首战告捷，李威马不停蹄，继续研制。他细心观察矿工的生活和工作特点，千方百计改进和提高产品的质量，设法满足消费者的需求。考虑到帮助矿工防止蚊虫叮咬，他将短裤改为长裤；又为了使裤袋不致在矿工把样品放进去时裂开，特将裤子臀部的口袋由缝制改为用金属钉钉牢；又在裤子的不同部位多加了两个口袋。这些点子，都是在仔细观察淘金者的劳动和需求的过程中，不断地捕捉到并加以实施的，使产品日益受到淘金者的欢迎，销路日广。
靠抓住顾客需求而致富的老板李威，就是如此开创了其经营牛仔裤的生涯。并将牛仔裤从下层百姓的标准发展为各阶层都能接受的商品。
农夫亚默尔刚去加州淘金时才17岁。他历尽千辛万苦赶到加州，一段时间后，他同大多数人一样，没有挖到一两金子。
淘金梦是美丽的，山谷中艰苦的生活却令淘金者难以忍受。特别是当地气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最痛苦的是没有水喝。许多人一面寻找金矿，一面不停地抱怨。
一个淘金者说：“谁让我痛饮一顿，我宁愿给他一块金币。”另一个说：“谁给我喝一壶凉水，我情愿给他两块金币。”还有一个发誓说：“老子出三块金币。”
在一旁的亚默尔见这些人发完牢骚又继续埋头挖掘，自己停住了手中的铁锹。他想：如果我把水卖给这些人喝，也许比挖金矿能更快地赚到钱。于是，亚默尔毅然放弃找金矿，将手中挖金矿的铁锹变为挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，经过细沙过滤，成为清凉可口的饮用水，然后将水装在桶里，运到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
结果，许多人深入宝山却空手而回，有些人甚至忍饥挨饿，流落异乡，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到了6 000美元，这在当时可是一笔十分可观的财富。
古人说：“水路不通走旱路。”老板在追寻机遇时，一定要懂得变通，勿固执己见。如果现有的生意难有收获，应及早罢手，另辟蹊径。
9.创造机会
法国白兰地酒历史悠久，酒味醇厚，但直到20世纪50年代，白兰地仍然没打入美国市场。
趁着1957年10月艾森豪威尔总统67岁寿辰之际，法国商人制订了一项完美的计划，他们致函给美国有关人士：法国人民为了表示对美国总统的友好感情，将选赠两桶已有67年历史的白兰地酒作为贺礼；这两桶酒将由专机运送到美国，白兰地公司为此支付巨额保险金；将举行隆重的赠送仪式……
美国新闻界将此消息如实报道出去，结果这两桶白兰地还未运到美国，美国人对它已经是如雷贯耳，思之如渴了。
白兰地酒运抵华盛顿举行赠送仪式时，市民们趋之若鹜，盛况空前，而新闻界更是不甘寂寞，有关赠送白兰地酒仪式的专题报道，新闻照片无处不在，总统大人对白兰地的赞赏更无人不知。
聪明的法国商人们如愿以偿：白兰地酒堂而皇之地打入了美国市场。
把握机会最可靠的方法是通过行动自己创造机会。坐等良机往往是徒费功夫。精明的商人总是如此创造一个又一个商机。
就象贺绿汀在“游击队歌”中所写的“没有吃，没有穿，自有那敌人送上前；没有枪，没有炮，敌人给我们造”一样，其实，说没有机遇往往是愚懒人的借口，机遇不需要等；机遇在你的手中。精明的商人总是一个接一个的制造机遇，创造成功。就象法国白兰地酒打入美国市场一样。
关爱他人
有时候，对他人的关爱也会变成改变自己命运的机会。
娜姆初到美国留学，生活拮据，为了生存，除了学习英语和音乐，每天晚上她都到一个餐厅打工，当服务生。
那天，一个面容憔悴、神情凄苦的老人，为躲避外面的狂风走进餐厅。所有的人都漠视他，甚至有人因为他的寒酸要赶他出门。只有娜姆动了侧隐之心，她知道有很多美国老人晚年都很孤独凄苦，于是，她搬了一把软椅子让老人休息，并自掏腰包为他要了饮料。为了让老人开心，还专门为他点唱了中国的民歌，并热情邀请他参加中国学生的聚会。渐渐地，老人笑逐颜开了。
两个月后，这位老人交给娜姆一封信和一串钥匙，信里装着一张巨额支票，娜姆惊愕万分。信的内容如下：娜姆，我年轻的时候收养了3个越南孤儿，为此一直没有结婚。可当我含辛茹苦地教育他们长大成人自立后，他们却抛弃了我这个养父。我退休前在一家公司当工程师，有着丰厚的收入，但钱对我这个历尽沧桑、将要入土的老人毫无意义，我需要的是亲情的温暖和友谊。娜姆，只有你给过我这种金钱难买的情谊。现在，我已回到乡下落叶归根，我把这一生的积蓄和房子都留给你，用这些钱来实现你源于泸沽湖畔的音乐梦吧。
从此，老人杳如黄鹤。
用这笔钱，娜姆做了一张风靡全球的中国民族音乐专辑，并开始致力于中外文化交流，也因此结识了她的先生——前任挪威驻华大使石丹梧，二人终成伉俪。
原来，对他人友好的关爱，无私地伸以援手也是可以带来机遇的。所以，不要吝惜你对他人的关爱。
春风化雨才让人刻骨铭心。这是人人都该学习的一课，不是吗？
10.勿让机会白白流失
有两个追求幸福的穷苦青年甲和乙，经过艰难的跋涉，终于在一个很远的地方，找到了幸福的使者。使者见他们都有一颗善良的心，便给了他们每人一颗幸福的种子。青年甲回去后，将种子撒在那些无土的乱石岗里——因为他没有土地。但甲青年每天辛勤地浇灌，不久后，大石缝里终于长出了一颗树苗。第二年枝繁叶茂，果实挂满枝头。他继续努力，渐渐拥有了大片的果园，成了远近闻名的富足之人。
甲娶了妻子，有了儿子，过上了幸福生活。
青年乙回去后设了一个神坛，将幸福的种子供奉在上面，每天虔诚地祈祷。青年乙把头发都熬白了，却仍然一贫如洗。他十分生气和不解，又跋山涉水来到幸福使者面前，抱怨使者骗他，幸福使者笑而不答，只让他到甲那里看看。当乙看到大片的果园时，顿时醒悟，急忙回去将那颗种子埋到了肥沃的土里，但幸福的种子已被虫子蚀空，失去了生命力。
此故事说明将种子供奉于神坛，其实是将机会束之高阁，白白浪费了大好时机。
生活中有许多如此有胆无识之人，迷信他人，让机会白白流失。
有一位黑人名叫乔治，他自幼生长在芝加哥，以擦鞋为业。他常常听到他的朋友希望将卷曲的头发弄直。
有一天乔治为一位顾客擦鞋，闲聊时，乔治发现这位顾客是一位化学家。乔治问：“化学家通常做些什么？难道你能够调制某种药水弄直我的头发吗？”化学家笑着答应一试。
几天之后，化学家交给乔治一种药水。乔治试了之后发现头发变直了，于是乔治将这种药水分瓶出售给一些朋友及商店。没过多久，乔治就建立起了一个小有规模的销售网。今天乔治个人的财产已超过千万。对于一个擦鞋童而言，这当然是一项相当不错的成果。
是啊，一个擦鞋童都能通过主动把握机会，在自己的事业上取得如此成就。有智者还抱怨什么呢。在抱怨上天将那么好的机遇赠给了别人惟独不给你之前，先从反省自己做起吧！
11.点击：机会隐身之处
机会对每个人来说都不一样。有的机遇是偶然的，有的则靠自己的努力把握和创造。所以说，机遇其实有一千个面孔。但是对于创业者来说，机会还是有可寻踪觅迹的脉络以供搜寻的。
具体地说，创业机会隐身之处在以下四个方面：
(1)变化蕴含机会
环境的变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：A，产业结构的变化；B，科技的进步；C，通信的革新；D，政府放松管制；E，经济信息化、服务化；F，价值观与生活形态变化；G，人口结构变化。
一篇有关简朴化商业的文章表明在美国摒弃高消费，追求生活简朴化的生活潮流中，蕴育着有关的衣食住行娱乐等各方面的商业机会，精明的商人将简朴化变为一场商业潮，兜售他们的简朴化产品。
(2)从“低科技”中把握机会
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题。例如美国近年来设立的风险性公司电脑占25％，医疗和遗传基因占16％，半导体、电子零件占13％，通信占9％。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
(3)关注顾客的需要
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。
因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、茶农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。
(4)从问题中找到机会
问题是那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。有了问题，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。
其实，机会无处不在，对有心人来说，机会是可以认识、把握和创造的。
