在开拓市场过程中，雀巢公司并不是像大多数公司的做法那样，把第三世界的发展中国家单纯当做雀巢产品的市场来看待。它每年用60亿瑞士法郎，从发展中国家购买原料，并拨出8000万瑞士法郎，来帮助这些国家提高农产品的质量。与此同时，雀巢还将100多名技术专家调到在这些国家举办各种职业培训班。如雀巢公司就曾进入印度旁遮普邦的莫加区，建立了一个奶品工厂。但是当地所饲养的产奶水牛，不仅营养不良，而且很多都染有疾病。大多数农民只能生产仅够自己所需的牛奶，根本没有任何剩余牛奶出售。因此雀巢公司专门在此设立了免费的兽医服务处，以批发的价格向农民供应药品，并提供低息贷款支持开掘新水井，增加用水的供应。这样一来，不但草料生长起来了，牛犊的存活率也从40%提高到75%。当然，雀巢公司也从中得到了好处。以前这里只有4460户牛奶直接供应者，而计划实施之后，这里的牛奶供应者超过了3.5万户，每年向雀巢公司售奶可达11.7万吨。同时，这个奶品工厂发展所创造的繁荣，也带来了电力、电讯、农机、交通事业的发展。昔日的贫瘠地区，因为雀巢的帮助而变得欣欣向荣。这样的活动，使雀巢公司在发展中国家里树立起了良好的形象，因而销路大增。到1984年，雀巢公司的年营业额高达311亿瑞士法郎，雄居世界食品工业之首。
商场陷阱多，要时刻提防上当受骗
生意场上，有正人君子，当然有奸诈小人；有人光明正大地做生意，也有人喜欢耍弄阴谋诡计，骗人上当。经营者自然不能以坑蒙拐骗作为赚取利润的手段，但是也必须防止自己陷入别人的圈套。商场险恶，处处充满危险，因此，必须时时小心，保持高度的警惕，这样才能保持不败。对付那些骗人上当的奸诈小人，头脑简单必然会让自己掉入陷阱，他们往往会设定诱饵，引你上钩，因此应冷静观察，摸清门道，才能下定决心。
1988年，北国粮油贸易公司刚刚成立。公司以经销东北生产的玉米为主要业务，由于省内外经销单位很多，所以销路不畅，效益不太好。为此，总经理张经理十分焦急，一门心思想要扩大公司的市场。真是“皇天不负有心人”，就在此时，一位日本客户岛村一郎找上门来。
岛村是日本一家化工公司的业务经理，是为其公司订购一大批公司生产所需的原材料——玉米而专门来华的。而这也正是张经理急需脱手的东西。自上任以来，张经理在经营上还未有大的发展，这一次遇到一位大买主，自然不肯怠慢，他不但招待上热情周到，还表示愿意对岛村提供最优惠的条件。在与张经理交谈数次，又看了样品后，岛村表示愿意成交，并问张经理想要以何价格售出。张经理报出当时的市场价格：每吨32美元。不料岛村却一副惊讶的样子，说张经理没有诚意，之后竟然离席而去。
在以后几天里，张经理想要见岛村，对方却总是避而不见，张经理说价格可以商量，岛村却仍然推辞，弄得张经理一头雾水。正在这时，他接到大连某粮油公司销售部门打来的电话，问他日本岛村先生是否与他们公司商谈过进口玉米的事宜，还询问了价钱。张经理知道这家大连的公司，就据实告诉了他。对手听完之后就挂了电话。放下电话，张经理感到必须抓紧时间促成这笔交易，于是径直驱车赶到岛村下榻的宾馆，并表示愿意以每吨31美元的价格成交。
每吨31美元，已经低于市场价格，公司为此已经损失了一大笔利润，可岛村仍然不满意。张经理感到进退两难。在随后几天时间里，张经理又接到了另外两家公司的电话，还是询问与岛村谈判玉米的价格。张经理眼看一笔数额可观的交易就要黄，于是下定最后决心，不管怎样也要完成这笔交易。他又去找岛村，把价格压到了每吨30美元。但岛村微微一笑说：“张经理，实不相瞒，我也与黑龙江、辽宁几家公司洽谈过，他们的最低报价是29.5美元一吨。”29.5美元一吨，正是盈亏分界点的价格，也就是说这笔买卖做成既不赔本也不赚。事已至此，张经理也不得不答应了岛村的要求，以29.5美元一吨成交。这时，岛村的脸上浮出一丝笑意，说自己愿意和张经理做这笔生意，不过还需要回去请示老板才能最后决定，并约定第二天答复。
张经理如释重负般地松了一口气。这笔买卖基本算是做成了，尽管没有什么赚头，但毕竟在同行竞争中自己胜了，况且以后还有合作的机会。于是，他依照岛村的提议，回去准备了。不料，第三天早上，岛村并没有如约来公司签订合同，张经理又来到其下榻的宾馆，却被告知他已退房。
事情过去了数月之后，张经理在一次洽谈会上，结识了那家大连粮油公司的经理。谈起此事，才明白原来岛村在与张经理周旋的同时，其助手正在大连粮油公司那里讨价还价。因为他知道大连那家公司有现货，为了用最低价格购进，他精心设计了与数家公司联系，借助各公司之间没有什么联系来相互压价，最后坐收渔翁之利。张经理才明白自己上当了。
美国富商契斯特·洛兹白手起家，最初开了一家专门经营袜子的小店，后来与一家大制袜厂的老板贾奈认识。后来，洛兹把小店转让，也开办了一家制袜厂，并且请求贾奈通过他的销售网络帮自己销售产品。把自己的生意拱手让给别人，贾奈自然有些不大愿意，但是洛兹故意轻描淡写地说，他的产品是微不足道的，最多也只有贾奈的百分之一，不可能会对贾奈的生意造成冲击。再说，这种状况也不会维持很久，因为他的经营一旦走上正轨，就会自办销售的。
好心的贾奈只好同意，甚至还建议洛兹使用自己的商标。但洛兹却不愿意，他想生产出很有竞争力的特色产品，以自己的商标来占据市场，为日后的发展打下基础。袜子生产出来之后，洛兹又去请贾奈帮忙，请贾奈帮他做一次广告，好让人们知道贾奈将代销他的产品。贾奈帮人帮到底，又爽快地答应了。这样，洛兹的产品借着贾奈的声势，很快就在市场上打开了销路。形势大好的洛兹，立刻撇开贾奈，与其他销售商进行广泛的联系，让自己的产品更快、更广地抢占市场。一年之后，他向银行贷了一大笔款子，大大扩大了自己的生产规模。与此同时，他又吸收了几个小型的制袜厂，使自己的生产规模更进一步扩大，市场份额也越来越大。
洛兹的发展无疑对贾奈造成了影响，使他的生意更加萎缩。更加让他感到气恼的是，在洛兹吞并的小厂中，有几家原来是属于他的。贾奈怒气冲冲地去找洛兹，洛兹则假惺惺地说，自己愿意从袜业退出，转战服装业，然而，他还是将市场牢牢占据。年迈的贾奈已经没有能力重振雄风，工厂的效益无法提升，迫不得已，只好做出关闭公司的决定。洛兹听说了之后，专程前去拜访贾奈，表示自己想要收购贾奈公司，贾奈只好接受了这一残酷的现实。
韬光养晦以待最佳时机
同样是为了争夺政治权力，剑拔弩张、锋芒毕露者总是容易引起政敌的猜忌和不安，使人感到畏惧和威胁，从而难免树敌招怨；而与此相反的是，那些庸庸碌碌、胸无大志的人们则可以使政敌在心理上产生一种安全感，容易被轻视和忽略，因此反而能够出人意料地成功。因此，权力厚黑学认为应该适当地使用“韬晦之术”。所谓的韬晦之术，就是在激烈复杂的权力斗争中，人们从志向、才能、名望、感情、生理等各个角度和侧面加以掩饰和伪装，表面上加以收敛，解除对政敌所造成的威胁感，麻痹对方的警惕，等待合适的时机，实现自己的预料。
霍光是西汉著名将领霍去病的同父异母之弟，他跟随汉武帝近30年，是武帝时期的重要谋臣。汉武帝死后，霍光受命为汉昭帝的辅政大臣，先立后废昌邑王，选立宣帝，权倾朝野20年。宣帝即位后，十分畏惧霍光，尽管做梦都想自己揽权，但是即位之后，立即把朝政都委托给了霍光。当霍光主动归还朝政大权时，宣帝自知自己势力仍然弱小，不能没有霍光的支持，所以继续谦让，让霍光继续任原职而秉国政，朝政大事还是像往常一样先奏霍光，再奏自己。每次霍光朝见时，宣帝也总是不顾自己的身份礼遇他，以显示自己对他的尊敬。他又论定策功，褒赏以霍光为首的功臣，封邑封侯。宣帝曾沦落民间，称为平民，即位后便立与自己相濡以沫的患难妻子许平君为皇后，霍光的小女儿霍成君未能入宫，霍光的妻子霍显心存怨恨，伺机报复。许皇后怀孕、到快分娩时，有病召女医淳于衍入宫。霍显就指使淳于衍谋害许皇后。本始三年（前71年）许皇后生产后，淳于衍趁机把事先带入宫中的附子粉末掺入丸中。许皇后服药后，就不明不白地死去了。宣帝知道这件事情的来龙去脉，但是却依旧隐忍不发，让霍成君当了宣帝新的皇后。表面上看起来，宣帝好像不知君臣伦理，也不爱好君上独权，胸无大志。不过，等霍光刚刚死去，宣帝立即采取措施，逐步收回霍氏弟子掌握的实权，后来又借故诛灭了霍氏家族。
两晋末年，朝廷微弱，幽州都督王浚实力很大。他名义上是晋臣，但一直企图谋反篡位。揭族石勒也怀有很大的野心，打算消灭王浚。但王俊势力强大，石勒一时难以取胜，于是决定隐忍不发，采用计策麻痹王浚。他首先派部将王子春等带了大量珍珠宝物，敬献王俊，并写信给王浚，大表自己愿意拥戴他为天子，用词十分卑恭。信中说，现在社稷衰败，中原无主，只有王浚你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添油加醋，说得王浚得意忘形，信以为真。正在这时，王俊有个部下名叫游统的，伺机背叛王俊。他想找石勒做靠山，不料他兴冲冲地投奔了石勒，石勒却把他杀了，并将游统的首级送给王浚。这使得王浚对石勒更加放心了。公元314年，石勒探知幽州遭受水灾，百姓没有粮食，而王浚却不顾百姓生死，存粮百万，一点也不肯赈济灾民，非但如此，苛捐杂税有增无减，苛法酷刑使用不断，幽州一时民怨沸腾，军心浮动。石勒认为时机已经来临，于是亲自率领部队攻打幽州。当石勒的部队到了幽州城时，王浚还蒙在鼓里，以为石勒来拥戴他称帝，根本没有准备应战。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初醒，不过这时已经晚了。石勒把他抓到后，立即把斩首示众。
曹魏末年，司马懿和皇族曹爽共受遗诏辅政。后来，曹爽兄弟专擅朝政，兄弟并掌禁兵，通过多树亲党，屡改制度来排挤司马氏的势力。司马懿不能禁止，与曹爽矛盾日渐加深。为了保护自己，等待时机，年迈的司马懿伪装生病，不问政事。曹爽及其同党都担心司马懿装病。河南尹李胜要到荆州任刺史，行前去拜望他，实际上，拜访是假，他的主要任务是替曹爽伺察真假。司马懿让两个侍婢扶持自己，要拿衣服，拿不稳，掉在地上，还指着嘴说渴。侍婢献上粥来，他用口去接，汤流满襟。李胜说：“人们都说你旧病复发，没想到病得这么重啊！”司马懿故意上气不接下气地说：“我老而患病，死在旦夕。先生此番到并州去，并州靠近北胡，要好好准备啊。我恐怕我们再也不能相见了，我儿子司马师、司马昭兄弟还请你日后多加照顾。”李胜说：“我是回本州（李胜是荆州人），不是并州。”司马懿故意错乱其辞：“你才到并州。”李胜又说：“我是去荆州。”司马懿就说：“我年老糊涂，不明白你的意思啊。你这次回本州，希望你能建立功勋！”一番精彩的表演，让李胜深信不疑。李胜回来对曹爽说：“司马公快要死了，不足虑。”过了几天，他又对曹爽说：“司马太傅好不了了。”于是，曹爽等从此便不再防备司马懿。而司马懿表面装病，实际上却在暗中布置，准备消灭曹爽势力。时隔不久，司马懿趁曹爽奉魏帝朝陵之机发动兵变，曹爽及其同党都被诛杀，并夷三族。
打造尊贵与完美形象
权力厚黑学强调强权和暴力的运用，但是并不一味地依赖于此。古往今来，权力觊觎者或掌握者，都致力于打造自己尊贵和完美的形象，以此来达到夺取或固守权力的目的。不管是统治万千臣民的一国之君，还是统领百万雄兵的一军之帅，都需要让自己拥有旁人不可逾越的尊贵身份，以及让人从心理上敬服的完美素质。权力集团是一个金字塔形的结构。处在上一级的掌权者，需要制造一种高不可攀的尊严、不可一世的威风或者权力承袭的正统地位，从形式上、外表上，把自己抬至下属不可逾越的高度。这就是身份上的尊贵。同时，他也需要表现出一种超凡卓绝的见识、力挽狂澜的魄力、无所不通的丰富知识，令人折服的性格魅力等，以显示自己的才能和政绩。只有这样，他才能促使自己的臣属产生尊敬、信赖、崇拜、顺从以及畏惧之感。
汉高祖五年（前202年），刘邦打败项羽，登上了皇帝的宝座，西汉建立。当时，由于王朝初建，各项礼仪制度都没有建立，在皇宫举行宴会的时候，大臣们毫无规矩可言，当着刘邦的面，大吃大喝，毫无节制。甚至有的大臣还为了比较功劳的大小，彼此之间争执不下，吵吵骂骂，甚至拳脚相加，拔刀动剑，打将起来。刘邦很厌恶这些行动，极不高兴。
当时有一个儒生，名叫孙叔通。他把这种情况看在眼里，并向刘邦建议搞一套朝廷的礼法，以约束大臣的行为，树立皇帝的威严。刘邦当然十分高兴，于是当即就同意了。于是孙叔通便带领一群读书人，以及皇帝左右有学问的人，连同孙叔通的弟子100多人在野外牵绳索、树茅草，将新近制定的礼法练习了一个多月，孙叔通觉得已经差不多了，于是上报皇帝。刘邦看了看，十分满意，于是便立即颁令让大臣们学习孙叔通制定的这套礼制。
这样，汉朝的礼制就建立起来了。汉高祖七年（前200年），在原来秦离宫兴乐宫基础上改建而成的西汉第一座正规宫殿——长乐宫建成，之后为朝廷所在。当年，诸侯和大臣们进行了十月朝拜岁首的礼节：天亮之前，谒者主持典礼，指导所有人员按次序进入殿内，廷中排列着战车、骑兵、步兵和侍卫官员，佩带兵器，竖立旗帜。然后传令“快步走”。殿下郎中央夹阶而站，每阶上都有数百人。功臣列侯、众将军和军官按次序排列在西，面向东；文官从丞相以下排列在东，面向西。大行设置九个傧相，从上向下传令。这时皇帝乘坐辇车出房，众官员举着旗帜传呼警戒，带领诸侯王以下到六百石级的官员按次序朝拜皇帝。这些官员没有不震恐肃敬的。等到典礼完毕，又举行正式宴会。凡陪坐殿上的官员都俯伏着，低垂着头，按官位高低次序起立给皇上敬酒祝酒。酒过九巡，掌管宾客的谒者宣布“宴会结束”。御史严格执行纪律，把个别不遵照仪式的带走治罪。在整个朝会过程中和宴会上，没有人敢大笑大叫对皇上失礼的。汉高帝激动地说：“我今天才知道了做皇帝的尊贵。”
