第16章 观念15：用他人的光芒照亮自己的名字

【老观点新鲜看】

这是一个炒作的时代，在这个时代里你还想只凭借自身实力获胜显得很难。要想成大器，你不如先要成大名。借助名人的光环，你才能让更多人注意到你，并最终赞赏你的真实实力。

先成名再成器

很多时候不是你不够优秀，也不是你不够出众，但你就是无人问津。就像一些商家拥有了质量过硬的产品，销售量却总是在低谷徘徊。这个时候往往缺的就是名气，也就是所谓的品牌。在这个凸显自我价值的时代，借助各种力量炒作自己，是一种变被动为主动的学问。

阿迪达斯公司每生产一种新产品，都要请世界体坛明星穿着它参加比赛。为了让明星们心甘情愿地使用它们，阿迪达斯公司还付出数目可观的报酬。1936年柏林奥运会时，该公司把刚发明的短跑运动鞋送给夺标有望的美国黑人选手欧文斯使用。结果，这位“飞人”一连夺得4枚金牌，阿迪达斯的运动鞋也因此名声大振，畅销世界各地。1982年的西班牙世界杯足球赛上，在参赛的24支球队中，有13支球队身穿阿迪达斯球衣，8支球队足穿阿迪达斯球鞋。决赛时，绿茵场上就有四分之三的人员——球员、裁判员、巡边员等都穿着该公司的产品，连决赛用的足球也是阿迪达斯公司制造的。阿迪达斯公司因这次比赛大出风头，在世界体坛被广为颂扬，它的产品成了世界体坛最时髦的抢手货。

阿迪达斯公司不但拿产品馈赠体坛明星，还馈赠给各界人士。仅1985年一年，该公司所赠产品总额就达3000万美元。它还在公司总部独出心裁地创建了世界上唯一的一座运动鞋博物馆，专门陈列体坛明星穿过的阿迪达斯运动鞋。其中，有欧文斯穿过的钉鞋、拳王阿里穿过的高筒拳击鞋，等等。当许多著名运动员来博物馆参观时，公司总是免费给予招待。名人们为阿迪达斯公司带来了更大的名气。

阿迪达斯的品牌打造战略正说明了“名气”的重要性，你必须要让别人知道你的名字，然后才能成就大器。当你通过各种方式和名人扯上关系时，他们的曝光率也就成了你的曝光率。这也就是为什么那么多商家找明星代言自己产品的原因。

这种例子不胜枚举，美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应，有意识地利用，就是借名效应。由于名人的光特别亮，一旦借到名人的光，自己也会“亮”起来。做事与做人的道理相同，因此做事如此，做人更如此。

借光也要巧妙

名人的光芒虽然耀眼，但要借为己用也需要动一番脑筋，生拉硬扯很容易招人反感。比如经常把自己的名人朋友挂在嘴边的人，就会被人认为是虚荣炫耀而令人讨厌。这样一来，你不仅没能借到名人的光芒，反而让自己的形象受损，得不偿失。

香港珠宝大王郑裕彤由于生意发展的需要，准备兴建一个规格齐全、现代化水平最高的会议及展览场所，可令人不解的是，郑裕彤却迟迟不肯下动工令。资金自然不成问题，与港府方面的协议也早已签订。万事俱备，现在只欠哪股东风呢？

就在外人纷纷为此而猜测不定的时候，郑裕彤突然宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的那一天。郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋？

这次来访的时间是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后，必定会对香港的未来产生重要影响。所以，这次出访肯定是世界上最重要的新闻热点，届时，英国的电视、电台、报纸等机构的大批记者将会蜂拥而至，其他国家像美国、日本以及中国的记者也会跟踪采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单挑选这么一个时间来开工，与女王唱对台戏可没人敢操胜券。

香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。英国女王这时已经莅临香港，港府的官员们全都迎接女王去了，新闻界记者们也都去了，全港所有人士的目光都集中在女王的身上，有谁会来注意这块尚未开发的地方呢？

奠基仪式开始的时间马上就要到了。这时，最后的谜底才向世人揭晓。原来，事先郑裕彤已成功地进行了交际公关，邀请到了女王来参加自己的奠基仪式！就这样，女王伊丽莎白二世亲自用铁锨为中心铲下了第一锹土。追随女王而来的各路记者，纷纷用自己手中的笔、摄像机、照相机记录下了这个时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者都知道了女王的举动，同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。

郑裕彤的这招借光术用得恰到好处。他选对了人，又抓准了时机。选择英国女王自然比所有明星更能吸引媒体的目光，而他则可以为展览会所省下大笔宣传费用。英国女王访港给他提供了最好的时机，否则他不管使用怎样的公关手段也是没有办法请到女王为奠基仪式揭幕的。

所以，郑裕彤的例子告诉我们借人之光就涉及几个要素，一是名人，二是时机和方法。要能借给你光的名人，自然不能是默默无闻或者名誉败坏的反面人物，他们应该是具有正面影响力的人物。比如优秀的领导人物、影视明星、大企业家，这些人在群众的心目中很有地位。他们说出的话、使用的物品、秉承的精神理念也往往为人们所重视。这些人需要具有感染他人的力量，有人格魅力的人，往往会对周围的其他人产生较强的震慑力。

请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，但既无害于人，又有益于己，而且借助名人提高自己的社会知名度，本身也是被社会所承认的方式之一。这也是寻找“朋友”、建立新关系的手段，不失为做人处世的一种好方法。