元人民币进行市场推广，并力争拿下40％的市场份额。
顶新集团2002年初推出鲜橙、苹果、葡萄等口味的“每日C”系列果汁饮料，口味比统一更丰富，并在国内首次采用长瓶套标，锁定15—24岁的青少年。产品富含维他命C，因此“为你补充每日流失的维他命C，自然健康每一天”。 与其他一些品牌不同的是，康师傅在进行品牌传播时，更起用名星前来为其助阵，由梁咏琪做代言人，大做电视广告，传达的品牌个性是健康、时尚与活力。广告中，梁咏琪的“DAILY DAILY DANCE”舞景别出心裁，给受众留下深刻印象。后来，康师傅还以舞蹈为表现载体举办了系列FDC健康舞活动，制造出流行，让人感受到“每日C”的与众不同。
消费者意识到饮料对健康的影响，越来越多的人特别是女性倾向食用健康饮品，果汁是健康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。但同时，女性消费者更加注重时尚与个性，娃哈哈恰恰看准了这一细分市场，进行品牌营销。情感营销路线是娃哈哈的一贯营销策略。
娃哈哈推出的系列果汁包括鲜橙汁、水蜜桃汁等，产品类别基本上与“统一”重合。其电视广告则沿用一贯的情感诉求路线——“我喝我的果汁”，表现出一种自由自在的个性，迎得了一部分消费者的喜爱。娃哈哈将果汁饮料与纯净水进行搭配传播，通过美女俊男搭伴演绎“各有各的味，天生是一对”的消费意境。娃哈哈一直在坚持这种情感策略。如推出非常可乐时高举民族牌“中国人自己的可乐”，或推出一些具有浓厚民族色彩的活动，如“喝非常可乐，送财神到家”、开发“福禄寿喜”节日包装等。不过，在沉稳的情感意境表现中也不忘“炫”出个性。
健力宝从体育运动（体育营销）开始塑身而逐步健壮起来，后患上“外强内虚”之症而几尽殆命。为冲出重围，借世界杯之机在央视投入3100万元，由一群酷崽辣妹大吼一声“现在流行第5季”而告知世人健力宝依然健在。尽管业内褒贬不一，但健力宝制造四季之外的“第5季”概念绝对是超出常人思维，并以个性鲜明与活力四射深深地感染着受众，酷得实在让你也想跟着酷。
农夫果园是农夫山泉推出一种混合果汁饮料，其口号是：“三种水果在里边，喝前摇一摇。”“摇”的理由当然不言自喻。但更重要的是，要你去“摇”，是要你去参与、去体验，让你在娱乐中感受品尝农夫果园的快乐。这就是娱乐营销的魅力。这与之以前推出的“农夫山泉，有点甜”有异曲同工之妙。现在，农夫果园市场发展势头不错，有可能成为中国果汁饮料市场中的一支力量。
茹梦果汁用社会营销的方式靠近消费者，培养品牌忠诚度。从重视社会公益事业，到关爱少年儿童的健康成长，尤其那些贫困地区的孩子们，处处体现出人文关怀的温情。
百事可乐推出纯品康纳和都乐100%系列鲜榨果汁，在健康理念的基础上加入时尚气息，瞄准的是高端消费群体。
华邦的传播概念新颖，不忘“请你喝果汁”，并在媒介运作方面采用易货方式。
百万庄园是做快餐食品起家，介入果汁饮料市场，生产大包装果汁，作为一个区域品牌，是比较成功的。
一枝笔用美女范冰冰形象代言，原来做莱阳梨饮料，今年也强力上市“梨加橙”PET果汁饮料。
做乳品的光明乳业也开始推出光明系列纯果汁饮料。做茶饮料的华旗推出满堂红系列果汁。
做水的广州屈臣推出新奇士系列，在深圳市场也广受欢迎。还有众多厂商在市场边跃跃欲试，以便伺机而入。
群雄逐鹿
“竞争的压力只会促使我们做得更好。当前的企业竞争更为惨烈，很多好的主意很快就会有模仿和竞争者出现，还没出现竞争者的就只能抓紧时间大步快跑。”
情况是在1999年前后发生发转变。
统一“鲜橙多”面世，炸开第一个果汁饮料的市场缺口，消费者为之倾狂。2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场。统一、康师傅忙于在大陆推广自己的“鲜橙多”、“鲜的每日C”，国际饮料巨头可口可乐也看好这个市场，打出“酷儿”系列。一时间群雄并起、硝烟弥漫。
果汁饮料的市场形势第一次变得这么错综复杂，朱新礼面临着从未遇到的新挑战。汇源的品牌资源与市场优势，开始出现了松动。
中华全国商业信息中心的月度监测资料显示，2001年第四季度，“汇源”已经被“统一”超越。根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的统计显示，汇源的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。
朱新礼面对这组统计数字时，显然没有像外人那么担心汇源的处境。“汇源的产品主要是100%果汁，每年消费1、2百万吨的水果。其他的企业每年连一吨水果也没吃掉，区别就在这儿，这是铁的事实”，朱新礼说。
看一下中国海关2002年1～3月的统计数据，国内进口的橙汁汇源占有近3000吨，占到了总进口量的85%，“中国海关谁进口的橙汁最多、谁在生产真的果汁就很明白了”，朱新礼也同样在用数据说话。
事实上，朱新礼不太计较一些统计数据，在他看来，这里面有一个统计口径的问题。统一、康师傅、可口可乐、宝洁，看到果汁饮料的潜力，纷纷进入果汁饮料市场。但到目前为止，统一、康师傅都只有解渴型的果汁饮料，没有百分之百的营养型纯果汁。
而纯果汁市场在朱新礼心中才是长久的，朱新礼的目标是要保住纯果汁的市场老大地位，汇源的重点也仍然放在纯果汁市场上。其时汇源在国内已布下了11座水果原料基地和13个灌装厂，60多条生产线。朱新礼觉着“有的产品只是3年5年的生命周期。而纯果汁在欧美100年了还是这样。”
由于消费习惯的原因，目前国内有人对纯果汁存在许多误解，如担心喝果汁发胖。在饮食习惯上，国内的很多人早晨起来还是喝稀饭、吃油条，不像国外一杯果汁，一个鸡蛋，一个面包。按照据朱新礼的判断，纯果汁在中国的市场非常大，而且和国家税收、果农、农业生产加工联系在一起，社会效益特别好。
而面对赢利空间巨大的果汁饮料市场，朱新礼坦言在这个市场的占领上，汇源落后了2年。“果汁饮料统一做了两年了，我们才开始做。”
朱新礼的应战之作是汇源推出的“真系列”，市场定位与康师傅的“鲜每日C”和统一的“鲜橙多”属于同一类型产品。为此2002年朱新礼斥巨资从意大利引进3条PET全封闭无菌冷灌装生产线，这在当时是国内目前最先进的果汁饮料生产线。“汇源现在学乖了，哪个挣钱哪个也做一些。”
这套设备与统一、康师傅的最大差别是，“他们是热灌，我们是冷灌。冷灌装的价格与热灌差不多，但确实是口感好，而消费者的嘴现在非常厉害，他知道哪个好，哪个不好。”据说在“真系列”推出后，清华北大的学生都改喝‘真系列’了。
“没有这么多果汁品牌时，我们压力就很大，不只是来自外部的压力，更是自己给自己加压。我们的压力就是一种责任感，一种紧迫感，以及如何创造更大的社会价值。这是一个最大的追求。另外，中国果汁市场还很薄弱，起步时间还不长，是一个新的产业。大家都来做可能是件好事，我们只是扮演了一个排头兵、领头羊这样的角色。如果有人跑得比我们快，那我们再超越他，这样的循环竞争局面非常有意思，就像可口可乐与百事可乐之争一样。我们不反对竞争，而且非常喜欢在竞争中合作，合作中竞争。”
朱新礼坦言，不担心被对手超越。
“其实，超过是件好事，超过了就有学习的榜样。超过我们很正常，我们再超过它呗。现在很遗憾的是，还没有人超过我们，人家老是学汇源。”
在“搜狐2008中国制造全国行”活动中，朱新礼说：“只有竞争才能提高自己，汇源一直感觉很孤单，在国内果汁市场没有很好的竞争对手。”
言外之意，汇源要寻找竞争对手，在“战争中学习战争”、用新的视角寻找促动发展的力量。
