时间好快,又半个月过去了,陈香没有回来,谭家鸣给她打了一次电话,她的声音有些疲惫,说家里有事,她还回不去,让自己不要挂虑,安心做好自己的业务。家里有事,能有什么事呢?上次说她爸爸身体不好,难道是得了重病。嗯,也有可能,她要照顾她爸爸。
就在为陈香的事心神不定时,工作上也不顺心,自当上组长以来,自己的业绩还算可以,可是他们组的整体业绩要落后于其它的小组,来过两个新人,可是干两天就走了,所以还是他们三个人。特别这一周,他们的业绩要落后别的组一大截,每当看到墙上的业绩图时,谭家鸣就觉得脸上发烧,心里很不满意,与他们两个讨论这个问题时,他们说他们的业绩是比前段时间有所下降,但是不是主要原因。因为,他们人少,而别的组都四到五人。自然地,他们的业绩高。
谭家鸣也清楚这些,可是他认为以他们的能力,完全可以赶上他们。又不能对这两人催得过紧,只有尽力做罢了。
天空阴沉沉的,似乎要下雨的样子,不知怎的,谭家鸣的心里也忽上忽下的,完全不能进入状态,自己越想尽力做好,却越不出成绩,一个上午,一件也没做成。该吃午饭了,在一家包子店里,他边吃边寻思下午做业务的事。
这时,又进来几个人,背着包,西装革履的,不用问,是同行,推销产品的。谭家鸣平时做业务经常碰到,有时,在一个小区里就能碰上两伙,他们都彼此友好地打个招呼就过去了,毕竟是同行嘛。在市场经济越来越成熟的今天,在商品极其丰富的条件下,在由卖方市场转变成为买方市场后,从事推销,跑业务就成为社会的潮流。从城市到乡村,各个角落都有销售人员在活动。有的公司业务人员庞大,这些销售人员对于产品的销售起着关键性的作用。但是不可否认的是,这无疑增加了产品的成本,有的产品成本,销售费用就占到一半。经常造成价值与价格的背离,从长远来看,是不利于经济的发展的。所以,现在电子商务的兴起,恰恰能够取而代之,降低产品成本。
他们中有两个人在谭家鸣的对面坐了下来,彼此一看,相视一笑,打了招呼。吃饭的时候,就攀谈起来。他们问谭家鸣是做什么的,谭家鸣拿出样品来,告诉他们。又问他们推销什么产品,他们说是洗发精,其中一个人,拿出一瓶,谭家鸣接过来看了看,不知名的牌子,话又说过来,出名的牌子也不用这样去推销。
他们相互了解做业务的感受,颇有一种同是天涯沦落人的意味,都在感叹做业务的艰辛。他们说他们一般吃完饭很少休息,就去做业务,晚上经常到八点。他们吃完饭很快走了,谭家鸣很是感慨,自己认为是很抓紧的,与他们一比,根本就算不上。公司的要求是每天做足八个小时,拜访顾客不低于一百个。可是,实际情况呢,他们每天也就五、六个小时,自己刚来时,还严格要求自己,现在也有些松了,业绩的下降就是个证明。
天空开始下起了雨,这是深秋的雨,谭家鸣忙碌地奔波着,冷冷的秋雨随意地下着,突然有一滴灌进脖子里,他激灵灵打个冷颤,缩了缩脖子,心说,一场秋雨一场寒,自己身体素质并不是很好,可别淋感冒了,有心想回去,可是没卖多少货,看看这雨,说大不大,说小不小的,有点难为人。
思索一会,仍然做下去,与困难作斗争,其乐无穷。他迎着雨,继续他的业务之旅。当他从一所大学宿舍里出来时,天完全黑下来了,货还余了些,好歹够交差的了,看着路上一片片的水汪,他感觉这雨下得时间不短,浑身湿漉漉的,过往的车辆溅起一身泥水,一阵风吹来,有些瑟瑟发抖,他也顾不得那么多了,深一脚浅一脚地向公交站牌走去。
回去之后,觉得全身冰凉,腿脚沉重,当天夜里就发起了高烧。李伟、张成他们帮着请了病假,只好卧床休息。他在日记中写道:
又发烧了,心里很害怕发烧,想到了非典时的那次发烧,那是一次差点要了命的发烧,难道还要重蹈复辙吗?去看了一个老中医,把了脉,又问了一些情况,就说这病是累的,身体有些虚,只要注意休息,别太累着,加强营养的补充,很快就会好的。开了几副中成药,回去吃了,就慢慢等这烧的退去。多亏李伟、张成这两个好弟兄,帮忙买饭,抓药。
第二天下午,这烧慢慢的退了,谭家鸣心里略略放心些,但是觉得全身虚弱,腿有些疼,知道是累的,想想做业务的日子,一天要走多少路,都快赶上长征了,唉,真是人强命不强,现在倒好,不想休息也得休息。人闲着无事的时候,就会胡思乱想,他又想起了陈香,上次打电话,电话却欠费停机。她究竟在家做什么呢?难道不来了,可是走时她明明说会回来的。她要是在这儿,陪自己说说话该有多好!又想起业务上的事,这一段时间也不太顺,他们两个老是没有信心,对产品没信心对自己也没信心,有时自己都被干扰。
想想目前,又想想以后,一时不免有些灰心,长吁短叹的,坐在那儿发呆。这怎么能行,即使身体恢复了,以这种思想、这种状态,去做业务怎么行。不行,自己还要振作起来。他的手在床上一划拉,碰到一本书,拿过来一看,是那本羊皮卷,自己都好长时间没读了,就打开第一卷,他仿佛又看到海默孤身一人在沙漠里推销的画面,全身不禁为之一振,大声朗读起来。
今天,我开始新的生活。
今天,我爬出满是失败创伤的老茧。
今天,我重新来到这个世上,我出生在葡萄园中,园内的葡萄任人享用。
..
我选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。
然而,我不会像他们一样失败,因为我手中持有航海图,可以领我越过汹涌的大海,抵达梦中的彼岸。
..
每读完一遍,他的精神就为之一振,就增加一层动力,一口气他读了三遍。奇怪,他觉得浑身又充满了力量和斗志,看着外面的天空,晴空万里,阳光灿烂,生活还是这样美好。他握紧拳头,狠狠砸向前方,高声叫着:让颓废的情绪统统见鬼去吧!在屋里又是伸胳膊,又是踢腿,幸好,宿舍里就他一人,要是有人的话,一定会说他疯了。
李伟、张成二人下班回来后,看到谭家鸣精神状态很好,都问,好了没有。谭家鸣面带微笑,说:“差不多了,明天就可以上班了,你们这两天怎么样?”
“别提了,做得一塌糊涂,也就挣个生活费。”李伟唉声叹气地说。
张成也说:“你不跟去,我们一下觉得没有方向了,做业务也没底。”
谭家鸣听了,又是淡淡一笑,“咱们一起去的时候,有时候做业务也没底啊。”
张成又说:“咱这产品质量不行,顾客用完一回,下次就不买了,再说,市场都重复了,很难做出好成绩来。”
李伟也说:“是啊,越来越没信心了,不知还能撑上几天,得想想后路呀。”
谭家鸣神色有些凝重起来,略想片刻,对他们说:“你们都比我来的时间长吧。”他们答应着,是的。
“那你们刚来的那段时间,业绩怎么样?”谭家鸣又问道。他们说,比现在好多了。
谭家鸣继续说:“就是的,我也是。什么原因,我认为,刚来时,思想单一,心无杂念,对产品不怀疑,对自己有信心。你们说是吧。”他们俩点点头。“而现在呢?公司事多,人心不稳,咱们的思想也波动了,想的太多,患得患失,顾客说产品质量不好,自己也不自信起来,这样还能说服顾客吗?你们说是也不是?”两个人都不言语了。
谭家鸣又说:“产品质量不佳,也许是事实,但是在咱们的信念中,它应当一直是那样的,不能怀疑它,即使顾客质疑,只要咱们坚持住,摆出气势来,他们最终会接受的。其实,只要我们对业务充满执着,对理想充满信心,对生活充满希望,,我们的心中始终就会有一团不灭的火焰。这火焰就会照亮别人,温暖别人,感动别人,,让我们一直走下去。我们试着改变一下想法,再去试试吧。”
当他们改变精神面貌,带着必胜的信念去做时,果然取得不一样的效果。一连几天,他们的业绩又恢复到最佳水平。
可是,正当他们一路高歌猛进,重现往日辉煌时,却被一件意外的事情所葬送。