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第166章 低调隐忍厚黑学(1)

忍是天下人修养的第一功

自古以来,都把忍辱负重称为担当大任的美德。纵观古今成功人士之道,无不因忍而成就事业。清代中兴名臣曾国藩在自己的成功路上,每前进一步都要忍受莫大耻辱。例如初办团练时,一日,绿营之兵与湘勇哄闹,至黑夜闯入国藩行台。国藩亲自告知巡抚,巡抚不理,曾国藩只好第二日将兵营迁之城外,以避绿营乱兵。有人问其故,国藩叹曰:“大难未已,吾人敢以私愤渎君父乎?”意思是说,大敌当前我怎能为个人利益而泄私愤呢?

后来,曾国藩这样总结其忍辱负重之术:“好汉打脱牙和血吞。这句话是我生平咬牙立志的秘诀,自出道以来,无不遭求屈辱。我在庚戌、辛亥年间被京城的权贵们所唾骂,癸丑、甲寅年间被长沙的权贵所唾骂,乙卯、丙辰年间又被江西人所唾骂,以后又有岳州、靖江、湖口三次打败仗,都是打脱牙的时候,没有一次不是和着鲜血往肚里咽。”正是靠了这种忍让,曾国藩终于修成了官道上的正果。俗话说:“人生不如意事十之八九。”的确,不要说十之八九,其实人生有时甚至事事都不能顺我们的心意。想要生存在这个反复无常的世界里,最重要的还是要学习曾国藩的“忍辱负重”之术。

忍辱负重一直是中国人的传统美德。唐朝第三个皇帝高宗即位后,一直受到皇后武则天的限制,因而抑郁寡欢。有一次,高宗在巡幸途中,遇到一家好几百人同堂的大家族,大家生活在同一屋檐下,却没有任何风波,十分和睦,这在当时实在少有。因此,高宗特地去拜访这个家庭,向他们请教家族和睦的秘诀。

于是族长取来纸和笔,连写了一百多个“忍”字给高宗看,意思是讲,大家族和睦的秘诀除了“忍”字以外别无他法。高宗看后深有同感,给予这个家族莫大褒赏。

看来人与人和平相处的秘诀在于一个“忍”字,俗话说百忍成金。不仅如此,“忍”还是避祸做官的好办法。

曾国藩说“傲为凶德”,特别是文人做官大多为所谓的自好之士,多讲气节,讲之不精,则流于傲而不自觉。风节本来是守于己的,而傲气则加于别人。由于过于骄傲,造成君臣不和、朝廷纷乱必为祸害。曾国藩在检讨自己的缺点时,认为自己“忍”得不够,说自己有三大过错:平日不取信、不尊敬别人,相对傲慢太甚,这是一;平时一句话不对劲,就怨恨无礼,这是二;抵触分歧之后,别人反而恢复平静易顺,他却反而悍然不近人情,这是三。有此三点,曾国藩更注重“忍”字之术,注意自己的心态修养,时时为自己敲起警钟。

曾国藩这样做,是有其深刻考虑的,因为历史上因不能忍辱负重而导致危险的事例太多了。

唐朝时,唐太宗在庆善宫举行宴会,同州刺史尉迟敬德被邀请参加。但他一看自己的上座有人,便很生气地质问说:“你有什么功劳,竟坐在我的上手?”

任城王李道宗席位安排在他的下手,就来劝解他。尉迟敬德不但不听,反而举拳头殴打李道宗,李道宗的眼睛几乎被打瞎。

唐太宗很不高兴地让宴会停止了。他对尉迟敬德说:“我本想和你共富贵,然而你做官后好几次犯法。我这才明白像韩信、彭越那样被剁成肉酱,并不一定是汉高祖刘邦的错呀!”尉迟敬德听到这种极其严厉的警告后害怕了,以后就学会了忍让,并能够克制自己了。

由此可见,“忍”功是天下修养第一功。要做到不自满,就要从根本上解决“忍”的问题。所以,无论你位有多高、权有多大,都必须学会忍让,切不可因一时之怒气而毁掉你的大好前程。

做事有显有藏

在宗吾先生看来,运用“神龙见尾不见首”这一处世技巧,并不是说把自己彻底裹藏起来。如果真是那样的话,如何厚黑行世?“神龙见尾不见首”中所谓“见”与“不见”,说的就是“有显有藏”,想让别人看见的部分就显露出来,不想让别人看见的部分就隐藏起来。实质上就是一个形象包装的问题。生活中我们总能发现舍长就短,终生遗憾的悲剧。而那些自知程度较高、对自身长短利弊了如指掌的人,就不同了。

汉武帝的一位宠妃李夫人重病不起,汉武帝亲自前往探病。李夫人蒙被致歉道:“臣妾久病在床,样子难看,不能见皇上,看我现在的病情,恐怕不久于人世了。我想把我的儿子和兄弟托付给陛下,请陛下多加关照。”汉武帝说:“你的嘱托我一定照办,请放心吧!但你病到这个地步,还是让我看一看吧。”李夫人说:“女人不把容貌修饰好,不能见君王、父亲,臣妾不敢破这个先例。”汉武帝说:“爱妃只要见我一面,我会赐给你千金,而且封你的兄弟做高官。”李夫人却说:“封不封官,那是陛下您的事,不在于见不见我一面。”

汉武帝又请求李夫人让他见上一面,李夫人索性转向内侧,抽泣着不再说话。没有办法,汉武帝只好无奈地站起身离开了。

汉武帝走后,她的兄弟李广利责怪姐姐说:“既然你托付兄弟儿子给皇上,为什么不见皇上一面呢?难道你怨恨皇上吗?”李夫人解释说:“我们女人是用容貌去侍奉人的,我们的长处是长得漂亮。一旦容貌衰退,就不招人喜欢了。皇上不喜欢你,自然恩断义绝。皇上之所以还恋念着我,那是因为我过去容貌好看。如今,我久病貌衰,一旦被皇上看见,必然遭到皇上的厌恶和唾弃,他怎么还能思念我而厚待我的兄弟儿子呢?”不久,李夫人病故。想起往日的缠绵,汉武帝对她思念不已,因此对李夫人的兄弟也很关照。

这位李夫人准确地认识到自己的优势和长处,就是自己的美貌。尽管久病之后,美貌早已不复存在,但在皇上心中的美好印象却还是与往常一样。为了保住这个虚幻的优势,她便采取了蒙被子说话,不让皇上看见丑脸的方略,最终达到了预期的目的。这种厚黑策略,实为一般人所不能及。

在处世中,假若能将自己的缺点明白地表示出来,往往更能得到别人的信赖。但这并不是说要将自己的缺点一五一十地全都说出来,因为这样做不但得不到上述的效果,反而会破坏自己的形象。这就是厚黑中的“藏”招。那厚黑中的显招又是什么呢?

日本大企业家福田先生在做服务生的时候常常被老板小松先生责骂。但福田也因为他每次的责骂而得到一些启示,学会一些事情,所以福田当时总是“主动地”寻找挨骂。只要遇见了小松先生,福田绝不会像其他怕挨骂的服务生那样逃之夭夭,总是恰到好处地把握机会,立刻趋身向前向小松先生打招呼,并态度诚恳地请教说:“早安!请问社长,您看我有什么地方需要改进吗?”

就这样,福田每天主动又虚心地向小松讨教,持续了两年。有一天,小松社长对福田说:“我长期观察,发现你工作相当勤勉,值得鼓励,所以明天开始我请你担任经理。”就这样,19岁的服务生一下子便跳升为经理,在待遇方面也提高很多。

人都有自己的个性,谁也不愿意让人数落,所以在被别人训斥的时候,即使不会当场发作,脸上也总是火辣辣地发烧。宗吾先生却认为:对于上司的骂,绝对要保持顺从的态度。虽然不必做到像应声虫一样唯唯诺诺的地步,但最起码,脸上也应该露出反省的表情,并以坦率诚恳的语气向上司道歉。挨骂之后,最重要的是应尽快改正错误,无礼的反抗态度只会使自己受伤害。

低调才能保全自己

在厚黑者看来,这个世界到处充满了机巧、险诈、说谎、欺骗、逞能、阴谋、斗争,而老实、忠厚、善良、退让、柔弱等美德都逃得无影无踪了。彼此逞能,暗算代替了友情;彼此都以为自己聪明,所以,彼此都愚蠢;彼此都想来占对方的便宜,所以,到头来大家都挖了自己的墙脚。

其实,低调绝不是无用,不等于懦弱;相反,低调才能成就大事,才能保全自己,战胜他人。我们来听一听老子与商容的一段对话。

商容是殷商时期的一位贵族,也是当时一位很有学问的人,老子就曾从他那求过学。当他生命垂危的时候,老子来到他的床前问候说:“老师您还有什么要教诲弟子的吗?”

商容说:“我的思想你已完全掌握了,现在我只想问你,人们经过自己的故乡时要下车步行,你知道这是为什么吗?”

老子回答说:“我想这大概是表示,人们没有忘记故乡水土的养育之恩吧。”

商容又问道:“走过高大葱翠的古树之下,人们总要低头恭谨而行,你知道其中的原因吗?”

老子回答说:“也许是大家仰慕它顽强生命的缘故吧。”

商容张开嘴让老子看,然后说:“你看我的舌头还在吗?”

老子大惑不解地说:“当然还在。”

商容又问道:“那么我的牙齿还在吗?”

老子说:“已全部掉光了。”

商容目不转睛地注视着老子,说:“你明白这是什么道理吗?”

老了沉思了一会儿说:“我想这是刚强的容易过早衰亡,而柔弱的却是能长存不坏吧?”

商容满意地笑了笑,对他这个杰出的学生说:“天下的道理已全部包含在这三件事之中了。”

低调就是一种显示为柔弱,但有时是比刚强更有力的策略。

唐朝大将郭子仪一生活得像模像样,有头有脸,其实就得益于这四个字:“低调做人”。

功高权重的郭子仪,更加被宦官们视为眼中钉。代宗大历二年十月,正当郭子仪领兵在灵州前线与吐蕃军拼杀的时候,鱼朝恩却偷偷派人掘了他父亲的坟墓。当郭子仪从陉阳班师回朝时,朝中君臣都捏了一把汗,怕他回来不肯和鱼朝恩善罢甘休,会闹得上下不安。郭子仪入朝的那一天,唐代宗主动提了这件事,郭子仪却躬身自责,说:“臣长期带兵打仗,治军不严,未能制止军士盗坟的行为。现在,家父的坟被盗,说明臣的不忠不孝已得罪天地。”君臣们听了,都由衷地佩服郭子仪坦荡的胸怀。

郭子仪心里明白,自己功劳越大,麻烦就越大,就是当朝皇帝代宗,也会对自己有所顾忌。所以他处处谨慎小心,以求自保。每次唐代宗给他加官晋爵,他都恳辞再三,实在推辞不掉,才勉强接受。广德二年,唐代宗要授他“尚书令”,他死也不肯,说:“臣实在不敢当!当年太宗皇帝即位前,曾担任过这个职务。后来几位先皇,为了表示对太宗皇帝的尊敬,从来没有把这个官衔授给臣子,皇上怎能因为偏爱老臣而乱了祖上规矩呢?况且,臣才疏德浅,已累受皇恩,怎敢再受此重封呢?”唐代宗没法,只得另行重赏。

郭子仪爵封汾阳王,王府建在首都长安的亲仁里。汾阳王府自落成后,每天都是府门大开,任凭人们自由进进出出,而郭子仪不允许其府中的人对此加以干涉。有一天,郭子仪帐下的一名军官要调到外地任职,来王府辞行。他知道郭子仪府中百无禁忌,就一直走进了内宅。恰巧,他看见郭子仪的夫人和他的爱女正在梳妆打扮,而王爷郭子仪正在一旁侍奉她们,她们一会儿要王爷递毛巾,一会儿要他去端水,使唤王爷就好像奴仆一样。这位将官当时不敢讥笑郭子仪,回家后,他禁不住讲给他的家人听。于是一传十,十传百,没几天,整个京城的人都把这件事当成笑话来谈论。郭子仪听了倒没有什么,他的几个儿子听了却觉得大丢王爷的面子,他们决定对父亲提出建议。

他们相约一齐来找父亲,要他下令,像别的王府一样,关起大门,不让闲杂人等出入。郭子仪听了哈哈一笑,几个儿子哭着跪下来求他,一个儿子说:“父王您功业显赫,普天下的人都尊敬您,可是您自己却不尊重自己,不管什么人,您都让他们随意进入内宅。孩儿们认为,即使商朝贤相伊尹、汉朝的大将霍光也无法做到您这样。”

郭子仪听了这些话,收敛了笑容,对他的儿子们语重心长地说:“我敞开府门,任人进出,不是为了追求浮名虚誉,而为了自保,为了保全我们全家的性命。”

儿子们感到十分惊讶,忙问其中的道理。

郭子仪叹了一口气,说道:“你们光看到郭家显赫的声势,而没有看到这声势有丧失的危险。我爵封汾阳王,往前走,再没有更大的富贵可求了。月盈而蚀,盛极而衰,这是必然的道理。所以,人们常说要急流勇退。可是眼下朝廷尚要用我,怎肯让我归隐。再说,即使归隐,也找不到一块能容纳我郭府1000余口人的隐居地呀。可以说,我现在是进不得也退不下。在这种情况下,如果我们紧闭大门,不与外面来往,只要有一个人与我郭家结下仇怨,诬陷我们对朝廷怀有二心,就必然会有专门落井下石、妒害贤能的小人从中添油加醋,制造冤案。那时,我们郭家的九族老小都要死无葬身之地了。”

郭子仪所以让府门敞开,是因为他善于忍受各种复杂的政治环境,因此即使在自己功勋卓著的日子,也时时做好了准备应付可能发生的危险。

退一寸,进一尺

在厚黑者的人际交往中,让步是一种常有的现象。在他们看来,让步不是懦弱、或失去人格的表现,而是一种修养、一种艺术。诚然,许多人都明白这个道理,可真到做时又往往不肯让步了。那么让步到底有什么好处呢?

美国著名的成人教育家戴尔·卡特逊在纽约举办训练班时,租用的是一家大饭店的大礼堂。训练班办至中途,他忽然接到通知,要他付比原来多3倍的租金。后来打听到,原来是饭店经理为了赚更多的钱,打算把场地出租给另外的人举办舞会或晚会。

卡特逊找到了饭店经理,对他说:“假如我处在你的地位,或许也会写出同样的通知。你是这家饭店的经理,你的责任是让饭店尽可能地多盈利。你不这样做的话,你的经理职位就难保住。大礼堂不出租给讲课的,而出租给举办舞会、晚会的,那你可以获大利了。因为举行这一类活动的时间不长,他们能一次付出很高的租金,比我这租金当然多得多。租给我,显然,你吃亏了。”

卡特逊松弛了对方的戒备情绪,缓和了气氛之后,继续说:“但是,你要增加我的租金,结果将会是降低收入。因为,实际上等于你把我赶跑了。由于我付不起你所要的租金,我势必再找别的地方举办训练班。要知道,这个训练班吸引了成千的有文化的、受过教育的中上层管理人员,这些人到你的饭店来听课,实际上起了免费为饭店做活广告的作用。可以这么说,你即使花5000元钱在报纸上登广告,也不能邀请这么多人亲自到你的饭店来参观,可我的训练班给你邀请来了,这难道不合算吗?”在卡特逊的说服下,饭店经理放弃了增加租金的要求,让训练班继续办下去。

以退为进的策略在商场也是很管用的。

某电器公司推销员小王,想去老客户那儿再推销一批新型发动机。谁知才到一家公司,该公司的总工程师劈头就是一句:

“还想我们买你的发动机?”

一了解,原来他们购买的发动机发热过高。小王无法知道详情就退一步说:“先生,我的意见和你相同,如果发动机发热超标,别说买,还应该退货。”

“当然。”总工程师缓和多了。

小王乘机问道:“按标准,发动机的温度应该比室内温度高出40℃,是吗?”

总工程师答道:“但你们的产品已经超过这个温度。”

推销员小王反问道:“车间温度多少?”

当听说也是40℃时,推销员转退为攻:“好极了!车间是40℃,加上应有的40℃,就应该是80℃左右,如果用手触摸会烫伤啊!”

总工程师点头称是,小王立即补上:“今后可不要用手去摸发动机了,放心,那是完全正常的。”结果小王又做了第二笔生意。

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