孙敏将底稿交车主王先生审读。王先生细细看了一遍，感觉不错，孙敏激动得不知说什么好，她协助兼职画师将烂熟于胸的图案一幅幅“搬”上车体，王先生看后激动地说：“太好了！我这次求婚，肯定能成功！”最后一道工序是罩上一层清漆，整个画面顿时明亮鉴人。这笔业务，让孙敏净赚了１０００元。
听说车主王先生开着这辆别出心裁的彩车去求婚取得成功的消息后，孙敏心里乐开了花，她坚定了将车绘进行到底的信心。
车绘是直接用防水颜料涂上车体的，没过多久，经风吹日晒，颜色就会大打折扣，像迷彩一样很难看。有一天，一个在车体上画有斑点狗的车主找上门来，要求重新画上一幅斑点狗，以盖住斑驳得不成样子的车体。孙敏和她的助手忙乎了很长时间，当收费时，车主不乐意了，振振有词地发问：“任何商品都有三包，请问我才绘了多少天？”孙敏哑口无言。
此后，有回头客上门要求重新做车绘，孙敏只有收了工本费，然后才开始动手做。随后不久，她的兼职画师因个人学业等问题离她而去。一时找不到称职的兼职画师，孙敏打算休整一段时间。
之后她又重新振作起来，开始考虑起车绘的弊端：私家车主虽然收入很高，但每隔一两个月就要做一次车绘，撇开经济，时间上也折腾不起。一天，孙敏应邀参加一位朋友的生日聚会，看见一个女孩挂在胸前的一只手机，手机上贴满新颖前卫的贴画，上面竟然有女孩的一幅玉照。孙敏心动了，心想：“既然能在手机上做贴画，为什么不能在汽车上贴画呢？经过一番认真的调查了解，孙敏发现在电脑里调出各种各样的图案作为背景，将个人的照片通过扫描仪扫进去，拼接在一起，然后用喷绘写真机“搬”上时贴纸，再贴上车体，价格要比车绘便宜一半，而且不怕风吹雨打，保持三年五载的颜色也不成问题。
２００２年９月，她来到了莱迪地下购物中心，购置了电脑、数码相机、扫描仪，彩色喷墨打印机等设备，雇了一名兼职的学生做助手，开办了一家车贴美图小店。在她看来，莱迪地处新街口，是时尚男女频频光顾的场所，他们的“薪”情都很好，很多人都有了自己的私家小车。为了做到有特色，孙敏买了很多汽车模型，将这些汽车模型打扮得漂亮可爱，就连墙面上也贴满了各种各样的车贴图案。
车贴店开张后，孙敏和她的助手根据车型和车主的特点，大胆地进行创意、设计，争取做到件件是精品。刚开始，没有什么业务，但孙敏胸有成竹、镇定自若地等待着悄然来临的时机。
一位住在经济开发区的女士成了车贴小店的第一个客户。可她主张唯一，她的车贴图案看上去要与众不同，体现个人魅力。孙敏没办法了，眼看着这桩送上门的生意就要泡汤了，情急之下，她说：“你能不能多给我些时间，让我针对你的个性，设计出让你满意的图案？”女车主说：“好呀，好呀。”说完，留下了联系方式走了。
整整一夜，孙敏在睡梦中都在为女车主设计车贴图案，却一直没什么好的创意。第二天，她特意打车到经济开发区去寻找灵感。在开发区转了一圈，植物坛里怒放的桂花吸引了她，她想：女车主热情奔放，个性十足，家住经济开发区，我何不以“丹桂飘香”为主题，为车主做车贴呢？
孙敏非常激动，她当即掏出手机，拨打女车主的电话，说明了自己的创意。女车主一听，心里果然很高兴，让她赶紧设计制作。孙敏从电脑里找出一幅桂花图案，与女车主的玉照拼接在一起，这幅题为“丹桂飘香为哪般”的车贴画让女车主的眼睛一亮：当年女皇武则天下令百花齐放也不过如此，真是太有创意了。待车贴贴上钻石白的车体上时，女车主左看右看，爱不释手，当场从钱包里抽出５００元给孙敏。
不久，一名汽车专刊记者逛莱迪时发现了这一新行当，当即采写了一篇报道在南京的媒体上发表。很快，孙敏的车贴小店被大大小小的媒体轮番报道，每天都有好几名读者拿着报纸来莱迪找孙敏，定做车贴。如此不花钱的广告，让孙敏尝到了业务应接不暇的甜头。她急忙招兵买马，把自己的几个要好的同学都“收买”过来，这才应付得了众多找上门来的业务。
偶然的一笔业务让孙敏悟出车贴也要紧跟时尚、张扬个性。李先生在某中韩公司任公关部主任。２００３年１０月的一天，李先生逛莱迪，无意中发现了孙敏的车贴小店，进去一看，所有的图案都激发不了他的兴趣。孙敏看见他在手中拿着一张《粉红女郎》里饰演“万人迷”的陈好的艺照，灵机一动地说：“要不要为你画一幅与万人迷在一起的漫画照？”李先生顿时来了兴趣，要孙敏马上为她制作。首次为车体描绘明星像，孙敏觉得心里没有谱，她和助手认真地参阅了正在热播的《粉红女郎》里“万人迷”的形象，悉心揣摩其神态和气质，然后才下笔。画好后，孙敏交李先生审阅，李先生拍手叫绝，连声说：“画得真像！真是太像了！”很快，孙敏将“与万人迷在一起”的漫画贴上车体，旁边是一行美术字：“看！羡慕吧？”
孙敏没想到明星写真为她引来了不少客户。随后的几天，有很多车主通过李先生找到了孙敏这里，指定要她做“万人迷”的车贴。于是她以写真加漫画的形式，“制造”出一个个别具特色的“万人迷”，神形俱在，使其更加迷人、可爱，引得一群群时尚男女连声说：“棒，真是太棒了！”
如今，眼光敏锐的孙敏又开发了一笔新的业务，那就是给那些汽车新手们贴上令人爆笑的车尾贴。别小看这车尾贴，它可给新手们帮了不少的忙哟！
在路上，一些私家车新手们混迹于车水马龙之中，胆战心惊之余多半会在车尾贴上一些“警示语”，以求得心理安慰，形形色色的爆笑语言让跟在后面的司机乐到喷饭！
你如果留意一下，只要是那些慢慢腾腾、走着水蛇步、倒不进车位的汽车，尾部一般都贴有一纸“声明”。不过，如果谁还贴的是“新手上路，请多关照”，那么肯定被骂“老土”。如今的车尾贴已经充分发挥了“创意之美”，风格可谓“变幻莫测”。孙敏根据客户的要求，做出了最时髦的车尾贴，主要有以下几种：一是“自我作践式”，比如“五次路考不及格”、“人老车破又磨合”、“我上有老，下有小，本人身体还不好，千万别撞我”、“别欺负我小，我哥是奥迪”等。二是“危言耸听式”：“开不好瞎开，挤我跟你急”、“不怕你跟着我，就怕你跟丢了”、“随时倒车”、“新车上路，内有杀手”、“来吧！同归于尽”、“最好离我远一点，否则相逢恨晚”。三是“假装客气式”：“当您看到这行字时，您的车离我太近了”、“您是师傅随便超”、“前方有熊出没”、“我出没，注意”、“您就当我是红灯”等等。
繁忙的车河里，这些可爱的车尾贴给金陵城平添了一抹轻松和幽默。不过，孙敏说，你可千万别小看了这些车尾贴，关键时刻还真起作用。记得有一次就看到一辆“赛欧”在卫岗的坡道上拼命轰油门，一边还倒溜，奇怪的是后面的司机像是预料好了似的，离得老远的，再一看“赛欧”的车尾贴：“不会起坡，小心！”孙敏这时才觉得自己的工作还有点伟大。
短短一年时间，孙敏赚了个盆满钵满。有人羡慕她幸运地成功了，但孙敏认为，她是经过了坎坷和挫折后，一步步地被打磨得自信、成熟、坚强起来的！任何人都可以干出一番大事业，但关键的是，你需要独到的眼光以及打拼的智慧、决心和勇气！
用“嗅觉”猎取财富
1997年，陈尉刚从京城一所大学毕业回到烟台老家，就顺利地与当地一家待遇丰厚的民营企业签约，成了这家公司的文员。起初陈尉以为自己很幸运，然而，当陈尉踌躇满志地走向工作岗位时，却被通知要先在办公室负责接一年电话！当陈尉找到上司理论时，这位农民企业家说：“公司只要大学生撑撑门面，并没有指望你们挑重担。”那一刻陈尉觉得很愤怒，第二天就提出了辞职。
丢掉工作不久，一位在深圳的同学向陈尉伸出了橄榄枝——她说她供职的那家公司刚成立不久，营销部人力不足，老总正在广纳贤才。于是，在同学的鼓动下，两个月后陈尉便去了那座特区城市。
1999年10月的一天晚上，陈尉在酒吧遇到了一位熟人——深圳福田区“丽都”购物中心的采购部总监刘女士。因在做营销时曾和这位来自九龙的女士打过几次交道，彼此一见，自然要寒暄一番。其间，这位目光锐利的商界丽人盯着陈尉身上那套精心搭配的服装赞叹不已，说：“陈尉，你这套衣服和手袋、饰物配合得简直完美极了，而且够新潮、时尚！”当晚她们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装方面的经验等等。有意思的是，她们都很崇拜两位服装设计师，一位是川久保玲，她绝对是时装界的教母，她的设计充满了哲理，已经远远超出了衣服的内涵；另一位是JohnGalliano，他那些天马行空的创意，叛逆又具有杀伤力，让人一见就爱不释手、不得不买。
当晚，品味十足的刘女士让陈尉找到一种遇到知音的感觉，她们聊得兴奋异常。后来，刘女士的一番话最终改写了陈尉的命运，她说：“通过今晚的交流，我觉得你是个难得的人才，因为你的时尚感觉很好，能比别人更早察觉时尚流行商品。”继而她话锋一转说：“如果有兴趣，到我们购物中心来吧，我很需要你这种‘嗅觉’很棒的‘买手’。”“什么买手？”陈尉大惑不解。
刘女士笑着解释说：“买手制度最早源于欧洲的百货中心和商场中，有点像你们熟悉的采购员，但不同的是，采购员是公司让买什么就买什么，而且尽量找便宜的买，买回来后就万事大吉；而时尚买手的工作虽然也是为商家进货，但他们买的是一切看起来非常棒的，前沿时尚的，甚至是一切奢华的、能让顾客看得喘不过气来的美丽服饰和商品。”刘女士接着说：“做时尚买手，最重要的是直觉好，能够从千百件华衣美饰里发现最独特的、最有代表性的作品，并能想象出穿它上街的样子。”听到这儿，陈尉不禁怦然心动。这不就是为自己量身订做的时尚职业吗？太棒了！
事实上，真正进到“丽都”的采购部后，陈尉才完全了解到，“时尚买手”这一职位对各大购物中心、百货大楼而言十分重要，因为他们要负责商品采购、定价、陈列甚至销售策略等各个环节。香港的百货公司、购物中心都有许多“Buyer”(“买手”)，他们分别负责不同种类商品的进购。但当时，“时尚买手”在内地城市还很鲜见。
刘女士把陈尉安排到采购部，让一位30岁左右的许先生传授陈尉做“时尚买手”的诀窍。不久，华东箱包展示交易会在上海举办，许先生带着陈尉乘飞机直奔申城看货。
在会展现场，许先生显得轻车熟路：“实力最雄厚的品牌，肯定占据着最好的市口！”果然，位于中央的两个展位是两大国际知名品牌的地盘！“看出他们的主打产品了吗？”早已眼花缭乱的陈尉连连摇头。“放在最外面的货肯定是主打，左边那家以‘硬箱’见长，右边那家是做‘软箱’的。要采购，就要选主打！”明白了，放在最外面的箱包都成系列，每个品种都从大到小排列整齐。不过许先生又说，真正的新品未必会展示出来。“做箱包，最怕别人‘驳样’(仿造)。在香港的箱包展上，为防那些来偷拍样品的人，商家的‘秘密武器’都专门放在一间‘密室’里，不是谁都能看的。”
虽然品种多，可一圈箱包看下来，都是一张方方正正的“脸”，什么防撬密码箱、贵族箱、真皮箱、女式箱，都是司空见惯的，陈尉觉得似乎没什么新意。许先生哈哈一笑说：“箱包毕竟是用来装东西的，怎么可能在形状上穷翻花样？关键要看细节！”他指指点点：这款淡紫箱包非常出挑，适合优雅的女士；那款箱包的拉杆呈弧线型，令箱包“刚中带柔”……它们都很有流行潜质！更令许先生看重的是配件，他说：“这些小东西才是主角！要是顾客的箱包使用时间长了，拉杆拉不出或轮子掉下来，拉链‘开口’什么的，免不了需要这些。”跟着许先生看了半天箱包，最后他却没怎么动心：“不是东西不好，主要是大部分箱包太‘大众’，进普通卖场更合适，但和他们购物中心的商品定位不合拍。”此时陈尉才悟出，“买手”最忌讳“捡到篮里就是菜”，就算是新品、高端产品，也要看和商场的定位合不合拍，如果卖不掉，再好有什么用？结果他们空手而归。见陈尉一脸失望，许先生不以为然地说，对“时尚买手”而言，宁缺毋滥，“淘”不到满意的商品很正常，但绝不能一时冲动乱“出手”。
2000年夏季，为了给丽都购物中心组织一个“德国消费品展销周”活动，他们赴德国采购。在9天时间里，他们挑货色，谈价格，签合同，忙得像打仗一样。最难忘的是德国服装的种类繁多、质地良好，就拿衬衫来讲，人家分类很讲究：商务衬衫、宴会衬衫、休闲衬衫、孕妇衬衫……这还不算，同一款衬衫，图案、颜色都分得很细：格子有大格子、小格子、天蓝底格子、白底格子，红色还被分为橘红、砖红、淡粉红、红带黄……看得人大开眼界。此外，德国人的不少制衣理念对中国人来说也很新，比如中国还在流行“免烫”，人家却早就淘汰了，他们说免烫衣料都经过药水处理，对健康不太有利。
德国人的认识是出了名的，采购过程中，你得用心应付他们的“逼问”：你们商场的服装品牌都在什么层次？你们会怎样展示你们的服装？出样是用平板、衣架还是塑料模特？都满意了，他们才会把货给你。谈价格时，双方陷入了“拉锯战”。在许先生的暗示下，陈尉用流利的英语与他们据理力争：“你们的报价加上关税就偏高了，能不能降低出厂价？”但他们也寸步不让。那天一直谈到制衣公司的德国员工全都下班了，双方还在“不依不饶”。后来见天色已晚，大家就各让一步，德国厂方以折中的价格答应给他们货。陈尉和许先生选中一批内衣和名牌西服，满意而归。
此后，陈尉还随许先生到巴黎采购饰品，法国的饰品五花八门：鲜艳的羽毛、超长的耳坠、夸张的臂环……可惜这些东西太过前卫，不适合中国人。当天陈尉和其他中国“买手”一样，挑选了一批具有法国民族特色的饰品，而那些在当地已经流行了一段时间，正在日本、韩国逐渐“走红”的饰品，也是陈尉猎取的对象——因为它们接下来就会在中国走俏。
当年，每一次国际时装秀开幕前，也正是“买手”们往巴黎、纽约、米兰和伦敦四处出击的时候！每一次登上飞机，陈尉都好像要去赴一位心仪已久的白马王子的神秘约会：这次，那些天才设计师们又将推出怎样惊心动魄的作品，这一季的时尚主题又是什么？让人充满兴奋的期盼。
到了2000年10月，陈尉已整整跟着许先生做了一年“时尚学徒”，这时刘总监感觉陈尉可以“上阵”了，就正式与陈尉签下一份聘用合同。于是换上一套购物中心发的名牌职业女装，陈尉成了月薪2万元的“时尚买手”。
