时光流转，伴随着楚天广告总公司地产部的崛起，我也随之成为全国地产媒介的知名人士。本章节特邀媒介同行写对我的评价，和我们之间的交往故事，从业内第三者的视角描摹另一个我。
喜欢女作家毕淑敏的一段话：一朵浪花，让自己永不枯萎的秘诀只有一个，那就是汇入一个丰饶的集体中。很多浪花聚集在一起，成就波峰浪谷，托起巨轮，掀起风暴。
6.1峰回路转柳暗花明
——访湖北日报传媒集团楚天广告总公司副总经理明玲荆楚网特约记者：商勤硕凃晓岚去年初，突然有两个女孩子来到我的办公室，说是要采访我，我问是谁叫她们来的，她们告诉我：是省记协的同志推荐的，在网上有一个传媒人物的栏目。我很不好意思地说：对不起，我马上要出去，没有时间。赶紧拿着提包逃走了。曾经采访过很多的地产老总、行业领导，想不到今天有人要采访我，很不习惯，也静不下来，与她们去吹捧自己。
当时地产部的副主任李晨曲接待了她们，于是就有了下面挂在荆楚网上的这些文字。
现在，才有时间，静静地坐在办公室的电脑前，来仔细读一下这些文字，读着自己，读着岁月。别有一番滋味在心头。
明玲，楚天广告总公司副总经理兼地产部主任，“2004年度中国最具影响力房地产传媒人物”、CIHAF2003年中国房地产主流媒体二十大职业经理人、“首届集团标兵”、“湖北省报业先进经营管理工作者”、楚天广告总公司“十佳广告人”、“特别贡献奖”、……她，创造了湖北日报传媒集团地产广告从少到多，从有到强，从强到盛的奇迹；她的精力和激情堪称武汉媒体广告人的精神标杆；她还培养了一个活力四射永续进取的团队；她几乎是一个人改变了一个行业，以至于整个武汉房地产业，无论开发企业老总，还是业界同仁，甚至是竞争对手，都尊敬地叫她一声——“明大姐”。
未曾相约，我们便“擅自”杀入了楚天广告总公司，明玲急急忙忙地准备出门。表明了采访意图，她显得有些羞赧地微笑摆手，但语气还是跟动作一样急促，“我马上要出去见个客户，再约时间吧！”
“明大姐的办公室都可以贴牌叫无人区了。”她的同事说。
人生低潮
走进广告行业至今8年，入行并不算久，从普通的业务员走到今天的地位，速度并不算慢，明玲的身影似乎从来都是矫健而充盈着激情。而谁又能想象，8年前的她作为一个年愈不惑的下岗女职工，又承受了怎样的迷茫和失意呢？
1997年，明玲从原单位的工会主席的位子上退下来，直接成为下岗人群中的一员。突然的生活落差，让她郁郁寡欢，经常把自己一个人关在家里。丈夫的理解并不足以宽慰她那颗要强的心，而要证明自己的强烈冲动却一次次地被迷茫掩盖，“人到中年的我还行吗？”
彷徨期并不长久。一次倾诉苦闷的热线电话，让明玲结识了一位热心的接线员，在那个小姑娘的鼓励下，明玲尝试着抛却思想包袱，答应了同“热线姑娘”去人才市场寻觅机会。那天在人才市场门前，“热线姑娘”悉心地为明玲化了个淡妆后，对明玲说：“你长得不差，轮廓很好，有气质，一定能找到合适你的工作。”对于明玲来说，虽然只是一句简单的话，但却是她自下岗后期盼已久的认可，风风火火的劲头又回到了明玲身上。
不久明玲成为了某全国报纸驻武汉的广告业务员。
稳步前行
新的工作，让明玲备感珍惜。社会这个大舞台，让她有了腾挪的空间。每天一定要拜访3个客户，广告上版了，主动送若干样报送到客户手上，那近乎偏执的热情和女人特有的细心，让她很快的适应了工作节奏，起步平稳而有规划。
那时，她所在的那家报纸的每个业务员还要担当寻找订户的工作。一次，明玲拿着报纸到某五星级酒店殷勤推销，酒店的人并不买账，看都不看就把报纸扔在了一边，脸上写满了不屑。按一般的设想，调头就走恐怕会是最不伤自尊的做法，但对结果的执着让明玲选择了一种不卑不亢的“愤怒”，“你可以怠慢我，但是看都没看我们的报纸，你怎么就能说我们的报纸不好呢？我要直接找你们经理面谈。”见多了“乙方”低三下四的嘴脸，突然见一个“卖报纸的”如此铿锵有力，对方不由得被此气势给镇住了。结果酒店的经理不仅亲自见了明玲，还一口气订了三十多份报纸。明玲性格中那坚硬的核悄然地让命运逐步改道。
坦诚、热情、以及良好的人际交流是销售方的不二法门。人人皆知的道理却并非人人得其精髓。不久，明玲从那家全国报纸“转战”到另一家本地专业报。一次过年，领导要求她做一笔广告抵物交易，换一些色拉油回来为职工做福利。她在报纸上查到了某品牌油的促销广告，就直奔该公司。由于谈得投机，老板马上就让明玲在当天拖回了两车油。后来该老板竟也没有要求做广告，两车油算是做了贡献。后来每当提起这事，同事们都笑称是明大姐特有的亲和力为大伙带来了福利。
1999年，明玲又到了另一家报纸做房地产广告业务。勤奋工作之余，她也逐步寻找到了一些独特的方法促进业务量的提升，她会采取主动拜访房地产商的形式，了解潜在客户的优劣势，比如一些房地产的特点，运作的实际困难等，然后提炼宣传点并预先成文，送给要合作的地产商看。面对如此主动的服务精神，多数商家都被感动了，欣然应允将其变为铅字并支付广告费用。
日复一日踩着自行车奔波在武汉的大街小巷，一次又一次的陌生拜访，终于收到了不菲的回报，2000年该报不到2000万的广告业务量中，明玲一个人就完成了300万。超人的成绩让她在业内获得了一致的认可。
广阔舞台
2001年明玲受邀加盟湖北日报传媒集团楚天广告总公司地产部。那时候，虽然该公司的主要广告平台楚天都市报在新闻发行量上已经是武汉市的龙头，但是其在房地产广告领域还处于一个弱势地位，并未得到业内的认可。明玲再次白手起家，带领三个大学毕业生办起了《家园房地产专刊》。
开始并不容易，首要问题是要让楚天都市报这一展示平台获得业内人士的认可。要做到这一点，就要不断通过策划地产主题活动扩大楚天都市报的影响力。一个个灯火通明的夜晚，酝酿出一个个新意迭出的地产活动“片区研讨会”、“光谷地产节”、“房产高峰论坛”……楚天都市报《家园》在业界的口碑一升再升，将武汉的房地产市场搅得风生水起。
明玲团队策划的活动似乎总能反响强烈，每次到场的嘉宾也总能让旁人咋舌。“只有不敢想的，没有不能做的。”她的一句格言已在部门传为佳话：“没有请不到的专家，只要他还活在地球上！”？
房地产广告界竞争是激烈的。明玲并不管“风水轮流转”这所谓的普遍真理，目标很明确——长久的独占鳌头。为了制定争夺客户的广告投放计划，明玲常常深更半夜都不能入睡，辗转思索。2005年4月，当明玲获悉一家地产公司即将在竞争媒体投放媒体楼书时，急得坐也坐不住，8次前往该公司与其企划，老总斡旋。直到媒体楼书出现在楚天都市报上，百万的广告费划入集团的份额中，她才松口气。2005年初，一家媒体和一个商业地产项目一举签下了200万的广告合同，就在竞争对手相信大局已定的时候，明玲却不放弃，带领地产部策划了汉正街复兴论坛等系列活动，“改写”了客户与竞争对手的合同，把相当一部分份额划进了集团。每当在真诚的付出后得知自己的团队在众多的竞争对手中脱颖而出时，明玲的脸上都会露出孩子般的笑容。
在不断的思索和探究中，明玲一步步掌握了地产广告业内的有利形势。在明玲和同事们的不懈努力下，2001年集团地产广告的回款就比往年翻了四倍，以后的每年都是成倍增长，到2004年，湖北日报传媒集团的房地产广告投放总量占武汉房地产市场平面媒体广告投放总量的60％以上。到2005年，湖北日报传媒集团在房地产广告的优势地位上越来越明显。
5年的实践证明，明玲率领地产部团队实现了房地产广告的跨越式发展。她已经使一个“强势媒体的弱势领域”彻底扭转并确立强势地位。这是一个奇迹。正如湖北日报传媒集团副总经理张勤耘的评价——“她改变了广告的一个行业。”
5年来，明玲几乎每天都是第一个到办公室，清理一天的工作思路，准备晨会的内容。晨会是地产部每天的必修课，短则五、六分钟，长则半天时间。在会上，明玲用自己的激情煽动着大家的激情，用自己的思维启发着大家的思维，诞生了一个又一个精良的创意，谋划了一个又一个克“敌”制胜的行动。
5年来，几乎看不到明玲请假。病了，也只是悄悄去医院打一针。
自有精彩
“都已经是副总了她还是要求咱们叫她明大姐。”同事笑着表示。
因为地产部的同事多半都是二十出头的年轻人，平日里工作忙，多疏于照顾自己，所以每到天气突变总有人要“吃点亏”。细心的明玲总会在办公室里备几件衣服，到关键时刻，同事们总能享受到明玲带给大家的温暖。哪个同事到了该解决个人问题的时候了，明玲也少不了家长里短地关怀一番。
整个地产部门定的工资制度，并不直接与个人业绩挂钩，而是重在个人的工作态度和表现。明玲制订的这种人性化的制度使整个部门洋溢着浓浓的人情味，团结和睦，仿佛就是一个家庭。用同事们给明玲的评价：“既是一个风风火火的领导，也是一个热情的大姐，更像一位慈祥的母亲。”
已经48岁的明玲告诉记者，她的人生还有三个梦想：学钢琴、学英语、周游世界，但是现在她太忙了，等退休后她还要继续追寻她的梦想……就是这样一个闲不下来的女人，风风火火、坚持到底、不服输、坚韧、热情、亲切，让她人生精彩绚烂。
她对整个湖北传媒广告业的贡献还在继续，奇迹也还将继续……（2007年08月20日）6.2不肯画堂朱户春风自在杨花
——记楚天广告总公司地产部主任明玲同志
明玲同志进入湖北日报传媒集团楚天广告总公司工作以来，在集团领导的关怀和楚天广告总公司领导的指导下，带领楚天广告总公司地产部全体同志克难奋进、迎难而上、忘我工作，在短时间内，成功实现了集团房地产广告跨越式大发展，构建了湖北省暨武汉市最强势的《家园》房地产品牌专刊群，策划了一系列丰富集团牌内涵、增强集团在房地产领域品牌感召力的高水平活动，奉献着一种催人奋进的崇高精神力量，为集团房地产广告的经营和发展做出了重大贡献。
（一）实现地产广告跨越发展
在短短的三年时间内，实现集团尤其是集团广告经营主体《楚天都市报》的房地产广告跨越式发展，确立本集团在武汉市房地产广告市场的龙头地位，这是明玲主任带领楚天广告总公司地产部全体同志奋力拼搏的硕果。
2001年3月，已过不惑之年的明玲同志放弃了《武汉晨报》丰厚的待遇和已经充分打开局面的工作环境，以巨大的勇气和对《楚天都市报》的充分信任，正式加盟《楚天都市报》广告部，开始在一个陌生并且房地产广告基础较为薄弱的地方开始了新的奋斗历程。
当时武汉报业房地产广告经营的基本格局是：《长江日报》优势明显，《武汉晨报》在明玲同志的操持下，以较为成熟的房地产专刊为依托，也已经具有较大的影响力；而《楚天都市报》虽是武汉地区的绝对强势媒体，占据了武汉地区广告市场六成以上的份额，但在房地产广告领域却乏善可陈，2000年度房地产广告总额仅300万左右，成为“强势媒体的弱势领域”。
往者不可谏，来者尤可追。临危受命的明玲同志冷静面对艰巨的市场形势，在集团领导关怀下，带领房地产工作室（现为地产部）的全体同志克难奋进，忘我工作，实现了集团地产广告的跨越式、超常规发展。
如今，曾经敌强我弱的形势已经得到彻底转变，湖北日报传媒集团在湖北省暨武汉市房地产广告市场最强势的地位已经得到根本确立。特别是今年，集团广告经营主体《楚天都市报》的房地产广告正式超过竞争对手，成为武汉市房地产广告的第一强势媒体，《湖北日报》、《楚天金报》等的房地产广告也取得了翻番的重大突破，集团的房地产广告出现了各大媒体齐头并进的可喜局面。
（二）构建地产传媒最强专刊
明玲同志为集团创办了高品质的《楚天都市报？家园》房地产专刊，并形成品牌效应，使其成为武汉市房地产广告投放的首选。在集团广告经营工作全面实现战略整合后，明玲同志又充分利用《楚天都市报？家园》的品牌影响力，进行品牌延伸——成功创办《湖北日报？家园》、《楚天金报？家园金刊》（现名为《楚天金报？楼尚金刊》），进而形成以强势媒体《楚天都市报？家园》为主体、权威媒体《湖北日报？家园》和新锐媒体《楚天金报？家园金刊》为两翼的《家园》品牌专刊群，成功打造了集团获取房地产广告最优质的宽广平台。
工欲善其事，必先利其器。创办了武汉市第一份房地产专刊的明玲同志深谙其道。她认为：《家园》专刊反映着湖北省暨武汉市房地产行业的各方声音，它面对的读者主要分两类：一类是消费者，另一类是房地产开发商和相关政府部门、行业研究机构等。《家园》要善于把握这两类读者的需求，同时能把二者的需求串联起来，并最终达到结合。明玲同志强调，《家园》专刊的每一个板块者将目光锁定在目标读者群，做深、做透、做活，充分体现报纸的个性和卖点，形成报纸在房地产行业和读者群中的影响力，最终能使《家园》参与到行业中。她常说：“《家园》每一期都要主题鲜明、内容丰富、引导行业。对业内的现象不仅仅是反映，还要有我们独到的见解，不是简单的参与还要主动的出击干预。”
《家园》为了打造核心竞争力，制定了“期期有主题，月月有活动”的方针。创刊以来，举办了几百次主题活动：“总裁峰会”纵谈地产风云、“板块推介”连掀置业高潮、“购房直通车”影响遍布三镇精品楼盘等等，《家园》的每一次活动都迎来了各界的好评，并且通过活动带动新闻，获得了宝贵的独家新闻线索。同时在《家园》开辟了“跟盘实录”、“名人言谈”、“市场分析”等专栏，迅速反映市场，尝试介入市场。《家园》还发表了中国房地产企业协会副会长顾云昌《从“三个基本”谈当前房地产形势》、武汉市城市综合开发管理办公室综合处严宽处长《售后包租不合法》等一系列业内权威人士的文章，在行业产生了重大影响。仅在今年上半年，地产部同志就发表了《社区商铺在激情与理性之间》、《非典暑期的关注健康住宅》、《商品房消费调查分析》、《透视江城楼盘景观》、《楼市新的热点在哪里》、《武汉人现今购房正当时》等在业内有影响的深度报道。
