登陆注册
10542200000020

第20章 保守主义和把握机会

商界是被高大的屏障隔开的。一面是保守派,一面是自由派,代表了更加积极进取的因素。

彻底保守的人,甚至那些极端守旧的人,获得了声誉和财富;具有相反倾向的人,行动中最自由的人,取得了同样或更大的成功。两类人在经济和商业活动中都有自己的地位,两个阶级在未来的许多年中将继续存在,最终合为一体。

但我认为最成功的人从机遇中得到的最多。他是一个复合的人,一个自由保守主义者或保守自由主义者,总是很谨慎,但当他作出尝试时,愿意考虑把握合理的机会。

冒险因素存在于所有商业活动中。直到十分有把握时才采取行动的人保证很少行动。

适量的保守主义与同样的自由主义,组成了完整的结局;但我疑惑是否这个复合体包含两种等同的因素,因为我从未看到过一位不犯错误的商人。

完美平衡的商人绝不会在判断中犯错误。除非外界的压力,要么他不会失败。如果这个个体继续存在,他不会出现在我的视野中,我不认识曾见过他的人。

因为没有人是完美的,所有人在判断中必定要犯错误,商业活动无论怎样保守,都存在冒险因素。我们必须辨别出做事的保守和自由的方法,不害怕把握合理的机会。

我非常怀疑是否巨大的成功不伴有某种冒险因素。但在孤注一掷的冒险,莽撞的投资和把握合理的机会之间存在显著的差异。没有人应该冒险,除非强迫他那样做。如果他把双脚深深植根于通向成功的保守道路,就应当用双臂和双手尝试。如果他愿意,将仰望天空。即使不能准确判断未来,他可能展望未来。有远见的人,如同没有航海图或指南针的水手。他不知道自己在哪儿或即将在哪儿停泊。

让我们假想一下,举个例子,你将去见某个顾客。或许你不认识他,没有时间发现他的特征,因此无法预先形成任何行动方法。如果你太有进取心或过于激进,可能会冒犯他。另一方面,如果你太保守,可能离他不会足够近,无法促成完美的贸易。在这种特殊的情况下,你能做的最好的事情是把握合理的机会。这里大脑活动发挥作用,成功销售人员的大脑总是很警觉。他能瞬间从热转化到冷或从冷转化到热。如果他犯了错误,通常能在为时已晚之前改正过来。

经验是最好的老师。完美的状况不存在。你从失败中与从成功中获得的东西一样,前者会更加有助于你的成长。

你的时间是有限的。你必须学会迅速判断,有时是瞬间判断。如果机会允许,为每种情况作好准备。

遵循保守主义,不要走得太远,以致于你无法返回。

同类推荐
  • 跟汪涵学说话之道:策神是怎样炼成的

    跟汪涵学说话之道:策神是怎样炼成的

    他,就是幽默睿智、玉树临风、貌比张卫健、才比苏永康、亲切似倪萍、粉丝遍布全国乃至世界各地的主持人汪涵。一次,美国某高中一名校花应邀参加汪涵主持的节目,在飞往中国的航班上,坐在校花身旁的中年华人医生听说姑娘要去见汪涵,兴奋地说:“我是涵迷,请一定转达我对他的喜爱!”这位医生还请校花在节目中念他写给汪涵和节目组的赠言。美国姑娘还没见到汪涵,便先感受到了他的名气。
  • 十堂人生舍得课

    十堂人生舍得课

    本书通过和读者讨论生活和工作中10种问题的60个细节,阐述了这样一个道理:人生必须先舍弃一些东西,才能获得更好的收获人生只有懂得“舍”,才能更成功地“得”。
  • 自律胜于纪律:伟大不是领导别人,而是管理自己

    自律胜于纪律:伟大不是领导别人,而是管理自己

    本书深入剖析了自律的重要意义和内涵,从多方面介绍了提高自律能力的锻炼方法,按照这些方法训练,一定能大大提升自我照管理能力,让自己成为“主宰自己灵魂的”的人。本书是自我道德修炼读本,更是公务员、企事业领导干部推荐读物。
  • 苦才是人生,做才是得到

    苦才是人生,做才是得到

    从人类呱呱坠地的那一声啼哭开始,伴随而来的各种痛苦也就应运而生。生活之苦、疾病之苦、对死亡的惧怕、对财富的贪恋、内心的烦恼、情感的波折等等,无时无刻不在困扰着我们,让我们殚精竭虑,叫苦不迭,挣扎在悲喜之间。每当痛苦到来的时候,很多人都是怨声载道、脆弱不堪甚至万念俱灰。其实,人生皆苦,苦就是人生。认识到了这一点,我们就能够学会接纳痛苦,增强战胜苦难的动力和信心,以及寻找到解脱痛苦、获得快乐的方法和智慧。
  • 成功潜能开发核心教程:思维

    成功潜能开发核心教程:思维

    人类至少存在7种智能,即语言智能、数学逻辑智能、音乐智能、身体运动智能、空间智能、人际关系智能、和自我认识智能。每个人与生俱来都在某种程度上拥有上述7 智力的潜能,环境和教育对于能否使这些智力潜能得到开发和培育有重要作用。智能是原始的生物潜能,从技能的角度看,这种潜能只有在那些奇特的个体上,才以单一的形式表现出来。除此以外,几乎在所有的人身上,都是数种只能组合在一起。
热门推荐
  • 清幽录

    清幽录

    千影是一名杀手,让人死她可以有成百上千的方法,但是却没有想到有一天自己会用这样的方式离开生活了25年的世界。可笑的穿越,让她陷入了绝境,成为了国与国之间建立和平的纽带。可惜了,这根纽带不安分。她的到来终将引起一场轩然大波,她是红颜祸水还是称霸江山的铺路人,且看这名小小的女子如何走这一遭……爱与恨,情与怨,我与你最终会成为陌路吗?不会的,上天入地遇到我你再也逃不开了!
  • 向命运宣战

    向命运宣战

    当今的人类推断,一万年后我们可能向外星移民了。其实哪有那么简单的事呢?准确地说,在我们这个故事的开始,人类三千万年以后,还没有发现除地球外,能够完全适应地球人生存的星球!然而地球人类却面临着被自然消亡的命运!十分可喜的是,人类通过设在火星上的宇宙空间站,利用非常先进的天文望远镜,在遥运的天际,发现一颗类似于火星的星球,而且隐约观察到似乎有存在生命的迹象!科学家兴奋的将这颗新发现的行星命名为:火星2号。于是,人类一只象巨龙一样的宇宙飞船,搭乘着三千地球公民,从火星上的人类宇航基地发出,驶向茫茫的太空!开始吹响了向命运宣战的第一号角!这只非常奇特的宇宙飞船,带着人类非常特殊的使命,伴随着人类去征服另一个世界,登陆另一颗有生命的球星……
  • 带着热武闯异界

    带着热武闯异界

    现代热武器和炼金术的结合,再配上会古武的机甲。将整个宇宙都当做炼成阵,炼成一门能够发射一整个星系的魔改意大利炮。“什么?你问我最强的武器?当然是魔改型意大利炮了!洞穿宇宙!还有没有别的?”楚夏抽了口雪茄,悠悠道:“只有你想不到的,没有我炼不成的。”王者?不!高唱着凯歌,四处征服的霸者才更让人憧憬,不是吗?!讨论群:102798126欢迎大家进群提出意见和建议新人新书求呵护,求收藏!!!求推荐!!!求点评!!!
  • 超强小道士

    超强小道士

    花心小道士笑傲都市,天生五德聚体、身俱流光铠甲的道门高手顾天奉师命入世修行,调戏九尾小狐妖,戏弄极品豪门女,一段诙谐、搞笑、YY的故事由此展开……
  • 为爱一眠

    为爱一眠

    本文所讲的皆是tfboys的小说,唯爱三只,奶昔店的相遇,十年后的逆袭,精彩不断....
  • 重生女奴:天才召宠师

    重生女奴:天才召宠师

    活不过25岁的巫濡却返回到了18岁那年,为了能活下去她决定修炼魔功,却想不到第一只宠物居然是毛毛虫。这是一个人和宠物的未来世界,男人和女人需要靠宠物培养感情乃至结婚的世界。没有宠物意味着你没钱没势没地位,甚至没有老公。只是,巫濡捧着手中不断卖萌的毛毛虫叹息一声:怎么才能找到一个能喜欢毛毛虫的老公呢?毛毛:虽然我是毛毛虫,但是我很萌很乖很可爱,很……巫濡:你说的再天花乱坠你也只是毛毛虫而已。毛毛:/(ㄒoㄒ)/~~[毛毛虫只是没有进化而已,进化了就不是毛毛虫了,求不嫌弃,哭。]
  • 只手遮天:女皇

    只手遮天:女皇

    现世,她是无能的大学生,和深爱的男友,仅仅因为门当户对的缘由而被拆散,振作之后一展画风享誉国际,却因男友家道中落而受牵连被男友亲手杀死。重生,同样的因为身份,被狸猫换太子,在知晓身世看到从小寄养的地方被毁灭一尽,她发誓,定要卷土重来。现世,她是清纯知书达理却生活坎坷的傅舒涵,而重生,她则是妖惑众生的傅惊鸿,步步为营,只为翻手为云覆手为雨,将江山众生玩弄于鼓掌之中,她笑的痴狂,哭的尽情,多年之前,她只能无力的看着保护自己的人为自己而死,多年之后,她脚踏红帛,登基为帝,坐卧美人膝。曾经,有一个男人,跟她说一辈子爱她,后来,因为自己母亲的话转眼就放弃了她,再后来,因为想将她的画作卖钱痛下杀手,最后跳了山崖。曾经,她一蹶不振,直到那个悲伤的雨天,遇见了教她画画的师傅,才走出来,直到临死之前,才明白,原来师傅对自己,是那种掩盖的情感,她无奈落泪,情之一字,伤人伤己。后来,她有了青梅竹马,她冷冷淡淡,多年之后,战场相遇,一笑了之,三擒三纵,放纵了谁失落的情感。深山的白衣仙子,朝堂的血衣将军,面具国师,稚弱天子,后宫氏人,且看她粘棋步步而来,笑若桃花,一扫天下!曾经的失望,后来的孤寂,这穿梭千年,都是为了等待谁的到来!
  • LIFE ON THE MISSISSIPPI

    LIFE ON THE MISSISSIPPI

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 异世造化录

    异世造化录

    浩劫将至,末世来袭,诸圣惶恐不安,欲派圣人之徒去挡灭世灾劫,以寻破解之法,却因鸿钧道祖的一纸法旨而改换人选。古武世家玉家少爷,乃古武界第一天才,因一件虚无缥缈的“秘宝”,全族被灭,父母身亡,将死之际,被圣人所救,送往异界,去执行圣人都棘手的任务,独抗灭世之劫。。。。
  • 聆听末世

    聆听末世

    地球遭到平行宇宙异种生物入侵。本宇宙神河文明的一位慈善家,因一念之善捐赠给地球一套救世主系统。人类如同打怪升级学技能般获得了超能力。这是一种幸运,也是一种悲哀。我们的末日,也许只是别人的一场游戏。话说,简介什么的,最讨厌了.—