一、经营的润滑剂——钱
中国有句俗话叫“巧妇难为无米之炊”。作为一个创业者或经营者，无论你的决策怎么英明，能力怎么强大，但如果没有了“钱”供你运用、支配，那么所有的一切都是“无源之水，无根之木”。所以，要想成为一名成功的经营者，应该学会走好第一步——筹措资金。只有踏踏实实地走好了第一步，才能为将来的事业打下良好的基础。因此，创业者或经营者必须研究制订切实可行的资金筹集战略，广开源流，纳天下之财为我用。
通过资金筹措战略发迹的企业家比比皆是，例如香港地产界巨子李兆基就是成功的一例。1975年，李兆基的恒兆公司一成立，李便以物业换取永泰建业公司1900万新股方式，掌握了永泰42.99%股权，成为最大股东而入主永泰，自1979年度，永泰股票市值达9亿港元，扩大了20倍，成为一个中型地产股，拥有26个地盘，总楼面积260多万平方英尺。1981年6月，李又抓住股市升市和地产兴旺的时机，一举将恒基兆业地产公司上市，集得资金10亿港元，充实了资金实力，从而在竞争中处于优势。1985年11月，恒基兆业地产公司又投资6亿港元，向母公司恒基兆业及李兆基本人购人永泰建业股票1.26亿股，控制永泰股权达70.8%。
通过这次收购，使恒基地产增加了永泰的36个地盘，拥有900万平方英尺楼面面积的发展工地，土地储备扩大了23%。1988年8月，恒基兆业集团再次改组，恒基地产全面收购了永泰建业，而在此之前，永泰曾购入28.7%。香港小轮股权和14%中华煤气股权，此次改组又同时宣布发行约12亿新股，实力更加雄厚。按1988年底市值计算，已有36亿港元市价，堪称大型上市公司，与恒基地产并列为恒基兆业集团的两大公司，而现在的恒基地产总市值即达106亿港元。可见李兆基资金运筹之成功。
在目前我国，在经过一系列的经济体制改革，特别是建立社会主义市场经济后，创业或经营所需资金的筹集的源头也大大增加，其筹资来源一般可分为内部资金来源和外部资金来源两种。内部资金来源主要是指企业内部形成的各项资金，例如固定资产的变价收入，提取的累计折旧，留存的各种收益等、外部资金来源是指企业的外部的资金。例如国家财政资金、银行信贷资金、非银行金融机构资金、其他企业的资金、社会闭置资金、国外资金等。面对以上众多的资金来源，企业可根据自身的情况以及不同资金来源的不同要求，采取适当的手段来筹集取得资金。
1.开源的方式
筹措资金的方式有很多，我们一般将其分为长期资金筹集和短期资金的筹集两种方式，长期资金的筹集通常是指采用社会集资（如发行股票、债券等）、银行中长期贷款、融资租赁、企业积累、利用实收资本等方式。社会集资是最为常见、社会影响最大的筹资方式，公司采用社会集资方式，应根据公司企业的经营业务和状况、公司企业的股东、董事意见来决定。
银行中长期贷款更是不可忽视的筹资方式，对于经营者根据情况进行的短期贷款筹集，主要是通过商业信用、商业票据、银行短期贷款、营业租赁等形式来实现的，短期资金的筹集主要用于资金周转、改善营业状况等方面，也就是说多是用来渡过难关的，是经营者需经常使用的方式。
2.簿资的决窍
各种各样的筹资方式各有特点，其取得方式各有技巧，无法一一列举。现将经营者利用银行贷款的技巧作以介绍，希望能举一反三。
向银行贷款几乎是任何一个经营者或创业者都遇到的问题，这中间的一些技巧，值得商家借鉴。
争取银行对你的信任感，也就是使银行对你有信心。使银行认为你归还贷款本息的预期良好。为了使银行对你有信心。你可以适当利用自有资金或银行贷款购买一些高价保值的艺术品、高级办公楼，以反映出你资金雄厚、资信良好的状况，有利于你获得更多贷款，这就像俗话说的“人靠衣裳，马靠鞍”，其实外国著名企业和公司在这方面的投资是很下本钱的，即使是借钱，也要购买高级轿车、也要进行豪华装修，其目的无非是为了表明自己的资信状况。另外，捐献（捐赠）也是获得信用的一种手段。在我国改革开放初期，很多港商、外商向内地捐赠了一些物资，援建了一些项目，但同时又从中国的银行贷到了比捐赠更多的贷款，正是虽施小恩小惠，却得大利。
有借有还，再借不难，借贷以后，你应该向银行按期归还贷款，特别是与银行第一次打交道时更须如此。能否按期归还贷款，这不仅仅是你偿还能力的问题，而且也反映了你的公司的形象和信誉，表现出你对他人承诺是否有责任心，有道德感。如果你的经营遇到了困难或是手头一时紧张，资金周转不开，你就是千方百计再去借钱还债也要兑现承诺，千万不要对银行的通知置之不理，如果这样，你就会失去信誉，一旦失去信誉，再去借贷就十分困难了，或者再次借贷的成本代价就比较高了，例如需支付更高的利息或需要更多的财产抵押。
千万记住“如若不还，再借难上加难。”
以他人之矛攻他人之盾，在与各种银行或金融机构打交道时，你可以利用以贷博贷的方法，例如，你从某个大银行贷了上千万元资金，再去小银行贷款十几万、几十万的话，问题就不会很大，因为小银行会认为，既然大银行贷给你那么多资金，肯定你的资信会不错，那么我再贷给你一小笔钱的话，估计风险不会很大。
巧做现代“杨白劳”。黄世仁逼债杨白劳是很有名的借贷案例。但西方也有个流传很久的名言，叫做“借了小钱你听银行的，借了大钱银行听你的。”到了一定阶段，你就不必担心借钱过多或借不到钱。记住有法律做保障，“杨白劳”的地位也不是很低的。说这些并不是要你赖账，而是让你学会巧做新时代的“杨白劳”。因为当你借了银行很多钱扩大你的经营时，此时银行更关心你的经营业绩，如果你因为借不到钱而倒闭、破产，最终银行也会跟着倒霉，因为为了确保你经营需要，银行会设法保证你的资金。当然，你还需使银行对你有一个很好的预期。
二、财源考察
创业者或经营者筹措资金发展事业，不仅要对各种筹资途径有了解，还需对各个筹资途径的具体特点有所认识，这样才能有所为、有所不为。
长期资金的筹集方式：
长期资金是企业长期（一般在一年以上）使用的资金。它对于经营者资金的稳定性、保证其生产经营对资金的需要、减少财务风险有着重要意义。长期资金按权益关系可分为所有者权益资金和负债资金。所有者权益资金主要采用股票和内部积累的方式筹集，负债资金主要采用债券、中长期贷款的方式来筹集，用不同方式筹集到的资金其有不同的风险和成本。
1.发行股票
公司发行股票，使更多的人成为公司股东，一方面有利于加强公司的经营管理，另一方面也可以集中社会闲散资金，加强公司的实力，提高公司的竞争力，在这种筹资方式中，股票是一个很重要的概念，它是指公司签发的能证明股东所持股份并凭以取得股息和红利的一种有价证券，它按不同的标准可有不同的分类。按股东权力和利益保障的差异程度，我们一般将股票分为普通股和优先股。
普通股是指代表着股东享有平等权利，是不加以特别限制，并随着股份公司利润的大小而争取相应股利的股票，普通股票持有者具有参与经营管理权和在股东大会上的投票权等。
发行普通股是一般公司筹资的最基本方式。普通股有以下有利之处。一是没有到期日，不用偿还，是企业永久性资金。二是没有固定的股利支付负担，不存在支付风险。三是能增加企业信誉，提高企业的借债能力。不利之处是：一是分散企业的控制权；二是筹资成本较高；
三是增加发行普通股，会降低每一普通股的净收益，从而导致股票市价的波动。
优先股是指股息固定，在分配股利和剩余财产时，比普通股股票处于优先地位的股票。
优先股股票持有者不具有参与企业经营管理权和在股东大会上投票的权利。优先股作为一种兼具权益资本性质和负债资本性质的有价证券，也有不利和有利之处。其优点是：一是筹集的资金既具有稳定性，又具有弹性。由于优先股没有固定到期日，可使你获得一笔稳定资金。但大多数又具有可赎回性，经营者可根据财务状况作出调整。二是股利支付固定，但又具有一定的弹性。优先股一般是事先约定了股息。当你盈利多时，它不会分走你太多利润。当你经营差时，也可以不支付其固定股息。三是作为权益资金，它既增加公司自有资本实力，又不会分散企业的控制权，保持了经营者经营自主性和稳定性。其不利之处是筹资成本较债券高。这是因为优先股利是在稳定利润中支付，没有债券的税前效应。当企业盈利下降时，税后支付股利，会增加企业财务压。
在利用股票筹资时，为了达到你的目标，应注意以下原则：
其一是稳定性原则，当你的经营需长期、稳定的资金来源时，则采用普通股、优先股等筹资都行。
其二是流动性原则，当你的经营达到一定规模，内部积累增大，发展速度降慢时，过量的所有者权益资金会带走大量企业盈利。此时还应考虑适量减少所有者权益资金，如考虑发行可赎回优先权。
其三是低风险原则，股票具有经营控制权分散的风险。从企业经营控制权考虑，应适当调整企业所持普通股，发行在外普通股，优先股的比例。
另外，在发行股票，筹集资金时，有两个现象值得关注，一是创业利润问题。即公司创办人出售股票价格总额与实际投入公司运营的资本差额。这个差额一般作为公司的公积金和归入公司的利益分配，另外一个是股票溢价现象，也就是公司发行的股票面额总值超过了运营中的实际投入资本量，这会导致个股价值降低，收益减少，进而使公司声誉受到损害。
2.发行债券
债券是指企业依照法定程序发行的一种有价证券，是向债券投资者出具的，承诺按一定利率定期支付利息，并到期偿还本金的债券债务凭证。现代企业要壮大发展自己，必须学会“借本生利、借鸡生蛋”。借资金有好处，但不一定借就必好，还必须认真研究其策略才能趋利避害。
债券筹资的优点首先是资金成本较低。与股票相比，对投资人来说，风险较小，则收益也低。另外债券利息所得税前支付的节付效应，也有利于它降低成本。其次是具有财务杠杆作用。当总资本收益率高于负债利率时，在支付了利息之后的更多收益将归企业，增加其净资产，提高自有资本利润率。最后是发行债券不影响经营控制权。其缺点是其风险大，债券利息固定，有到期日，无论经营者的财务状况好坏，都得还本付息。另外这种筹资也有局限性，从企业财务结构考虑，不允许过量发行债券。在决定发行量时，要作出科学判断。在负债临界点以内举债。
另外，作为一名精明的经营者，为预防以后出现种种情况和取悦于债券认购者，在发行债券的说明书上应加上以下条款：（1）偿还条款。这一条款主要是规定债券未到期前，公司有权提前偿还。（2）转换条款，规定债权人可将公司债券转换成其他形式的证券。（3）偿债基金条款。规定公司从每年盈利中提取若干数目金额进行专户储存，作为偿债基金。
3.银行中长期贷款
银行中长期贷款一般分为信用贷款、担保贷款和抵押贷款。其主要特点有：
（1）成本低，和证券筹资相比，成本要低一点。
（2）有偿还期限。有三到十五年不等。
（3）申请中长期贷款，银行可要求申请人提供一定担保。
（4）还款规定，大部分长期贷款分期均等偿还，双方订有偿还明细表。
（5）经营监督，贷款人将要求借款人定期提供财务报表，以便核查。但这并不影响企业经营控制权。
4.租赁
租赁是指出租人和承租人通过契约关系，明确双方权利义务，由出租人让渡财产使用权和处置权的经济行为。一般可分为经营租赁和融资租赁。前者是指出租人向承租人在短期内提供设备，并提供设备的维修、保养与保险等服务性业务。通常解决经营者对资产的短期需要。后者是指由出租方购买承租方选定的设备，并提供给承租方在较长时期内有偿使用的信用业务，这种融资的形式为企业解决长期资金需求。
租赁筹资的方式在西方被广泛应用。其优点是：（1）以较少的资金完成预定的投资行为。（2）能够迅速获得所需资金，形成生产能力，从而尽快占领市场。（3）减少设备陈旧过时的风险。（4）其租金税前支付。（5）不分散控制权。但是这种筹资方式则要承担固定租金支出，以及高于一般债务资金成本的租金代价。
5.出售股权引进外部资金
这种筹资方式一般有两种，一般是吸引国内投资者合资联营，二是吸引外国投资者合资联营，例如进行合资经营、合作经营、合作开发、技术转让、租赁、国际信贷、发行国际债券和股票等。
6.实收资本
在我国目前存在着的股份制企业和非股份制企业中，所有者权益资金中资本金在股份制企业表现为资本，在非股份制企业表现为实收资本。实收资本除了自有资金、国家投资外，还可以多方集资的方式来筹集，如其他法人单位，包括企业法人单位和社会团体法人以其依法可支配的资产投入企业形成的资金，还包括从其他个人投入你所经营企业的资金。
7.内部积累
内部积累是指从税后利润中提取盈余公积金，进而将其转增资本金的筹资方式。这是无实际成本的稳定的自有资金来源。
短期资金筹集方式
短期资金是指经营者短期（一般在一年以内）使用的资金。短期资金是相对于长期资金而言的，企业不仅需要筹集稳定的长期资金，也需要筹集一定量低成本、弹性好的短期资金作为经营之源，短期资金的来源很多，主要有以下几种方式：
1.银行短期贷款
短期贷款具有借款方便、时间性、数量满足较好的优点，但成本较商业信用、商业票据高，同时受企业自身经营状况，财务状况的制约，若财务、经营状况欠佳，企业较难从银行中贷款。
2.商业信用
又叫赊购赊销，其具体形式包括应付账款、应付票据、承兑汇票等，当经营者资金短缺时，但又有较好的商业机会，那么经营者可以利用这种方式买进贷物，而在收到产品后的一定时期内付款，这相当于向售贷部门借了款。在存在商业信用状况下，债权人一方如果急需资金，也可以通过另外一种形式得到财源。例如对于承兑汇票和应付票据可以将其拿到银行去贴现或者进行背书转让，对于应收账款，可以采用出售的办法，以迅速得到现金，购买这种应收账款的公司被称为代理融通公司，或称票券公司，讨债公司，但是债权人只能得到一定百分比的现金。
3.商业票据
这是一种无担保期票，通称本票，它的作用类似于短期债券，大公司发行商业票据主要出售给其他企业，各种金融、基金会及社会团体。其利息高于储蓄账户。商业票据有许多优点，如流通范围广，比其他筹资方法提供更多利率较低的资金、借款人可以避免与许多机构交涉贷款费用。但是它只限于往来公司某一特定时期的多余资金，而且贷款人很少考虑借款人的困难，不像银行那样愿意帮借款人渡过难关。
加速资金周转，扩大售销数额
资金运动是个增值有效益的过程，每一次资金的周转，不仅是原有数量的贷币收回，还能带来一个增加的贷币量，这个增加量就是扣除成本费用后的利润。在一定时期内，投资回报除了与每次周转增加的贷币收入量成正比以外，还与资金周转速度成正比，周转愈快，资金收益就越高，另外，资金周转越快，还可以减少经营者的资金投入。经营者投入100万元的话，如果一个月周转三次，那么他实际上是投入了300万元。
为加速资金周转，在投资项目决策时，你应尽可能选择见效快的项目。使投资周期尽可能短。另外，在市场销售时，你应采取多种销售手段。例如采取薄利多销的策略。定价高，利润固然大。但是在商品质量一定时，价格是用户考虑的首先因素。过高的价格会减少部分购买力，从而延长资金在流通领域的停顿时间，而价格低，利润虽低微，但购买力大，商品很畅销，资金周转快，累计利润也不会少。比较成功的例子如北京的集美电器超市，集美就是采取了薄利多销的策略，加快了资金的周转速度，相应的利润也不低。
三、选择最佳筹资方式
资金成本是经营者取得和使用资金所支付的费用，资金成本较高，对经营者的利润有着直接的影响，资金成本是选择资金来源、决策筹资方式的依据。因此，在你筹集资金时，应在及时、充分地满足你对资金需求的前提下，仔细比较各种筹资方式的优缺点，力求使你所使用的资金成本达到最低水平。
经营者的筹资活动，——般都涉及长短期筹资方式，在使用长短期资金借款时，要仔细分析一下这两种筹资工具的优缺点，主要在速度、风险、成本三方面考虑，以确定二者在你经营中所占的比例。利用长短期筹资工具时，一般有三个战略可供经营者选用，经营者可根据实际情况选用。
其一，低成本、低风险型。即对长期资产、长久性流动，资产以长期资金来满足，而对季节性、波动性短期资户，用短期资金来满足，这种方式强调资户与负债的期间配合，以降低偿付风险，是较好的战略选择。
其二，低成本、冒险型。它强调资金的低成本性，除流动资产以短期资金满足外，部分长期资产也用短期资金来满足，这种方式充分利用了短期资金的成本低、灵活性好的优势，但却存在不能偿付的风险以及利率变动风险，用于金融环境宽松、筹资容易、利率下降的时期。
其三是低风险、安全型。这种方式从安全角度出发，不愿冒筹集风险，不仅对企业的长期资产以及长期流动资产用长期资金满足，对一部分季节性、波动性的流动资产也用长期资金来满足。这种方式成本过大，资金容易闲置不用，适用于未来金融环境严峻、银根收缩，利率上升时期。
对于在使用长期筹资方式或短期筹资方式时，具体采用哪一种筹资工具，首要考虑的因素仍是筹资成本。例如对于发行股票和发行债券来说，它们都是一种长期筹资的方式，但是采用哪一种为宜呢，经营者就要根据自身情况以及这两种工具的长短处来选择了。
