经儿子这么一番有理有据的分析，展玉泉的父亲打消了效仿其他商人离开沧州的念头，决定逆风独舞，在惨淡经营中苦撑危局，坚守基业。
后来事情的进展果如展玉泉所言，政府出面对盐制进行改革和整顿。之后，沧州盐区出现了新的局面。经营沧盐者又可谋取大利，众盐商又一股风似的纷纷云集于沧州，盐商人数比过去增加十多倍。
而在这时，展氏家族的“冷板凳”坐热了。由于他们在众盐商纷纷离去之际，一直坚守在阵地，所以赢得了固定的顾客群。而其他后来者就不得不从头开发自己的顾客群。这样，展氏的经营成本明显大大低于其他盐商，盈利也相对高于其他的盐商，自然盈利最丰厚，终成为沧州盐商中的巨头。
眼光有多远，成功有多大
做事情，往往是眼光长远才能做好做到位，而要能眼光长远，就需要有大眼界，要会推理，从而能看到事情发展的结果。美国摩根公司的起家也要归功于摩根在年轻时就比别人看得更远。他从学校毕业以后在一家商行从事贸易工作，有一次在纽约至巴黎的船上，一个陌生人说咖啡生意不再有什么希望，就向他推销整船的廉价咖啡，不错的价格使摩根动了心，但摩根更是看到了在目前咖啡业低迷之后的大发展。他所在的商行当时坚决反对他购买咖啡，并强烈谴责他，但是摩根却坚信自己的眼光是正确的，坚持借钱购买了这船咖啡，并且决定自己经营，然后他又继续大量购买廉价咖啡。
不久以后，咖啡大国巴西突然遭遇霜灾，咖啡大幅减产，全球的咖啡价格猛涨到原来的两倍以上，摩根销售掉了他全部的咖啡，而且大赚了一笔，淘得了成就事业的第一桶金。事实上，在摩根创业的历史中，我们会发现有很多这种靠着“比别人看得稍远一点儿”的信心获得巨大成功的事例。
具有长远眼光的人才是有大智慧的人，这样的人在狂风之下，他能够站稳脚跟，不动摇，更不会去迎合某一时的“上风”。他们顶风而立，决不会迷失方向，在冷清萧条时，他们能忍耐得住冷静，敢于逆风独舞，当风向一变，必然会赢得独领风骚的胜利时刻！
观史悟道
事物往往有正反两个方面，我们看待事物就不能以简单的眼光去看，而应该以辩证的视角去深入地观察和分析，才能正确地预见事物的正确发展趋势，从而做出正确的行动。
王致和失误之中得商机
现在的豆制品品牌“王致和”本是一个人的名字，此人生活在清朝康熙年间，安徽人，他从小爱好读书，自认学有所成后赴京赶考，不想却应试落第，之后他决定留在京城，一边继续攻读，一边做豆腐谋生供自己日常生活。
由于年轻，又没有经营生意的经验，还得把心思和精力用到读书上，加之做豆腐的人也多，所以王致和做好的豆腐往往不能在当天卖出去。这要在冬天还好，豆腐能放一两天，而在夏天，剩下的豆腐则会很快就变味了，他只好用盐把每次剩下的豆腐腌起来。
这年夏天里的一日，王致和做的豆腐又剩下不少，他只好用小缸把豆腐切成块，洒上盐腌好，做成腌豆腐后，随手放到了一个角落里。不想日子一长，他竟把这缸豆腐忘了，等到秋凉时想起来了，但打开盖子还未等看，只觉一股臭味扑面而来，差点呛了他一个跟头，腌豆腐已成臭豆腐，使得王致和不由为自己的粗心而懊悔。
此时的王致和因经营不善，已穷得几乎没什么可以吃的了。这缸豆腐虽然臭了，但他却舍不得扔，想尝尝是不是还可以吃，于是王致和就忍着臭味吃了起来。结果刚吃了一口，就觉得这豆腐味道竟是如此的独特鲜美，便就着个馒头大吃起来。
吃完后，王致和还怕会拉肚子，结果过了一天也没事，他又想，臭豆腐竟然这样好吃，恐怕别人还不知道，我要用他卖钱，说不定能发大财呢，心里就很兴奋，便拿着剩下的臭豆腐去给自己的朋友吃。
朋友们一闻是臭豆腐，没有一个人愿意尝。王致和好说歹说，自己又亲自吃了示范，朋友们才同意尝一口，没想到朋友们在捂着鼻子尝了以后都纷纷赞不绝口，一致公认此豆腐的美味妙不可言。
于是，王致和索性“一错到底”，也不读书应试了，改行专门做臭豆腐。他用心经营，生意也随着越做越大，而名声也越来越广。至晚清时，连贪婪的慈禧太后也闻风来尝一尝这“臭”名昭着的“臭豆腐”，吃后还对其大为赞赏。
从此，王致和与他的臭豆腐身价倍增，还被列为御膳菜谱。
逆向思考，或许会得到正确的答案
很多人都品尝过臭豆腐，但或许很少有人知道，这臭豆腐竟然是一次错误而生产出来的。一个小小的错误，使王致和改变了自己的一生。事实上，与王致和相同经历的人比比皆是，而能像王致和一样，能够看到并抓住了这样一个因为错误而产生的机遇的人却很少，为什么会这样呢？其原因至少有两点：
其一，王致和细心。王致和在发现臭豆腐坏了以后，并没有一气之下将其扔掉，而是留下来并亲自品尝了一口，结果发现臭豆腐居然如此“香”。
其二，王致和善于进行逆向思考。王致和的臭豆腐吃起来十分可口，但闻上去却十分地“臭”，而有许多人是完全接受不了这股臭味的。但王致和认为，自己能接受，就一定会有人接受，所以一定会有市场，这正体现出王致和的独特眼光和敢于冒险的精神。
现实中谁也不想犯错误，一听到“错误”二字，大多数人像伸手触到滚烫的火炉一样，没有不向后逃避的。人之常情，世之常情，错误还是少犯为妙。但人的一生会经历许许多多各种各样的事情，每件事都做对，一点也不犯错误是不可能的，特别是在探索未知领域和进行创业尝试中，更是一个与错误为伴的过程。对于这一点，美国“创造性思考”公司创办人罗杰·冯·伊区在《如何激发创造力》中认为把害怕犯错误列为“心智枷锁之一”，他说：“如果你不经常犯错误，你就无法发挥潜力。”
所以，犯错并不可怕，错误往往是正确的先导，关键在于要善于进行逆向思考，变坏事为好事，那么我们从中得到的收获或许会更多。
圆珠笔刚刚在日本造出时、厂家最困扰的问题是：大约写到20万字时，就会因为笔尖的圆珠被磨小而漏油。工程师们有的从改进圆珠质量入手，有的从改进油墨性能入手，都未能解决漏油问题。
东京山地笔厂有一位名叫青工渡边的员工，他有一次看到四岁的小女儿把还没用完的圆珠笔扔掉不用，心里很生气，本想教训一下孩子不懂得节约，后来转转念一想，如果将圆珠笔芯的成本降到最低，用到无油时就丢弃不用，将其作为一次性用品来销售，也许市场会很大。他便建议老板将笔芯做得短些，写到近20万字时油就用完，另换一根笔芯。
他的建议被采纳后，这项“无漏油圆珠笔”的小发明立即受到顾客的欢迎，重新振兴了山地笔厂。这一实例的成功之处就在于思考角度新，它不从问题的正面去“硬攻”，而是从问题的侧面入手，做到了出奇制胜。
事实上，错误并不那么可怕。某一件事情到底是谬误还是良机，没有绝对的标准。大多数认为是谬误的东西，其中可能潜藏着真知和良机。而这种真知和良机，只有善于从常人相反的视角进行逆向思考的人才能发现。
很多事实证明，有一些契机，不是从正常的渠道出现的，而是从大多数人认为反常的地方，甚至是相反的方向表现出来。因此，即便出现与你原来所设想完全相反的情况，也不要马上下结论“搞错了”，更不要忙着否定与放弃，而是想一想：“是否有反向创造的价值？”
现实之中，那些怕犯错误的谨小慎微者，很少能有前所未有的成就。而从错误之中得到改进的人，才会创造出与众不同的成就。
观史悟道
如果你碰到错误就认定是错误，不再去做努力，那么，成功的机会也许倏然而逝。因为在犯错误的时候，机会或许已经悄然来到你的身边，你一定要多从相反的方向想一想，这时你会眼前一亮，发现并抓住来自错误的机会，使事情向好的方面发展。
胡雪岩知对手底细将其兼并
清末着名的大商人胡雪岩，徽州绩溪（今安徽绩溪）人，红顶商人，幼名顺官，本名光墉，字雪岩，着名徽商。他的事业初兴之时，曾在福州开了一家阜康钱庄，开张不久，当地的“会首”元昌盛钱庄的老板卢俊辉就开始找他的麻烦。
卢俊辉想凭借自己钱庄长期积累的信用来挤垮新来的阜康钱庄。胡雪岩知道后，便开始想办法对付他了。胡雪岩明白，既然对方是想置自己于死地，那么自己也不能客气了。胡雪岩从元昌盛的伙计赵德贵打听出对手的内情。原来卢俊辉为了获得厚利，大量开出银票，元昌盛现有存银50万两，却开出几近百万两银票，这样空头银票就多出40万两，这是十分危险的经营方式。倘若发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立刻就要倒闭破产。
胡雪岩知道后立即行动，他调集资金收购元昌盛的银票，一切都在暗中有条不紊地进行。而卢俊辉蒙在鼓中，全然无知觉。没过两天，元昌盛柜上忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，结果一天之中就被顾客提走20万库银。
卢俊辉听伙计报告后还以为偶然现象，并不在意。谁知第二天却有更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票提现。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。但是还有好多顾客的银票都没有兑现。
不能兑现的顾客骂声不绝。卢俊辉赶紧叫伙计关了店门，自己根本就不敢出来露面。眼看事情将要闹大，官府已派人来钱庄弹压，声言庄主若不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。这意味着老板将会被治罪流放，妻儿也将被拍卖为奴，家破人亡。卢俊辉思前想后，唯有把店门抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不愿多事，大家只隔岸观火，作壁上观。
这时候，胡雪岩来了，卢俊辉就像抓住了救星一样赶紧托他救救自己，于是他便同卢俊辉以较低的价格谈妥，以接收元昌盛银票为条件接管钱庄铺面。契约签订后，胡雪岩当场向顾客宣布：凡元昌盛银票，均可到阜康分号兑现，决不拖欠分毫。而持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他此说，一哄而散。一场风波，顿时云开雾散。
就这样，胡雪岩名正言顺地将阜康分号搬进元昌盛旧址，成了这里的主人。
知彼之底，攻彼之虚
胡雪岩看准了对方的软肋，下手之快、手段之猛，是好多人都想不到的，虽然他的做法很不地道。我们在为人处世的过程中，如果遇到恶意的对手，就要用击其软肋的方法把他的气焰灭下去，为自己留出一条道路来。
在对付竞争对手方面，日本人是很聪明的，因为他们总是会深入别人的内部，了解别人的一切，从而做到知己知彼，知道对方的短处在哪里，扬长避短，猛捅竞争对手的软肋。
日本人善于向竞争对手学习，同时也很清楚地知道对手的弱点。二战之后，日本商人作为后起之秀之所以能取胜，关键在于他们对竞争对手的情况了如指掌，同时又对自己的优势和缺点有很清醒的认识。
精明的日本人善于避实击虚。日本精工集团在与瑞士名表“欧米茄”竞争中屡处下风，遂将目标转向石英表以期突破。石英表的运行机理是在石英上通入电流，使其发生伸缩性规律振动，然后将此振动以电气的方法连接马达来划出时间。从振动的精确性来说，机械表根本无法与石英表相比。只要拥有耐震的能力，石英表计时并不受温度等变化的影响，能达到十分精确的程度。
当精工表在1968年参加纽沙贴夫天文台的钟表比赛时，十五块精工牌石英表的参赛成绩之好令考评者哑口无言：瑞士表都排在了日本精工表的名次之后。这恰如当头挨了一闷棍，瑞士人久久无法回过神来。在沉重打击下，瑞士厂商忧心忡忡，坐立不安，直到第二年才把得分表寄往日本，同时不公开名次，并宣布从此停办纽沙贴夫天文台的钟表竞赛。这意味着有着百年辉煌历史的瑞士钟表黄金时代已宣告结束。
纽沙贴夫天文台“比武”的失败，使瑞士人丢尽了面子。为了雪耻，为了有朝一日能夺回失去的自信和荣誉，瑞士人一味追求机械钟表的极致和高精确度，而忽视了竞赛钟表耐性差、成本高等难以商品化的缺点，这致使他们刚从惨败中逃出，却又步入了误区。
日本精工集团则恰好相反，他们没有居功自傲，而是迅速转移思路，准备将竞赛的成绩转化为生产力，作出了将石英表商品化的战略决策。这样，大赛中获得的知名度又为产品大规模生产和走向市场鸣锣开道了。之后，精工集团进入了鼎盛时期，他们乘胜开拓，在国际市场上势不可挡。
观史悟道
人的能力虽有强弱之分、大小之别，但任何人总会有其某方面的优势和劣势。因此，要在竞争中击中对手短处，就要扬长避短，以己之长克人之短，既发挥自己的优势，又利用竞争对手的劣势痛击其虚处。只有这样，才能达到以弱胜强、以小胜大的目的。
