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第47章 定律46:马太效应

这是一个赢家通吃的时代。在人类资源分配上,出现了极不均衡的状况:富者愈富,穷者愈穷……深刻了解世界的本质,掌握马太效应的秘密,悟懂领先之道,成功路上才会好风凭借力!

代表企业:微软。

成功启示:谁能建立标准规格或者跟对了赢家的规格,谁就是“马太效应”的获利者。

上世纪60年代,知名社会学家罗伯特?莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为“马太效应”。他认为,在“赢家通吃”的社会里,游戏规则往往都是赢家制定的。

这是一个赢家通吃的时代。在人类资源分配上,出现了极不均衡的状况:富者愈富,穷者愈穷……深刻了解世界的本质,掌握马太效应的秘密,悟懂领先之道,成功路上才会好风凭借力!

马太效应无处不在

据统计,目前最富有的五分之一的国家占有85%的全球国民生产总值,20世纪60年代以来,最富有的国家与最穷困的五分之一国家之间的差距扩大了一倍。不仅国家和地区如此,个人的财富也是如此。

这是马太效应所描述的现象之一,它不仅存在于国家经济实力的差距上,而且存在于很多成功企业之中。

从DOS到Windows系统,微软一直掌握着个人电脑操作系统90%以上的市场份额,这为它积累了巨大的财富。绝大多数硬件、软件开发商都不会另搞一套与微软“不兼容”的产品或系统,因为那无异于自掘坟墓。换句话说,微软可以不必考虑与别人兼容,而别人一定得考虑和微软兼容。而影响力不大的产品,即使性能再优秀,也享受不了这种待遇。

网络增值的规律是规模越大,用户越多,产品越具有标准性,所带来的商业机会就越多,收益呈加速增长趋势。因此,标准化、规模化意味着社会成本的降低、经济效益的提高,这是网络时代中所有厂商追求的一种目标。电子信息业因为行业较新,许多产品规格尚未标准化。谁能建立标准规格或者跟对了赢家的规格,谁就是“马太效应”的获利者。

可以说,无论是在生物演化、个人发展等领域,还是在国家、企业间的竞争中,“马太效应”都普遍存在。

善用别人的力量

在这个世界上,你并不是孤零零的一个人,有许多人都能为你提供帮助和支持,而且得到他人帮助所创造的价值远远超过你的想象。

用一个简单的数字来说明,假设你的工作效率五倍于一般同行,又假定,你自立门户而且得到所有的价值。因此,你的成果最佳情况是平均的500%,比一般情形多400个单位的“剩余价值”。

第二种情况,假设你能找到另外10名专业人才,每一个人都能立即(或受训后)达到三倍于平均的产出。他们能力不如你优秀,但仍能创造出远高于雇佣成本的价值。你为了吸引或留住这些人才,而用超出行情50%的薪水雇用他们,那么他们的个别产值是300单位,而成本是150单位,因此,你从每个员工所获得的“利润”或“剩余”是150个单位,雇用10个人,你除了获得自己创造的400单位之外,还增加了1500个单位,所以你的总利润是1900个单位,几乎五倍于你雇用帮手之前的收入。

当然,你不是只能雇用10名员工,雇多少员工,要看你能找到多少个可以增加剩余价值的员工,以及你有没有本事吸引顾客。通常,只要找到可以增加剩余价值的员工,也就不怕吸引不了顾客,因为只要有能够创造超值的专业人员,就能找到市场。

很明显,你应该雇用那些能创造正面价值的人,亦即价值远超过雇用成本的人,但这并不是说你只能雇用最好的。最大的剩余价值,来自于尽可能雇用能创造超值的人,两倍或五倍都行。

使你的资源增值

约翰逊是纽约某大报社的记者,他大学一毕业,当了两年兵退伍,然后就顺利地到一家大媒体报社当财经记者,而且任何他要采访的对象,似乎都可以手到擒来。附带一提,由于约翰逊长得很帅,又是大报的记者,所以受到许多美女的青睐。

就在一切都很顺利的时候,约翰逊有一次与公司主管发生冲突,心里觉得很委屈。这时候,突然有一家小型报社想高薪聘请他,而且愿意让他主跑外地新闻线。

约翰逊心想:“我在新闻媒体圈才工作了一年,就已经小有名气了,现在有人多出50%的薪水挖我,又让我跑自己喜欢的新闻线,我为什么要留在这里受闷气呢?”于是约翰逊跳槽了。

约翰逊到这家小报社上班采访的第一天,怪事便发生了。原本可以顺利邀约采访的明星和大老板,都推说有事,要另外安排时间,而原本安排给自己出书的出版社,也突然推说出版计划受到经济不景气的影响要暂停,甚至那个本来见到他都很和气的豆腐西施,看到他新公司的招牌后,脸孔也换成一副欠她钱的样子。

刹那间,全世界都好像在跟约翰逊作对,变得不认识约翰逊这个人了。当然,约翰逊由于绩效不如预期,也时常遭受新老板的冷眼。

约翰逊觉得很郁闷,他不知道自己原来就像一只“狐假虎威”的狐狸,不知道以前别人对他表现的尊重与喜爱,是因为他背后代表的大媒体招牌拥有的舆论力量,而不是因为他本身的专业与人际关系的积累。

可见,有时决定一个人身份和地位的并不是他的才能和价值,而是他背后隐藏的资源。一个人要想取得成功,就必须占有充分的资源。

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