在深圳站稳脚跟后，许家印并没有停下前进的脚步，而是迅速转战创业领域，并亲手创立了日后声名大噪的恒大地产，靠着多年积累的管理和经营经验，恒大犹如一匹黑马，以迅雷不及掩耳之势在地产行业占据了属于自己的一席之地。
1.许氏行事风格成型
地产行业中不乏很有个人行事风格的老板，但许家印的行事风格却独树一帜，颇为人们所津津乐道。纵观许家印的创业经历，值得一提的是他屡屡涉险却总能够在关键时刻全身而退，这与其不达目的、誓不罢休的做事方法有着十分紧密的关系。伴随着恒大地产的一飞冲天，许家印的“许氏”行事风格也逐渐趋于成熟，在成功的道路上，其独特的“许氏”作风也确确实实的扮演着不可或缺的角色，拥有着不可撼动的地位。
许家印的交际能力早在舞钢时期就已经充分体现了出来，在300多人的大车间里，因为善于交游，他被大家尊称为“小皇帝”，那时的许家印就已经展现出了善于交际应酬的天分与潜力。这种善于交际的长处在到达深圳后，得到了更充分的发挥，他以其超强的交际能力一次次的将摆在眼前的困难挪走。许家印当时的一位同事曾经这样评价他：“交际能力真的没有见过他这么厉害的，不仅有韧劲还很注重技巧。”从同事的评价之中也不难看出，许家印的真实交际能力。
在大多数人眼中，应酬并不是一件令人高兴的事情，不少生意人白天上班，晚上应酬，时间一长都会感觉到疲惫不堪，然而许家印在应酬上却有着与众不同的行事风格。许家印喜欢将应酬与玩捆绑在一起，所以在别人眼中令人头疼的应酬，到了许家印这里就变成了有趣而又好玩的事情。
在“中达”工作期间，许家印和同事邓凡、李钢三个人常常被老板带出去应酬，刚开始大家觉着新奇，可时间一长就觉着累了，于是几个公司高层一商量，想出了一个绝妙的应对办法，那就是轮流请假，搞了几次小动作以后，老板也渐渐发现了几个人的猫腻，但也并没有责罚，而是暗示性的批评道：“你们这些小动作我早就看出来了，但是我懒得说你们。”几个人当然明白老板的意思，既然老板也不深究，几个人还是照旧该请假休息就请假休息，不过平时的工作是绝不会耽误的，所以老板也就睁一只眼闭一只眼了。不需要和老板出去应酬的时候，许家印和几个同事也不消停，而是常常一起出去玩。据许家印当时的同事邓凡回忆，有一次出去玩正好遇到老板找他们有急事，所以一不小心就给“露馅”了。
大家每次出去玩一般都是两个小时左右，晚上去，两三点钟再回来，那会几个人谁都没有车，所以便借了一个老总的车跑出去玩。可凑巧的是，正玩的高兴的时候，老板就用call机call过来了，说是有紧急的事情要开会。当时邓凡和李钢先收到的消息，一看这下完了，要被老板知道三个人在一起玩岂不是就露馅了，所以当老板问及三个人是不是在一起时，邓凡一口否定，李钢也用公用电话给老板打电话说是不在一起，两个人也顾不上等许家印，直接开着车就跑了。
等许家印收到老板的消息后，一看没车回不去，大晚上也打不到出租车，所以也不敢用call机给老板回信息，老板call了几次都没找到许家印本人，所以一见邓凡和李钢就开始质问，许家印到底干什么去了？邓凡和李钢心里有愧就推说可能是call机没电了，老板自然又接着发了好一通牢骚，好不容易等到会开完了，邓凡和李钢才开着车去把许家印给接回来。谈及这件事，已经身为恒大老总的许家印仍然哈哈大笑，玩和应酬捆绑在一起的行事风格是在“中达”时期形成的，然而最终却成型于“恒大”时期。只不过到了恒大时期，应酬这个爱好变成了开会。地产行业的人对于恒大高层的开会制度多少都有耳闻，在恒大，许家印和管理高层每个星期都会有三四天开会开到凌晨，但第二天还要准时上班，考虑到管理高层忙得比较晚，所以为了更人性化，便规定高层早晨上班可以稍微晚些，但最晚不能晚于十点。
许家印对自己从来都是严格要求，随着时间的不断发展，严格要求，追求高效也逐渐成为“许氏”管理的一大特色。早在全达期间，许家印就制定了“双薪”的管理制度，所谓“双薪”也就是平常按月发工资，到年底再发十二个月的工资，这也就意味着一年发两年的工资，当然如此高的待遇也不是白给的，在业绩上严格要求，在生活和物质上尽量满足，这就是许家印的管理特色。当时，对于公司中层，许家印专门为大家配备全部家用电器，还专门请人来负责打扫卫生，生活舒适了，那么“埋头苦干”就对了。
在管理上，许家印可不糊涂，在投入产出的效率上他算得很清楚，给你二十万，就一定要为公司产出二百万的利润，追求利润，追求高效，是许家印管理中最为核心的部分，用同事邓凡的话来说，“在许家印眼里，赢利真的是最重要的，企业家都是这样嘛，做什么事都要获得利润，也说明他是一个成功的商人。”由于采取“双薪”制度，对中层管理者也是极尽满足其生活需要，所以人力方面的花费肯定比较多，于是大老板就不乐意了，但许家印很强硬，即使老板不高兴他也敢做，也正是这种管理上的强硬以及拉拢人才激发员工潜能的管理模式创造了鹏达一个项目盈利2亿元的辉煌业绩。
办企业少不了和银行等金融机构打交道，许家印在成立全达的时候可没少往银行跑，所以结交了不少银行界金融界的朋友，那时候的许家印为了拿到贷款，天天都把自己绑在银行行长的鞋带上，行长去哪，他就跟到哪，就是靠着这种交际上的韧劲与恒心，许家印总是能拿到所需的资金。从技术员到车间主任，从舞钢到中达，从河南到深圳广州，许家印的行事管理风格在多方的碰撞中得以成型，与他共事多年的邓凡用十六个字来评价许家印的独特行事风格，那就是目标执着、完美主义、结果导向和勇于决断。
“行动风向标”
每个人都有自己与众不同的性格，而这种性格又恰恰会反映在其管理和行事风格上，许家印从来都是执着强硬而又追求完美的一个人，他的这种性格经过实践的考验和磨合逐渐形成了极具“许氏”风格的管理特色，在这样的管理模式之下，一个许家印变成了一群许家印，从而产生了整个团队的高效率，这也正好解释了鹏达两年半创造两个亿的成功奇迹。
一个企业能否高效顺畅的运转关键在于其管理方式是否有活力。人们常说的强将手下无弱兵说的就是这个道理，作为一个管理者，必须要强硬，有超强的执行力，只有管理者以身作则，说到做到，员工才能紧随其后，整个团队才能紧紧团结在一起，朝着共同的目标快速前进。
事实证明许家印的独特行事风格和管理模式是极其成功的，这并不代表着任何一个人采取这种模式也会成功，如果没有许家印身上那股不达目的誓不罢休的执着精神，没有他严格要求自身，追求效率的意识，即使照搬其管理模式，也只能是画虎不成反类犬，唯有经过实践打磨适合自己的行事方式和管理方式才是最好的。
2.恒大诞生，一鸣惊人
许家印从来都不打没有准备的仗，实际上，在离开鹏达之前，许家印就已经开始着手为自己后期的创业做准备了。早在1996年，许家印就收购了当时中达集团旗下由广州鹏达事业有限公司与深圳千盈实业公司共同合资组建而成为的广州天帝实业开发有限公司，到了八月份，鹏达又将自身所持有的天帝的40%的股份装让给了广州凯隆，不得不说的是，当时的广州凯隆早已经被许家印所掌控，到了1997年3月份，广州天帝更名为恒大实业，董事长正是许家印，此时的恒大实业实际上已经与中达没有任何从属关系，而是一个完全独立的新公司，当年五一，许家印向“中达”老板请辞，并开始将自己的全部精力转移到对恒大实业的经营和管理上。
对于恒大实业的命名，其官网上是这样解释的：恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。颇有在时空的双向维度上绵延发展之意。从这样的寓意上也不难看到当时的许家印对恒大实业的期望以及将其做大做强的决心。刚开始创业的时候是艰难的，当时只有一辆车，资金也是捉襟见肘，人员也不过七八个而已，虽然创业条件并不优越，但许家印对于前途却充满信心，是的，当初四个人都能在人生地不熟的广州地产界打出一片天，如今在对广州地产行业熟悉的基础上又怎么可能会失败呢？许家印和自己的团队满怀激情的全身心投入到创业的洪流当中去。
由于资金有限，所以许家印从一开始就坚持“用最少的钱拿更多的地”，以今天的眼光来看，许家印当时的决策具有很强的前瞻性，在地产行业，谁拿到的地最多，谁的持续发展空间就越大，刚创业的许家印早早就摸透了这一点，并开始将其运用到实践当中去。钱少要想多拿地，那就只有一个办法，尽量多拿便宜地，所以许家印将恒大的第一个项目锁定在了一个没人愿意要的地块上。
现在的广州工业大道地区高档小区云集，房价也早早都越过了万元的黄金线，然而在20世纪90年代，这里还是工厂的聚集区，不仅污染严重而且配套的生活设施等也十分落后，甚至连郊区的市政配套都赶不上，对于这样一块地，广州地区所有的地产企业都提不起半点兴趣，也正是因为这个原因，地价十分低廉，许家印成立恒大后的第一项目就是建在位于工业大道地区污染最为严重的原广州农药厂的地块上。虽然这个地块价钱低，但首期光购地的费用也要500万，此时的恒大刚刚成立，要想从银行拿到500万的贷款并不容易。
许家印凭借自己的三寸不烂之舌，硬是将购地款的付款期限往后延，与此同时又开始在各家银行之间周旋，靠着自己的交际能力从银行拉来了300万的贷款，钱一到账，许家印就立即开始动工开发，恒大的第一个项目所采取的经营模式完全是复制珠岛花园，户型以小户型为主，价格上采取薄利多销的策略，其目的就是快速回笼资金，恒大毕竟是一个刚刚成立的企业，一旦资金链断裂就直接关系着企业的存亡，所以快速回款，减轻资金短缺压力，稳固恒大公司经营状况成为许家印迈出的第一步。
恒大的第一个项目名为“金碧花园”，在银行贷款到达的第一时间，也就是1996年6月8日，该项目正式破土动工，同时也宣告恒大正式开始进入房地产行业。动工两个月后，金碧花园项目开始正式发售，当时的开盘价为2800元每平方米，这样的价格在广州老城区来说完全是破天荒的，由于价格优势明显，所以开盘当天上午，一期的三百多套住宅全部销售一空，共计回款8000多万。许家印以自己的实际行动在最短时间内，解决了恒大资金紧张的问题，同时也将恒大的牌子无比响亮的推向了广州地区整个地产行业。
作为恒大的第一个项目，金碧花园所产生的轰动效应远远要比鹏达的“珠岛花园”大的多，该楼盘创造了整个广州地区甚至是全国地产发展史上的奇迹。许家印的“许氏”行事风格和管理模式在该项目中也得到了完美的发挥和体现，从当年征地，当年报建，当年动工，到当年竣工、当年售罄回款，可以说金碧花园项目决定了恒大地产的后期经营模式与发展思路，从恒大的一鸣惊人到后期的狂飙猛进式的发展速度，事实证明恒大的这种经营模式完全是正确的，许家印的高效管理模式也得到了市场的认可，从此一发不可收拾。
当初，恒大成立初期，许家印身无分文，而恒大拿到的第一个地块也不被业界人士看好，还有不少地产商等着看许家印和“恒大”的笑话，虽然创业面临的困难很多，其中也十分艰辛，但许家印相信事在人为，相信恒大定然能够一鸣惊人，事实上他也确实用行动和事实向整个广州地产界宣告了恒大的辉煌诞生。短短一年的时间，许家印带领着刚刚成立的恒大上演了一出“翻云覆雨”的好戏，金碧花园的成功让许家印的名字更加响亮，而恒大也借着这个项目开始在广州地产界崭露头角。
金碧花园首期成功回款，所以恒大的资金方面宽松了很多，于是，许家印便开始打起了“质量”牌，二期开发的时候，恒大开始在周围配套设施以及小区周边环境改善上做文章。由于周围环境逐渐改善，所以开盘价格为3500元每平米的二期工程也很快就销售一空，恒大在广州地产界的地位得到了巩固，也确实像许家印先前预测的那般，少花钱多拿地成为恒大可持续发展的最好策略。
正如鲁迅所说，不在沉默中爆发就在沉默中灭亡，企业成立初期和开饭店很像，如果刚开业都冷冷清清，那么后期的生意只能是越来越差。正是因为熟知这一点，许家印卯足了劲，将恒大的首个项目打造的一鸣惊人，在一定程度上，这为恒大的后期发展扫除了部分障碍，减轻了后续发展压力，也奠定了后期发展思路。
“行动风向标”
不鸣则已一鸣惊人，这就是许家印的做事风格，鹏达的“珠岛花园”是这样，恒大的“金碧花园”也是这样，纵然许家印是一个谦虚而和善之人，但这并不妨碍他成为一个做事高调的人。恒大“金碧花园”项目的横空出世为恒大和许家印出足了风头，然而许家印并没有沉醉于鲜花和掌声，而是又默默的低头去积淀下一次的绽放，做事高调，做人低调，这就是最为真实的许家印。
鹤之所以能够在鸡群中赫然独立，其关键在于惊人的鹤鸣，倘若做事不高调，那么，又有谁知道你所领导的企业呢？做企业不同于做人，对于一个企业来说在业界打响知名度是非常有必要的，这不仅能增强其对整个行业的影响力，还能使得其后的项目获得更多的各方支持，所以，我们在做生意或者创业的过程中，一定要重视开头，要把第一枪打响，打响了第一枪企业才不容易淹没在市场的洪流之中，打响了第一枪，企业才能在行业中站稳脚跟，进而谋求更长远的发展。
3.地产界一匹“黑马”
恒大诞生之时，许家印对于广州地产已经有了比较深刻的认识，然而当时的他并不知道就在广州这片土地上竟然有超过1600家的房地产公司，而其中的相当一部分都是在1990年前后成立的，和这些根基深厚的公司比起来，恒大真的很弱小，即使恒大的第一个项目“金碧花园”取得了不错的业绩，但这并不能从根本上改变恒大在整个地产行业中的艰难处境。在竞争如此激烈的大环境中，许家印带领着“恒大”坚定不移的朝前走去，他坚信只要能够坚持下去就总会有翻身的机会。
就在房地产竞争日趋激烈的同时，1998年房地产行业在经历过1997年金融危机之后迎来了整个业界的春天，而许家印也趁着这股政策的暖流扶摇直上，迅速稳固了恒大的根基，并凭借着狂飙式的发展成为地产行业中的一匹黑马。1998年3月，朱镕基总理在第九届全国人大一次会议上向全国人民宣布了五项改革措施，其中就包括住房制度方面的改革，房改的最直接结果就是福利分房的制度寿终正寝，而取而代之的则是住房商品化的潮流。嗅觉敏锐的许家印很快就从中看到了国家政策变化所带来的千载难逢的机遇，就是借着这股住房商品化的改革大潮，许家印将恒大推向了一个更快的发展阶段。
看到行业发展希望的许家印随即开始想方设法拿地，随着新政的不断实施，广州市政府于1998年6月举行了广州房地产历史上的第一次土地拍卖会。许家印知道，房产改革是一个契机，房产的销售市场已经充分打开，在接下来的市场争夺战中，谁拿的地多，谁的项目快，谁就能抢占更多份额，所以，此时的许家印开始在速度和拿地规模上下功夫。此次拍卖会，恒大以1.34亿元拿下了海珠区南州路的农药厂地块，随即，许家印以奇迹般的速度一口气开发了金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘，多个楼盘同时开发，在同一时段开盘，如此盛大的开发规模和销售规模迅速让恒大成为广州地产行业的一匹黑马，而许家印也得到了五六个亿的资金进账，不管是从销售业绩还是从开发规模上，恒大都开始朝着中型地产公司迅速迈进。
对于政策的准确把握让恒大和许家印都尝到了甜头，于是，许家印开始尝试走出广州，到全国去。当然，许家印并不是被成功冲昏了头脑，也并不是头脑一时发热做出这样的举动，到了1999年恒大已经在广州地产行业综合排名当中进入前十，恒大已经初步具备了进军全国市场的能力。恒大近乎于奇迹的发展速度与许家印对政策的准确把握是分不开的，不得不承认许家印对政治以及政策有着超乎常人的敏感度，邓小平南巡后，他选择了辞职南下深圳，房改政策前夕，他离开鹏达自主创业成立了恒大集团，种种迹象表明，许家印之所以能够两次做出这样的决定并非出自于偶然，而是与其敏锐的市场和政策洞察力紧密相关。
在2004年以前，恒大所奉行的发展策略就是跑马圈地，许家印深知地产行业不同于其他行业，因为土地是不可再生资源，随着房地产行业的快速发展，土地必然会成为稀缺资源，而拿地的成本也会直线上升，所以恒大发展初期一直都奉行着规模至上的经营理念。也正是这种与房改政策相适应的发展理念，让恒大从广州房地产界的一个小公司在短短三年的时间里一跃成为广州房地产行业中的领头羊，这样的发展速度绝无仅有，不管是在广州还是全国范围里，恒大速度都是首屈一指的。
恒大能够成为地产界的一匹黑马与当时的整体环境是分不开的，1997年的金融危机使得广州地区所有的地产人都不敢轻举妄动，即便是鼎鼎大名的万科也在全力收缩战线，一边是整个地产界的畏手畏脚，另一边是许家印带领恒大凭借房改的春风拼命往前冲，金融危机的缓冲给许家印和“恒大”都创造了一个极为有利的发展机遇，在他人停滞不前的情况之下，恒大正以其惊人的速度快速膨胀，而最终的结果就是恒大成为一匹黑马，并于1999年进入广州地产十强，五年后又进入全国地产前十。
机遇永远都是留给有准备的人，倘若许家印没有进入房地产行业，不管房产改革多么轰轰烈烈，也不会跟他有什么关系。正是因为许家印的努力奋斗以及对政策的敏锐感知力，他才能够搭上房改的顺风车，并一举超越了起步远远早于自己的大部分房企。机遇固然重要，但更重要的是具备能够把握机遇的能力，事实证明，许家印确实做到了。在市场经济中，机遇总是稍纵即逝，能否抓住机会关键要看其对市场的敏感度以及高瞻远瞩的预测眼光，在这方面，许家印无疑是出类拔萃的。
从决断能力来看，许家印绝对是一个干脆而勇敢的人，当金融危机过后，所有的人都不敢贸然投资楼盘时，他却敢逆大势而为，单是这种勇气就十分可嘉。他审时度势，敏锐觉察到政策的变化，并针对房改政策迅速制定了“短、平、快”的发展策略，并大肆筹集资金开始甩膀子大干。正是他的迅速出击，让恒大迅速攻占市场，并创下了一天之内回款近亿元的销售神话，从此，恒大再也不是那个毫无竞争能力的小公司，而是整个业界都为之震惊的发展奇迹。
不管是在现在还是在20世纪90年代，房产行业的竞争从来都没有结束过，如何在竞争中生存下来并不断壮大和发展，对于诸多从业者来说都是一个关系着生死存亡的关键。在机遇面前，人人都是平等的，然而为什么偏偏许家印抓住了这样的机遇从而成功实现了逆袭呢？关键在于对政策的敏感性，正是因为比别人更早更快的抓住了房改的契机，所以，许家印带领着“恒大”冲出了市场激烈竞争的包围圈，从而进入了一个全新的发展境界。
“行动风向标”
机遇是可遇而不可求的，所以不管做什么事都不要傻站着等待机遇的降临，机遇从来都是留给有准备的人的，如果我们什么都不主动争取，即使机遇降临，我们也很难将其抓住。许家印无疑是一个借助机遇成功逆袭的典范，我们在看到恒大成功的外部因素时，也要考虑到其内部的因素，当时的房产改革是在全国范围内展开的，而全国的房地产公司何其众多，为何只有许家印借助其政策实现了快速发展呢？这和许家印本人以及恒大的正确运作以及高效的管理模式都是紧密相关的。
永远都不要责备大环境的好坏，即使大环境再不好，也总是会有小机遇出现，如果我们连眼前的小机遇都抓不住，又如何能够抓住大机遇呢？大环境好的时候，大家都在努力抢夺市场份额，能否借机实现跨越式发展关键就要看速度，只有速度够快，才能发展的更快，才能攻占更多的市场阵地。所以，不管大环境是好还是坏，我们都要全力修炼内功，唯有内部管理跟上了，才能在瞬息万变的市场中迅速调转船头，凭借好风快速到达目的地。
4.现金流，恒大发展的关键
决定一个企业生死存亡的往往不是固定资产，而是其流动资金，如果缺乏流动资金，即使拥有庞大的固定资产，企业也会在极短的时间内面临破产的威胁。许家印在深圳摸爬滚打长达五年，这样浅显的道理自然明白，所以，恒大自成立之始就十分注重资金的盘活，也正是因为这一点，恒大才能在短时间内迅速稳固根基并不断扩张，进而跻身广州地产前十，冲进全国地产前十。这样的发展速度，如果没有充足的流动资金是不可能做到的，因为随着发展速度的增快，其流动资金也会呈几何倍数增加，由此也不难看出许家印对恒大现金流的有力掌控。
恒大首期虽然做的不是大项目，但也需要500万的地价款，可当时的许家印一穷二白，恒大地产又是一个刚成立不久的公司，从银行贷款也并不容易，即便是能够贷到，最多也只能贷到300万。第一个项目直接决定着恒大地产的存亡，然而现实是资金后备严重不足，在这种情况下，许家印将自己善于交际的本事统统拿了出来，硬是从银行拿到了300万贷款。500万的地价款，可许家印只有300万，资金缺口显然很大，怎么办？
没有充足的资金支持，可许家印又想做大事业，虽然古人告诉我们鱼与熊掌不可兼得，可许家印就是不信这个邪，所以他苦思冥想，终于琢磨出了“买低价地，然后以高效实现快速回款”的经营模式。虽然日后的恒大又相继完成了诸多项目，但提起当初的第一个项目，许家印记忆犹新，“农药厂是工商银行下面一个企业买去的，搞房地产开发，他们感觉到会不会有风险，就推掉了，后来我们就接手了。”项目有了，接下来最重要的就是资金问题，由于当时恒大刚刚成立，没有充足的资金支持，所以，许家印想来想去只能“不压价，只压付款方式”。
对于卖家而言，谁都想在第一时间收到全款，但许家印就是靠着自己的三寸不烂之舌，硬是把付款方式谈成了分期付款，据许家印回忆，当时整个地块有11万平方米，一下子全部开发，恒大还没有这样雄厚的资金实力，所以许家印便采取了分期谈的合作方式，第一个合作项目只是其中的4.7万平方米，虽然地块是小了，应付款项也少了，可许家印还是没有钱啊，于是他搬出了分期付款的法宝，在他的连连攻势之下，合作终于谈成了。对于施工运营的钱，当时是施工单位代资，所以只要能够迅速发售，迅速回款，就肯定能够保证恒大流动资金的稳定。
当时的房地产市场还远没有现在这么规范，对于发售并没有像今天建筑面积达到三分之二的硬性要求，所以第一层完工后，恒大地产便开始销售首期项目。许家印十分清楚如果销售不顺利，那么恒大的流动资金不能得到及时补充，时间拖的越久，资金压力也就越大，所以销售回款必须迅速，为此，他专门制定了“薄利多销”的营销策略，由于价格具有绝对优势，所以恒大首期开售十分火爆，半天便成功回款8000万，一下子就把流动资金紧张的问题解决了。
从恒大首期工程的资金运作来看，许家印无疑是成功的，这是他基于当时房地产的综合情况做出的选择和判断。如果放到现在这样的地产界大环境中，完全是不可能的，现在银行贷款环境远没有那么宽松了，一个新企业根本无法从银行贷到很多钱，况且刚开始动工就发售也是不在政策允许范围之内的。资金的成功运作是没有固定模式可循的，毕竟市场环境时刻都处在变化当中，所有周边环境的变化都会影响到一个企业的资金运作情况，所以，我们要从大局方面来把握整个企业的流动资金状况，并根据实际的资金流现状进行适时的调整等。
不得不说许家印对政策十分敏感，1998年是房改继续深入的一年，在这一年，发生了对整个地产界都有着深远影响的政治决策。在媒体上，王石和朱镕基总理的一段对话至今仍然为人所知。当时王石大胆的问朱镕基总理“如何看待住宅市场？”得到的回答是开发金融市场，消费信贷，取消福利分房制度，两年内一定要将住宅行业打造为支柱产业。金融市场和消费信贷对房地产意味着什么，恐怕，没有人比许家印更清楚了。
消费信贷意味着普通市民可以贷款买房了，这无疑大大加强了普通人的购房能力，也正是因为如此，所以，恒大地产的首期项目才可以在半天之内回款8000万，如果没有消费信贷政策，别说8000万，恐怕连4000万也达不到。许家印之所以敢打出快速回笼资金缓解恒大资金大力的牌，就已经算准了消费信贷对市场产生的深远影响。金融市场的开放对于刚刚成立的恒大来说也是福音，要知道运作任何项目都需要资金支持，资金哪里来？许家印一个打工族，不可能拥有巨额资金去运作房地产，金融市场的开放让刚刚成立的恒大能够通过银行获得第一笔运作资金，而这正是恒大发展的资金基础。
许家印出身贫苦，自小对金钱就有十分清晰的认识，所以在恒大现金流的管理上考虑的十分周全，从贷款，到分期付款的方式，再到施工运营代资等，综合种种因素，他找到了最佳平衡点，用最少的钱做了做多的事，从这个角度来说，不得不承认许家印确实是资金管理的一把好手。恒大首期项目成功以后，许家印依然坚持了快速运营，快速回款的资金运用模式，在资本的快进快出中，恒大由一个不知名的小公司迅速膨胀到广州地产前十，进而进入全国地产百强前十，这样的发展速度完全得益于许家印高效可靠的资金运用模式，事实也确实证明，这种快进快出，以速度取胜的经营模式很好的弥补了企业流动资金上的短板。
“行动风向标”
一个企业的发展关键就是保证现金流的稳定，然而两者往往又是充满矛盾的，企业要发展壮大，必然需要更多的投资，这也就变相意味着流动资金的减少，在这种情况下，能不能保证流动资金源源不断则成为一个企业生死存亡的关键。虽然许家印的资金运营模式是相当成功的，但我们并不能全盘模仿，因为市场环境在变，金融政策也在变，只有综合各种情况，并从中找到最佳平衡点才是最为关键的。
要想保持企业的现金流稳定，就一定要充分考虑到发展与资金的矛盾，发展速度并非越快越好，现实情况是往往发展速度越快，企业的流动资金就容易出现问题，要在保证流动资金的基础上发展，如果发展速度过快，切断了企业的流动资金，哪怕是固定资产庞大，也很有可能会因为缺少小部分周转资金而导致整个企业萎靡不振，甚至是直接破产。
资金是企业的生命线，所以，不管我们做的是小本生意还是大本买卖，都要对资金状况有一个清晰的认识，对于自己能够承受的资金压力要做到心中有数，同时还要尽量想办法减轻流动资金方面的负担，唯有保证充足的流动资金，企业的发展才有希望，万不可因为贪心，一心追逐发展速度，否则很容易会因为资金链断裂而一败涂地。
5.打造精品，创立品牌
默默无闻的企业注定永远都是市场中的配角，要想成为市场中的主角，知名度是一定要有的，所谓知名度换而言之也就是品牌。企业规模尚小之时，关键是要扩大规模，实现跨越式发展，等到发展到一定规模，就要开始注重其品牌建设，从而朝着更高的目标进发。任何一家龙头企业都是这样成长起来的，恒大也不例外。许家印无疑是一个相当聪慧的商人，在2004年以前，他将所有的重心都放在了迅速发展上，而等到时机一成熟，他便马上打出了“精品”牌，为的就是强化“恒大”这一品牌，从而借助其品牌的力量攀登行业高峰。
2004年无论是对于恒大来说，还是对于许家印来说，都是具有重大转折意义的一年。恒大自从1996年成立后一直以加速度的发展速度发展，到了1999年恒大已经从一个小公司成为广州1600多家房地产公司中的佼佼者。随着恒大发展速度的加快，到了2004年，许家印已经带领着“恒大”冲进了全国地产行业的前十。许家印无疑是恒大辉煌发展历史的最真实见证者，走到了全国行业的巅峰，要想维持这种巅峰状态，再靠发展速度是根本不可能了，许家印很及时地意识到了这一点，所以，他开始在经营思路上做转变。
恒大以规模以及发展速度取胜的时代已经结束了，但可喜的是长达八年的发展让恒大完成了原始资本积累阶段，随即，许家印开始带领恒大走上了“规模＋品牌”的经营路线。2004年以后，恒大进行了一次十分深入的产品改革。作为企业的领军人物，许家印明白要想彻底的完成改革，自己就一定要起到先锋带头作用，所以，在金碧花园四期全部设计完以后，他将所有恒大的员工都集合起来开会，在会上，许家印以一个“船长”的姿态高呼：从今以后，恒大只打造精品，一定要把恒大的品牌树立起来。”
许家印历来就是一个行动派，经营思路改变以后，许家印首先就从样板房开始动手，2004年之前恒大金碧花园的样板房装修标准是每平方米400元左右，改革后，许家印直接将样板房的装修标准从400元提升到了2000元，后来又升至3000元每平方米，从这个举动也不难看出许家印领导恒大坚持走“精品”道路的决心。企业的品牌不是靠说就能说出来的，关键还是要做，怎么做？提升产品档次，改善产品品质，唯有做到了这两点，才有品牌可讲，才能凭借着其过硬的产品赢得市场，进而在市场中形成品牌的影响力。
恒大品牌的兴起，光靠一两个项目肯定难成大事，许家印也极为清醒的意识到了这一点，既然要走“品牌”化的道路，就必须从整体上改善项目的质量，只有这样才能通过遍布全国各地的恒大地产项目，共同将“恒大”的牌子打响，彼此之间还会产生规模联动效应，从而扩大其品牌的影响力和知名度。不做则已，要做就一定要做最好的，这一贯是许家印的做事风格，这次也不例外。经过充分的准备之后，许家印带领恒大在地产界掀起了“意识转变”的热潮，接下来恒大开发了一系列中高端楼盘，包括恒大城、恒大绿洲，此外还开发了高端产品恒大华府。
任何一个大品牌都并非只有一种档次的产品，如果产品都过于高端，势必其消费群体也会减小，一旦目标消费者成了小众，那么市场的影响力便很难扩大，许家印当然也考虑到了这一点，所以在产品结构调整上实行有梯度的经营策略。不管是低端产品、中端产品还是高端产品，只要楼盘素质好，经营合理，那么，投入产出比都会高，为了打造恒大的品牌，许家印放弃了低端产品，而是选择了中端产品以及中高端产品和高端产品，多个层次的产品形成了梯度，在保证产品丰富的同时也有利于其整体产品品质的提高。
在战略转型的过程中，还发生了一件颇有戏剧色彩的事情。当时，由于恒大的发展速度过快，再加上管理方面的漏洞以及中层管理人员的疏忽等多种原因，金碧世纪花园中心广场在施工过程中出现了质量问题，粗制滥造的工程自然让许家印大发雷霆，一个企业要靠什么立足，靠的就是产品的质量，如果质量不过关，经受不住市场和消费者的考验，再大的企业也会面临被市场淘汰的危险，对于这件事，许家印十分生气，所以当即召集全体员工赶到现场，亲手将质量不过关的花园广场砸毁，要知道这花园广场可是耗费了上千万的资金，但许家印砸的时候没有丝毫的犹豫，他知道如果不亲自下手，这种质量事还会继续延续下去，只有从根源上杜绝质量事故的发生，恒大才能真正打造出一个响当当的品牌。
提起当年许家印亲手砸花园广场的事情，有不少老员工这样感叹：“上千万的造价啊，现在想起来都心疼。”许家印砸花园事件与张瑞敏砸冰箱有着异曲同工之妙，通过媒体的大肆报道，不仅树立了正面形象，而且还免费做了一次品牌推广广告，同时也给消费者以及业内带来了一个十分明确的信息，那就是恒大将要走上“品牌”的发展道路。不得不说，砸花园事件对恒大来说是一个很好的品牌营销策略，更重要的是唤起了恒大内部对产品品质以及质量的重视。
事件发生后，许家印趁热打铁，凡是公司的会议，不管大会还是小会，他都要强调“精品”。从季度会议到全年会议，许家印始终将都在围绕着“打造精品”的经营思路，他常跟周围的员工说竞争的成败关键是产品品质，只有产品品质提上去了，企业的产品才能更有竞争力，恒大才能长盛不衰。随着许家印经营策略的转变，恒大已经走在了“品牌”阵地的前沿，目前，恒大项目中，中端和中高端产品已经占到了全部项目的70%，其余高端产品和旅游地产分别占到百分之十五，事实证明，许家印打造精品创立品牌的经营战略是十分明智和正确的。
“行动风向标”
企业发展到一定阶段都必须进行产品结构上的调整，品牌化是一个企业发展的必然途径，但并不是说，企业刚一开始就要打造品牌，毕竟品牌是建立在企业存活基础之上的。所以先生存后发展才是正确的经营之道，纵观恒大的整个发展以及转型过程，不得不说许家印对整个企业的掌控是相当精准的。
转型对于一个企业来说，说起来容易，做起来难。什么时候转型，从何转起，如何保证转型成功？这些都是我们需要考虑的问题，只有充分考虑多方面因素，并对企业的发展空间以及目前所处境地等进行多方面考察后才能决定转型方向以及合适的时机等。
此外，必须明确一点，转型毕竟是伤筋动骨的大事，一旦转型失败很可能就会造成市场萎缩，甚至是企业发展偏离轨道，内部矛盾激化从而破产等，所以，在转型之前一定要有一个完整而细致的规划，要一步步来，切不可操之过急，否则很容易激发内部矛盾，造成优秀人才流失等多种管理问题。
6.和员工一起挺过经济寒冬
市场经济时刻都处在变化之中，自从中国加入世界贸易组织后，国内经济逐渐与世界经济接轨，因此2008年的全球金融危机也使得很多中国企业遭遇了史无前例的经济寒冬。说起这场危机就不得不提到美国次贷，实际上全球范围内的经济危机正是由美国的次贷危机引发的。在美国很少有人全款买房，绝大多数都是通过贷款买房，在这种情况下，一旦失业就会丧失还款能力，整体经济形势较差时，大部分人还款能力缩水，大批贷款机构破产倒闭，由此便波及全球形成了世界范围的经济危机。次贷危机正是由于贷款买房而无力还贷引起的，这也就不难理解为什么中国的房地产行业也会受到如此大的影响了。
2008年对于国内所有的地产公司来说都是一个噩梦，其中包括许家印领导的恒大。经济危机的到来，让很多准备置业的人都停下了购买的脚步，众多消费者都持观望态度，整个房地产行业都是有价无市，提起当时的市场情况，许家印直到今天还依然清晰的记得那个经济寒冬的低温“市场永远是正确的，行情不好，你想卖高，人家也不买，萧条的时候，只能便宜卖”。是的，当时谁都不知道这场来势汹汹的经济危机会持续多长时间，为了能够安然过冬，减少不良市场环境对企业的不利印象，绝大多数企业都开始收缩战线，回笼资金。
当时，恒大已经成为全国首屈一指的地产大亨，其32个楼盘分布在全国各地，正在建设中的面积多达906万平方米，再加上前期的大规模拿地，全部资金缺口高达100多亿元，即便是不遇到经济危机，这样的资金缺口也是非常巨大的，然而又恰巧赶上了经济寒冬，当时的恒大所面临的资金困难异常严峻，作为掌舵人的许家印对于恒大的整个资金状况自然心中有数。他知道经济危机虽然是一个难过的经济寒冬，但只要挺过去了就一定能够迎来春天，因为经济危机必然会淘汰一大批企业，只要挺过去了，市场回暖，占领市场就会相对容易，在现有基础上再上一层楼也不是没有可能。
怎样熬过经济危机，这成了摆在许家印面前的重大难题，也许是因为出身贫苦的原因，所以面对资金的紧张和市场的不景气，许家印并没有露出慌张神色，艰苦奋斗一向都是他的作风，不管是在恒大成立初期还是现在，所以他反而能够沉着冷静的思考，想着应付危机的对策。当初的许家印是一个人面对生活的贫困和苦难，而如今他已经不再是一个人，站在他身后的是千千万万个恒大的员工，俗话说集体力量大，即使是取暖也要抱团，所以许家印将自己作为核心，将所有恒大人都紧密团结在自己的周围，一起应对这场突如其来的经济寒冬。
生死存亡之时，企业的领导者必须具备快速决断的能力，如果当断不断，错失了最好的调整时机，那么即使是再高明的企业家也难以妙手回春。许家印知道，如果不做些什么，就任凭时间这样耗下去，恒大的资金压力将会越来越大，要想过冬，必须先储备脂肪御寒，对于一个企业来说，什么是脂肪，无疑是资金。为了储备资金帮助恒大度过寒冬，许家印毅然决然的做出断臂求生的决定，随即他重新拾起薄利多销的发家之道，位于全国各地的恒大楼盘一起开始大规模促销，由于促销力度大，许家印回笼资金的脚步又快人一步，所以在极短的时间内就回笼了大量资金。
对于恒大项目联动促销的举动，地产界有不少人都唏嘘不已，一向财大气粗的恒大居然也会这样干，私下里，许家印成为业界人们谈论的焦点，只不过曾经的风光已经一去不复返。许家印被人们从地产界的神坛上拉了下来，从辉煌到断臂求生，这样的落差确实很大，然而他却觉着这样的做法是值得的，用许家印自己的话说“我的理念就是要员工艰苦创业，当然这个条件也不艰苦。我的面子不值钱，别人说你好又怎么样，不好又怎么样？别人说恒大都没有自己的写字楼，没有就没有吧。”
2008年无论是对于恒大还是许家印都是极其艰难的一年，追求实惠的许家印一方面大量抛售手中的地产项目，火速回笼资金为度过经济寒冬储备粮食，另一方面也在挖空心思，寻找着其他的资金后备渠道。抛售项目回笼资金是任何一个企业家都能想到的应对危机之路，可是经济危机的到来已经使得市场发生了严重萎缩，再加上不少地产企业的抛售，市场饱和速度会很快，所以光靠这个资金的支持是难以持续的，如果危机持续时间长，那么企业势必会死掉，即使是已经跻身全国地产佼佼者的恒大也是一样。
同样是应对危机，别人在抛售回笼资金，你也在抛售回笼资金，那么，你又凭什么战胜别人熬过经济寒冬呢？许家印知道，要想带领恒大走出危机泥潭，光靠抛售项目是不行的，必须要找到其他路径，经过苦思冥想和多方面考虑，许家印开始到处寻找资金，为了让恒大度过危机，他甚至不惜一切代价与国际投行、香港富豪等秘密签订融资协议。当时不只是恒大在寻找融资渠道和资金支持，所有的企业也都试图这样做，所以投行与香港富豪等的条件十分苛刻，然而经过权衡，许家印还是毅然决然的签下了融资协议。
在业界的很多人看来，许家印无疑是一个赌徒，他完全是在拿恒大的前途做赌注。或许当时没人能够理解他的选择，但日后的实践证明了他当时的决策是多么正确，虽然条件苛刻，但正是这条融资渠道帮助恒大度过了经济危机中最寒冷的时间段。倘若许家印在做决定的时候拖拖拉拉，很可能这笔资金就会被其他企业拿走，那么，恒大能不能在这场危机中存活下来就真的是未知数了。越是在危机时刻，越是能够考验一个企业家的决策能力，正是许家印高超果断的决策力为“恒大”走出危机铺平了一条康庄大道。
“行动风向标”
任何一个行业都不可能一直蒸蒸日上，任何一个企业在发展过程中也总是难免遭遇行业中的冬天，能不能走出行业冬天，迎来暖融融的春光，关键就要看企业掌舵者在危机中的决策力。而许家印作为一个企业的“船长”无疑是合格的，关键时刻他选择了断臂求生，并积极寻找外援，正是他的合理决策让恒大成功走出危机，重新站立在行业的制高点。
谁都不希望自己亲手创立的企业死在经济危机中，要想在严酷的市场环境中存活下来，企业家就必须做到冷静决策，唯有冷静，我们才能客观的分析企业当前的处境，才能找出最有效的应对之策。危机面前，时间就是生命，补救措施越早企业熬过危机的希望就越大，所以关键时刻决策速度要快，如果拖拖拉拉错过了最好的时机，那么，企业就很可能会陷入危险的境地。
此外，还要保证决策的正确性，如果一开始我们的决策就是错误的，即使决策速度再快也无济于事，反而会让企业更早的陷入深渊，这也就要求我们在决策的过程中不能为快而快，而是在保证决策正确的前提下尽量在最短的时间内做出决策，为企业于应对危机的经营调整争取最多的时间和机会。
7.大手笔，战胜危机成“老大”
如今的恒大早已经是地产界数一数二的大亨，但恒大的成长道路并不顺畅。经过许家印前期的一番努力，恒大终于在广州地产界崭露头角，当时和富力、雅居乐、碧桂园、合生创展四家地产公司合称为“华南地产五虎”，即使是到今天，很多广州人对于“华南地产五虎”依然耳熟能详。能够取得这样的成就，身处其中的许家印心中自然生出一股成就感。任何事情都不可能是十全十美的，对于恒大和许家印来说，也是如此，当时，除了恒大，其他四家企业均已经成功上市，许家印在品尝成功带来的喜悦感的同时，内心也不免有一丝失落。
是的，和其他“四虎”相比，恒大要走的路还很长，这也坚定了许家印带领恒大走上上市之路的决心。说干就干，这是许家印一贯的做事风格，从2006年4月开始，他就开始筹备恒大的上市事宜。为了能够尽快实现恒大的上市，许家印还专门策动了强大的团队人马开始专门冲刺香港IPO，从准备工作上来说，恒大做的可谓十分充分，然而天有不测风云，正当恒大地产上市到了关键时期，金融危机席卷而来，谁都没有料到会出现这样的变故，随即上市计划被完全打乱。
任何一个企业都无法左右整个行业的经济动态，经济形势的急转直下，让许家印颇为无奈，是的，虽然恒大在广州地产界已经崭露头角，但对于来势汹汹的经济危机依然毫无办法，既然不能改变就只能适应。许家印不愧是一个出色的“船长”，在他的领导下，恒大立即开始做出应对危机的调整，为了全力应对危机，恒大上市计划被延后。该消息一出，社会各界舆论风头逆转，恒大被描述成破产前依然在挣扎的“重症病人”，甚至不少人已经给恒大打上了必亡的标签，在这样的舆论环境中，许家印并未做出任何过多的解释，此时，或许任何的解释都是多余的，都只会加重人们的猜测而已，所以，许家印选择了沉默，然后将自己的全部精力都投入到了企业经营的调整之上。
对于一个企业而言，经济危机之所以可怕是因为其引发的市场萧条会造成企业资金链断裂。当时的恒大已经初具规模，在建项目多达33个，再加上土地储备等，资金缺口已经达到了上百亿的规模，随时都可能会因为资金断裂而导致破产，从准备上市的辉煌到突然间出现的资金缺口，恒大的危险处境可想而知。事实上，也正是这样的艰难处境使得许家印更加坚定了上市的决心，因为只要能够成功上市，就能够通过股市获得大笔融资，到时候所有的资金问题就迎刃而解了。
可是上市也需要资金，怎么办？当时的许家印手中还有280万平方米的项目有预售证，通过转卖土地虽然也能过活，但这就意味着恒大的萎缩，如果不卖地就必须找到资金支持，否则恒大肯定会因为资金断裂而破产。为了寻找资金，许家印只身前往国外，他已经做好了充分的准备，只要能够获得资金支持，即使是苛刻的条件也可以接受。美林可以为恒大注入资金，但条件就是要求许家印转让个人股权，在经过短暂的权衡之后，许家印当即答应稀释个人股权并做了法定承诺，随即美林为恒大注入资金5000万美元，德意志银行也答应追加6000万美元，除此以外，许家印还说服另外三家投行追加了1亿美元。
经济危机会持续多长时间谁都不知道，而恒大不仅需要大量资金储备过冬，而且上市也需要一大笔资金，所以，许家印还接受了科威特投资局的入股，其注入资金为1.46亿美元，香港新世界集团也以1.5亿美元的价格入股恒大集团。在许家印的努力之下，恒大的资金缺口终于有了解决之道，当五亿美元全部陆陆续续到账，许家印心里的那块石头才终于落了地，他知道恒大肯定能度过危机，上市之路也会更加平坦。解决了资金问题，许家印也没闲着，他又转身投入到恒大的经营以及上市准备的工作当中去了。
俗话说，财大气粗，后备资金的到位让许家印勇敢自信的筹划了一系列大手笔。由于经济危机，整个地产行业都十分不景气，在这样的市场环境中如果一直消极下去，表面上看是在保存实力，但实际和等死无异，与其等死还不如放手一搏，2008年国庆，经济危机最为难熬的时候，在许家印的授意之下，恒大地产在全国12个城市的18个楼盘在同一时间开盘，全部统一以7.5折的“成本价”销售，许家印此举本来是想回笼资金，然而结果却令他自己都有些吃惊了，2008年本来是经济最为不景气的一年，可恒大不仅战胜了危机，而且当年的销售收入冲破了“百亿”大关，并以118亿元的销售成绩成功进入中国地产销售“百亿军团”，对于恒大来说，这是第一次。
正是因为多个楼盘统一降价销售，恒大才在整体市场不景气的情况下一举冲进百亿元团的行列，这样的成绩与许家印的大手笔是绝对分不开的。恒大反败为胜之后，许家印趁热打铁，经过一系列充分的准备与筹划，2009年11月，在遭遇了上市搁浅后的恒大地产终于在港交所挂牌上市。历来股市就是造富神坛，在香港交易所中诞生过太多的富豪，在这里一夜暴富稀松平常。恒大历经千辛万苦终于走上了这个神坛，只是令许家印感到意外的是，恒大上市当日就以超过700亿元的市值一举成为内地在香港上市的最大非国有企业，而许家印本人也成为内地首富。
冬天来了，春天还会远吗？恒大正是因为熬过了经济危机的寒冬，所以迎来了鲜花烂漫的春天，不管是对于恒大还是占有七成股份的许家印来说，在经过了经济寒冬的洗礼之后终于可以稍稍喘口气了。历来危机与机遇并存，倘若能够战胜危机必然就能够百尺竿头，再进一步，倘若在危机中倒下轻则萎靡不振，重则破产倒闭，恒大正是紧紧抓住了危机中的机遇，所以在战胜危机的同时借助上市一举成为行业老大，这不得不说是一个奇迹，而这个奇迹的创造者无疑就是恒大老总许家印。
“行动风向标”
许家印确实有着不一般的气魄与经营能力，经济危机降临之时，他没有和其他企业一样选择龟息保存实力，而是拼尽全力奋力一搏，于是恒大成功上市了，不仅度过了艰难的经济危机，还借助成功上市成为行业老大，这不得不说是一个奇迹。事实证明危机有时候并不全是坏事，只要决策得当，危机也能转化为企业发展的机遇，恒大就是最好的例子。
危机不可怕，可怕的是不知道如何应对危机，要知道危机背后必然隐藏着机遇，能不能发现机遇并借此实现一个企业质的飞跃，关键还要看领导人的决策。虽然人人都不希望遇到危机，但在瞬息万变的市场中，谁都会无法避免的遇到各种各样的危机，处理危机是所有人都异常棘手的事情，如何处理，怎么处理都是问题。
要坚信没有过不去的坎，做任何决策都要冷静沉着，既不能为了应对危机随手将好不容易打下的市场拱手让人，还要能够在关键时刻选择弃车保帅，危机面前不要总是过于保守，要善于抓住机遇奋力一搏，如果能够抓住机遇逆势而为，则很有可能会获得意外的收获。
