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第27章 从倾力到倾心:思维无界,品牌无限 (2)

在职场中,要想树立起自己的个人品牌,你就一定要尽力使自己具有创新思维的特征,并避免被灰尘蒙蔽。对于工作中出现的问题,要尽一切可能寻找到各种各样的解决方法。

20世纪90年代初,格兰仕进军上海市场的时候,人们对微波炉都很陌生,很多大商场都把它拒之门外。

格兰仕的推销员为此一筹莫展。销售总经理陈曙明带领大家跟商场的人员软磨硬泡,终于有一家商场同意给他一个柜台,但是期限只有三天,销不出去,他们必须撤柜。

柜台的问题算是解决了,但一个新的问题又来了,商场的售货员没有几个懂微波炉的,他们不知道如何向顾客介绍产品的使用方法,推销成了一个难题。

经过一番思量,陈曙明决定自己带领业务员上阵。第一天,陈曙明拎着鸡块亲自站到了柜台前,其他业务员四下招揽顾客。

陈曙明一边与顾客分享着烤鸡块,一边向顾客展示微波炉的作用,普及微波炉的知识。可是一天下来,观看的人很多,买的人却很少。

第二天情况依然如故。经过一夜的思考,陈曙明想到了上海人是喜欢时髦的东西,但是他们过日子非常精打细算,因此实惠才是第一位的。于是,第三天,他拿着米和水上阵了,开始介绍使用微波炉比使用煤气炉节省钱。

这时,有位女顾客走上前半信半疑地问:“真的吗?”

“那还假得了。”说完,陈曙明就为她演示起来。

女顾客终于信服了,决定要买,但是她没有带钱。陈曙明灵机一动,立刻让业务员叫了一辆的士,把微波炉送货上门。

很快,这种创新的销售方式在上海大获成功,格兰仕开始在其他的城市迅速“复制”这种销售方式,很快在全国的市场中占据了有利的位置。

像陈曙明一样,寻找解决问题的方法虽然不很容易,但方法总是有的,只要我们善于思考。工作中的难题也是这样。所以在工作中,如果我们遇到了难题,就应该坚持这样的原则:找方法,而不是找借口。

对于通过思考以寻找解决问题的方法的重要性,许多杰出的企业家都深有体会。

比尔·盖茨曾说:“一个出色的员工应该懂得:要想让客户再度选择你的商品,就应该去寻找一个让客户再度接受你的理由,任何产品遇到了你善于思索的大脑,都肯定能有办法让它和微软的视窗一样行销天下的。”

洛克菲勒也曾经一再地告诫他的职员:“请你们不要忘了思索,就像不要忘了吃饭一样。”

只要思想不滑坡,方法总比困难多,套用鲁迅先生的一句名言:“方法就犹如海绵里的水,只要挤,总会有的。”保持为寻找解决困难的方法而思考的习惯,个人品牌才会更加耀眼。

学会变通,你的品牌从此与众不同

要想成为一名拥有品牌的员工,必须要懂得变通。南辕北辙、背道而驰肯定不行,方向稍有偏差,就会“差之毫厘,谬以千里”。如果你不懂得根据环境的变化适时调整方向,结果只能是失败。

现实生活中常有人认为,自己虽然遇到了许多困难,但这时只要坚持一下,成功往往就会到来。

这个想法并没有错,问题在于,如果你所选择的道路本身就存在问题,这个时候就不应该再坚持下去,应该懂得变通。

也有一些人一直存有这样一个观念:每一个成功的企业,差不多在开始的时候都出现过困难,渡过了难关之后,前面就是康庄大道。

其实,如果你一开始就选错了道路,遇到困境,还一味死撑下去,你可能很快就会陷入破产的困境之中。

可以说,这个世界、这个社会,每天都在变化,如果不懂得变通,那么你就很难适应这个“变”的世界。

有个年轻人听说远方有位大师擅长穿山之术,可以不凭借任何外力穿过一座山。年轻人将信将疑,决定找到这位大师问个究竟。于是,年轻人跋山涉水,到了大师的住处,表明来意,大师答应他第二天早晨在城南边的“巨石林”处表演穿山之术。

第二天早晨,年轻人早早地来到了“巨石林”,大师已经在那里等候他了。周围还有一些看热闹的人。

年轻人对大师说:“大师,可以表演了吗?”

大师点点头。只见他从一块巨石旁绕过,走到了另一块巨石旁,又从那块石头旁绕了回来。

年轻人没有想到大师会如此“耍”他,有些恼怒:“大师,你这算什么本事?你不是在耍我们吗?”

大师并不生气,而是微笑着说:“小伙子,山不过来,我就过去,这就是我的法术啊。”

年轻人恍然大悟。

“山不过来,我就过去”,这是一种智慧,更是一种变通之道。工作中的许多事情也是如此,何必拘泥于一种方法,执拗于一种方案呢?当工作无法进行下去时,不妨活跃一下你的思路,从另一个侧面来思考,往往就能抓住问题的关键,不但能够将问题消弭于无形,而且可以使你创造出非凡的业绩。

李彬是海尔集团西宁冷柜的产品经理。2005年10月,他得知中国移动公司西宁分公司要在2005年年底推出一个活动:存1万元手机费,送5000元话费!

移动公司的这一活动引起了李彬的浓厚兴趣:他决定要拿下这笔订单!

你看得也许有点糊涂,西宁移动公司不是推出话费优惠活动吗,跟冰柜有什么关系?但是李彬却把这件事情跟自己的工作联系了起来。

李彬了解到:西宁的经济不算发达,手机对当地人来说,是身份与地位的象征。

掌握了西宁的这些经济特点的信息还远远不够,李彬又去了解了移动用户的信息:一些经济富裕的移动用户自己一年的电话费也花不到1万元,再送5000元也花不出去,就白白浪费了,所以这些人对移动公司的这个活动并不感兴趣。

了解到这些信息后,李彬马上设计出了自己的方案:

如果移动公司赠送的话费可以买海尔冰柜,那对于移动公司来说,活动的吸引力、可行性会更大,参与活动的移动用户会更多;而对于移动用户来说,赠送的话费不仅不会浪费掉,而且有了“意外收获”!

方案提出后,马上得到了移动公司的认可。就这样,这笔相当于西宁冷柜平均月销量两倍的大订单就这样被拿下了!

李彬是一个善于变通的人,他把两件毫不相关的事情联系在了一起,从其他行业的市场之中发现了自己的市场,从而不但提升了业绩,在工作中树立了自己的品牌,还使原来两个公司共有的难题变成了一个“双赢”的结果。

由此可见,变通不仅可以克服工作中的困难,提升工作效率,为企业实现最大化的经济效益,同时,还为自己提供了更为广阔的发展空间,为实现自己的品牌价值扣上了重要的一环。

因此,在工作中,我们要时时调动自己的变通思维,只有这样,才能将工作做好,才能让自己的个人品牌与众不同。

用创新的活水浇灌职场中的常青品牌

在工作中,我们只有善于运用创新思维和方法,树立自己的个人品牌,才能在人才的海洋中让自己更有辨识度,成为职场中的宠儿。

现代科技的特点是专业分工越来越细,而具有广博的知识,能利用综合性学术观点来解决问题的人却越来越少。虽然专业面越小越有利于使研究深化,但随之产生的另一个问题是由于视野狭窄而使创造力大受影响。深度和广度看上去是矛盾的,但在实际中却是相互促进的。专业知识过于集中,就不容易看到科学发展的广阔前景,也容易忽视一些有启发意义的重要情报,进而难以实现创造性的飞跃。

作为一名职场中人,要保持品牌常青,必须在一定的时候超越经验和专业知识去考虑问题,创造性地解决问题。

1988年以来,吴定军一直在天津市津宝乐器公司工作,由于工作勤奋、刻苦、成绩突出,于2002年从公司经营部调到一分厂任厂长。

此时正值全国乃至全世界打击乐竞争激烈的时候,日本、美国等外资企业大批进入中国进行生产经营活动,对我国的民族打击乐工业产生了强大的冲击。面对这种形势,吴定军和分厂管理层认真分析了国内、国际生产打击乐企业的管理模式与产品趋势和品质状况,不仅制定了自己的一套独特的生产经营思路,而且还带领员工在技术开发上屡屡创新。

吴定军根据分厂现有的产品单一、老化,难以和世界其他打击乐企业竞争的实际状况,连续三年派工程技术人员到德国法兰克福参加世界乐器博览会,同时访问了许多世界知名乐器企业、销售商。通过参观学习开阔了视野,增长了经验。

在这个基础上,吴定军所在的分厂连续开发了0208、0210、0211、0310、0401、定音鼓、玛林吧、交响乐大鼓等一系列适销对路的产品,并且每款产品都是60天内完成设计试制,90天内投产收益。

现在世界乐器界流传着这样一句话:“开展览会到津宝去看新产品!”这深刻地说明津宝公司不但销售额提高了,产品知名度更是提高了,已经成为行业中的龙头企业!

吴定军深知现在企业生存靠的是新产品、新技术创市场、降成本。如果技术革新、创新方面走在他人后面,那么企业只有倒闭一条路。

于是,在工作中他带领工程技术人员不断钻研和探索。

吴定军常说:“我们国家资源有限。我们要卖技术赚钱,不要卖资源赚钱。”通过摸索、试验,吴定军和他所带领的技术人员先后改进工装、工艺,引进先进设备100余项,使产品中多个基础配套零件的生产技术、成本消耗走在了全国同行业的先列,节约了大量工时能源。在原材料价格平均每年上涨30%的情况下,达到材料消耗每年平均下降1个百分点。

2005年,吴定军带领一分厂员工大胆改革:鼓励装配流水线的使用,在节省了空间的同时还避免了产品磕、磨、划、碰等质量问题的频繁出现;电镀车间扩建,产量增加近10倍;静电喷涂自动流水线设备的投入使用,不但使效益增加10倍左右,且当年投入使用,当年就见效益;木鼓帮打孔制作传统工艺是钻头打孔,在吴定军的带领下,员工们积极探索,实验用冲压机打孔,效率提高了3倍,质量大有改进,这在国内外尚属首例。

领导在谈到一分厂的时候,总是情不自禁地说:“一分厂少不了老吴啊!”

吴定军的成功得益于他的创新头脑,他总能够利用有限的资源,完成看似无法完成的工作任务。他用自己的创新思维为自己树立了常青的职业品牌,也因此成为老板眼中不可替代的人才。

在竞争如此激烈的市场环境中,一个人不可能永远属于一个公司,很多变化是我们无法控制的,我们唯一能够控制和把握的就是自己的实力和口碑。

因此,在工作中,我们应时时具备创新的思维,在工作中加入自己的创意,树立自己的品牌,这样才能登上事业的高峰。

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