1988年春天，南方沿海蕴满了活力，萌出无限新艳。年复一年的广州出口商品交易会，让陆现云启开了眼界。
他第一次来全国知名的羊城、花城，处处片片的别样亮景立时封满了视野。是的，在东北港城大连从来就没见过这般灌满街巷的人流，密匝匝贴在那一摊儿一架儿前，抚着繁花样的商品杂货堆。街面两侧排开五彩琳琅的商店脸儿，一股一股冒发内自磁力，吸着熙熙攘攘的路人。他被吸过去，头挤身撞钻入人堆。哇！迭迭罗罗的物件搞得眼花，看不过眼来，没见过的实用小品多多尽是。下意识摸摸上衣内兜，不知觉跃跃欲试，“这个，怎么卖啊？”随便问问，领略下在花丛采花的购物鲜感。摊主飘过几句南粤的和温：便宜呵，正宗香港来的。系着温馨感转了很久，买件两元五的体恤衫，便宜透了！又进了装潢靓丽的服装店，这里价钱大菲不然，一喊出来就惊人一跳，北方的使用价值真没法适应这里的交换价值了。
转出来，看向周遭街口塞拥的各色怪牌小汽车，弧光横竖，七色跳亮，美丽和漂亮的基本比喻立时盖过了黄肤瘦面的路人。远近边儿，高耸的星级宾馆姿姿傲慢，旋出圈圈神秘杂怪的珠光宝气，那里定更昂贵，又该是什么价值。
广州，真是另一个世界，蒙过了脑层的以往，干涸了曾经的思海。
交易会馆是很大一片连体现代建筑，围前有火车站，接宛绕的流花路到凉美闲间流花公园，繁喧和恬静竟然交合在这里。也许，世界各地的商贾们就喜欢这样的贸易洽谈环境。
他整理下西服，紧紧领带，把进馆代表证端正别好，夹了皮包走向正门大厅。
大厅正堂立着翠绿玉雕，座底展摆一圈花盆，若似旋开的饰裙。煜彩洋洋的气氛席卷了服饰鲜艳的参会人员，女性们成了花朵，男士皮鞋晃晃耀光。人人脸上悦色飞展。场景自烘出好心情，陆现云觉得像出席什么顶尖万国会。
绕上三楼，快步穿走廊，他很快走进自己所在的洽谈间。三天前，他和所有参展代表已经把样品展位布置好了。
五十平米洽谈间的一周木柜，摆满了拖鞋。
“卖破鞋”的，朋友圈知道他到外贸公司干了这行，无不打诨逗笑。
出口世界的拖鞋，千种万样，我们公司要大力发展这个商品。总经理不止一次的念叨，也似乎陆现云受领一份很光荣的岗位。
是的，这个洽谈间卖拖鞋的，有七个省市外贸工艺品公司，最厉害的江西和内蒙，出口额在全国系统排名靓前，而大连呢，还在尾巴尖缩着。
咯噔咯噔，鞋踏声击破了只有他一个人的平静。一件欧洲时尚长裙飘进来，顶一张白净颊面的眼镜脸，江西周小姐几天前就深印进他的记忆盘，因为业绩出色，显得她窈窕身材也出众。现在她只微点一下头，便紧蹙眉眼，打开文件夹，坐在洽谈桌边仔细翻。
前日布置展柜时，陆现云初出茅庐，新人习惯地询问过她一些产品问题，她不置可否，让他碰了钉子。好在同样名列前茅的内蒙江虹，毫不顾忌给他讲了很多，又是浙江的柯莉莉，湖南李一枝，哈尔滨的小毛，五美女对新面孔陆现云都算热情，也是，七个业务代表只两个男士。
和贵州郭浩认识得最早又很缘份。在更早一天，去参加工艺代表团准备工作会议，电梯里，数十名代表挤一起，不知谁看着陆现云胸牌，溜出一句：“大连……大连在哪儿啊？”几十双男男女女眼睛唰的射向他，冒出疑惑。他脸立马热了半边：似乎不是人家不知道港城，而是他本人的什么。
“大连，我知道，足球厉害，辽宁队都是大连人，总得冠军。”说话的男声，中个儿，和陆现云一样瘦削，胸牌清晰着郭浩二字。电梯内所有脸色发窘，没了声息，只等电梯闷声停住。
“咳，连北方港口都不知道，还搞出口贸易呃？”出电梯走向会议室时，陆现云听到人堆里有说。
第二天来洽谈间布展场时，他和郭浩幸会，一起笑了。
交易员代表们都来了，七张洽谈桌规规矩矩，显几丝严谨。陆现云没心思打量交易员们的服饰装扮，门边玻璃窗外，走廊穿梭行走的客商们晃闪着胸前的来宾红条，气氛营热。他们都会来定货签约么？翻攥着价单表，陆现云心也在翻，第一次来广交会，会怎样？
听说首次参加交易会的很容易抱个零蛋回家，一笔合同没有，特别他从军队转业到公司，做业务员没几天，除了生疏的英语，自己光杆一身。
哦，他心里一动，有客商进来了。
先后几个西装革履春风满面，是分别坐在了周颖和江虹的面前，他们熟悉的程度很算老朋友了。
陆陆续续，金发碧眼的西洋，浅褐土地肤色的南美人、墨西哥人，中东裹头的伊斯兰教，广交会这个世界人的聚会场，在洽谈间里就能饱眼福。
周颖江虹的桌面总被客人围坐，没多少间断，柯莉莉李一枝也已经谈了几轮，郭浩正面对举了样品鞋的老外，口流英语报价。就陆现云和小毛，两个展位紧挨的东北佬空闲着坐看光景。
的确，俩儿人的样品鞋似带了东北矿山黑土地模样，完全没有工艺品美艳。东北大老粗，这旧谚唿上心来，俩人十分沮丧。
小毛站起来轻轻点脚，油亮的紫红高跟鞋架了她一米七几的身段。她碎花深色连衣裙很薄，裹着比例匀称的腰身，加上眼圈圆润，脸颊略弧光滑清秀，屋里人都顺口叫她小猫。
小猫放射的东方美丽终于转成磁力，三个西洋大鼻子物色一样，径直走向她。
小猫英语流畅若水，从汪汪圆眼珠里淌出来。她那些呆陋的样品鞋开始被一个年轻英俊西装拿下来，递给坐稳的两个略长者。一个秃顶转过身，蓝眼珠扫了一遍鞋柜，嘀咕一句，年轻人立刻把摆边上的运动球鞋取过来。
运动胶球鞋，大众化脸，实属于轻工系统的产品。陆现云心里摇头。
听交谈，客商是德国人，他们翻开鞋膛底端眼细看，里里外外掐来捏去，冒嘴嘀嘀嘟嘟。此刻情态完全研究鞋品，小猫美姿已不复存在。
对话间，Quota一词不断，陆现云使劲想起“出口配额”，对，胶鞋出口到欧美，必得要获国家经贸部配额数量许可。
对面江虹送完客人，坐那儿写记录。陆现云靠过去低声询咨，江虹眨眼含笑：配额是给轻工公司的，我们工艺拿不到。
低声话里丝笑出几分冷，这行业她待了十来年，从轻工公司到工艺，冷冷热热，三十几大岁的淑女，白领层涂练了多道经验。说完，倒是她转瞬融温，莞尔对目陆现云。
陆现云青白着脸，知道要有很多学习和领教。他参军当兵那咱，就是一步一学。他舒展回平了心，却木木的。江虹却轻傲地仰脖，把前胸鼓起，一颤一抖的。
小猫没能签约，土呆呆的大胶鞋还呆呆摆那儿，猫儿嘴没勾到鱼。
一批一拨，渐渐来了些许商客，看看摸摸，走马观花，少有问价格的。
几天时间的耳濡目染，陆现云才觉着自己拖鞋品种着实落后太多。花容月貌，原来也要体现进工艺鞋里，更是动物玩具模状，变成鞋端鞋面，才叫外国人喜欢。别的洽谈间更是如此，广东、福建、两江两河，南方省市处处花好月圆。眼下自边的冷场，只好让无数自怨盘绕，见识少，学习少，准备工作很烂。
风是流动的，即便各种满挡，它也会钻进呆滞的静处。
走进来位衣色清淡妆饰普通的青年女士，她夹了只同样普通的淡绿皮包，有些急色匆匆。环转屋内一周，便把目光定在陆现云身后的鞋样柜。
“wouluyoupleaseyouroffer?”她开口并递过来一只鞋样，陆现云怔了一下。
“theprice。”她重申，只讲英语，该是华裔外籍商人。
陆现云接过鞋样，稳住神儿，sitdownplease礼貌开始曲。交换了名片，知她来自新加坡，然后对着样鞋货号，翻开业务本查看。
CIF价格报出，等她还价，估计讨价还价要几回合，那样，这位李安妮女士就不得不讲华语了吧。
“Ok，pleaseorder。”李安妮又拿了几只颜色的这款拖鞋，放桌上，稳稳讲每只颜色要的数量，又认真落笔在自己的业务本上。
陆现云显得慌张，准备好的讨还价词语一股脑儿没了。她怎么这就定了？要做订单？他抖悠悠抽出合同纸，铺开来。
“你先把她要的货号数量记本上，确定后再往合同纸上写。”江虹提醒一句。
陆现云手心出汗了。
女客人又起身，靠上样品柜边拣翻其它鞋样。
突然一句“Isthecolo***st?”女客人拿一只红布绣花鞋递他面前，手指鞋面，他有些发懵，pardon一字从颤乱的舌头滚出，李安妮又慢慢叙述一遍，他没懂，怕表述不清，只好说汉语，年轻的女客商直摇头，陆现云汗冒上来，直到李安妮把句子写纸上，他也搞不懂“颜色color”和“快fast”之间有什么关系，尴尬混浊了脑子，一片空白。
“她问布面会不会褪色。”杭州代表柯莉莉过来，帮他脱了困境。
fast的另一意思，陆现云不会想到。在后来每当闲暇看英文书，他都会想起这一幕。学英文是要有现场应用才能记牢吗？
接下来，他赶忙向客人讲清颜色问题。他表现的新手慌乱，让女客人流出一面微笑。
很快，八个款式和每几种颜色确认，订货五千二百美元，签了合同订单，她便匆匆离去。
陆现云轻舒一口，庆幸自己开了张。他合上签好的合同书，朝向柯莉莉。
她一身淡妆浓抹总相宜的西湖素衣，轻显职业风韵。从来的谈吐大方，让人明朗清晰了当。
“好运气呃”，一片阳光笑容，她径直立他面前。
“亏了你，我，英文不行。”他有点怯生生。
“什么行不行，做几次，就行了。”
他脸发红，不知道感谢话怎么说。
你这客商怎么没还价？她又出问题。
陆现云眨眨眼，此刻他真犯了浑：别人洽谈时，总要在价格上轮番一阵儿，而自己这，熟记的讨价还价英文都没用上……或，客人看他新萌可信。
他挠挠头，刚才的狼狈不堪，靠柯莉莉逆转，现在，却不能全盘托出自己，各公司都有商业秘密。这场气下，柯莉莉再无言语，淡转而去。
今天的运气，证明不会抱零蛋回去了。下班的班车上，他愉悦窗外。
密茸茸的繁华，彩光流萤一般，辣辣的刷热了双眼。宽面柏油路排列些黑蓝红白黄轿车、大小巴士，前脸贴后尾地，拥簇行进不落队，比北方人排队买降价商品还紧凑，直至停排在亮了的红灯前。自行车堆挤慢车道内，七歪八斜，张张木讷面孔竖着，神情迷滞望向前方。挨了的人行道满满是匆匆下班的队伍，紧张中交织了兴致和沮丧。左右不断闪过斑斓纷艳的标语广告，影绰的大小字块不断使劲儿的塞进眼帘，特大英文缩写，不看也得看，那是日本名牌。广州，这座商业蓬勃的前沿城市，庞大、杂乱，繁喧，灯红酒绿，活力无限，远远超过了他所在的城市大连。
下班车，大多人直接走进餐厅。
不知何缘，他首次来广州，就喜欢上了广东菜。茄子煲，苦瓜牛肉，他几乎每天吃，味道和价钱都是很能接受的。
“签订单了，要请客的啊。”柯莉莉端了餐盘，坐他旁边。
“那你呢，签了好多万了吧，该请多少？”他笑道。
“好哇好哇，我们来个协议哈。”
“我这就五千美元，广东讲，毛毛雨。”
“别玩笑，我看你那客户选了那么多样子，还不得十来万？”
“吃完饭，给你看合同。”陆现云加快了吃速，他知道这点订单，对老业务员完全不屑一顾的。
合同一现，小柯甩甩眼，一泼冷水下来：五千美元的货，七八个款样，四五个颜色，完全像做大样品。这要好多样面布原料辅料，工厂购料，安排计划，生产做货，一点一点，很麻烦……一般公司不会接这样的订单。
“哦，她是百货批发商，不是正宗鞋子进口商。”她又看看客户名片。
嗡，陆现云脑袋轰出空白……是啊，八个货号款式，每一款数量不过几千双，有的只几百双，布质有毛巾布、棉布、天鹅绒，条绒，各类布料有红蓝绿黄的配色，其中还有浅深色之别……翻开合同再看，繁多样配和货物数量，不是一个级别搭配，怪不得这李安妮连价都不讲就确认了，一定是其它公司都不做。
这，怎么弄？他抓抓头，……柯莉莉慢慢建议：别着急，回去同工厂商量一下吧，你那工厂要是个体小规模，也许可以的。
他记起送样品的，是市属县乡村办企业，不是国营大厂。
“小订单，客户开信用证之前，可以协商更改，甚至取消。”柯莉莉接了讲，她经历的多，外贸经验盖过她的年龄貌相。
陆现云有点豁然开朗。但总归，这顿饭没了粤菜香，只剩乱味杂陈铺满心底。
第二天，射地的阳光泛起了热，和北方盛夏一般。
匆匆进了洽谈间的陆现云，整理下陈列样品，把一抹莫明的希望抚向样品最多的毛巾布拖鞋。
交易代表都来了，唯独没见小猫。可眼见一深色西装欧人，步履宽长进来，他以为是找小猫的，可他鹰样的眼睛盯住了陆现云的鞋柜。
日耳曼人总给人一种气势，阿奥夫先生站陆现云面前时，一米八几的高个，脸廓棱角分明，西装直挺，英式发音规矩，严谨认真的场气。他取下不多的几只咖啡色条绒布拖鞋，摆在桌面，又重复描看其它样品柜。
西方人的面孔很容易被误读，就像他们也分不出来日本人和中国人一样。这一刻，陆现云获得了一种感觉，这不是战争电影里的德军，也不是纳粹，更不是圆滑的商人，那张削峻的脸，彬彬有礼，拿起鞋子样品时，却极其严冷。他谈到涉及可能发生的许多业务细节问题，深究到底，丝丝不漏，一切如一部精密仪器，运转在自己设好的程序中。军人的严厉，哲学家的深思，物理学者的缜密，阿奥夫透出了一种精神，这精神，陆现云只在电视转播世界杯足球赛上领略过一点：那些不到最后一分钟就不言败的德国运动员。
这一单真是做生意的气派，一个四十尺集装箱的货，五万双。陆现云偏低的报价，只和阿奥夫商讨了两个来回，就敲定了。
柯莉莉有些惊诧：昨天还是老小学生，今天就……。
“小陆，你的报价很水平啊。”
“我一看德国人，就从他眼神里领到了。”陆现云得意地，他又：“我在部队读过克劳塞维茨的战争论。”
“那是什么？”小女子茫然无措。
“万物规律的同一性啊，大学生。”他加重了气势，好好补补昨天的馁气。
柯莉莉是对外经贸大学毕业的，才气华溢，毕业三年多，业务做得风生水起。这一刻，她真不知道陆现云是什么药方。
蒙的，陆现云自己明白。
小猫走进来的时候细细无声，她一落坐，江虹问她忙什么去了。她说遇到位同学，在土畜产公司那儿。
交易会临进尾声，客商人流越来越稀。
几个穿云戴雾的阿拉伯人飘进来，头上白头巾升散起雪糕冰激淋的清凉幻影。接下来是他们的英文很破，带着嘀里嘟噜糟粕，烂烂的，听起来费力，像在要清理旧棉絮。
众人都开始搭腔谈，知道阿拉伯人富得流油，生意该好做些。小猫低头打开自己的文件箱，翻着什么看，毫无顾及别人。
一张似乎一辈子不洗的灰脸，对向了陆现云，并递过来一只略白的拖鞋问，能否和他头巾一样白。
太可以了，只要你需要，我们能做任何的白色。陆现云微笑回应。灰脸边笑边点头自语：任何形类的白色？便转身对小猫嘟了开。
小猫慌忙对应，那一迭业务纸伸出了几个胶鞋字头。
白花花衣巾夹了灰黑肤，泛演最早文明国家的使者们，像《圣经》创始记下来的，舞台走秀一圈，很快悠出了洽谈间。
一阵儿安静，陆现云翻开了在一楼书场买的《古代诗词赏识》。
一位老者徐然而至，步履轻轻，拎只小旅行包，像提篮仙草从繁喧中脱颖。他鬓边白丝淡抹，发上另致黑帽，罩了老发童颜，棱骨仙松一身，似侠气清散开来，有些怪怪。不像其他客商要摆弄鞋柜样只，他淡目环视，慢慢轻息打量一番。忽然，他把眼光留在陆现云手中的那本书上。只几秒，就坐在陆现云面前。
如古风袭来，山寂沐万青，陆现云霎间上穿云雾，书脱落桌面。
“敢问先生喜欢古诗词？”老者嶙嶙淡骨，手摸向了书。不等小陆开口，白青血筋的手背晃开纸页，“先生写的好字！”扉页上有陆现云繁体签名。
陆现云受宠若惊，忙出言答礼，从云中回落。
交换名片，[翁星鼎]“今日国际贸易公司”嵌金繁体字醒目亮清。
翁先生解开旅行包，拿出两只拖鞋：“你们应该能做吧？”陆现云接手过来。鞋样是粉红蔚蓝杏黄三颜色拚面的毛巾布拖鞋，塑模EVA底，一只冷粘，另一只机缝。
“样品给你，回去请复样报价，速递给我。”言毕，老者拂袖而去。
陆现云握了两只鞋，梦里一般。
