有人脉才有机遇
有这样一则经典的小故事在美国流传不朽。
曾经有一个出版商，由于无法将手中的滞销书脱手，以至于资金周转出现了严重的问题。正当这位出版商愁眉不展时，他的助理给他出了一个好主意。助理对他说：“您应该把咱们的书给总统送去一本，并三番五次去征求意见。总统事务繁忙肯定不愿与您多纠缠，但是，他肯定会说这本书不错来维护您的自尊心。”
采纳助理的办法后，这个出版商果然收到了总统的回执，上面写着：“这本书不错。”出版商大喜过望，立刻用“现任总统喜爱的书出售”做宣传。于是这些书迅速脱销。
不久后，这位出版商困境重现，于是他故伎重演，又送了一本给总统。总统上了一回当，就想乘机奚落一下出版商，说：“这本书糟透了。”谁知，狡猾的出版商又利用“现任总统讨厌的书出售”做宣传。
结果，在好奇心的驱使下，书又被抢购一空。
第三次，出版商又将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不给出任何评论话语。于是出版商大做广告说：“令现任总统难以下结论的书，欲购从速。”可想而知，他的书再次洛阳纸贵，而那位总统则是笑也不是，怒也不是。
这充分证明了“一个人能否成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁”。的确如此，在这个世界上，到处都有才华出众的能人智士，但为何其中很多人最终仍一事无成呢？究其原因，就是缺乏一个像“总统”一样的朋友！当然，和总统建立关系并不是每个人都能做到的。但是你要记住，对于那些能给予你提携的朋友一定要好好把握！因为一个人交朋友的能力，直接决定了他的人生发展和事业的高度，其中朋友多少决定机遇的多少，朋友层次的高低也决定他提升的空间。
那么，一个人应当选择大机遇，还是小机遇呢？“青霉素之父”弗莱明的父亲选择了前者。
有一天，弗莱明正在田地里干活，突然听见呼救声。这时，他第一反应就是肯定有人陷入了附近的沼泽地里，因为村里的家禽经常被沼泽所吞噬。于是，他放下手中的农具快速赶去救人。
只见泥潭中一个小孩正在挣扎，腰部以下已经被淹没。事情紧急，老弗莱明奋不顾身地救起了小孩。由于惊吓过度，孩子走之前竟忘了道谢。而老弗莱明还是仔细叮嘱孩子说：“这里不适合玩耍。”
老弗莱明本来以为事情就过去了。不料，第二天，一辆豪华小汽车停在了弗莱明家门口。一位风度优雅的英国贵族从车上走下来，谦和地表明身份：“我是被救小孩的父亲，现在亲自前来向您致谢。”老弗莱明客气地说：“小事情无需这样。”
而贵族却说：“我想用一笔酬金来报答您，因为没有您的帮助，我的孩子就没命了。”
老弗莱明坚决不肯接受，他说：“我不要报答，我不能因为做了一点事情就接受酬金。救人性命是理应之事。”
这时候，刚好走进家门的小弗莱明与之相遇。“这是你的儿子吗？”贵族说，“我给你提一个建议，让我把你的儿子带走，我要给他提供最好的教育。他一定能成为令你欣慰的男子汉。”老弗莱明答应了这一好意。
时光飞逝，老弗莱明的儿子从医学院毕业后，成为了享誉世界的医生。数年以后，贵族的儿子因肺炎病倒了，注射青霉素以后，他的病才得以好转。那个英国贵族名叫伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在“二战”期间担任英国首相、带领英国人打败德国法西斯的温斯顿·丘吉尔，而青霉素的发明者是小弗莱明。
也许，有如此契机来结交丘吉尔家族是老弗莱明无法预料的，但结果说明他的决定是完全正确的。有时候，“有人”比“有钱”价值更大，如果这个人是个名人，那么你的收益将不可限量。这里一再说明人脉的重要作用，如果没有人脉，个人竞争力大打折扣，但若有人脉，个人竞争力将会一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，锦上添花也是常有之事。
人脉资源是潜在资产
在14世纪的欧洲，风琴是奢侈品，当时只有在教堂里才能见到。但与今天的风琴相比，14世纪时的风琴不仅价格昂贵，且是笨重十足的“蠢物”。之所以这样说，是因为它并不能自行发出声音，必须依靠幕后“鼓风”才行。
有一次，一个著名的风琴演奏家举办了一场精彩的音乐会。演出中场过后，他赢得了全场观众的热烈掌声。在音乐家休息的空档，那位在幕后“鼓风”的人迎上前来对音乐家说：“噢，我们的演出实在是太精彩了……”但他的话却被音乐家蛮横地打断了：“愚蠢的家伙，你在说什么？‘我们’吗？记住，是我，而不是‘我们’。”面对音乐家的奚落，“鼓风”的人没有争辩。待到音乐家回到前台，进行下半场演出之时，他发现无论自己怎么弹，风琴始终不发一声。这时，他才意识到自己的错误，并慌忙向“鼓风”人承认自己的错误。
如同鼓风人一般，人脉是一种无形的资产，一种潜在的财富。它的作用往往因为“久居幕后”而被人们忽视，它的重要价值只在停止作用时才得以彰显。换言之，人脉是秘密武器，如果没有它，就很难积累财富。这是毫无疑问的。
作为世界上最富有的人之一的比尔·盖茨，很多人都认为他是凭借对新技术以及互联网经济准确的预测而成功的。微软的崛起是个奇迹，而制造这个奇迹的比尔·盖茨则是个天才，对此很多人坚信不疑。其实，他的成功并非全靠这些因素，人脉是他重要的后盾。
一般而言，一个人的成功，与其“第一桶金”密切相关。甚至有人认为，成功掘到“第一桶金”是成就事业的最关键因素。那么，大家可知道比尔·盖茨的“第一桶金”是如何成功到手的吗？
比尔·盖茨大胆退学、创立微软之时只是一个无名小卒。但是在他20岁的时候，一份大单为他带来人生的巨大转折。
比尔·盖茨与同窗保罗·艾伦在20岁之时，携手创立了他们的第一家公司。他们的第一个项目就是为小型计算机设计一个BASIC语言。五个星期后，他们成功完成了任务——世界上第一个微型计算机公司诞生了，这就是“微软”的前身。
当时正值苹果公司发展势头强劲、苹果机大卖之时。于是，另外一个IT巨人IBM看到了PC市场的巨大机会，决心开发PC市场，经典的IBM—PC时代正是由此开始发迹。
盖茨得知消息后，靠着他商人的敏锐思维，以5000美金的价格从Digital Research手里买下了DOS，并立即招兵买马，日夜不停地加以修改。机敏的盖茨十分清楚，假如把赚钱比喻成钓鱼的话，钓大鲸鱼肯定比小鱼划算。因为大鲸鱼钓一只可以吃一年，而小鱼只能吃一天，何况钓小鱼的话需要每天劳作才行。
不过，当盖茨向IBM推销自己的DOS系统时，尽管他当时开出的价格要比竞争对手便宜很多，但是IBM并没有打算和他合作。因为当时的微软毫不起眼，盖茨也是籍籍无名。
但最终IBM的大单还是落到了盖茨手中。千万不要以为IBM是受到几个热血青年创业精神的感动才做出这样的决定，盖茨之所以能够赢得订单，同中介人盖茨母亲的关系密切相关。当时，盖茨的母亲是IBM的董事会董事，母亲介绍儿子认识董事长，自然事半功倍。于是，比尔·盖茨有了足够的资金启动自己宏伟的事业。
不仅如此，在比尔·盖茨的创富神话中人脉的重要作用无处不在。比如，比尔·盖茨十分注重发展国外的朋友，彦西就是一位日本朋友，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，比尔·盖茨第一个日本个人电脑项目就是在彦西的努力下获得的，并借此一举打开了日本市场。
比尔·盖茨的聪明才智在这方面得到了淋漓尽致的发挥，他充分利用了周边的人脉资源，使他们为微软忠心效力。所以说，一个人在人生中最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而是你积累了多少人脉，这些才是能够供你使用终身的宝贵财富。
正因如此，比尔·盖茨才反复说道：“一个成功的商人，不应该仅仅是干练、能吃苦，还要能够协调周围关系，最大限度地降低不利因素。”
人脉资源不可或缺
有时候即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，你的商谈也不一定能够取得成功。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，往往会使成功几率放大几倍！难怪成功学大师卡耐基经过长期研究得出这样的结论，他说：“专业知识在一个人的成功中只占15%，而其余的85%则由你的人际关系决定。”所以，千万不要抱怨自己怀才不遇，倘若你真的是千里马，只需扩大交际圈，就能脱颖而出！
大学毕业之后，埃尔默的第一份工作是寿险推销，不过如今他已变成知名的寿险家。那么，埃尔默是如何做到的呢？
埃尔默并没有因为自己是科班出身而年轻自负。相反，他感觉到了自己的不足，与其他经验老到的推销员相比，他能够利用的人少得可怜。因此，他决定从扩展人脉入手。他除了给客户们提供周到的服务之外，还时常通过小礼品来维持友好往来的关系。每一位客户每年都会收到他的感谢信、生日贺卡或者圣诞贺卡。出乎意料，一张小小的费用低廉的卡片却起了巨大的作用。有一次，一个客户的孩子对埃尔默说：“当我年幼的时候，我父亲就给我买了保险，从那时候起我每年都能收到您寄来的祝福，我一直把您当成我们的家庭成员之一。在我知道什么是保险之前，我就已经是您的客户了。”
人脉的力量在这里得以彰显。所以每当有人问起埃尔默为什么能如此成功时，他总是笑着说：“我之所以在我的推销生涯中取得成功，是因为有很多信任我的客户朋友。我由衷地感激他们，我不仅推销人寿保险，我们经常闲来聚餐、聊天，其中社会各界的人士都有。我不向他们推销保险，只是建立人际关系，而我的保险自然就卖出去了。要知道，推销东西给朋友是不需要技巧的，你想请朋友出去，或者请朋友帮忙，只要开口就可以了。所以，同推销技巧相比，你只需要更多的朋友，所以你要尽可能地多认识一些朋友。来光顾你的人是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。”
由此可见，人脉资源能够扩展你的赚钱渠道；你的人脉档次越高，你的钱来得就越快、越多。这是不争的事实！
以下是有人提出的一些假设：当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢？首先便是资金，而资金在银行里。其次是技术。这也不用担心，靠技术吃饭的大有人在，所以你当然也能够买得到。即使买不到，技术合作也是一种解决办法。最后，也是最重要的，便是人脉。复杂的资金、技术问题在人脉帮助下能够一举解决。也就是说，事业开展最重要的因素甚至关键就在于人脉。
位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理NVIDIA（全球绘图芯片龙头厂商）的产品，其创始人曾禹旖迅速跻身为国内第二大IC通路商，且创造了六年内创办一家市值逾80亿新台币公司的奇迹。
曾禹旖二十多年的老朋友吴宪长这样说：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖。他能够成功，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会好康道相报（台语，意指利益共享），机会之神也因此才会落在他头上。”
曾禹旖十分推崇这样一种信念：“20岁到30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30岁到40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40岁到50岁时，靠钱赚钱。”那么，读者可以衡量一下自己所处的阶段了，在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？这些人脉是否为你提供了足够强的竞争力？未来你打算让这个存折变成怎样的数据库？显然，这都是需要迫切解决的问题，然而对于这些问题，又有多少人认真想过呢？
这是个让人十分担忧的问题。因为在今天这个高速发展的时代里，你的消极、懈怠就等于放弃了成功的可能性。而很多人却还在抱怨自己生不逢时，觉得自己缺少不用奋斗就可终身显贵的家庭，没有可供自己发家致富的物质基础。其实，富人的财富也不是凭空就得来的。只不过和一般穷人相比，富人更善于利用外力。他们总能在困境中遇到“贵人”，从而把一件艰难的事、困难的事办得有条不紊，甚至从中发现难得的机遇。
人脉的力量就在于此。
因此，聪明人都会明白，人脉已经成为专业的支持体系，而人脉竞争力则是成功人士不可缺少的。从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运，因为人脉的力量已是有目共暏了。对于个人来说，专业是基础，人脉是秘密武器，如何去经营人脉，才是把握成功的关键。
人脉圈决定人的眼界
人脉对生活而言十分重要，你所选择加入的朋友圈会对你的人生产生举足轻重的影响。如果你的朋友都是一些积极向上、乐观的人，你也会有健康的情绪；如果你的朋友都是一些悲观主义者，整天只知道抱怨生活，却不去脚踏实地地工作，久而久之，你的情绪同样会变的低落。因此，选择什么样的朋友圈很重要，将影响你看世界的视野半径以及你所处的阶层。
有这样一句至理名言，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起的确很重要。白天鹅在鸭窝里长大，就连飞翔也不会了，也不会有天鹅本该有的高贵气质；野狼在羊群里成长，就会因“爱上羊”而丧失本性。若真如此，原本很优秀的你，也可能由于环境的不良，失去向上的动力，丧失前进的方向，变得俗不可耐，无所作为。
宋朝大文豪苏洵，他之所以能有如此大的成就，与他的交友有很大的关系。不过，很多人只看到苏洵的成就，却不知道他原来有着一段不光彩的人生经历。苏洵在年轻的时候是一个有名的浪荡子，不喜欢读书，与很多纨绔子弟混迹在一起，整天赛马、驾车、玩鸟，屡教不改。直到27岁时，一次偶然的事件，苏洵才幡然悔悟，于是果断地同旧友断交，埋头苦读，并且有意识地去结交一些文学上颇有名气的人，接受他们的熏陶。
苏洵在37岁的时候，终于名扬天下。苏洵通过更改自己的人脉圈，才有了名垂千古的名篇《六国论》的诞生，也才有了苏洵在文学史上重要的地位。
由此可以看到，你和谁在一起的确很重要，这甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和不一样的人在一起，就会造就不一样的你。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你也会功成名就。
心理学家研究指出：“人是唯一能接受暗示的动物。”积极的暗示会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，从而激发人的内在潜能，使人进取，催人努力。因此，你要注意回避由消极、思想狭隘、平庸者组成的圈子，多与一些优秀的、知识渊博、见多识广、有层次的人交朋友。这样你才能变得和他们一样，节节高升。
