用人制度也是微软成功的基础。比尔·盖茨说：“在我的事业中，我觉得我最好的经营决策就是挑选人才，挑那些可以完全信任的人，可以委以重任的人，可以分担忧愁的人。”在选用员工时，比尔·盖茨善于雇用有智慧、有工作能力、有潜力的员工，始终寻找并聘请电脑工业中最出色的人才。为了招聘2000名新雇员，比尔·盖茨会成立220多名专职招聘人员组成的小组，他们的专门工作就是每年访问130多所大学，举行7400多次面谈，专心寻找人才，所以微软旗下汇聚了很多英才，为微软短时间内迅速崛起和发展提供了强有力的保障。
此外，盖茨还主动与商界大亨建立良好的关系。在一次社交宴会上，盖茨认识了世界第二大富翁巴菲特。两人惺惺相惜，建立了深厚的友谊。盖茨为反垄断案焦头烂额时，巴菲特就站出来为老朋友仗义执言。当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资公司博克夏·哈莎维公司的董事。在商界社交的拓展，为比尔·盖茨建立了良好的社会关系，也为事业上的成功提供了一定的帮助。
由此可见，盖茨成为世界首富并不仅仅靠运气，而是注重在创业过程中有意识地结交优秀的人，利用大家的优势获得了巨大的市场空间。这就需要我们主动走进贵人圈。
结识比自己优秀的人，除了学习别人的经验以外，还可以多条路子，平时互相帮忙，有好事的时候也能想起你来。这些无形和有形的财富都是会相互转换的，人际关系是我们要理的很大的一笔财富！
不少人总是乐于和比自己差的人交际，这的确能够自慰。因为在与这样的友人交际时，能产生优越感。可是从不如自己的人当中，显然是学不到什么的，而结交比自己优秀的朋友，能促使我们更加成熟。结交朋友虽出于偶然，但朋友对于个人进步的影响却很大。交朋友宜经过郑重地考虑之后再决定。
与人结交并非太难的事情。首先将你所在城市的知名人士列出一张表，同时把将会对你的事业有所帮助的人，也列出一张表，之后就是每星期去结交一位这样的人。如果你实在找不到比你优秀的人，那就读读人物传记吧，那里面一定有些你想要的东西。
总之，事业成功的人，能够从比自己优秀的朋友那里得到鼓励和帮助，不断地使自己力争上游。
近朱者赤，近墨者黑，结交比自己优秀的人，你也会变的更优秀。
9.积极结交社会名流
攀龙附凤之心大部分人都有，谁都希望有个声名显赫的朋友，一个明星，或者随便什么大人物。如果能跻身于他们的行列，自己也就沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。所以，在你用尽办法，绞尽脑汁，一筹莫展的时候，适当地借助一下“名人”的名气，或许可以让你遇到的问题迎刃而解。当你身边实在没有合适的说客帮忙时，也可以从名人中拉一位借用一下他的地位和声望，充当你与被求者沟通的媒介。
结交名流也可能获得更切实的帮助。如果你立志在商界干出点名堂来，首先就要想办法接近商界名流，与其交往，并建立起良好的信赖关系。一旦与你建立了信赖关系，他就会考虑：“替这个人找个机会造就人才吧。”如此一来，你的命运可能会大获改观，甚至可能一层层地脱胎换骨，一步步走入名流社会。可能你还没有真正认识到，有名的人往往有深远的影响力，一句赞许的话就可能使你受益良多。
我们这里所进的“名人”，是频繁出现在媒体，曝光在大家面前的，是众所周知的。甚至只要是你的周围，身边的圈子里小有名气的人都可以算作是“名人”，而借助“名人”效应，最主要的就是这个“名”。只要牢牢抓住“名”，巧妙地加以利用，对你事业人生会起到如虎添翼的作用。
有一个著名的公关专家曾经说过这样一段话；“要发展事业，人际关系不容忽视。费心安排的话，人际关系便能由点至面，进而发展成巨树。有了巨树我们才能在巨树下休息，坐享利益。社会地位越高的人，在拓展事业的时候，人际关系愈是重要。但是，总不能因此就拿着介绍信去拜会重要人物。就算登门拜访，人家也未必会有时间见你，因为各界的知名人物，通常都排有紧凑的日程表，即使见面，大概顶多不过5分钟、10分钟的简短晤谈，无法深入的。所以，制造与这些人物深入交谈的机会，非得另觅办法不可。”
而另一位著名的企业家却通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流。他的经验是：“在每次出差的时候，我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。”
名人也是平常人，也有高处不胜寒的时候，他们更需要我们的尊重和理解。因为工作关系，我会不时和一些知名专家打交道。任何合作其实都是平等的，不要因为自己是小人物而妄自菲薄。合作时，更需要传递自己的价值，比如我们可以为他做什么，他又需要为我们做什么，如果合作双方找到合适的契合点，接下来就会顺畅多了。
结交名流是人之常情，你无须畏缩，拿出勇气和智慧来，与名流交往沟通，不断地从内在和外在两个方面一齐提升自己，使自己一步步迈入名流之列。
社会名流是在社会上有影响的人，与他们建立良好的个人关系无异于为我们的成功插上了翅膀。但这些名流往往都有他们固定的交际圈，一般人很难进入到他们的关系网里。我们可以从如下几个方面入手和他们交往：
（1）在与名流交往之前多了解有关名流的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多出入名流常常出入的场所，也可以加入一些组织，这样，你就会有机会结交到这些社会名流。
（2）在结交这些社会名流时还要注意给对方留下一个好的印象，千万不要死缠着别人不放，这样做只能得到相反的结果。
（3）通过一次交往建立良好的关系是很难的，所以，应多制造交往的机会，多次接触才能建立较为牢固的关系。
惟有与一流人物交往，才能使自己成为一流人物。
10.运用饭局进行人脉销售
当今社会，饭局无疑是拓展人脉，投资感情的最佳场所。许多商业谈判是直接或间接在饭桌上完成的。利用饭局进行人脉拓展非常有效，因为在饭桌上，人们的情绪都是放松的，不会紧张，心情也大都比较好，更容易结成深厚的友谊。
首先，饭局不论是早餐、午餐还是晚餐，只要是用餐时间，都不应讨论生意上令人不愉快的话题。靠一顿宴请来说服犹豫不决的立法人员投自己一票历来就是美国白宫政客惯用的手法。这一顿饭可以是室外的午餐，可以是非常考究的早餐，也可以是精致的晚宴。但不管是哪一种，每当有重要的提案要投票时，毫无例外地，银质餐具便搬了出来。即使是政治捐款，也总是和吃东西联系在一起的。
其次，作为社交方式的饭局，可以向对方传达不见外的信息，代表亲近，即认同对方是自己人。要办的事先不说，先吃饭，这样，就没有势利感，办不成事可以喝酒，也不伤面子。
严之孝是一家公司的经理，在他做每周工作计划的时候，总是先确定他要同哪些人碰面，然后每个礼拜安排四个早餐、四个午餐和两个晚餐来跟他个人或业务目标有关的人士聚餐。他们可能是客户，也可能是朋友，或是某些有影响力的人，也有可能是潜在客户或其他人。
严之孝经常会在街上遇见想和对方一起吃饭的人。所以严之孝在最忙的时候，一周会有四次正式的早餐、午餐和两次晚餐。因此严之孝一个星期无论多繁忙，仍然有10次访谈机会。在很愉悦的时间里加深顾客对他的印象。
这是极简单却非常有效的方式，毕竟，自己吃饭也需要时间。另外，在饭局上，人的情绪大都会非常好，更容易结成深厚的友谊。拜访10位客户需要花费许多时间，可是运用饭局拜访客户，在还没展开正式工作之前，就已经见了10位客户了。
大部分像这样的吃饭机会，不但可以进一步加强与客户现有的关系，甚至能得到某些很有价值的回报。试想，如果你每年有200次机会，和一些可以为你生活带来正面效果的人一起吃饭，可以想像你在个人和事业两方面，一定都会有所成长。
在中国，饭局从来就是人们不可或缺的首选交际方式。只要办事，先想到的就是有没有关系。违章开车牌照被扣，先问亲戚朋友交管局有无熟人，然后再拉出来吃饭。几乎可以说只要需要求人，便都可以用饭局开场。单位同事之间，上级请下级，下级请上级。饭局名目繁多，数不胜数。当然，饭局的作用不只是在中国，全世界亦如此。
那么，饭局聊些什么？在正餐上来之前，人们喜欢聊些高尔夫球、天气之类的话题。吃主菜的时候，人们谈的则是美食、艺术、时事及一些无伤大雅的话题。不过，在聚会或活动上，不可太过急功近利。你的谈话一定要有弹性，不要做硬性推销。重要的不是你做了什么，而是人们对你的这种方式是否接受，最好的方式是不要谈工作。
一定要注意一点：成功的生意饭局都不会讨论生意上让人扫兴和尴尬的话题。在席间要适当地谈自己的情况，谈你可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务等等。
无论是饭局还是其他任何形式的聚会和活动，你都应积极参加或者组织，并在这个过程中去认识更多的人，为自己搭建更多人际交往的桥梁。
11.能为你前途铺路的人，
就是能为你赚钱的人人际交往中，职场较量中，一辈子都不走运的人只有一种--没有可以为自己的前途铺路的人。前途的竞争虽然不致于像高考挤独木桥时那样惨烈，其激烈程度也足以让身在其中的人望而生畏。如果单靠自己的实力去拼打，出头之日可以说遥遥无期。不妨借助一下人脉的力量，让别人来为自己的前途铺路，让别人来帮助自己赚钱。
历史上，军机大臣左宗棠是清政府的大官，他自诩廉洁，坚持认为：一个人只要有本事，自会有人用他。所以从来不给人写推荐信。
黄兰阶是左宗棠一位至交好友的儿子，他在福建候补知县多年也没候到实缺。于是想效仿别人请大人物、权贵写推荐信而步步高升，便想到了父亲生前与左宗棠很要好，就千里迢迢跑到北京来找左宗棠，想得到他的引荐。
一开始，左宗棠见黄兰阶是故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他给写一封推荐信于福建总督的时候，左宗棠马上就变了脸，毫不客气地把黄兰阶赶走了。
离开左相府的黄兰阶是又气又恨，但当他闲踱到琉璃厂时，无意间见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，灵机一动，想出一条妙计。黄兰阶请小店老板在自己新买的一把扇子上，用左宗棠的口气和笔迹落了款，之后便得意洋洋地回福州去了。
回福州后不久，就是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上。见此情景大家都很奇怪，总督也忙问：“现在都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。兄台很热吗？”
这一问，正中黄兰阶下怀。黄兰阶把扇子一晃：“不瞒总督大人，外边天气确实不热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督一听此言大吃一惊，本来自以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若知道自己故意难为黄兰阶，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。
但总督大人还是很谨慎的，他要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，至此终于闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事。很快，总督大人就让黄兰阶上任做了知县。这之后没几年，黄兰阶就高升到了四品道台。
对于大部分人来说，事业就是获得金钱的主要甚至是惟一来源。所以一个能在事业上帮助你的人，必然会在提携你事业的同时，为你带来滚滚财源，定能在你实现财富积累的道路上助你一臂之力。对于这样的人脉资源，我们还有什么理由不去珍惜，不去积极寻找呢？
唐小玫与陈思思从同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人又同时签约在一家公司。原指望能成为办公室中的一员，可是万万没有想到，公司培育人才的方式规定，新来的大学生必须先到车间工作一年后方可调动到办公室。两人从师兄师姐那打听到，车间工作比想像中的还辛苦：轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味，白晚班12小时连班倒，周末还得经常加班。男生在那都很难撑一年，更别说细皮嫩肉的女生了。两人一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想办法改变这种传统。
要改变传统自然不是容易的事情，两人琢磨了很久，想到一定得找个人帮忙。可是找谁呢？唐小玫盯住了公司生产总监邓总。新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束培训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。唐小玫看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。2个小时的饭局，唐小玫成功地让生产总监记住了自己的名字。
第二天，就有人对她说，邓总请她去办公室一趟，她忐忑不安地去了。邓总大约40多岁，看起来非常和善，他问了唐小玫一些在学校时的情况以及她对公司的看法和对未来的设想，最后，她说：“小周啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。”唐小玫简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅地说：“我？……”邓总说：“好好干，我相信你能行！”
陈思思也使出了找人相助的方法，但她找的是负责他们新人培训的人力资源部培训主任。入职培训时，组织培训的人员问到个人职业生涯规划，陈思思就直接坦言，要从事人力资源工作。一个月的入职培训期间，陈思思也常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。
没过几天，人力资源部的经理找她过去，和她闲聊了一会，之后又问她，现在培训主任下面空缺一个职位，问她愿不愿意过来，陈思思欣喜若狂，满口答应，人力资源部经理说，那下午就过来上班吧。
