第4章 瓦拉赫效应(1)

经营自己的长处

奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功历程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来，老师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也绝不可能在文学上发挥出来。”此时，父母只好尊重儿子的意见，让他改学油画。可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上是倒数第一，学校的评语更是令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他已成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，建议他试学化学。父母接受了化学老师的建议。这下，瓦拉赫的智慧火花一下被点着了。文学艺术的“不可造就之才”一下子变成了公认的化学方面的“前程远大的高材生”。在同类学生中，他遥遥领先……

这就是人们广为传颂的“瓦拉赫效应”。

“瓦拉赫效应”告诉我们：人的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，人一旦找到自己的智能最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。幸运之神就是那样垂青于忠于自己个性长处的人。松下幸之助曾说：人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处，经营长处能使自己的人生增值，否则，必将使自己的人生贬值。他还说，一个卖牛奶卖得非常火爆的人就是成功，你没有资格看不起他，除非你能证明你卖得比他更好。

安东尼·罗宾曾经在《唤醒心中的巨人》一书中非常诚恳地说过：“每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能。那份才能犹如一位熟睡的巨人，等待着我们去唤醒他……上天不会亏待任何一个人，他给我们每个人以无穷的机会去充分发挥所长……我们每个人身上都藏着可以‘立即’支取的能力，借这个能力我们完全可以改变自己的人生，只要下决心改变，那么，长久以来的美梦便可以实现”。

人生的诀窍就是经营自己的长处。

盖茨经营强项成大器

众所周知，比尔·盖茨能取得如此瞩目的成功，与他把握住未来的大趋势，并懂得经营自己的强项是分不开的。我们可以假设，如果比尔·盖茨放弃了对个人电脑事业的迷恋，或听从父母的奉劝继续在哈佛念书，那么电脑行业的历程将会改变，而盖茨很可能是一位享誉很高的律师。

可是事实上比尔·盖茨终生爱恋着个人电脑事业。从开始盖茨与他的伙伴保罗·艾伦就看到个人电脑将改变整个世界，两个人经常通宵达旦地探讨个人电脑世界将会是什么样子，他们对这场革命的到来深信不疑。对于初出茅庐的微软来说“它将到来”是他们的坚定信念，而他们为这将要到来的计算机时代开发软件。没想到他们的公司能迅速上升到世界舞台的前列，并发挥着超凡的作用。但当时他们至少窥见IBM或数字设备公司这样的主板生产公司已陷入他们自身无法意识到的困境了。“我记得从一开始我们就纳闷，像数字设备公司这样的微机生产商生产出的机器功能强大但价格低廉，那么他们的发展前景在哪里呢？”“IBM的前景又在哪里呢？在我们看来，他们好像把一切都弄糟了，而且他们的未来也将是一团糟。我们对上帝说，天啊，这些人怎么能不警觉呢？他们怎么能不震惊害怕呢？”

盖茨的技术知识是微软所向披靡的成功秘诀中最重要的一条，而这也正是他的核心强项，他始终保持着对这一领域的决定权。在许多时候，他比他的对手更清楚地看到了未来科技的走势。

微软公司的同事们都盛赞盖茨的技术知识让他独具优势。他总是能提出正确的问题。他对程序的复杂细节几乎了如指掌。你会纳闷，“他怎么知道的呢”，布莱德·斯利夫伯格这位参加了视窗开发设计的人这么说过。

和盖茨个人的以强项打天下的套路几乎如出一辙，微软公司把开发新产品作为全部事业的中心，不断根据市场需求推陈出新，发挥自身优势，力求变弱为强，深谋远虑，未雨绸缪，牢牢把握住了世界信息产业市场的未来。

微软与任何公司一样，实际上类似于一个动态的人体系统。它之所以能够有效运行，是因为微软人将竞争所需的各种技术能力和市场知识结合了起来，并且把他们付诸行动。产品开发是微软所有事业的中心，公司的存亡和盛衰关键在于新产品。

例如在20世纪90年代，如果微软没能推出Word和Excel新版本，并把它们结合进Office套装软件的话，它的收益一定会下滑。这些产品现在占收益和利润的一半左右。仅仅为了维持它在操作系统上的销售额，微软就必须从MS—DOS迈进到Windows，现在它已经成功地开发了WindowsNT的两个版本，并有初步迹象显示新产品Windows95将在商业上获得巨大成功。微软还必须源源不断地增添有用功能来说服其成百万的现有顾客购买产品的新版本，虽然旧版本对于绝大多数人已经够用。为了保持市场份额在未来持续增长，微软计划创建种类繁多的、结合先进的多媒体及网络通信技术的消费性产品。显然，微软面临的一个关键问题是公司是否能够继续增进其开发能力，并且建立更大、更复杂的软件产品和以软件为基础的信息服务。就像我们已经指出过的那样，微软还必须极大地简化这些中间产品，从而将它们成功地推销给世界上数十亿的新兴家庭消费者。

正如前面所论述的，微软一向在产品开发上显示出非凡的能力，而且公司不断精益求精地完善和提高这些能力，因此得到回报自然在情理之中。总之，我们认为微软的产品开发能力是公司的核心强项所在，而且由于它蕴含着强大的力量，会继续获得巨大成功。

不言而喻，微软公司今日的成功，很大程度上得益于盖茨准确的市场定位和产品的推陈出新，人们公认微软公司的成功是由于“不停地创新”，而盖茨对未来形势精确的分析和其独有的战略眼光，以及对自己强项的经营程度，不仅为微软公司的员工，也为其对手所称道。

确定自己的位置

有位父亲讲了这样一个故事：

几年前，他认为自己可以大言不惭地说：“恐怕在20万个父亲中，你才能找到一个像我这么了解孩子的人！”但在女儿进入高中后，他的这种信心逐渐动摇了。在一次按约同老师通话后，他的信心基本崩溃。因为老师不容辩驳地说出了他女儿一大堆 “必须及时改正”的缺点，并得出了“没有数学脑子”、“缺乏逻辑思维能力”等可怕的结论。在这种压力下，他那曾经快乐和不甘落后的女儿，终于说出了这种话：“爸，我厌学了……”

这样苦苦挣扎到高三，他把女儿送到了美国。在经历过一段痛苦的适应期后，好消息不断从大洋那边传来。几个月后，他女儿不但取得了很好的考试成绩，还得到了几份美国老师写给大学的推荐信。这些信，都写得热情、具体、亲切、自然。她在国内曾经被老师批评为“没有数学脑子”，而她的美国数学老师却说她“在数学和解决难题方面有显著特长，经常以自己优雅而且具有创造性的方式解决难题，完成数学证明”。语法老师说她“对细节和微妙的语法差别有敏锐的目光，能成功地记住新词汇并在文章中创造性地运用，能用轻柔的语言轻松地表达自己的想法”。英文老师称赞她“对学习感到兴奋，能在学习中探索智慧”。并且还令人吃惊地写道：“人格的力量，这就是全部。这就是麦粒和谷壳的区别，这就是她的内在。不自负，不自私，不虚伪。”“我以性命担保她行。对此，一秒钟都不应该怀疑！”指导老师概述性地说：“她表现得很完美。”“她的所有老师都有共同的想法，她太不可思议了，请再给我们20个这样的学生！”

同一个人，获得的评价为什么如此不同呢？这实际上只是看问题的角度不同而已。对一个人积极而正确的评价，可以给人以巨大的前进能力，而消极的评价——尽管也符合事实，则往往使人失去奋斗的勇气和生活的乐趣。因此，无论别人对我们有怎样的评价和看法，我们都要尽可能地把自己最好的一面挖掘出来，然后朝着最好的方面努力，以期达到自己的理想境界。

某位名企业家，在成名前曾换过近二十份工作。在一次应电视台之邀参加一个以“换工作”为主题的座谈会上，他发表了自己的一些体悟和见解。

主持人问我：“你为什么一直要换工作呢？”他说：“20年来，我一共换了18个工作。换工作的原因很多，也很复杂，我不断更换工作的主要原因是：给自己寻找一个恰当的位置。”

是啊，许多的痛苦都是因为把自己摆错了位置。找不到位置的人生，犹如一艘在海上航行的轮船，没有理想彼岸的牵引，最终的结果只会是耗尽燃油，迷失在无边的汪洋之中。由此可见，发现自己的强项所在，尽快确定自己的人生位置，是摆在每个人面前的重大命题。