一、智慧使财富“核裂变”
在市场经济的今天，一批又一批的人投身于商海之中，摆摊设店，开办企业，炒股投资，跨国经商，人们通过不同途径、不同方式，靠勤劳，靠实力，靠诚信，靠机遇，甚至靠运气，去获取财富，实现梦想，走上富足之路。然而，只要我们仔细分析每位成功人士的经历，便不难发现，其背后都有一种不可或缺的因素，那就是智慧。不管是大智谋，还是小点子，都在一定程度上成为人们赢得财富的支点。有时候，一个创意，一个点子，一个奇谋，会促成财富的“核裂变”，甚至创造出惊世奇迹，造就亿万富翁。
因此，我们不得不承认，在知识经济时代，经营智慧是当今商场上最锐利的武器之一，谁拥有这个武器，谁就能无往不胜。大量生动的事实一而再地证明了这一点。
在某个小山村，有两个青年一同开山采石，一个挥汗如雨地把石块儿砸成小石子运到路边，卖给建房人，挣到一些血汗钱；另一个则觉得这儿的石头奇形怪状，与其卖重量不如卖造型，他把石块儿运到码头，卖给杭州的花鸟商人。3年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，当地出台新政策，不允许开山采石，于是村民们漫山遍野种植鸭梨，因梨汁浓，梨肉香甜无比，金秋时节，招来八方客商。村民们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，有的还出口韩国和日本。就在人们为鸭梨带来的丰厚收益欢呼雀跃的时候，那位曾卖怪石的青年卖掉自家果树，开始种植柳树。因为他看到，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的柳筐。他再一次抓住别人没看到的商机，5年后他成为村里的首富。
再后来，铁路从村边穿过，果农也由单一的卖水果开始发展果品加工业务。那个青年却在他的地头砌了一道面向铁路、背依翠柳的3米高百米长的墙。坐火车经过这里的人，远远就会看到墙上醒目的大字：可口可乐。这在城市中很常见，可是在这里，却是百里山川中唯一的一个广告，十分突出。那个青年仅凭这座墙，每年又有4万元的收入。
20世纪90年代末，一个日本商人来华考察，坐火车经过这里，看到那条广告，听到青年的故事，当即决定下车寻找青年。当日本商人见到这个青年时，青年正在自己的商店门口与对门的店主吵架。原来，青年店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；青年标750元，对门就标700元。彼此竞相压价，一个月下来，青年仅卖出8套，而对门一下子卖出80套，发了大财。日本商人一看这情形，大失所望地直摇头。可是，当他弄清事情的原委后，又惊喜万分，他被青年的惊人“财智”所震惊，当即决定以百万年薪聘请青年。原来，对面那家店也是青年的。
这是一个典型的凭智力，而非靠拼体力赢得财富的生动事例。有时候，人们就是多了那么一点点智慧，就会在创富道路上一马当先，脱颖而出。
美国有一位出版商为了提高图书发行量，就打起了总统的主意。他给总统送去一本书，并三番五次征求意见，忙于公务的总统不愿与之多纠缠，便回他一句：“这书不错！”出版商如获至宝，大做广告：“现在总统喜欢的书出售。”这本书被一抢而空。
后来，他又送给总统一本书，总统上了一次当，便奚落出版商说：“这书糟透了！”结果又中了出版商的计。出版商又大做广告：“现在总统讨厌的书出售。”结果该书又被争相抢购。
他第三次又送去一本书，总统则不予理睬。经过一番思考后，出版商又做广告：“现在总统难以下结论的书出售，欲购从速！”该书又被抢购一空。
在这里，我们看到了商人百变的营销谋略，他挖空心思地利用总统的“态度”影响读者的心理为自己赚钱，显示出超人的创富财智，令人拍案叫绝。
一对犹太父子在“二战”时迁居美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说是3.5美元，你试着把一磅铜做成门把手看看。”
20年后，父亲去世，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到350美元，这时他已是麦考尔公司的董事长了。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。1974年，美国政府为清理自由女神像翻新工程的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，在看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。纽约许多运输公司对他的这一“愚蠢”举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。
就在这些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让工人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙等，最后，他甚至把从自由女神像扫下来的灰土包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元，每磅铜的价格整整翻了10000倍。
在这个神话般的财富故事中，我们不仅看到了精明商人非凡超群的高财商，而且看到了远见卓识的大智慧。
同样都在经商做买卖，有的人很快成为百万富翁，有的人平平庸庸，依然在卖苦力。造成这一反差的原因，往往不在体力，而在脑力投入上，看人们在经营过程中是否动脑子用智慧了。在财富时代，谁见过用四肢赚大钱的？有人说运动员靠四肢赚钱，但迈克尔·乔丹说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”世界上所有富翁都是会用脑子赚钱的人。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”故事中那位犹太人是这样教育儿子的，他说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”在这里，他为我们揭示了财富“核裂变”的真正秘密。
二、创富者说：财富是“想”出来的
时下不少人感叹：如今赚钱是越来越难了！有人抱怨说“我运气不好”；有人则说“我没有背景”；更有人说“我缺乏资金”……其实，这些失败者是片面的。从根本上看，这些人缺乏的是思想，是创意，是智慧！不信请听听创富成功者的说法：
关于财富与谋略——
在创业中，许多人习惯贪大求全，动辄就做大宗生意，却看不起小生意。而浙江陈智慧却与众不同，他避重就轻，当别人卖各种工艺品时，他只卖绢花；当别人卖鲜花时，他又专卖陪衬鲜花的包装纸……经过几年的打拼，当那些比他起步早的人还在东一榔头西一棒子地“混生意”时，他已经开起了制造鲜花包装纸的工厂，资产超过了千万元。有人问起他成功的秘诀，他笑着说：“鲜花再美也需绿叶扶，那些主打商品市场拥挤了太多的人，而主打商品背后的陪衬才是真正的空当，才蕴藏着无限的商机。”
只懂得在市场上唱主角的人未必成大事，而敲边鼓的人也未必不成事。其实，只要找到市场“空当”，不论生意大小都会有钱赚，小生意同样可能玩转大市场。可见，懂得经商谋略是一种大智慧。
关于财富与资本——
华商叶焕荣，从10英镑积蓄发展到7000万英镑财富，成为英国富豪榜上第一位华人。叶焕荣每天醒来第一件事就是打开收音机听新闻。下班后提一袋子中英文报纸回家看，每次旅行时行李中最多的也是书。他说：“中国人喜欢赞美勤劳，这勤劳二字讲的是‘力’，但只知道卖力是不够的。人类发明创造都是为了省力，用脑才会进步。”他还说：“我到英国创业没继承什么财产，但却继承了家族做生意的头脑……其实做生意不在钱多，而在会用钱。就像日本的柔道，不是靠体重，而是靠巧力和借力。”
“用脑才会进步”，这是经验之谈。经商必须懂得用脑，懂得借力，使巧劲儿。有了做生意的头脑，就可以以小博大，没有资本可以赢得资本，没有市场可以赢得市场。
关于财富与机遇——
原是报社记者的吴永春，后弃笔从商，抓住一次机遇在上海投资搞汽配，抢占先机，挥出大手笔，而后不断扩张，从常熟到张家港，再到苏州，短短4年，先后创办并开发3个商业地产项目，累计投资超过10多亿元。其中常熟国际汽配城开业当年交易额就达到5000万元，前景可观。当人们问他的经验时，他说：“发一次财是靠机遇，发一辈子财则需要智慧。”
这句话告诉我们，不能把成功的希望寄托在偶然性的机遇、运气上，智慧才是最可靠的创富要素。
一位成功的商人说过这样一句话：“生意场上，无论买卖大小，应用的都是智慧。”这句话点到了经商的要害处。商场竞争也是智慧的竞争，谁投入的智慧多，谁就可能抢占先机，占领市场，成为赢家。
三、心智可以创造财富
很多人都认为，钱需要拼命“挣”才能获得，要说钱能“想”出来，不异于天方夜谭。然而，事实正是如此，赚钱始于想法，财富在于心智，重在动脑。我们应把思维活动贯穿于经营活动的各个环节之中，诸如经营项目、资金运作、经营方式、广告策划、竞争方略、地点选择等，有意识地调动自己的观察力、分析力、想象力、创造力和决策力等，通过密集智力活动，为自己创造出最佳的创意、合适的方案、有力的措施、让自己与众不同，步入佳境。
对于经营者来说，经营智慧的体现，有时就是一句话、一个动作、一种方法、一种眼光、一种见解、一种判断、一个思路等。但是，它对于创富的作用却是巨大的。它往往可以让经营者创新领先，独步市场；可以让经营者锦上添花，做大做强；可以让经营者化解困局，摆脱危机；可以让经营者以小博大，创造财富神话……从某种意义上说，智慧是财富的增倍器，是财富的孵化场。
经营智慧是通过经营者的积极思维活动实现的，这种思维活动常常表现出以下特质：
其一，强烈的创富欲望和远大理想。成功的道路是由目标铺成的。有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱。没有创富理想，就没有财富。创富是从制定目标开始的。经营者必须有想干一番事业的愿望，在这种进取心态下，人们的思维活动才可能主动、活跃，而且对周围事物、相关信息及与经营有关的矛盾问题，显出异常的关注和敏感，随时都会有所感悟和发现。
其二，敏锐的目光和选择性。善于把市场需求和变化作为思考问题的切入点，使创业神经高度紧绷，以独到的视角观察社会和市场需求，感知和判断市场动向，发现并捕捉市场空白，为自己找到可能的发展空间，从而为经营活动作出选择，抢占先机。由于社会需求是不断扩大、发展和变化的过程，且呈现出多样性，这种敏锐目光和选择性就显得十分重要，它会让人独具慧眼，拥有先见之明。
其三，丰富而跳跃的想象力和联想力。人的想象力非常伟大，爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要。”当受到某种因素刺激时，人们的思维活动立即开动起来，把所见所闻，所思所想，与经营目标、经营活动联系起来思索，各种想法相互撞击，才能产生电光石火般的创意灵感。
其四，良好的分析判断能力和决策能力。面对激烈竞争的市场、瞬息万变的形势，经营者必须从实际出发，统筹多种因素，审时度势，进行准确的分析判断，才能扬长避短、趋利避害，驾驭航船驶向成功的彼岸。
总之，只有将积极的思维活动贯穿于经营行为的全过程，才可能有效地推动创富进程，把人们引上成功的舞台。
经营活动通常是伴随着竞争展开的，人们的心智运作必然与经营实际相结合，综合考虑竞争对手和服务对象的情况，才能战胜对手，赢得顾客。在运作过程中，通常要追求以下目标和境界：
要“想”在别人前面。追求一枝独秀，引领市场是精明的商人的目标，也是用智慧赚钱的第一追求。一般来说，第一个发现市场需求的人，较少遇到竞争压力，获得的利益也更为迅速且明显。如欧盟规定于2002年元旦起，欧元开始在欧洲各国流通。而在两年前，浙江海宁一位普通皮件厂的经理就捕捉到一个重要信息：欧元主币的尺寸大于普通的货币尺寸，一般的钱夹放不进去。这位经理灵光一闪，抓紧开发了40多款欧元专用钱夹，在欧元流通的第一天就及时投放到欧洲市场，钱夹很快就销售一空，而且订单滚滚而来，其赢利水平可想而知。这位中国商人的成功就在于他先行一步，想在别人前面，赚了第一波次的钱。没有竞争对手的钱最好赚，但需要先见之明，超前智慧。
要“想”到别人没想到之处。要善于超越常规思维，在别人认为不可能的地方突破，在别人思考领域以外轻松赚钱。只有发现别人没有发现的需求空白和供求不平衡，才有钱赚。因为空白就是市场，不平衡就是商机。很多精明商人的成功就是在赚不对称的钱。20世纪80年代末90年代初东欧剧变，当地日用品严重不足，而中国国内市场日用品供应充足，丰富多彩。温州某商人出国期间发现了这种不对称，并把握住了机会，把国内价格比较低廉的轻工产品转售到波兰、罗马尼亚等国家。转口贸易的毛利润大都在5倍以上，他的财富也以“核裂变”的速度急剧增加，仅仅用了两三年的时间，他就赚到2000万美元的“第一桶金”。与此同时，他又把目光瞄准了鲜花市场，欧洲鲜花业十分发达，而国内刚刚起步。这又是一个不平衡，他把鲜花从国外引进国内市场。就这样买了卖，卖了买，这一转手的利润极其可观。他看到别人没有看到的市场空白和不对称，通过市场运作赢得了财富。国与国之间如此，地区与地区之间也是如此。不对称现象充满了商机，就看你是不是善于发现了。
可见，在别人不信或不想的地方，你想了做了，就可能抓住一次绝好机会，赢得财富；而当大家都想到的时候，你随大流跟进，则只能赚取利益的平均值了。一句话，超越思维、填补空白是先富之道。
要“想”到社会需求的深层。市场需求是一切经营者思考问题的出发点。然而，这种思考有深浅之分，如同大海捕鱼，涉到浅处只能捕小鱼小虾，只有潜入深处，才可能抓住大鱼。深度思维的关键在于深入探寻人们的心理需求，同时从多样性入手，分门别类，想深想细，想到人们的心底，发现真正有价值的商机。比如，不同年龄的消费群体的消费心理不同，需求各异。青年人喜欢时尚，追求新潮，这是一个很大的消费群体。经营时尚是创造的艺术，只有多动脑筋，满足青年人的时尚求新心理，才可能引领潮流，引导消费，开拓市场。中年人的消费观较为务实，这个群体是社会的中坚力量，他们依据收入高低，分为金领、白领和蓝领，消费水平和需求档次差异很大，作为经营者必须思考细致且到位。而老年人大多数保持传统，心理怀旧。经营者思考问题就应多一些情感回归，才能创造出更多商机。如有人打出“老冰棒”，有人想到卖“生日报纸”等，就很合乎他们的口味，找到了自己的发展空间。概言之，商机处处皆是，赚钱机会多多，关键是看你是不是想得深、想得透、想得对路，想到特定消费群体的心坎里。
要“想”到离奇之处。新点子、金点子往往是独到的，也许看上去不合常理，甚至有些离奇古怪，但是却能迎合某些群体的求新心理、另类需求，开辟出新的市场，出奇制胜。某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。这位经理突发奇想，将错就错，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精心修饰，将其命名为“凤尾裙”。结果“凤尾裙”销路很好，如此歪打正着，使该时装商店也出了名。有时候，离奇的东西，反常规的东西，很可能就是一种突破和创新。经营中的离奇想法和念头，往往会开拓出一个新的市场。
要“想”到明天后天。经商要有战略头脑，要站得高些、望得远些、看得全些，才可能步步主动，脱颖而出。既要创造眼前，又要想到长远；既要追求红火，又要居安思危，未雨绸缪，长盛不衰……
当然，说财富是“想”出来的，并不是人们关起门，坐在家里冥思苦想就行了，好主意也绝不是凭空拍脑瓜想出来的。必须面向社会现实，深入到生活中、市场上去，调动你的知识和经验积累，把主观与客观联系起来思索，深想、广想、正想、倒想、巧想、奇想，才可能撞击出灵感火花，获得具有实用价值的新创意、新思路、新点子、新招数，把自己引入财富的新领域。也只有在这种情况下，心智才可能成为财富之源。
四、让你的智慧点石成金
很多人把财商智慧看得十分神秘，认为那是天生禀赋，自己似乎不具备，因而，影响他们思考问题，形成内在思想障碍。其实，就悟性而言，人与人之间可能存在差别，但这种差别是十分微小的。正因如此，我们可以说人人都具有创富的心智和潜能。
实际上，一个人的创富心智是知识、创意和胆略的结晶。首先，知识是创富心智的基础。人们的思维是以知识、经验为基础，对客观事物进行分析、综合、抽象、概括及判断、推理、从而透过现象看到事物的本质和内在规律的过程。有位诗人曾说过，一个空洞的头脑，是不可能有智慧的。有作为的商家，无不是学识渊博、多才多艺的人，他们有着非凡的才能和高超的智慧。经商活动的创造性来自于知识和经验，而知识经验在一定条件下可以转化为经营智慧。所以，可以说掌握知识就是掌握财富。在这里，所谓知识，既包括读书学习，把握书本知识，还包括向生活学习，大量积累实践知识。在生活实践中学习，同样可能培养出超群的创富心智。
其次，创意和胆略是创富的关键，它们都来自对社会的深刻透视、独到的感悟和生活的磨炼。实践表明，既有知识又有实践的人通常思路广、点子多，在商战中会处处处于主动位置。而文化水平相对较低的经营者也无须自卑。在商海里历练多时，同样可以磨炼出实际经验，增长专业知识，增强观察力、判断力和悟性，照样可以生出很多令人叫绝的金点子，在商场上表现出无穷的魅力，赢得事业成功。如“火锅大王”何永智就是一个典型。何永智只是一个有着初中文化的普通妇女，1982年她开办了一个只有3张桌子的街边火锅店。然而，她善于动脑子，发明了一种“鸳鸯火锅”，把重庆火锅从古到今的麻辣口味，用一块隔板分成了红汤和清汤两种口味。就是这一简单的“红”、“清”组合，竟引发了一场火锅业的革命，使这种口味单一、地域狭小的地方小吃，摇身一变成为令世人共享的佳肴，风靡全国，走向世界。她也因此获得财富。此例说明，经营成功贵在悟性，在商场上只要肯于动脑、肯于学习，同样能有所创新，并找到自己的用武之地。
要知道，聪明不等于智慧，仅仅聪明赚不到钱，只有智慧才能赚大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定就高，但一定很有智慧，他们都善于学习，都有经商的不凡历程，通过实践和学习摸到了赚钱的规律，掌握了赚钱门道。从一定意义上说，真正的赚钱者，一定是实践者、学习者。
总之，懂得向自己要财富，向智慧要财富，这才是创富正途、创富捷径。当你赚不到钱的时候，当你经营失败的时候，切不可一味地责怪自己没有遇到机会，也不要抱怨自己运气不好，也不要说自己文化低，你应问问自己：你用脑子想问题了吗？你想问题时绞尽脑汁了吗？你绞尽脑汁设计的创意方案落实了吗……如果没有，那么就从现在开始动脑子，想问题吧！小到发现商机，激活创富灵感，选择创业地址，大到创业项目的定夺，宏观谋略的运用，每做一件事都要动动脑子，以求最佳，以求出众。处处留心皆“财路”，时时动脑点子新。任何时候都要坚信市场是无限的，永远为自己留有空白，自觉用你的智慧之犁在市场上播种耕耘。那时，你播入的智慧种子一定会破土而出，开花结果，何愁没有财富涌来？
本书以青年创业者和普通人为读者对象，以“向智慧要财富”为切入点，以创意生财为中心，选取大量相关的成功创富的事例进行具体分析，揭示智慧生财的一般规律，供人们借鉴学习，以期使读者在竞争中脱颖而出，生财致富。
本书在撰写过程中，参阅了大量书报杂志，从中得到不少启示，并引用了一些事例以佐证观点，在此对原作者表示诚挚的感谢。另外，由于所引出处颇多，难以将原作者一一列出注明，为此深表歉意。
由于作者水平所限，书中难免疏漏之处，欢迎读者给予指正。
编著者
