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第76章 戏剧化地说出想法

每个人都是出色的戏剧家,只是要看不同的方面而已。

千万不要怀疑自己戏剧性地表达意见的能力。

好奇是人类的天性之一。如果你想要表现自己的意图,对他人进行说服,你可以戏剧性地表达自己的观点。这不但会使他更加乐于接受你的观点,而且也会使他的印象更加深刻。

戏剧性地表达自己的意思,在商业领域中应用极为广泛。这是因为,在商品经济时代,商业是最具竞争性的一个行业,人们需要借助最有效的方法来取得竞争的胜利。

米老鼠的名字曾经挽救了一家濒临倒闭的公司,这已经不是什么新闻了;一盏吸顶灯的意外脱落,使糖果交易会上的一家展销商的糖果销量增加了一倍;克赖斯勒让一头大象站在他的汽车上,以此来证明汽车的牢固性和坚实程度,果然收到了很好的效果。

不论你是否承认,我们这个社会是一个戏剧化的社会。我们常常有这样的感觉:吸引我们的东西太多了,我们往往不知道该把自己的目光投向何处。所以,仅仅靠语言述说已经不能使别人同意我们的看法,甚至于连吸引他们的目光都变得十分困难。因此,我们必须寻求一种更加生动、更加富有戏剧性的行动或语言来吸引人们,进而达到说服他们的目的。

美国一家生产“美的思”牌透明丝袜的公司就是因为一则轰动性的广告,使他们的丝袜迅速走红,最后成为了世界名牌。让我们来看看这则广告有什么高明之处。

电视上出现了一双穿着长筒女丝袜的美腿。然后,一个很动听的女性、声音响起来:“让我们来证明,‘美的思’丝袜可以使任何形状的腿都变得非常美丽,它是美国一流的女性用品。”

镜头往上移——这是一个十分缓慢的过程。观众顺着镜头往上看,猜想拥有如此美腿的是怎样一位美丽的女子或者是哪位迷人的女明星。

但是结果却出人意料,拥有这双美腿的原来是一位著名的男性棒球运动员。那位棒球明星笑容可掬地对观众们说道:“我当然并不穿长筒丝袜,但是我想,‘美的思’丝袜既然可以使我这样一双变形的腿变得如此漂亮,相信也一定能够使女性的腿变得更加美丽吧!”

我们可以想象一下,如果这则广告换成是一个妇女穿着“美的思”丝袜的话,会不会收到这么好的效果呢?或者,只凭着一般的广告,会不会说服人们相信“美的思”丝袜的作用确实非常明显呢?

戏剧化的表现——包括行为和语言——不仅适合于商业运作。如果你并不从事商业,你也可以把这种方法用于工作和生活的很多方面。

以前,男人们在向心爱的女子求婚的时候,往往不仅说一些山盟海誓的话,而且配合自己的动作——正像我们在电视里看到的那样——单膝跪地,以表达自己的诚意。这种招式虽然古老,但是却非常有效。现在,男人们虽然不再单膝跪地了,但是在求婚之前一般都会做一些事情,以营造一个浓重而有情调的氛围,然后再向女子求婚。

玛丽小姐最近在工作中遇到了一些问题,她很想找老板谈谈。但是老板却一直没有时间,所以把约见她的时间一直往后推。玛丽认为这些问题应该尽早得以解决,于是就采取了一个戏剧性的办法。她给老板写了一封信,在信里详细地说明了这些问题的重要性,并且附上了一个写有自己名字的回信信封和一张回复单。

她在回复单上这么写道:玛丽小姐:拟定于一月一日一点抽出一分钟与你面谈。

这一做法确实很有效果,第二天玛丽就收到了老板的回信。他们约好谈10分钟,结果却谈了1个小时,直到把问题彻底解决。

我们可以看到,如果你在表达自己想法的时候,采取了戏剧性的表达方法,那么一定会取得非常好的效果。

有的时候,如果我们有一些不便直接说出的想法,也可以用行动或者语言戏剧性地表达出来。我们相信,每个人都是出色的戏剧家,只是要看不同的方面而已。千万不要怀疑自己戏剧性地表达意见的能力。

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