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第27章 职场如战场,仁慈当不了通行证(1)

林娜和苏恺搭乘同一班飞机去上海,苏恺带着她进了华东区,安排她接手一个叫作谭斌的销售代表的工作。之前谭斌主要是负责国通集团在南京分公司南通的销售业务。

林娜过去之后,谭斌将正在操作的项目资料清单移交给林娜,林娜对所有材料都细细检查了一番,尤其是报价单,还与公司的报价模板进行了对比,确认无误之后,她才签收了资料接受文件,正式开始接手项目运作。

与此同时,在深圳这边,广通的项目也随着新特性的成功开发,取得了很大的进展。

李浅不知道苏恺是怎么搞定了邹平,在后面的采购评审中,邹平虽然也对唯信的报价有过意见,但那都属于在正常范围内,他们给出合理的解释后邹平基本都接受了。可就在所有人都准备好了香槟,准备举杯相庆时,苏恺收到消息,国通集团已经颁发了任命文件,广通新上任的总经理冯卫华三天后就将正式走马上任,而冯卫华对广通公司发出的第一个指示就是——所有正在操作的项目全部暂停,半个月内签署的合同也必须经过他的复核签字才能生效,进入财务环节。

这件事情犹如当头一棒,打乱了所有人的计划,尤其是唯信公司的广通项目,眼看就要马到成功,却在胜利的边缘被硬生生勒住了缰绳,苏恺团队的挫败感可想而知。他们现在就算找广通公司的老总徐明刚把合同签了也没用,因为如果冯卫华复审不通过,合同进不了财务环节无法付款,还是等于废纸一张。

冯卫华抵达广通公司的那天,苏恺也去了迎接现场,他亲眼看到冯卫华从日昇公司的销售经理潘勇车里走出来。虽然潘勇为了避嫌没有下车,但他的车牌号还是能让熟悉的人一眼就认出来——这正是他的目的,在众目睽睽之下低调又犀利地宣告他和冯卫华关系匪浅。

后来苏恺听说这一切其实是“巧合”,是因为广通派去接冯卫华的车子突然出了事故,又适逢高峰期来不及再换车过去,冯卫华正好碰到了潘勇,就坐他的顺风车来了广通。

但这究竟是不是最后的“真相”无从得知,而在当时看来,日昇公司与冯卫华“不一般”的亲近关系已经映入了太多人的眼底,广通新任掌权人的风向自然会影响底下人的作为,在冯卫华从潘勇车上走下来的那一刻,唯信和日昇在广通公司的格局就开始发生了微妙的改变。

潘勇坐在车内,看着冯卫华在下属的迎接下走进广通公司,才缓缓把车开离了广通大门,他通过后视镜看了一眼坐在车后座上的舒帆,说了一句:“这次辛苦你了。”

舒帆淡淡地笑了笑:“你什么时候对我这么客气了?”

潘勇不再说话,他也知道现在对舒帆道谢未免有些矫情。

从派舒帆前去南京接触冯卫华开始,所有的计划都是由他一手安排的。他本来就是负责国通集团所有分公司的销售工作,冯卫华在调至广通公司之前,是国通集团南京分公司南通的总经理。冯卫华这个人看起来好像很随和,但实际上并不好接近,也不喜欢和他们这种厂家销售人员交往太深,但他对有真材实料的技术人员还是非常欣赏的,所以潘勇就派出了在日昇做研发的舒帆。

舒帆在清华读大学期间是他们计算机系出了名的才女,虽然长得不算特别漂亮,但有一股很浓郁的书卷气,用现在的话来说就是非常“知性”。

在安排舒帆见冯卫华之前,潘勇把自己拿到的所有南通网络信息都一股脑儿地给了舒帆。舒帆研究了大半个月,专门针对南通的业务需求进行深入分析,并制定出了十分周密和专业的解决方案。所以舒帆和冯卫华的第一次见面非常成功,后来舒帆又多次和冯卫华探讨南通的网络布局,得到了冯卫华的认同和欣赏。

这次得知冯卫华要回来,潘勇想尽一切办法打听到冯卫华的航班号,让舒帆和他同机,再让肖亮找人去拦住了原本接冯卫华的车子,然后自己借着接舒帆的机会适时出现,最后舒帆邀请冯卫华一起坐潘勇的车子去广通,整个计划天衣无缝,每一步的前行都在他精确的计算之中,最后水到渠成。

“对了,我听肖亮说,上次找我们换芯片那个人,从唯信离职了?”舒帆皱了皱眉头,“是不是唯信发现了什么?”

“应该不是。”潘勇沉思了一会儿说道,“那个人好像本来就打算捞笔钱就走的,之前我还问过他,有没有兴趣来日昇,他拒绝了。”

“你不是真打算要他吧?”舒帆有些惊讶,“我听说他手脚有些不干净啊!”

“手脚干净的能帮我们做事吗?”潘勇淡淡地笑了笑,倒是不太在意,“我也只是随口问问,免得他说我们过河拆桥。我可以让他进来,自然就有办法让他再走。”

舒帆听到这里心里有些寒意,她总是忘了,如今的潘勇早已不再是记忆中那个笑得一脸诚挚的男孩,她自己又何尝没有变化。商场如战场,在这个硝烟弥漫的都市森林,弱肉强食是唯一的生存法则,成王败寇,起手无悔,他们早已失去了单纯和仁慈的资格,也没有退缩和脆弱的权利,只能负隅顽抗,漠然前行。

冯卫华之前所属的南通公司是唯信科技公司在华东区域的重点客户,冯卫华的客户关系正是由之前华东区的销售经理赵海平直接负责的。

前段时间苏恺几次飞抵上海,都曾请赵海平带着他去拜访一下冯卫华,但每次都被赵海平找理由推掉了。当时苏恺还没有大区经理的任命,自己又要兼顾华南区的项目,也没有办法太过强求。这次他看到冯卫华从潘勇的车上走下来,心里不免有些懊悔,没想到自己一时大意导致局面失控,如今冯卫华的客户关系只怕已经被日昇占了先机,必须尽快弥补。

冯卫华到任第二天,苏恺就陪着销售总监杨国锋一起来到广通。岂料他们刚走进冯卫华的办公室,还没开口说话,冯卫华就满面怒容地扔过来一份文件:“看看你们唯信干的好事!”

苏恺错愕地接过文件,匆匆翻看了一下,勃然失色——这竟然是一封匿名举报信。里面言之凿凿地指出唯信销售人员利用合同回扣贿赂南通公司的采购人员获取项目,累计金额高达数百万!

举报信中详细列举出之前的数个合同项目报价,最近的记录就是林娜接手的那一个,她给出的报价竟然比之前的报价低了近20%。

“这个叫林娜的是你们的新员工吧!如果不是她给出了这样一个报价,我都不知道你们唯信的设备居然可以卖得这么便宜!用我们的钱贿赂我们的员工,你们唯信果然好手段啊!”

冯卫华气得脸色铁青。他之前在南通公司担任总经理,这封匿名信今早直接寄到了广通公司这里,无异于在他脸上打了一个响亮的耳光。正好杨国锋和苏恺送上门来,让他的一腔怒气完全爆发出来。

杨国锋一目十行地看完投诉信,脸色也变得十分凝重,他抬起头郑重地对冯卫华说道:“冯总,这绝对是个误会!您是我们唯信的老客户了,您也知道,我们唯信科技一向以诚信为本,别说行贿受贿,就连报价都是要经过公司层层审核的,绝不允许,也绝不可能让员工做出这种违法乱纪的事情!而且我相信您手下的员工也不可能这样大胆。之前您对我们一直都很支持,这次我也希望您能再给我们一个机会,我杨国锋向您保证,三天之内,一定给您一个满意的答复!”

冯卫华瞪着眼盯着杨国锋看了许久,才重重地点了点头:“好!我就再给你们三天时间!三天之后,如果你们唯信不能给我一个合理的解释,就带着你们所有的设备给我从南通、广通撤出去!”

杨国锋从广通公司出来就让秘书订了机票,和苏恺直飞上海。在飞机上,杨国锋打开笔记本电脑,把唯信科技近两年来和南通公司签的所有合同都看了一遍,这些合同的报价果然比林娜接手的那个项目的报价要高一些,而这些项目的销售代表都是同一个人——谭斌。

“谭斌?这名字怎么这么耳熟?”杨国锋皱起了眉头。苏恺淡然回答:“就是上次让邓宏去偷钥匙那个。他应该是赵海平的得力干将。”

杨国锋一愣,打开另外一个文档,是和赵海平一起提出离职申请的销售人员名单,里面“谭斌”两个字赫然在列。杨国锋的目光微沉,问道:“你给林娜打过电话了吗?她怎么说?”

“她说她接手这个项目的报价单是按照公司模板做的,她反复检查过,确认所有报价都在公司授权范围内,没问题才发给客户的。”

“那之前的项目为什么报价那么高?她没有看过历史销售清单吗?”

“她看过,单价和以前是差不多的,只是以前的合同配置高一些,产品的数量多一些,所以她认为这次的价格偏低并没有不合理。”

“配置不一样?”杨国锋的神色一松,“难怪报价不同。这个冯卫华什么意思?难道他连这点常识都没有?数量不同,我们唯信卖的价格当然不一样。”

苏恺却不像杨国锋那么乐观,他斟酌了一下,说道:“我觉得事情没这么简单。我刚才一直在看之前冯总给我们的这封匿名信,里面提到的这些项目规模看起来都差不多,按理说合同配置差别应该不大。”

“哦?”杨国锋把苏恺手里的匿名信接过去细细看起来,越看越心惊——无论是从网络规模,还是从用户配置数量来看,林娜这次接手的这个项目,和谭斌之前做的项目都非常接近,的确不可能有如此大的配置差异。除非,整个网络配置思路发生变化,解决方案做得完全不一样。

“这次项目的方案是林娜做的吗?”杨国锋几乎是不抱希望地问道。他很清楚,以林娜一个新员工来说,即便是她能独立做方案,也不可能做得出如此节省配置的方案。

果然,苏恺摇了摇头:“不是,林娜接手的时候,方案已经确定了,应该也是谭斌做的。”

“那他怎么会做出差别这么大的方案?”杨国锋喃喃自语,“而且就在这个节骨眼儿上,冯卫华刚到广通,就收到了匿名信……”

杨国锋看向沉默的苏恺,问道:“你是怎么想的?”

苏恺没吭声,虽然他心里已经有了大致的方向,但在没有拿到确凿的证据之前,并不好妄下判断。

杨国锋看着苏恺这个样子,也明白了几分,叹了口气,言语间有一丝黯然:“你也在怀疑赵海平,是吧?”

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