调整不了环境，我就要调整自己。我之所以能够在改革中存活下来，很重要的一点是大环境改造不了，我就改造小环境；小环境改造不了，我就适应环境，再求发展。
——联想集团有限公司董事会主席柳传志
辩证唯物主义认为：内因是事物存在的基础，是一事物区别于他事物的内在本质，是事物运动的源泉和动力，它决定着事物运动和发展的基本趋势。外因是事物存在和发展的外部条件，它通过内因而作用于事物的存在和发展，加速或延缓事物的发展进程，但不能改变事物的根本性质和发展的基本方向。所以，内因是第一位的原因，外因是第二位的原因。
把这一理论应用在工作中，就是一个人取得怎样的业绩、获得多大的成功，最主要取决于自身的内在素质，外部环境只是提供一些条件。然而，在工作中，有些人经常将失败归咎于外部环境的不利：“这回销量下降，主要是受到经济危机的影响。”“我们的产品这么好还是打不进那里的市场，就是因为那儿的地方保护太厉害了。”“要是少些竞争对手就好办多了。”殊不知，他们根本没有找到改善业绩最根本的原因所在，所以他们总不能得到理想的结果。
有个农民企业家，挖矿石出身，赚钱后办了个企业。他请了一个学营销的研究生做销售经理，这个销售经理很健谈，谈起营销来滔滔不绝，可是每年都完不成任务。老板一问他为什么没完成，他就一大套理论讲下来，把老板说得一头雾水。老板是个实在人，知道不对，却又不知怎么反驳。
那位老板请人去做咨询，顺便让他与那位销售经理谈谈。一见面，相互寒暄后，咨询师就问销售：“张经理，听说你是学营销的研究生，谈理论我自叹不如，我们谈一点实际问题，为什么张经理你总完不成销售任务呢？”
销售经理想都没想，立刻把环境拉出来，说：“这中国啊，事情不好做。在美国就不一样了。”
“美国怎么了？”
“你看美国经济发达，人们的素养高、文化高，政府开放，市场开放，经济活跃，总统也好，又懂经济，要是在美国咱们真的好做。在中国真是不好做啊，老百姓的文化素质低，意识差，信誉更是最差的，所以在中国不好办啊。”
“那好，我给你建议，可以马上解决问题。”
“咦，怎么解决？”
“第一个办法是马上把公司搬去美国。”
“你这不是开玩笑嘛，这怎么可能呢，我公司怎么可能搬去美国？我在中国，怎么可能呢？简直天方夜谭。”
“张经理，你也知道是天方夜谭啊。还有第二个方案，不搬美国也行，你今天认识了我，我既会办企业又会搞营销，你让我当世界贸易组织的主席。我给你三个承诺，第一，每年给你拨款几千万美元；第二，我保证让所有世贸组织成员国都用你的产品；第三，只要有人来你这做销售，我给他每月5000美元的底薪，好不好？但是前提你先让我当世贸组织的主席。”
“这怎么可能？我可没那么大权力！”
“知道不可能，那你还谈这些不可能改变的理由干吗！老板让你当销售经理，不是让你改变这些东西的，是让你来做出业绩的。”
我们必须承认，环境会影响我们的成功：对手少一点、产品竞争力大一点，我们的成功会来得更快、更容易。但是，有几个人能拥有这样的环境？事实上，这种万事俱备的完美环境根本就是不存在的。只有靠自己去控制环境、改变环境，进而取得成功的人才是真正的强者。虽然我们无法改变环境，但可以在自己能够掌控的范围内把事情做到最佳。
很多员工都喜欢把失败的根源归于外在环境，却改变不了失败的结果。那么，他们要怎样改善这种情形呢？很简单，改变自己。与其把精力浪费在抱怨外部环境上，不如加强自我管理。
优秀员工有一个共同特征，那就是具有高度的内控力。一个人加强内控力的过程，同时也是自我管理的过程。这是成功的基础。
人力主管的话
一个能靠自己去控制环境、改变环境，从而获得成功的人就是强者。在无法改变环境的情况下，如果能在自己可以掌控的范围内把事情做到最佳，那么他就是一个优秀的人。只有顺应环境，改变自己，才能从根本上改善业绩。
