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第113章 为人处世厚黑学(4)

理解人是很重要的。在和他人愉快的交往中,理解人和向他们传达你的理解,有着重要的意义。在家庭中,由于对于理解的重要性认识不足而导致家庭崩溃的情形比比皆是。在漠视理解、强行扩张自己的欲望之时,男人和女人都不知道把爱和尊重弄到哪儿去了。“我在家里全然不被理解。”这司空见惯的牢骚话,是我们应极力避免的。

你的丈夫或妻子平时经常这样唠叨吗?“我知道我不好,也明白以前对你太苛刻了。可是,在你躲着我、三天两头也不说话之前,你难道就不能站在我的立场上想想吗?对我来说,心情沉重是当然的。月月支出吃紧,家务做也做不完,被孩子们搞得焦头烂额,我总是腰酸、头痛得要命。求求你,在无视我的存在之前,能不能理解我的苦处?”

一个商人说:“我不想总端着一个经营者的架势,而想悄悄地外出走走,到职工食堂去坐坐,可是,职员们总在埋怨我,他们有没有站在我的立场上理解我呢?”

许多推销员,他们考虑的往往是自己的利益,他们确信自己的商品是消费者必需的。他们以为理解了消费者,但可悲的是,他们的意图并没能很好地传达给消费者。

事实上,把理解传达给对方,这是处理所有人际关系的根本。向对方传达对对方的理解,这是最迅速、最简洁的做法,“我知道你的感觉”或者“我很理解你的心情”,请把这些话记在心里,时刻运用吧!

4.糖衣炮弹需要提防

人类心理变化的微妙是不可思议的。抛开人类最正常、最普遍的那些心理需求不提,我们每个人都是凡夫俗子,都有着非常多的性格缺陷和心理弱点,这就更使得小人、恶人的生存大有市场。他们捕获人心的惯用手段便是“糖衣炮弹”!“糖衣炮弹”华丽的外表、令人眩晕的辞藻最容易造成人心的迷惑,除非我们有着足够的理性、知识和清醒;否则,我们是很难将之与善意、真情等区别开来的。人类固有的某些弱点更使得这两者的界限变得模糊不清。

害人之心不可有,防人之心不可无

“害人之心不可有,防人之心不可无”是一句影响深远的古训,这条古训在某种程度上反映出人们看待这个世界的眼光,也演变成以后行之甚广的厚黑处世哲学。生活中难免发生一些磕磕碰碰的小事,有的人心胸不够开阔,终日疑神疑鬼,既伤神劳体,又不利于人际交往。更有甚者,有些人总是以为周围世界险恶万分,人人都在算计他,于是自己也萌生出“人不为己,天诛地灭”的念头,凡事都只考虑如何使自己的利益最大化,丝毫不考虑对别人造成的危害。这么做,有可能会得逞一时,但是最后却往往会导致四面楚歌的悲惨境地。因此,千万不要对周围的形势估计得过于险恶,更不可生出害人之心。

另一方面,不可否认的是,总有那么一些人,他们总是处心积虑地设计出种种圈套,骗人上当,以达到自己的目的。因此,保持应有的警惕之心,以及巧妙地识破或确定别人给自己设的圈套,也是我们应该掌握的本领。要防人,关键还要防那些看起来对你没有任何危害,甚至对你很好的人。因为,花言巧语、表里不一正是那些奸诈小人的共同特点。小人得势的主要原因,在于小人的阴险嘴脸往往藏于花言巧语之下,让人防不胜防。

西楚霸王项羽从小失去父母,由叔父项梁一手带大。到秦始皇在沙丘驾崩之时,项羽正当风华正茂,是干大事的好时候,于是他在项梁的谋划下干了一件大事。

当时会稽太守殷通。是一方豪杰。秦始皇一死,他就知道办大事的时机已经到来,所以派人请来好友项梁共商大计。项梁来到之后,殷通对他说:“秦始皇一死,群雄并起,天意要灭秦,我有意趁机起义,你看怎么样?”项梁当即表示愿意助殷通一臂之力,并提议再把当时的一个很有名的英雄桓楚找来。但是项梁说:“可惜我不知道桓楚的下落,因为他犯了罪,已经逃往他乡。不过,我的侄儿项羽应该知道,我明天把他带来,您亲自问他好了。”

第二天,项梁便嘱咐项羽带剑去见殷通。在到达之前,项梁先向项羽交代了几句,项羽唯命是听。项梁见了殷通,声称项羽已经到达,只待太守召见。殷通便要左右将项羽带进来。只见项羽昂首阔步,进入衙内,气度不凡。殷通见了十分欢喜,对项梁说:“果然是一位壮士,真不愧是项君令侄。”说着,便问起项羽关于桓楚的问题。

不料,项梁趁着殷通说话的时候,低声对项羽说:“可以行动了。”只见项羽抽出佩剑,一个箭步上前,只一下,可怜毫无防备的殷通便身首异处了。而项梁就这样取而代之,当上了会稽太守,从此开始了举兵起义的历程。

大唐中兴时期的名将郭子仪是防人的典型。郭子仪是唐代中兴的功臣大将,他在安史之乱和藩镇之乱中,立下了不朽的功勋,在全国上下都享有崇高的威望和声誉。他曾经被封为汾阳王,王府建在首都长安的亲仁里。汾阳王府自落成后,每天都是府门大开,任凭人们自由进进出出,而郭子仪不允许其府中的人对此给以干涉。有一天,郭子仪帐下的一名将官要调到外地任职,来王府辞行。他知道郭子仪府中百无禁忌,就一直走进了内宅。恰巧,他看见郭子仪的夫人和他的爱女正在梳妆打扮,而王爷郭子仪正在一旁侍奉她们,她们一会儿要王爷递毛巾,一会儿要他去端水,使唤王爷就好像奴仆一样。这位将官当时不敢讥笑郭子仪,回家后,他禁不住讲给大家听。于是一传十,十传百,没几天,整个京城的人都把这件事情当做笑话来谈论了。

郭子仪听到之后,完全没有在意。倒是他的几个儿子听了之后,觉得很没有面子,于是决定向父亲提出自己的意见。他们都要求父亲像别的王府一样,把汾阳王府的门关起来,不要再让闲杂人任意出入。郭子仪还是不允,几个儿子哭着跪下来恳求他,无论如何都让他按照他们的要求做。其中一个儿子还说:“父亲大人功业显赫,所有人都尊敬您,可是您自己却不尊重自己。”

郭子仪听了这些话之后,对儿子们语重心长地说:“我之所以敞开府门,任人进出,实在是为了自保,那些浮名虚誉,对于我们有什么用呢?”儿子们都感到十分惊讶,忙问其中的道理。郭子仪继续说:“我们郭家的确有显赫的声势,但是这声势随时有丧失的危险。我现在已经贵为汾阳王了,已经没有再大的富贵可以求了。而月盈则亏,却是必然的道理。照理来说,我现在应该急流勇退,但现在朝廷正当用人之际,岂肯让我退隐?因此,我们现在是进不得退不得。在这种情况下,如果我还紧闭大门,不与外面来往,只要有一个人和我郭家有仇,就很容易诬陷我们对朝廷怀有二心,必然会有那些落井下石、残害贤能的人从中添油加醋。皇帝高高在上,他最忌讳的也是这个,很容易制造冤案。那时,我们郭家的老小岂不是都要葬身于此了吗?”儿子们听完之后,才了解父亲的良苦用心。

利用感情投资

人是有感情的动物,通过满足别人人性的需要、感情的饥渴而进行的投资,可以顺利地达到自己的目的。这就是为什么要在为人处世中运用厚黑“拍马局”的原因。

奉承别人在厚黑处世中非常重要。假如你遇到一个人,你问他几岁,他答:“今年50岁了。”你说:“看你先生的面貌,只像30来岁的人,最多不过40岁罢了。”他听了,一定很欢喜。

宗吾先生的“逢人短命,遇货添钱”,就是说明“拍马屁”也是一种功夫,没有厚脸皮,没有随机应变的本领,也是拍不好马屁的,说不定会拍错了地方,招来杀身之祸呢。

许多人都知道周文王姬昌的死对头是商纣王,但实际上,早在纣王的上代,就是纣王的祖父文丁和父亲帝乙,都曾千方百计要除掉姬昌。

当商朝国君还是纣王的祖父文丁之时,周邦只是商朝手下的一个小方国,而周邦的主公是姬昌的父亲季历。

季历治理西部地区有方,以西岐为根据地,几年之内就征服了周围十数个小国,使之全部臣服于上国商朝。这下子,文丁起了疑心,暗自想道:许多西部小国虽然成了商朝的属国诸侯,但他们首先就成了季历周邦领土,季历扩大了地盘,也掠取了财物,俘获了人员。长此以往,季历将来肯定尾大不掉,叛离我商朝,最后成为我殷商的心腹大患。我岂能不防患于未然?

于是,文丁借故杀了季历,他的西伯侯之位由其儿子姬昌继承了下来。天命不爽,谋害季历的殷商王文丁也很快去世。他死后由他的儿子帝乙即位。

帝乙准备组织强大的兵力来攻占周邦,此时整个商朝属下有诸侯1800多个,周邦自己的力量顶多抵得5个小国的势力,周邦与商朝的力量对比还处在大约1∶300的悬殊状态中。

西伯侯姬昌深知自己根本不堪一击,于是便想出了今天所谓厚黑“拍马局”来保全自己。

商朝先皇文丁去世后,留下了一个女儿名叫亮丽公主。这公主名字好听,其实是个丑女,她是帝乙的大妹子,已经过了20岁还没嫁出去。在当时女子13岁就可以出嫁,到20多岁还嫁不出去已经是姑婆了。西伯侯姬昌派出自己的心腹散宜生,带上许多聘礼到商朝殷都去,对帝乙大肆“奉承拍马”一番,公开宣称西伯侯姬昌欲娶亮丽公主为妃子,这一下便在殷都掀起了大波。

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