“董事长，你说得不错，可是，目前并没有另外一位阿里呀！”董事长认为摊牌的时间已经到了。他接着话题继续说道：“我想，另外一位阿里就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的灯泡呢？你们知道吗？这是因为本公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙，以一流的产品价格来购买本公司二流的产品，这样我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个阿里，在彼此的大力竞争之下，毫无疑问，产品质量必然会提高，价格也会降低。到了那个时候，我一定好好地谢谢各位。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演‘阿里的对手5这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。因此，我要求各位能以一流产品的价格，来购买本公司的二流产品。”
话音刚落，一阵热烈的掌声掩盖了嘈杂声。董事长的发言产生了极大的回响，收到了很好的谈判效果。代理商们表示：“以前也有一些人来过这儿，不过从来没有人说过这些话。我们很了解你目前的处境。所以，希望你能赶快成为另一个阿里。”为了另一个阿里的产品，代理商们不仅扩大订单，而且愿意出一流产品的价格购买。这里，董事长是求人者，这些代理商是被求者，董事长的这次求人可以说，获得了极大的成功。
可怕前景，敦促行动
为了掩盖自己的真实目的，除了“远利诱惑”之外，还可以给对方描述一个如果不迅速采取措施，可能会带来一个可怕的前景，直接危害到其自身的利益，甚至身家性命。这样与“远利诱惑”同样有效。
苏秦游说燕文侯获得初步成功后又来到赵国。这时奉阳君已经去世了，苏秦便借机劝说赵王说：“当今天下在位的卿相、人臣，以及一般有知识学问的平民，都非常推崇您是一个能行仁义的贤君，很久以来，大家都很希望能在您跟前效力，接受您的教导。虽然这样，但是奉阳君忌讳您，使您无法执掌国事。所以一般宾客游士，没有谁敢到您面前来尽心效力的。现在，奉阳君已经死了，您从今以后又可与士民亲近。因此，臣下我才敢向您尽忠。”
为大王着想，没有比使人民安宁、国家太平无事更为重要了。安民的方法在于选择外交途径。外交途径选择妥当，人民就能安定。外交途径选择不妥当，那么，人民必将终生不能安定。现在，请让我来分析说明赵国外患的情形：
假如赵国与齐国、秦国两面为敌，那么人民势必无法安定。又假如赵国倚靠秦国来攻打齐国，人民也同样无法安定。又假如赵国倚靠齐国来攻打秦国，人民仍然是无法安定。
您假如真能听我的建议，必可使燕国献上盛产毛毡、皮及狗马牲畜的土地；齐国必献上盛产鱼盐的海域；楚国必献上盛产橘柚的田园；韩、魏都会献上一部分封地作为您的汤沐之邑。而您那些尊贵的亲戚及父兄们，都可以被封侯。说起让别国割地奉献，而获取极大利益的这种好处，是五霸拼着军队被消灭、将领被俘虏也要追求的。使自己的亲戚都能封侯的这种好处，更是商汤、周武王去找死征战的原因。现在，您只要安坐不动，便能两种好处都得到，这就是我最替您期求的事。
如今，假如大王您与秦国相交，那么秦国必可利用这优势去削弱韩、魏；假如您与齐国相交，那么齐国必定可利用这优势去削弱楚、魏。魏国一旦衰弱了，就必定要将河外这地方割让出去。韩国一旦衰弱了，就必定要将宜阳奉献出来。宜阳送给秦国，那么能通往上郡的道路便断绝了。河外割让给秦国，那么往上郡的道路也同样不能畅通。如果楚国衰弱，则赵国便没有了外援。这三种策略，不能不详细考虑清楚。假如秦国军队攻下轨道，那么韩国的南阳便危险了。秦国若进而劫取韩国，包围周都，则赵国便受到威胁。假如秦国据有卫地，进而取得郑城，那么齐国在无法抵抗的情况下，必定屈服于秦国，秦国既已得到山东，就必然举兵攻向赵国。秦国的军队一旦渡过大河，越过漳水，占据有番吾，那么秦兵便攻打到了邯郸城下。这就是我最替您忧虑的事。
当今山东诸国，没有比赵国更强大的。赵国地方二千余里，军队几十万，战车一千多辆，坐骑一万多匹，存粮足够支用十年。赵的西面有常山，南面有黄河、漳河，东面有清河，北面又邻接燕国。燕本是个弱国，没有什么值得惧怕的。在诸侯国中，秦国最畏惧的就是赵国D但是，秦国不敢举兵攻打赵国，为什么呢？就是怕韩、魏从后面图谋它啊！既然这样，那么韩、魏就是赵国南边的屏障。秦国要是攻打韩、魏，没有名山大川的阻挡，可以渐渐地蚕食它，直到占有他们的国都为止。韩、魏不能抵挡秦国，必然向秦国臣服。秦国没有韩、魏的阻隔后，灾祸就临到赵国了。这又是我为您所感到忧虑的地方。
我听说，尧没有三百亩大的地盘，舜没有一点点土地，而能拥有天下。大禹不到一百个部众，却能在诸侯间称王。商汤、周武王的战士不超过三千人，战车不超过三百辆，却能立为天子，他们实在很懂得平治天下的道理啊！所以，一个贤明的君主，对外必能预测敌人的强弱，对内必能估计自己战士的好坏。不必等到两方的军队相抗击，而胜败存亡的谋略，已先在心中形成了。怎么可以被众人的言论所掩蔽，而糊里糊涂地去决定事情呢？
我按照地图来衡量现在的情势：各诸侯国的土地合起来，有秦国的五倍大。各诸侯国的兵卒加起来，有秦国的十倍多。假如将六国联合为一，尽所有力量向西边攻打秦国，秦国就非败不可。然而，现在大家却不这样做，反而向西面侍奉秦国，做秦国的臣属。攻破别人与被人攻破，使别人称臣和向别人称臣，怎能同日而语！
说起那些主张联合六国去侍奉秦国的人，他们都希望分割各诸侯国的土地给秦国以同秦国讲和。假如秦国吞并天下成功，那么他们便可得到很大的封赏，而将楼台亭榭筑得高高的，宫室建得很美丽，欣赏着竽瑟等各种音乐。既可以拥有楼阁宫阙以及漂亮的车子，又可拥有许多美女。一旦秦祸临头，主张连横者却不与诸侯共忧患。所以这些主张连横侍秦的人，日夜都在进行着以秦国的权威来威慑各诸侯，以求取割地。因此，我希望大王能仔细地考虑！
“我听说过：一个贤明的君主能决断疑惑，去除谗言，屏阻厚黑人士散播流言的途径，封塞乱臣结党营私的门路，所以我才能在您面前抱着忠诚之心，来陈述种种使国君尊贵，使土地增产，使军队强大的计策。我私下为大王所筹划的计策，最好是将韩、魏、齐、楚、燕、赵六合为一，合纵对抗秦国。并使天下各国的将相，在叵水上聚会，交换质子，杀白马结盟誓。而彼此约定说：假如秦国攻打楚国，那么齐国、魏国便各派出精良的军队助战；韩国负责断绝秦国运粮食的道路；赵国渡过洪河、漳河，从西南边援助；燕国则固守常山的北面。假如秦国攻打韩、魏二国，那么楚国可以断绝秦国的后路；齐国则派出精兵来帮助他；赵国渡过黄河、漳河援助；燕国固守云中城一带。假如秦国攻打齐国，那么楚国可以断绝秦国的后路；韩国守住城皋；魏国堵住河内的道路；赵国渡过瘅河、博关相援助；燕国派出精兵来助战。假如秦国攻打燕国，那么赵国守住常山；楚国出兵攻武关；齐国从沧州渡河到温州去援助；韩、魏都出精兵来助战。假如秦国攻打赵国，那么韩国便出兵宜阳，楚国出兵武关，魏国出兵河外，齐国渡过清河，燕国也派精兵助战。假如诸侯之中有哪个国家不依照约定的，便用其他五国的军队来讨伐他。假如六国真能南北联合，共同抗拒秦国，那么秦国的军队必不敢出函谷关，来侵害山东各国，果能这样做，您的霸业便可成功。”
赵王听了苏秦一番议论后，回答说：“寡人年少，继位的时间很短，从未曾有人告诉我治理国家的长远之计。如今，您有意要使天下得以生存，使各诸侯国得以安定。寡人将很敬重地听从您！”
于是赵王便送给苏秦一百辆装饰得很漂亮的车子，一百斤的黄金，一百双白璧，一千束锦绣，用来邀约其他诸侯加盟。
苏秦这一长篇游说词之所以获得成功，因为，表面上他完全站在对方立场考虑问题，并为对方描述了一种可怕的前景——亡国灭族。可是实际上，苏秦与战国时期的其他说客没有什么区别，他只是在秦王面前没有得到重用，于是，反过来到六国这里来捞好处！
层层剥笋，消除疑虑
用“远利诱惑”能取得非常好的效果。但这里有一个问题，就是如何打消对方可能存在的疑虑。你说得天花乱坠，可是对方认为不着边际，对这个“美丽的前景”存在的重重顾虑，你的求人仍然无法成功。这时，除了他抱着一种谦恭节制的态度使对方没有逆反心理之外，主要是采用了“层层剥笋”式的策略。
人的思想是复杂的，对某一事物不理解，想不通，往往是疑虑重重，非一点即通，而需要像剥笋一样，把握脉络，层层递进，穷追不舍，把理说透。这就是层层剥笋的方法。
例如，列宁就曾用这种方法说服美国西方石油公司董事长兼总经理哈默在苏联大规模投资。
哈默于1898年生于美国纽约市。18岁那年，哈默接管了父亲的制药厂，当上了老板。由于管理有方，制药厂买卖兴隆，收入大增，几年之后，22岁的哈默就成了百万富翁。1921年，他听说苏联实行新经济政策，鼓励吸收外资，就打算去苏联做笔买卖。他想，在苏联，目前最需要的是消灭饥荒，得到粮食。而这时美国粮食正值大丰收，1美元可买35.24斤粮食，因生产过剩农民宁可把粮食烧掉，也不愿低价送往市场出售。而苏联有的是美国需要的毛皮、白金、绿宝石，如果让双方交换，岂不是很好吗？哈默打定主意，来到苏联。
哈默到达莫斯科的第二天早晨，就被召到列宁的办公室。列宁与他进行亲切的交谈。粮食问题谈完以后，列宁对哈默说，希望他在苏联投资经营企业。哈默听了，默默不语，为什么呢？因为西方对苏联实行新经济政策抱有很深的偏见，搞了许多怀有恶意的宣传，使许多人把苏维埃政权看成可怕的怪物。到苏联经商，投资办企业，被称作是“到月球去探险”。
哈默虽然做了勇敢的“探险”者，同苏联做了一笔粮食生意，但对在苏联投资办企业一事，不能不心存疑虑。
明察秋毫的列宁看透了哈默的心事。他讲了实行新经济政策的目的，告诉哈默：“新经济政策要求重新发展我们的经济潜能。我们希望建立一种给外国人以工商业承租权的制度来加速我们的经济发展。”经过一番交谈，哈默弄清了苏维埃政权的性质和苏联吸引外资办企业的平等互利原则，很想干一番。
但是说着说着，又动摇起来，想打退堂鼓。为什么？因为哈默又听说苏维埃政府机构重叠，人浮于事，手续繁多，尤其是机关人员办事拖拉的作风，令人吃不消。当列宁听出哈默的担心时，立即安慰他：“官僚主义，这是我们最大祸害之一。我打算指定一两个人组成特别委员会，全权处理这事，他们会向您提供你所需要的帮助。”
除此之外，哈默又担心在苏联投资办企业，苏联只顾发展自己的经济潜能，而不注意保证外商的利益，以致外商在苏联办企业能否得到什么实惠。当列宁从哈默的谈吐中听出这种忧虑，马上又把话说得一清二楚：“我们明白，我们必须确定一些条件，保证承租的人有利可图。商人不都是慈善家，除非觉得可以赚钱，不然只有傻瓜才会在苏联投资。”
就这样，列宁对哈默的一连串的疑虑，像剥笋一样逐个加以麻清，并且斩钉截铁，干脆利落，毫不含糊，把政策交代得明明白白，使得哈默心中一块石头落了地。没过多久，哈默就成了第一个在苏联开办企业的美国人。
无中生有，制造奇货
你想让对方答应你的请求，你得有吸引对方的地方，以此作为交换的条件。你手中的“王牌”一定应该是对方没有的东西。假如你并没有这种“可居”的“奇货”。这时，你就要运用“无中生有”的办法去制造。
第一，可以假造一个“奇货”。也就是针对对方感兴趣的方面，去人为地进行包装、宣传和夸大。
例如，日本的伊那镇地处荒僻一角，风景平淡无奇，当地政府却希望它变成“奇货”，变成风水宝地，变成人心所往的旅游胜地。当地政府实际上就是在求人，求人们来到这个荒僻的地方旅游。他们是怎么办的呢？他们派了一队人马，四处了解民风民俗。经过几个月的折腾，好不容易搜集到了一个民间故事一一古代一位侠客勘太郎的神奇经历。尽管这只是子虚乌有的神话，但主管部门却不管那么多，由这一点开始他们做出了大量的工作。
过不多久，伊那火车站广场上，奇迹般树起了一座勘太郎的铜像。书店里，突然冒出了许多描写勘太郎锄强助弱、侠骨仁心的神奇传说的图书。旅游品商店里，勘太郎的木雕、勘太郎腰带、勘太郎兵器等新玩意层出不穷，甚至民间开始到处传播赞颂勘太郎的歌曲。勘太郎一下子成了家喻户晓的大英雄。顺理成章的是，勘太郎的“诞生地伊那镇”自然成了英雄圣地，成了闻名遐迩的观光胜地。无中生有，点石成金，平淡无奇的地方却成了财源滚滚的风水宝地，成为当地政府的可居“奇货”。
第二，可以加工一个真的“奇货”，也就是制造机会，去做一些抬高自己身价的事情，或掌握一些对方感兴趣的“资源”。
例如，王君廊本是个盗贼头子，投降唐朝后，凭借超绝的武艺和勇猛作战，立下了不少战功。然而真要谋取大官，更需要的是政治资本，所以王君廊的战功只换来一个不起眼的小官——右领军。王君廊不满现职，希望能在政治上找一样“奇货”，换一个大官，但这“奇货”到哪去找呢？
机会来了。唐高祖有个孙子叫李瑗，无谋无断，不但无功可述，还为李唐家族闹过不少笑话，但高祖因顾念本支，不忍心加罪，仅仅把他的官位一贬再贬。这一次高祖调任李瑗为幽州都督。因为怕李瑗的才智不能胜任都督之位，便特地命右领军将军王君麻同行辅政。李瑗见王君廓武功过人，心计也多，便把他当作心腹，许嫁女儿，联成至亲，一有行动，便找他商量。王君廊却自有打算，他想现成的“奇货”难得，何不无中生有造他一个？无勇无谋却手握兵权的李瑗，稍稍加工，其脑袋可不就是政治市场上绝妙的“奇货”吗？于是，他开始精心加工他的“奇货”了。
