登陆注册
754200000020

第20章 向自己要创意,向市场要结果 (1)

模仿乃是死,创造才是生

鹦鹉一度被认为是智商颇高的一种鸟,因为它可以“说话”。久而久之,人们发现,鹦鹉其实只会一味地模仿别人说话,从不会创造。

企业中就存在一批鹦鹉式的员工,他们总是喜欢依照他人的足迹行走,沿着他人的思路思考。他们认为,“模仿”可让自己省心省力,是走向成功、创造卓越人生的一条捷径。岂不知,“模仿乃是死,创造才是生”。

对于任何人来说,模仿都是极愚笨的事,它是创造的劲敌。它会使你的心灵枯竭,没有动力;它会阻碍你取得成功,干扰你进一步的发展,拉长你与成功的距离。

专事效仿他人的人,不论他所模仿的人多么伟大,也绝不会成功;没有一个人,能依靠模仿他人,去成就伟大的事业。

所以,要想成功就不能抄袭、不能模仿。一个人愈去模仿他人,愈会失败。

有一位商人,带着两袋大蒜,骑着骆驼,一路跋涉到了遥远的阿拉伯。那里的人们从没见过大蒜,更想不到世界上还有味道这么好的东西,因此,他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人,临别赠与他两袋金子作为酬谢。

另有一位商人听说了这件事后,不禁为之动心。他想:大葱的味道不也很好么?于是他带着葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱,甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好!他们更加盛情地款待了商人,并且一致认为,用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情,经过再三商讨。他们决定赠与这位朋友两袋大蒜!

步人后尘者,便如东施效颦,只能收获两袋大蒜,模仿是妄想成功的懒人最容易想到的捷径。整日装在别人套子里的人,永远不会披上为自己量身定做的彩衣。模仿别人而不能创新,那只能成为别人的影子。

走别人没走过的路,意味着你必须面对别人不曾面对的艰难险阻,吃别人没吃过的苦,但也唯有如此,你才能够发现别人不曾发现的东西,达到别人无法企及的高度。

在工作中,如果你的脑袋里装的都是前人的经验,一味重复,毫无创意。那么你只会在陈旧的事物上盘旋,不能为企业的发展提供新的点子、新的创意,更不能用自己的聪明才智为企业开拓更广阔的市场。最后只能沦为被企业换掉的那个人。

做工作是这样,做产品更是同样的道理。如果你的产品与其他东西长着同一张脸,怎么能让它更快地引起别人的注意?打扮得不同一些,设计得不同一些,这些不同也许是外观上的,也许是功能上的,也许是服务上的,总之要与众不同,才能打动人心。

2004年的4月初,国内外知名服装企业和经销商像往年一样,十万大军云集北京,参加号称亚洲最大、世界第三的中国国际服装服饰博览会(CHIC)。每年一度的招商大战打响。在这场争夺通路和眼球的商战中,多数企业“萧规曹随”地遵循着服装招商的游戏规则-----明星代言,制造人气;美女搭台,招商唱戏;甚至不惜余力打造数百万元计的奢华展位;场外更是花重金在央视打广告造势……

然而,本次服装博览会很可能成为最没有悬念的一届:SARS带来后非典时代的内忧,WTO入关“狼群”的外患。竞争的白热化和大量库存积压,使得经销商对招商表现得异常理智与冷静,缺少了往年的激情。

由于出现了这样的一匹“黑马”——仕奇职业装,以全新的差异化战略策划和一个独具匠心的“结婚证广告”为爆破点的特立独行的招商手法,赢得本届服装博览会“最具策划力企业”之誉。它没有在央视大规模投广告,展位设计不出彩,却吸引众多的经销商咨询加盟,展会期间熙熙攘攘,招商人员连“方便”的时间都没有;它没有聘请明星形象代言,但它的招商材料却总是一抢而空。

“定制直销”和“事件营销”是仕奇职业装此次招商大战制胜的两大关键,而核心是“差异化”。

仕奇职业装创造性地像“戴尔”定做商用电脑一样定制职业装。

服装传统的“坐商”模式,在客户资源方面很被动,缺乏个性化服务,很难满足顾客购物的便捷性和心理需求。同时,商场经营趋同,购买分散,流通费用过高,货款帐期拖沓,产生库存。服装传统营销模式对场地、租金、首批进货款要求相当高。经销商经营品牌服装一般需要投入60、70万元,甚至一、二百万元以上,风险很大。而加盟“仕奇11分满意定制”直复渠道,三类地区加盟费用只需5万元;二类、一类地区加盟费用只需十几万元;大致相当于传统分销模式投入资金的1/4-1/10。直销方式不需金街旺铺,不需进现货。甚至可以采用无店铺经营,只需设立办公间和展示间就可以开业大吉。

这种经营模式大大地增强了企业活力与市场触角,使服装更贴近客户,而且为加盟商提供了便利。同时,也使自己更加具有特色,使得一出马便成为了一匹黑马。

“同质化突围”,关键在于找准自己的定位,树立自己独特的特点,并在这个区别于别人的特点上做足功夫,功夫到家了,自然能让别人在众多同类物品中一眼就认出你了。

创新思维是一种积极的思路,凡成大事者都有超出常人的创新思维。在残酷的竞争面前,创新思维会给当事人带来生机和活力。毫无疑问,我们必须要保持一种创新思维,用新思维突破常规观念,只有超越自己的过去,才能立于不败之地。

创新是人类最珍贵的精神源泉。没有创新思维,就难以适应时代的发展。唯有敢于创新,才能领时代之潮流,开时代之先河;才能与快乐为伴,与幸福同行。在生命中的每一天,只要我们不懈追求梦想,不懈地开拓创新,就能摘取成功的甜美果实。

洛克菲勒有句名言:“如果你想成功,你应辟出新路,而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光,一个子儿也不剩,然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带,但只要有两个条件——给我一点时间,并且让一支商队从我身边经过,那要不了多久,我就会成为一个新的亿万富翁。”

积极思考,把梳子卖给和尚

曾经有这样的一个营销故事:向和尚卖梳子,卖得越多越好。

几乎所有的人都对这样的命题表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?和尚没有头发,根本就用不着梳子。面对根本没有需求的市场,许多人都打了退堂鼓,但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......

一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自的销售实践成果,甲先生只卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了1000把。同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?

甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于在下山的时候碰到了一个小和尚因为头皮痒在挠头,他递上了一把梳子,小和尚很高兴地买了这把梳子。

乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是住持买下10把梳子。

丙先生来到一座香火极旺的深山宝刹,对住持说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”住持听罢大喜,立刻买下1000把梳子。

乍一看,这是一个几乎不可能的工作,但照样有人可以做出很不错的业绩。原因就在于,他突破了传统思维的限制,梳子除了用来梳头发还可以做什么呢?可以做纪念品。如果在其上刻上“积善梳”三字,其意义又非同寻常了,根据不同的香客身份赠送不同品种的梳子,市场也就更为广阔了。

看似没有需求,被丙开拓出来崭新的市场。由此可见,需要是被创造出来的,推销员只有开动右脑,抓住一切时机,唤起客户对这种商品的需要,才能让顾客产生购买的欲望。

创新就是一个思考的过程。工作取得进步,就是一个思考深入的过程。思考得多了,想到的方法自然就多了。

小马是一家黄酒厂的老总。在年底的时候,由于黄酒滞销,资金短缺,甚至连工人们的工资都发不出来了。

但是小马并不着急,他打电话把跟自己所有有业务往来的客户都请来了。

小马跟他们说:“你们年底是否给你们的客户送点小礼品?礼品虽小,但是能联系下感情,一年到头都只是经济上来往,到年底的时候是不是带点礼品,像朋友一样走动一下?来年的生意应该会更好做一点。”

“礼品呢,要选有点实用价值的,香烟伤肺,白酒伤肝。”

“我们厂的黄酒?先不说味道,就这包装绝对够档次。”

“价格?大家都是朋友怎么讲,哎,外面的超市是卖108元一瓶的,这样吧,你们要拿的话给80元一瓶。”

就这样,小马卖了400多箱黄酒,资金短缺的问题就这样解决了。

任何创新项目的完成,都是思考和钻研探索的结果,因此就不能迷信、不能盲从、不能只用习惯的方法去认识问题,或只用已有的结论去解决问题,也不能迷信专家、权威,而是要从事实出发,从需要出发,去思考问题、探索问题,去寻找新的方法、新的答案、新的结论。

凡是善于引发灵感,能够形成创造性认识的人,都很会用脑。对一般人以为显而易见的现象,他们产生了疑问;一般人用习惯的方法解决问题,他们却有独创。他们的特点是喜欢思考,遇事多问几个“为什么”,多提几个“怎么办”。拳不离手,曲不离口,只有不断的锻炼自己的思维,才能产生越来越多的灵感,创新的能力才会不断得到提高。

当两条路摆在你面前时,走第三条路

工作和生活中,特别是在事业发展过程中,你是否总遇到这样的状况?――摆在你面前的只有两条路:要么这样做,要么那样做。但是,你很清楚,不管你选择哪一条路,都会有不好的后果和影响!

这就是我们经常说的“两难”的局面。两难问题是所有问题中最难解决的。因为无论选择哪一种,都有利有弊,都将进退维谷!“当两条路摆在你面前时,学会选择第三条路”。

“非此即彼”的选择不是最好的选择,对第三条路的选择,可能是最好的选择。

宋太祖赵匡胤还没当皇帝时,是后周的大将军,他掌握着军权,权倾朝野,连皇上也要让他三分,更不用说上上下下的臣子了,大家都不敢得罪他。

一天,大将军想喝酒,就跑去找主管皇家酒的曹彬,要曹彬给他弄点好酒喝!这时曹彬就为难了:给他喝吧,违反规矩,皇家酒只能给皇家人喝的,这不是欺主吗?不给他吧,定然要得罪他,日后不但自己脑袋搬家,还会株连家人!这时曹彬是怎么做的呢?

曹彬先是拒绝了赵匡胤,然后用自己的钱买了最好的酒送到赵家,自己掏钱给大将军买酒喝!

后来,赵匡胤当上了皇帝,就对他的朝臣们说:周世宗属下,只有曹彬一个人不欺主。言下之意,甚至连他自己都欺主,黄袍加身抢了皇帝的位!

但是,哪个人不喜欢这样的臣子呢?所以,赵匡胤日后把曹彬当做心腹,委以重任。

聪明的曹彬,在面临一个两难的境地时,他既没有卖主求荣地迎合赵匡胤,也没有刻板地秉公上报,以求名利,而是采取了第三条路,这样既不叛主,又不得罪强权,既保全了清誉,又保全了性命,还为他日后的发展奠定了基础。这难道不是全胜策吗?

所以我们在工作或事业中,遇到问题的时候,要学会以“两全其美”的方式去处理。而两全其美,往往需要思考是否可以选择最理想的第三条路。

巴黎的一条大街上,同时住着三个不错的裁缝。可是,因为离得太近,所以生意上的竞争非常激烈。为了能够压倒别人,吸引更多的顾客,裁缝们纷纷在门口的招牌上做文章。

一天,一个裁缝在门前的招牌上写上了“巴黎城里最好的裁缝”,结果吸引了许多顾客光临。

看到这种情况以后,另一个裁缝也不甘示弱。第二天,他在门口挂出了“全法国最好的裁缝”的招牌。结果同样招揽了不少顾客。

同类推荐
  • 李嘉诚给你上的24堂幸福课

    李嘉诚给你上的24堂幸福课

    本书对李嘉诚的事业、生活、家庭以及人生态度进行了全面的解析,结合时下每个人所面临的问题和困惑,归纳出了24堂幸福课程,帮助读者树立正确的生活态度。
  • 成功的人与你想的不一样

    成功的人与你想的不一样

    为什么他/她总是那么优秀,做事屡屡成功,从未失败过?为什么他/她总是众人的焦点,而我就是个黑点呢?为什么他/她的成绩总是那么优秀,而我付出多少努力都是一场空呢?
  • 像她那么有范儿

    像她那么有范儿

    你身边总有让你佩服的姑娘,美国的,法国的,意大利的,西班牙的,中国的,瑞士的,墨西哥的……本书汇集不同国家优秀姑娘们的故事,有华盛顿退休女高官,有夏威夷度假的party girl,有美国小镇的单身妈妈,有瑞士雪山滑雪姑娘,有在纽约的北京妞,有所谓的bitches……很多很多有意思的有范儿者。她们时尚、独立、阳光、自信、有主见,每个人都有每个人的精神,每到一个地方,都会散发独特的光。你或许不急着去读它,但你一定得读它,这本书能够给你打开更多窗口,带你去看世界、去找梦想、去认识更多有意思的人。
  • 做人生的赢家,我能

    做人生的赢家,我能

    成功其实来源于很多细节,细节决定成败。因此,如平时的工作生活中,如果能够关注细节,就能够比较容易的获得成功。很多人憧憬着美好的未来,却忘记了未来是由当下的日子积累而成的。因此想要获得美好的未来,就应该活在当下,从基础做起,一点一滴地积累起你的幸福。我们不认为成功有何捷径,在通向成功的道路上,没有任何取巧的可能。但是成功也并不是遥不可及的,只要做好自己能做的,就是不断再想成功迈进。我们期望在别人成功的故事里,能够帮助你发现属于自己的成功道路,获得最后的辉煌。
  • 让学生拓展思维的66个故事

    让学生拓展思维的66个故事

    励志就是勉励自己勤奋向学,集中心思致力于某种事业。志,就是心愿所往,心之所向,是未表露出来的长远的打算。汉代班固《白虎通·谏诤》里“励志忘生,为君不避丧生”的话,讲的就是这个意思。励志是一门学问,这门学问应该从小学起,终生不辍。
热门推荐
  • 容斋随笔

    容斋随笔

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 假戏真做:总裁的绯闻蜜妻

    假戏真做:总裁的绯闻蜜妻

    他是顶头上司,多金高富帅;她是落魄小员工,吃饭都成问题;他是姐姐的未婚未,她是他的小姨子;她跟他,隔着何止十万八千里的距离。一次阴差阳错,她搅黄了他的订婚宴。“弄丢了我的女人,用你自己来赔!”他阴沉着脸,将她壁咚在墙角里。她被逼变身成贴身小女佣,日夜留在他的身边照顾,不自觉间她被他拽上了床,成为了他的现任女人。一夜醒来,全身酸痛,她看到身旁睡着的这个男人,警钟告诉她,她不但失去了姐妹之情,还失去了自己保守了二十年的贞操!
  • 王惜命从不惜命

    王惜命从不惜命

    传说中的九州大陆千万年来一直保持着宁静,在这个世界中,充斥着神秘莫测的元能,神魔的争斗又将重新拉开序幕。性格冷静又肩负正义的异界少年惜命,顺着命运的指引来到这个世界。无法吸收元能修行的他却不放弃……腥风血雨,殊死争斗。爱恨纠葛,悲怆史诗。最巅峰的诸神为何陨落星辰?传说中的神话时代又发生了些什么?这场穿越过去与未来的战斗,究竟要将主角的命运引向神的宝座,还是惨烈的死亡?
  • 联盟浮云录

    联盟浮云录

    感悟数据之力后,柳清醒来的当天,巧合之下感悟到了【迅捷斥候】提莫的技能,技能的属性及其变态。在一切人为的安排下,为了追求至高的力量,柳清随后便踏上追寻英雄之旅。随着时间流逝。危机感逐渐笼罩整个【缥缈幻境】。此时的人们才发现,整个【缥缈幻境】竟然只是一个寄养猎物的囚笼!!(本文首先为异界大陆,其次附带有极多的英雄联盟元素。适合各类人士)
  • 战神之应劫重生

    战神之应劫重生

    作为神界第一战神,楚天有着自己的责任和使命,他也有自己的执念。他为了维护神界的和平,和魔界首领拼死一搏,他为了寻回爱人,不惜等待一千年再入轮回。他坚守职责,捍卫神界的和平,又为了爱人,受尽轮回之苦。但当责任和执念碰到了一起,他又该如何抉择?
  • 剑叱苍穹

    剑叱苍穹

    张家天才剑师张冥河被好友李金浦设计,被李家族长杀死,李金浦临走前向张冥河的儿子施加黑手。张振羽长大后体质十分羸弱,和他一起练剑的表姐都打不过,经常被十大家族的子弟欺负,在测试剑息的日子和妈妈梅丽丝一起到城里面,梅丽丝在街道上被三殿下拦下调戏,张振羽人小力薄被三殿下打伤,在梅丽丝苦苦哀求下,三殿下放过他们,在测试剑息大会上,遭到众人的辱骂,张振羽被那群纨绔子弟打晕,在迷糊中知道是七公主为他解围。张振羽在悲哀中转向神秘的魔法。
  • 锦绣权色之嫡女为尊

    锦绣权色之嫡女为尊

    萧明瑜,萧家五房嫡次女,大冬天被人推下水。她是现代职场精英,一朝重生,成为古代世家中的小小嫡女萧明瑜。姨娘阴险,庶妹闹腾,堂姐恶毒,伯母狠辣,老太太偏心,老爷子只讲利益不讲亲情,环境险恶,人人算计。她是穿越女,她岂能让这些伪善的人如愿。斗姨娘,斗堂姐,斗伯母,斗所有一切,狠狠的撕下这些人伪善的面孔,将她们死死的踩在脚下。喂,骚年,是不是想跟她来一场相杀相爱?本文纯属虚构,请勿模仿。
  • 崛起之新中华

    崛起之新中华

    一次雨天的意外,一位坚信工业强国的伪军事、历史迷,侥幸魂穿清末,并逐步投身于一个略显不同的保路运动,参加了一场又一场的革命运动,以强势独裁者的身份,建立起一个前所未有的新中华!中华上下五千年,从来没有任何一个时代,能有如此多的热血青年,为了心中的信念和民族独立,从容的献出所有鲜血和生命,用死亡去闯出一条道路。没有后退,没有怨言,只有从不低下的高贵头颅!从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝。满腔的热血已经沸腾,要为真理而斗争!谨以此拙作,献于近百年来,每一个为了争取民族独立和新中国富强完整的先辈烈士……由此,可以上溯至1840年!
  • 九州争霸之一统天下

    九州争霸之一统天下

    根据三国和网游御龙在天想像出的一篇作品,在这里,你会看到最真情,最热血的事,最出名的人,还有——最真的自己。乱世英雄,还是狗熊?一看便知。乱世群雄,谁与争分?
  • 服气精义论

    服气精义论

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。