创立恒大并不是许家印的终极目标，而只是一个开端。接下来，把恒大打造成最赚钱的房企才是重头戏。这可不是说说就能解决的，为了实现这一目标，许家印带领恒大展开了疯狂的营销，并成功坐上了首富的交椅。
1.“4+2”式野蛮生长
做生意，是一种竞争，更是斗智和斗勇。一旦有了机会，作为一个生意人，就应该抓住机遇，使自己的生意不断壮大。一个生意人是不会把时间耗在犹豫上面的，在机会来临之前，他会努力准备，当机会降临的时候，那么就毫不犹豫的出手，使自己的生意越做越大。
许家印的成功并非偶然，当然，许家印在成功之路上也付出了很多，谁都不可能一口气吃成胖子，但是恒大的增长速度却可以用惊人来形容。在2010年销售金额突破500亿元大关之后，进入2011年以来的恒大地产在楼市调控不断加码的政策环境中依然大红大紫。
据恒大公布的最新财报显示，2011年10月该公司实现销售额86.1亿元，同比增长54.9%；合约销售面积139.8万平方米，同比增长56.7%。在这一业绩的支持下，截至2011年10月底恒大集团累计合约销售额778.7亿元，较2010年1月～10月同比增长89.2%，累计合约销售面积1185.6万平方米，较2010年同期增长79.9%。
另外，在销售面积、净利润、核心业务利润以及在建面积等多项业绩指标上，恒大均位居全国房地产企业第一名。恒大已成为中国最赚钱的房地产企业。恒大的成功也是有一个过程的，就像万科一样，都是努力的一步步走过来的，而相对很多知名的房产企业家，许家印却比他们晚上了几年，许家印的切入，不仅没有因为迟了4年而步步落后，反而正好借鉴了香港地产企业和其他同行的经验、教训，迎来了中国房地产行业迄今最重要的一个“黄金十年”。
1992年，是不平凡的一年。这一年，邓小平说“步子还要再快点”的时候，李思廉和张力才刚刚开始决定合作，专事房地产；冯仑的万通才刚刚成立一周年，他还在与加入“4+2”管理核心层的潘石屹们一起“野蛮生长”；而王石也正是在这一年第一个发出“万科超过25%的利润就不做”的壮语；杨国强则刚刚在这一年艰难撑起了他的第一个碧桂园；朱孟依也是这一年在香港注册了合生创展……当人们说起这段历史，大家总是会说许家印的运气实在是太好了，对于1992年至1996年的房地产企业来说，都比不过现在的四个月。事实上，内地的房地产企业的普遍腾飞，其实源自1997年亚洲金融风暴之后香港资本的萎缩与让出发展空间。在这几年的时间里，许家印就好像切切实实拿了一个文凭一样。所以，有时候，吸取别人的教训，往往比自己横冲直撞更有效果。
终于，许家印迎来了他的黄金时间，恒大也开始了它的野蛮式增长。事实上，这也与许家印内心有直接的关系，因为，许家印一直怕自己落后别人太多，所以，许家印比别人更加的努力奋斗，在大家看起来才会显得那么好战。
许家印开始控股恒大实业是从2002年开始的。2002年8月，深圳千盈将其持有的恒大实业60％的股权转让给许家印，广州凯隆则将其持有的恒大实业30％的股权转让给许家印，另外10％的股权转让给许家印的侄子许火健。至此，许家印控股了恒大实业。
许家印控股恒大后，恒大实业在资本运营上迈出了实质性的步伐，恒大实业以5444.38万元入股“琼能源”，成为了“琼能源”的第一大股东，之后，琼能源更名为“绿景地产”，许家印也打算就此借壳上市。
每一个人的成功之路上都会遇到坎坷，不会一番风顺，许家印也是如此，由于国内市场的低迷，许家印最终以以7890万元卖掉了其持有的绿景地产的26.89％的股权，转而谋划海外上市。许家印并没有因此而对市场失去信心，反而越战越勇。
2006年6月，为获得大规模融资，许家印决定借地产牛市之机，启动恒大地产海外上市计划。成功总是眷恋那些孜孜不倦努力的人的，许家印正在不断的继续努力，为了更好的上市，许家印做出了上市的一系列计划，重组就是许家印要走的第一步。
许家印将恒大实业控股的恒大地产各项目子公司，分别纳入新的恒大地产集团有限公司旗下。在完成地产业务重组的同时，许家印将钢铁资产转移，把恒大实业股权转给自己的妻子。重组后，恒大实业全资控股恒大钢铁，其资产不纳入上市公司。
重组完成之后，许家印开始了上市计划的第二步：引入机构投资者，进而大规模扩大土地储备。2006年11月29日，恒大地产与德意志银行、美林及淡马锡3家战略投资者签订协议，以恒大地产的三分之一的股权作抵押，由3家机构投资者以总价4亿美元认购其8亿股可换股优先股。
这次融资的条件十分苛刻。按照规定，恒大地产若在2008年之前实现上市，投资回报将不少于股票发行总价值的30％；若在2008年6月6日前完成上市，其投资回报则不少于40％；若至2009年方完成上市，则承诺回报将上涨至不少于70％。上市后，机构投资者股权将稀释至3.66％；许家印则以持股68.16％，重新实现对恒大地产的全权掌控。
一个人若是对眼前的事物总是满意的话，那么就永远不会有更大的进步。许家印显然不是这种人。许家印在对公司重组和融资之后，更加动作频繁起来。2007年8月，恒大地产通过另一上市保荐人瑞信担保，再次筹得4.3亿美元的境外贷款及2000万美元的境内贷款。 2007年9月，恒大地产通过抵押恒大御景半岛项目，再次向美林贷得1.3亿美元，用于购买土地。
通过在国际资本市场上筹集巨额资金，恒大地产开始大踏步走向全国，一路飙歌，疯狂增长。2008年，世界处于金融危机期，中国房地产也迅速进入了调整期。2008年3月，恒大地产启动了全球路演并公开招股，市场对其估值高达1200亿至1300亿港元。之后，恒大在许家印的带领下，不断前进，在2010年销售金额突破500亿元大关。在2011年，许家印也取代万达集团董事长王健林，终于成为2011年的地产首富。或许这只是一种名誉，但是换个角度看，不也正是对许家印奋斗的一种肯定么？
“行动风向标”
在商业世界中，各个企业就仿佛在逆水行舟，不进则退。对于一个合格的生意人，或者是一个有理想的生意人来说，首先就得会判断形势，并适时作出合适的判断，另外，从商之道在于狠，在你决定一件事情的时候，那么就得义无反顾，勇往直前的做下去。
从把握时机的角度看，想要在这个商业社会能够立足和不断突破，就必须掌握这一门技术，如果连时机都把握不好，不知道重点在哪，那么对于一个商人来说是致命的。作为一个企业家，一个商人，首先你要做的就是判断形势，吸取经验，盲目地奋斗显然是不行的，前事不忘后事之师，就像许家印一样，虽然起步不是最早的，但还是登上了地产首富的宝座。
在做一件事之前，你要小心谨慎，将其研究清楚；当你决定了一件事之后，那么你就得全力以赴，义无反顾。做事之前必须要做一下准备的工作，判断好形式，而在决定之后，你就得做出一些列计划来，就像许家印带着恒大地产上市一样，也是一步一个脚印过来的。公司想要野蛮生长，那么公司的带头人首先自己要有一股野蛮劲，做的计划也要全面、仔细和野蛮。
2.借“铁榔头”做名人营销
作为中国内地体育营销界的带头人，许家印在排球方面的建树也是十分惹人注意的。现代企业乐于以明星代言来传播自己产品的品牌效应，这对于人们来说已经成为一种司空见惯的印象。许家印不但看到了明星效应的重要作用，而且运用到了极致。
2009年夏天，一则新闻引起了国内外舆论的极大轰动。时隔11年后，中国女排五连冠时期的主攻手、前中国和美国队主教练、有“铁榔头”之称的郎平，再次执教中国的排球队。这显然是一个重磅消息，不过郎平执教的并不是中国女排国家队，而是大家没有听说过的“恒大女排”，这更加使得消息成为一枚炸弹，在国内外都引起强烈反响。一时间，不仅国内媒体对此事进行大幅度报道，国外媒体如法新社等都对此事给予了极大关注。
郎平作为一代女排偶像，早已是家喻户晓、深入人心的人物。郎平的空降，自然为恒大女排带来了前所未有的关注度。有人评论说：“铁榔头”郎平就是品牌，就是聚光灯的聚焦点。恒大女排俱乐部聘请郎平担任主教练，使恒大完成了一次经典的体育营销——以500万元年薪的代价，获得了亿元广告的宣传效果。
此外，恒大俱乐部成为了大家瞩目的焦点，对于许家印来说，似乎目的已经达到。2009年4月24日，恒大地产集团出资2000万元人民币成功注册了恒大排球俱乐部。2000万人民币搞职业体育是一个什么概念？相当于姚明买下一支CBA球队的支出。
恒大出名了，许家印也瞬时成为了大家关注的焦点。许家印这一手太漂亮了，虽然花了不少钱，但是许家印却成功地让国内外200多家媒体，免费为恒大地产做了一次广告宣传。事后有人测算，如果以广告版面计算，恒大地产如果想要达到同样的宣传效果，花费至少以亿计。
什么是商人？这就是商人！用“铁榔头”的名气，换回了恒大的万众瞩目。一夜之间，似乎所有的中国人都知道了有一个俱乐部叫做恒大，有一个企业家叫做许家印。
但这仅仅是“郎平品牌效应”的开始。而郎平的到来，为恒大带来的效益还不止于此。凭借“铁榔头”的国际影响力，2010年11月28日，广州恒大酒店运动中心。作为新赛季的起点，郎平携恒大女排全体球员在恒大酒店运动中心与大家见面，并进行了首次公开合练。见面会上，除了郎平，三位世界级的异国美女排球队员的现身，共同成为了成为当天媒体们关注的焦点：美国女排主攻汤姆·洛根，塞尔维亚国家队接应布拉科切维奇，泰国队队长维拉万；他们均身着统一的红色队服共同亮相，让这次见面会惊艳不断，高潮迭起。
三位世界级外援中，汤姆·洛根是美国的当家球星。她曾在2007年加入郎平执教的美国国家队，并出征北京奥运会，获得亚军。布拉科切维奇在塞尔维亚国家队担任主攻手和接应，曾在和中国队的交手过程中获得不俗的战绩。维拉万则是泰国女排的队长，率队在2009年亚锦赛上战胜中国队夺冠。这三人都是世界级的排球选手，但她们为什么会选择在中国联赛打球，并且一同出现在同一个队伍中？
三位外援给了一个相同的回答——郎平。
作为曾经的“铁榔头”，以及前美国女排主教练，郎平在世界体坛内，都有着英雄般的号召力。洛根说：“我认识珍妮（郎平）很多年，2008年来到北京，参加了奥运会，我一直希望和她能够再合作。”“我经纪人告诉我可以来中国打球，这让我很开心。因为我知道珍妮是很好的教练。”22岁的布拉科切维奇说。而维拉万的回答也是异曲同工，“教练告诉我说，郎导需要我。另外听到汤姆·洛根也在这里，我就来了。恒大是很好的球队，郎导是很好的教练，我想我可以在这里学到很多东西。”
营销是需要投入的，许家印知道这个道理，便可以尽一切力量做明星效应，做品牌。对比起来，虽然近年来恒大多次涉足体育赛事，包括为亚运会捐款，出资两千万冠名第49届乒乓球世锦赛等，但这些活动的曝光度，均不如本次聘请郎平及三位世界级外援的加盟所带来的巨大成功。可见明星效应也是需要技巧的。市场上一些流于俗套的广告，只知道找些当红的美女、帅哥来代言自己的产品，殊不知观众真正想要的是什么！是满足眼睛吗？绝不是，是需要真正能够代表产品和品牌的形象！郎平无疑是许家印最正确的选择。
而除了大手笔请来了主帅的和外援，许家印还给了郎平巨额的支票，来为恒大在国内继续招兵买马。几位以周苏红为代表中国排坛“黄金一代”球员陆续被招至恒大麾下。就这样，除了主帅郎平这张王牌，恒大女排一般的球员都有国字号经历，甚至教练组都基本是人人有国字号背景，毫无疑问，这是一支超豪华的女排队伍。
面对他的又一次成功，有人不禁会问，许家印为什么敢于花大手笔来组建恒大女排呢？对这个问题，许家印的回答却很简单，他说：“当我看到公司员工里，有很多国家级运动员的时候，就萌生了组建女排的想法。可以将她们组织起来，也是活跃企业文化、宣传企业品牌价值的一个很好的手段。但既然要做，就做到最好，不然就不做。”许家印成功地用“铁榔头”的名气为自己的公司做了一次大范围的宣传，这或许就是商人的头脑，这也是我们需要学习的地方。
当今世界，正处于一个全球性的经济、科技大战之中，而制胜点却在于“创意”上，谁有了“创业”，谁便掌握了主动，能够抓住大家的眼睛，许家印顺利的用“铁榔头”做营销的创意赢得了大家的关注。
对于一个企业来说，成功的营销策划是非常重要的，现在做生意谈诚信，谈口碑，其实也是为了获得一个名声，好的成功策划方案无疑能够达到这样一个目的。恒大女排虽然投入了不少钱，但是换回来的名声和利润，却不知道能高出多少倍。
一个企业家，就应该懂得以最少的利润去换回最大的效益，许家印是成功的，“恒大”的知名度就是许家印成功的最好凭证。
郎平为什么会选择这样一个“默默无闻”的排球队呢？郎平原本说不考虑在国内执教的，但是最终却和广东恒大排球俱乐部签约了，是什么原因让他做出如此选择呢？郎平说：“恒大集团董事局主席许家印对体育事业一直大力支持并亲身参与，年轻时就是中国女排的‘粉丝’。他的态度非常真诚，气魄也很大，特别希望我‘回家’。他说聘请我的目的就是希望让我这位‘世界一流’的教练，能够打造出国内一流的俱乐部球队。”从郎平的话里我们可以看出，这个选择很大程度上是因为许家印本人的态度和魄力，所以，作为一个好的公司领导，首先自己就要提高自己的人格魅力。
俗话说，不打无准备的仗。显然，许家印的这一招营销策划是“早有预谋”的，据恒大集团广州总部的一名副总介绍，许家印力邀郎平执教新成立的恒大女排，是“早有预谋”的。这位副总曾提到，许家印年轻时就是中国女排的“粉丝”，特别是对“铁榔头”郎平非常敬重，只要有中国女排的比赛，他几乎每场必看。在得知郎平回国后，许家印就萌生了让郎平执教恒大女排的想法，在经过多次沟通后，郎平终于答应了下来。郎平不是冲着钱去的，她是冲着和许家印多年的感情来的。
事实上，许家印为这一切做了充分的准备，郎家军的组建花费了3个月的时间，女排队伍中有不少是国内外的排球精英，其中包括冯坤、杨昊、周苏红等多名中国女排“黄金一代”的国手，两名世界级的美国外援以及多名国内强队的现役主力队员。
当然，恒大成立俱乐部的最终目的还是为了挣钱，许家印选用这种宣传方式只是一种手段而已，想要获得成功，一个商人就得学会这一点。2009年11月11日，郎平在海内外100余家媒体、近200名记者的面前携恒大女排亮相，为许家印又赚足了眼球，而在一个礼拜之前，是恒大地产香港成功上市的日子。
在郎平执教后，恒大女排在首场比赛中大获全胜，再次吸引了近200家媒体的关注。比赛结束后，新闻发布厅被来自全国各地的新闻记者挤得难以立足，这样的场景就是在甲级联赛中也闻所未闻。这无疑是一场宣传的胜利。或许在房地产的同行们看来，许家印又棋高一着，走在别人前面了。
“行动风向标”
明星效应已经成为当今市场企业树立自己品牌形象的一个重要途径。明星既可以代表自己的产品品牌形象，也形成了强大的品牌号召力。郎平对热爱体育的人们来说，有很大的吸引力。在排球界，郎平最能代表排球精神，最能为人所接受，这是比任何一位明星都要强劲的优势。许家印舍得花钱，可他知道自己的钱要怎么花，为什么花。花点钱算什么，要是能为恒大做好营销，这将是一笔巨大的无形资产。
懂经济的人都知道，企业和产品的形象对于市场营销来说是最终的环节。光有好的产品是不够的，许家印有实力，可之前除了广州人民有谁知道恒大地产？答案不言而喻，很少。一般的广告也很难为企业打响名号，可是体育营销不同，受众广、亲民、有吸引力。恒大将郎平与排球，将排球与恒大仅仅联系了起来，最能传达出恒大地产的品牌价值与强大的实力，这实在是一个成功的体育营销的典型。
3.“集权”管理模式出效率
许家印用了10多年的时间把一个从不足10人的小型企业扩展成了拥有3000多名员工并跻身中国企业500强行列的大型企业集团，这里面有着许家印的无数智慧和努力，从单盘草创到拥有全国100多个主要城市181个大型房地产项目并跃居为全国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业，恒大的成功可谓是让人瞠目结舌。那么大一个企业，许家印是如何管理的呢？
许家印是一个聪明的领导人，所以他一直对管理非常的重视。很多人可能只知道许家印是恒大的老板，其实，许家印不仅是恒大地产集团董事局主席，还是武汉科技大学管理学教授、博士生导师。一个企业的掌舵人如果对自己的学习也很重视，那么企业成功的可能性也会大大加强。知识的力量是无穷的，所以许家印经常会有自己的一些想法，有人曾说，许家印把中原博大精深的底蕴与岭南千年来的商业内涵恰到好处地找到了一个结合点，而他本人则高调不失务实、执着不失谋略。
许家印的我行我素和不按常规出牌，往往会有不鸣则已，一鸣惊人的效果。许家印并非一个粗人，他是一个智者，因为每次他出的招都让人惊叹，许家印的想法不是凭空产生的，是其自我不断努力的结果。
公司扩大了，但是如果企业的管理制度没有提上来，那么对于企业来说是非常危险的一件事。许家印显然认识到了这一点，所以，他开始寻找属于恒大的一套管理制度。最终，许家印确定了一套以“紧密型集团化管理模式”为核心的管理体系，在管理学上，这也叫做“集权中心”模式。管理出效率，许家印的这套模式显然是正确的，直到今天，恒大实行的还是许家印坚持的不同于其他公司的“紧密型集团化管理模式”。
什么是“紧密型集团化管理模式”？许家印曾在内部讲话中对这种管理模式做了集中的阐释。所谓“紧密型集团化管理模式”，就是说公司重大的问题都是由集团进行统一管理。它的重点就是强化整个集团公司对各地公司的垂直化管理，包括人力资源、资金财务、工程建设、成本控制、合同履约、项目营销等房地产开发建设重要环节。这样一种管理模式显然是适合恒大的，否则恒大也不会发展的如此迅速。
恒大为什么采用这样一种管理模式呢？这源于一个企业领导人对企业做出的判断。许家印采用这样一种模式，是很明智的，在许家印看来，这样的模式好处是很多的，它不仅可以保证任何项目在环节管理过程中有的放矢、有章可依，还有利于企业的高速发展。当然每一个公司都有其自身的特点，所以在采用管理模式时也要根据其本公司的实际情况来做出决定。就从恒大来说，如果采用另一种模式，即相对松散型的分权制管理模式，那么分公司的权力就会相对较大。集团总公司会在买地、规划等环节放权，好处是集团比较省心，各个分公司也能各自独立运转，但不好的地方也是很明显的，很明显，如果跟公司所在的团队不行，分公司团队的经验、一把手的水平和能力跟不上，那么企业难免要走弯路。
如果对恒大的管理架构进行简单的梳理，那么我们不难发现，恒大的运转，每个重要环节都掌握在许家印的手里，恒大的集团总部就像是一个大脑一样，而分公司如同手脚，大脑做出指示，各地分公司则负责执行，简单明了，却又很是实用。对于制度来说，不一定越复杂，或者越简单就是好的，只有真正适合自己的企业，那么才是值得采用的。
许家印采用这种“紧密型集团化管理模式”，有什么优势，优势如何体现呢？其实，这一种模式能够达成三大“确保”：第一，对于恒大来说，很多的地区分公司都是不成熟的，对于这样的地区公司，这一管理模式能够有效的对分公司做出一定指导，使其不走弯路，从而降低风险；第二，这一管理模式能够减少很多没有必要的人力和精力浪费，也能够把企业的风险降到最低，换句话说，能够确保降低成本；第三，确保精品战略能够在每一个地区公司、每一个项目上坚定不移地实施，从根本上实现恒大在全国产品品质的领袖地位。正是在这一模式的三大确保中，恒大在许家印的带领下，少走了很多的弯路，让企业越来越强大。
《财经》杂志执行主编何刚认为，恒大应该说是过去十年房地产市场化的一个集大成者，它的规模取胜的方式是一种比较典型的做大企业的模式，但是在新的房地产企业格局变化的情况之下，这种模式能不能大规模复制，恐怕对于很多企业还是一种考验，因为它要求资源获取能力、企业内部的管理能力都要非常强。一味地学习，复制别人的成功模式必然是不可取的，因为成功是不能复制的，每一个成功都有其自己的特点，管理模式也是如此，如果照搬照抄，那么也是起不到作用的，我们在管理企业的过程中，对各家的管理模式可以进行学习归纳，从而制定出一套属于自己的管理模式来。
从许家印带领恒大成功的例子中来看，这种对各分公司的垂直管理可以保证恒大在全国的扩张中不走弯路、规避风险、节省成本和最终的标准化运营，同时也能实现对市场的集中快速反应。用许家印自己的话来说，就是得到一个地产项目的开发和承建信息，恒大可以在短短两个小时内组建一个工种齐全的队伍投入运作。这就是恒大的效率，这就是恒大的管理模式的成功体现。
当然，许家印不仅对“集权管理”做出了解释，他还在此基础上进行了标准化管理。企业家不仅要考虑企业的整体，细节也是需要在意的，细节决定成败，从这个角度看，一个企业若想管理好，那么细节也要格外的重视。在恒大，许家印就对细节问题也是很重视的，他制定出了多达6000余条的规章制度和产业流程，小到员工的伙食、接送、住宿等。这一个个的硬性标准，在外人看来可能有些苛刻与极端，但是却恰恰折射出了许家印追求完美和规模而又不放弃细节的管理风格，也正是这种风格，让恒大地产成为了龙头企业。
“行动风向标”
一个企业能否做大做强，很大程度上和其管理模式是有一定关系的，如果管理模式不合适，那么企业的发展就会受到限制，当然，如果领导的自己水平不高，那么也会限制企业进一步做大和做强，如果想要把企业管理好，那么第一，领导自己要有水平；第二，要采用适合自己的管理制度。
领导有水平，企业才能发展，掌舵者往往是企业的灵魂，如果企业的掌舵人把方向给带错了，那么企业必然要走上弯路，所以，领导人要重视自己的问题，学无止境，领导人也要注重自己的学习，对于一个企业来说，有一个高瞻远瞩，眼观大局的领导是一件在幸运不过的事。
其次，采用合适的管理制度，显然，恒大的成功和其集权管理是有很大关系的，那是不是我们把它复制到自己的企业来就是有用的呢？显然不是。每一种管理制度都有其自己的优缺点，每一个公司也有其自己的特点，所以，要针对自己的企业，采取合适的管理制度，做出良好的对策来，不能照搬照抄，也不能对于别人的优秀管理视而不见，取其精华，去其糟粕，才是最好的学习之道。
4.价格策略套牢消费者
为什么恒大起步晚，许家印却能走上地产首富的宝座？其实，关键还是在价格。从整个行业来说，低成本低价格的策略从来就是房地产业后起之秀的必胜法宝。恒大能走到今天，许家印能成为地产首富，就是因为恒大采用了价格策略，套牢了很多的消费者。
恒大一直走的都是低价策略，所以业绩一直很好。对于老百姓来说，低价才是最重要的实惠，恒大准确把握了老百姓的心理，所以才能步步升高，2003年的时候，恒大业绩已经不错。当时，许家印在面对记者采访时说道：“今年恒大的楼盘销售势头不错，年初开发的金碧花园D栋基本售罄；9月开售的碧水闲庭明年4月交楼，目前已完成近40％的销售；金碧华府首期已售出一半多，首批业主已经人住；国庆期间开盘的金碧御水山庄首期别墅几天内已全部售完。我们计划在第四季度完成5个亿的销售额，实现全年10个亿的销售计划。”
恒大一直坚持“特价策略”，也就是采用低价倾销政策。这是恒大自开发“金碧系列”楼盘后惯用的销售手法。恒大有一招销售策略叫做“开盘必特价、特价必升值”，这一招可谓是杀手锏。无论在广州市区还是珠三角，抑或在全国其他城市，许家印的这一杀手锏所到之处，可谓是战无不胜，攻无不克。许家印的“成本价”营销术和大规模多地多项目同时开盘始终是他一家不传之秘。一大批业主被“开盘必特价，特价必升值”的价格策略所吸引，最终成了恒大品牌的忠实粉丝。恒大品牌也因此获得了很高的市场知名度。
许家印是如何运用这一手段的呢？首先，恒大以“开盘必特价，特价必升值”的广告进入市场，推出楼盘价格低、货量大，迅速抢占客户，紧接着，在稳定销售后适度提高价格：完成自我“升值”，最终恒大在这个价格变化中获取良好业绩，赚得利润。恒大地产由于其强悍的价格冲击力，市场一度称之为“价格屠夫”。价格上的大战，使得恒大在同行中占据了优势，促使恒大一路野蛮生长。
在2006、2007年楼市旺销的年度，恒大的“特价策略”却“销声匿迹”了。见大势上涨，许家印也乐于随大流，跟着市场跑。在2008年，却迎来了经济危机。当时，恒大现金流紧张，恒大地产赴港上市也告暂停，许家印在这关键时候，再次拿起了他的杀手锏，在“十一”对十八个新盘、近两万套房源以8.5折的超低价格全线促销。恒大正是凭借这一策略激活市场，实现超过五十亿元的销售回款，度过了金融危机的冲击。一直持续到年底的降价策略最终为恒大赢得了118亿元的销售额，并使之首次挤进房企销售百亿俱乐部。
2008年，对于许家印来说，无疑是危机和机遇并存的一年，关键时候，他起到了定海神针的作用，引领恒大走向了成功大道，但无疑，这一年，也是让许家印深受教训的一年。在经过教训后的恒大或许更加有了经验，许家印对恒大的发展壮大更加有了信心。
2010年5月5日，恒大在业绩发布会上宣布，集团旗下全国所有地产项目将以8.5折对外销售。恒大迅速成为社会各方关注的焦点。各界人士对这一打折纷纷开始做起了分析解读，各种新闻报道也对恒大的促销进行了长篇的报道。5月5日开始推出促销，5月10日确认打折促销活动将于5月16日结束，5月11日则宣布优惠活动延期至5月底，恒大开始上演了一场令人捉弄不透的“打折秀”。
其实，这次促销还处在一个关键的时间点，当时被誉为史上最严厉的地产调控实施，所有的人都开始关注起了地产商是否能顶住压力，SOHO总裁潘石屹还表示，恒大的这次降价有可能在业内引发一次多米诺骨牌效应，许多地产商不得不开始研究实质性的降价计划。在如此的背景下，显然恒大的降价必然会成为媒体关注的焦点，因为在大家看来，这是地产商妥协的信号，迎合了社会舆论和大众心理期待，所以，铺天盖地的报告到处都是，殊不知，这正是许家印的聪明之处，这次媒体的报道免费为恒大的地产做了一次广告，为恒大地产节省了一笔巨大的广告宣传费用。
5月16日，合肥“恒大城”开盘，项目采取8.5折优惠。开盘当日，该项目首期近千套房源中，实现成交402套。当时很多的人处观望态度，所以能卖到这个数量，很是不容易。恒大的这次降价就像一次营销突袭，各方面都没有准备好，同行们也是措手不及，而恒大则在这次突袭中名利双收。许家印实在是一个聪明的企业家！
其实，在这次打折背后，也隐射出许家印的担心。一名恒大内部人士向媒体表示，恒大经历过2008年金融危机的惨痛教训——那年不仅上市受阻，恒大地产集团董事局主席许家印还以16％股权的代价换取私募五亿多美元的资金，生怕因楼市调控导致房价下挫再吃“缺钱的苦”，所以赶紧打折促销回收资金。无论怎么样，许家印用他的方式成功了，恒大地产也在许家印的营销手段中获得了名和利。
许家印不仅会用低价的手段来拉拢客户，而且也很是强调产品的质量，对于旗下的产品，许家印务求高效完美，对于细节也要求严格。就如广州的“御景半岛”，曾多次更名，一开始更名为“恒大水岸”、后又称为“恒大雍景湾”，武汉恒大“金碧天下”如今则以“君临山水”示人，沈阳“恒大绿洲”同样有“恒大水岸”、“恒大御湖”等名称，在重庆、南京等地也有过改名的痕迹，改完了名字仿佛比原来更有意境了，好名字也会影响销售的，所以许家印也是一个深谙顾客心理的高手。这样的企业家想不赚都难。
许家印有时候还会来一手虚虚实实的手段，很明显的一个策略就是，对于同一地块的不同时期出售的楼盘，价格是不一样的，如果后期售价比前期低，恒大就会通过更名的办法掩盖之，避免降价、更名带来的品牌损耗。这不仅能取得良好的销售业绩，还能消除顾客心理上的一些想法，实在是成功的手段。
“行动风向标”
做生意为了什么？说到底还是为了钱。如何把利益最大化往往是一个生意人应该考虑的最主要因素，显然，恒大利用其“开盘必特价、特价必升值”的杀手锏以及一些价格上的优势获得了巨大的成功，可能，恒大的住宅利润没有像万科等企业来的高，但是买的人多了，自然利润也就出来了。恒大的成功给我们什么启示呢？
第一，就是把握消费者的心理。消费者要是不承认你的物品，你的东西再好也是卖不出去的，所以首先就得迎合消费者的心理，随着物质条件的不断提高，人们越来越注重物品的质量而非价格。所以，质量一定要硬，质量不好，是不会有口碑的，在质量的基础上，我们可以想一些营销手段，能够把握住消费者的心理，那么产品自然就好卖了。
第二，就是要吃一堑长一智。恒大显然是个吸取经验的高手，从一开始创业到经济危机的坎坷，恒大都是在不断吸取别人成功的经验以及失败的教训。前事不忘，后事之师。懂得吸取别人的经验，总结自己的教训，那么自己就能少走一些弯路，企业发展的速度也会更快一些。
5.“改名营销”的经典创造
中国有句俗语：名正言顺。名字起得好不好，能够直接导致销售业绩的好坏。就像你说沈德鸿，别人都不认识，但你说是矛盾，那么没有几个不知道。把改名的方法运用到地产当中，可谓是许家印匠心独运的经典创造。
“广告轰炸+改名营销+价格屠夫+明星助阵”，这是许家印的几件主要法宝。这几件法宝都已经被许家印玩的炉火纯青。四川农村有句俗语：“不管是白猫黑猫，能抓老鼠就是好猫。”这句话在地产界也是适用的，无论许家印用什么营销手法，只要把房子卖出去，销售业绩提上来，目的就达到了。“改名营销”是许家印智慧的体现，也是恒大不断发展壮大的主要原因之一。
对于房地产业来说，只要能把房子卖出去，利润赚回来，就是一个好企业，当然，前提还是质量，质量不好，那么就谈不上是一个好企业，但换个角度思考，哪个顾客愿意买质量不好的房子呢？所以，从长远角度看，想在质量上做手脚的地产企业是做不好的。而恒大的房子显然是站在质量的基础上来做营销的，这也是许家印能够成为房产首富的原因。
好名字如同一个营销利器，可以很快被消费者所接受，并进而促进事业的发展。2008年房地产“百亿俱乐部”名单公布时，“恒大地产”郝然在目，恒大地产一直备受争议、一直处于流言蜚语漩涡中，这次竟然位列其中，无论是媒体还是同行，都对此表示惊讶和不解。而此前围绕恒大地产林林总总的传闻，似乎在这份名单上得到了“反向”验证，焦点再次形成。恒大地产，一直是媒体关注的主要对象之一，而这次，显然又成了“耀眼”的明星，或许，这个时候的许家印，在如此名单面前，也是感慨不已吧。谁不是努力奋斗来的呢？一股自豪感、成就感或许在许家印的心理已经升了起来。
之前一段时间，许家印常被很多同行或明或暗地担心，当然，也有很多人会故作矜持地表示对许家印的关心或者是以“道听途说”的方式表达对许家印的不看好。而当时正是经济危机最严重的一个阶段，许家印的出镜率也降低到了最少可能，这一切，更是助长了人们对恒大或是许家印本人的猜测，许家印和恒大也成了业界人士茶余饭后的谈资。但是，当“百亿俱乐部”名单公布时，所有的质疑都消失了，取而代之的是不解和惊叹。
凭借“非常规”的营销方式，恒大地产在2008年实现销售收入118亿元。许家印真的是那只抓住老鼠的好猫？恒大难道果真“恒久光大”？所有的问题都抛在了面前，之前一度传闻要濒临破产的谣言也不攻自破。取得的成绩肯定了许家印的努力，恒大的销售业绩证明了许家印的能力，无论是什么原因，总之，许家印用他的行动回应了那些对他，对恒大有质疑的人。而这一切，仍处于不明真相中，许家印是如何做到的？所有人似乎都对这个问题有了兴趣。
事实上，恒大一直在销售上做足了文章，即是恒大采取的一些小手段，小伎俩，许家印的一个小策略，小方案都是值得研究的。许家印一直是一个很注重宣传的人，如果你翻开2009年每月周五的“广州日报”，那么首先映入眼帘的必定是恒大地产楼盘开盘的抢眼广告。对于一个个新的楼盘，市民都大惑不解，纷纷提出了疑问，“这又是恒大哪个盘？新盘？”“恒大怎么这么多楼盘开盘？”
事实上，从2009年3月起，恒大就在广州实行了它的“改名营销”策略。对于恒大地产广州的三个楼盘，不同开发时期，就使用不同的名称，即同一楼盘，在几个月内相继换名面市。有人仔细总结有趣地发现，“恒大御景半岛=恒大水岸=恒大雍景湾；恒大山水城=恒大麓景小镇=恒大山湖郡；恒大金碧天下=恒大君临天下=恒大御水山城”。 这三个楼盘每推一次货，都会有一个新名。
许家印用他的方式把恒大的销售业绩给提了上来，我们不能说他投机取巧，只能说他太过聪明，事实证明，许家印真的是那只能够抓住消费者的“好猫”，无论他是白的还是黑的。每个企业都有自己的生存法则，恒大地产亦然。正是靠这种剑走偏锋的方式，恒大既回避了市场走低走淡和楼盘销售不快的事实，又可以新的名称吸引和刺激众多潜在客户。
每次换名，恒大都会吸引来一批新的顾客，市民也认为恒大地产经常推出新楼盘。如果市民有这个印象，那也是对恒大的楼盘比较认可，产生热销的印象，配合恒大的降价销售策略，效果显著。在改名推出后，上述位于广州的三个楼盘取得的销售额高达到4.9亿元。这是恒大的好猫案例。这种小技巧有人不齿，事实上，恒大并未蒙骗市民，一期一个名字也是正常的，谁说过一个楼盘只能用一个名字呢？
许家印用他特殊的方式让大家对恒大耳熟能详，无论是对楼盘更名也好，不更也罢，总之，许家印是把房子卖出去了，顾客也欣然接受了。许家印把“改名营销”做成了经典，在2010年销售金额突破了500亿元大关，在《2011年胡润百富榜》上，许家印则以460亿元人民币的个人财富跃进至第五名，取代万达集团董事长王健林成为2011年的地产首富。
“行动风向标”
从企业的角度来看，每一个企业都有其特殊性，许家印能把“改名营销”做得很成功，不代表其他地产，其他不同行业的公司也能把“改名营销”做到很好，但终归是一种方法，体现了一种智慧，每一个企业还是要根据自己的实际情况来，不能一味地照搬照抄。
首先，如果想提高自己的销售业绩，那么一个好的营销策划方案是很重要的，无论从哪个角度来看，创新是很有必要的，一味跟着别人的鼻子走，吃人家剩下的残羹剩炙，那么永远也吃不到美食，想要走在别人前面，那么就得有创新的意识。当然，在投入一种扩张行动之前或者做某一决定之间，必须仔细规划总的方针和策略，还要充分注意计划的实施和专有技术以及其他方面的细节。
其次，要有一手自己的杀手锏，恒大的杀手锏很多，恒大的广告、价格、改名以及明星等策略都是恒大的拿手好戏。给自己留一手，那么在面对危机的时候不至于手忙脚乱，关键时候也能顶的上去。
最后，应该把利益放在第一位，还是那句四川俗语：“不管是白猫黑猫，能抓老鼠就是好猫。”无论用什么营销手法，只要不违法，不欺顾客，那么就可以使出来，也许别人会对你质疑，但是，只要你把利益拿到手，那么对于别人的质疑又有什么好在乎的呢？
6.众星云集赚的就是眼球
明星闪耀，宾客满堂。恒大每一次开盘都能吸引住大家的眼球，也许很多人不是冲着房子去的，只是为了明星，但是无论怎么样，顾客吸引来了，销售业绩提上去了。沈阳恒大开盘时，邀请到了任贤齐、范冰冰等明星来助阵，当日就突破了4.3亿元销售佳绩。在2008年的十一黄金周即将到来之时，各大开发商为冲刺年度最重要的“金九银十”使出浑身解数，各种促销优惠策略竞相出台。恒大也再次使出了他们的“明星爆破式”。
2008年9月29日，位于广河高速与北三环高速交界处的超大规模山水盘——恒大山水城开盘，这一次，许家印不惜重金邀请了谢霆锋、范冰冰、林熙蕾、蔡卓妍四大内地港台超人气巨星前来助阵，超强的明星阵容聚拢了大量的人气，销售中心现场更是人山人海，媒体记者更是争相报道，恒大地产又一次创造了销售奇迹。？自9月29日开始，恒大在广州、成都、沈阳、重庆、武汉、西安、南京、天津、昆明、包头、太原、鄂州12个城市的18个楼盘全面飘红，黄金周期间逆势大卖，七天收金47.9亿元。赢得大满贯。
在广州恒大山水城开盘当天，许多客户都是提前来这里排队，开盘现场人潮汹涌，认购队伍排成长龙，售楼大厅内外被围得水泄不通，整个大厅人生鼎沸，热线也一直响个不停，虽然安排了百余名销售及后勤人员，可还是应接不暇，场内火爆，场外更是热闹非凡，很多人都是为了去看谢霆锋、范冰冰、林熙蕾、蔡卓妍四位明星，超强的人气为恒大赚足了眼球。在其他城市，也是异常火爆。在太原的恒大绿洲开盘现场，许多认购者凌晨就去排队了。在重庆恒大城，不到上午9点，已有2000多名客户排队认购。广州日报评论说，恒大堪称十一“人气王”。
用明星来赚吸引大家的注意力是许家印的一个销售法宝。这一“明星爆破式”营销也让许家印屡试不爽，广州恒大山水城邀请了谢霆锋、林熙蕾、蔡卓妍、范冰冰四大明星，广州金碧天下开盘则邀请乐古天乐、佘诗曼及李冰冰出席，武汉恒大华府开盘又邀请了谢霆锋、范冰冰、容祖儿出席开盘典礼，总之，恒大一开盘，总是会出现多位明星，为其吸引各方注意，成为大家的关注焦点。在借用明星助阵的时候，许家印可谓是一掷千金，从不吝啬，而这种众星云集的开盘活动也不止一次的让恒大刷新了当地的日开盘销售新纪录。
明星前来助阵，其实就是为了赚大家的眼球，许家印在挑选明星时，也可谓是花了一点心思，仔细观察你会发现，许家印挑选的明星不仅是腕儿，有时候还是当时娱乐界的一些绯闻之王。许家印太聪明了，太会炒作了，有人曾说，许家印不去娱乐界发展实在是太可惜了。虽然只是一句戏言，但是却揭示出许家印的一个特点来，就是他非常重视宣传。绯闻明星很容易招徕客户眼球，从而产生更大的广告效应，再说，邀请的明星都还是大腕，想不火都难。
许家印在地产圈中可以说是一个很高调的人，恒大集团的开盘往往是“无明星，不开盘”。虽然很多媒体对许家印的营销手笔提出了质疑，但是对于许家印来说，这不是显摆，而是一种智慧，一种博得眼球，赚得利润的大智慧。
有人曾提问说：“大量的广告投入，是否导致恒大营销成本过大？”许家印回答道：“没错，我在广州一个项目上投入了5000万元营销，但这个项目开盘当天就成交了10个亿。相对于10亿的快速回款，5000万元的投入的确很划算。”这就是许家印的计算方式，这也是许家印的一个成功窍门。
不仅开盘的时候邀请明星，在体育方面，许家印也同样下足了本钱。
2009年，新华社发布了一条消息，该消息瞬间把大家的眼球都吸引到了恒大中来，或许当时的恒大还不是特别有名，但是这一消息却把恒大推向了一个世人皆知的高度。什么消息能达到如此效果呢？“铁榔头”郎平签约广东恒大排球俱乐部。之后，许家印又频频出手，仿佛就怕别人不知道他在干嘛，先后又引进了像冯坤、周苏红、杨昊等多为国手，打造出了国家首支职业排球队。
紧接着，媒体纷纷写出“郎来了”，“郎平来了，女排火了”等等报道，女排也没有辜负大家的期望，横扫多支队伍。在这样的高关注度下，恒大的地产也一路飙升，销售业绩不断提高。
许家印似乎对这一切并不满足，他似乎要将宣传进行到底。许家印开始在足球上下手，2010年，许家印接手广州足球队，“广州恒大足球俱乐部广汽队”宣告成立，许家印说：“在广州足球发展处于低迷之际，恒大集团有责任、有义务帮助粤足重返巅峰，让广州足球市场重归火暴，为广州球迷再造一支自己的主队，为中国足球登上新台阶贡献力量。”许家印想再次上演恒大女排的奇迹，于是不久之后，许家印开始动手了。
在郑智、孙祥两位大牌“海归”签约后，中甲豪门广州恒大俱乐部又出大手笔，2010年6月30日以350万美元的转会费签下巴西前锋穆里奇。350万美元，虽然在国际转会市场只是小菜一碟，却几乎相当于一支中国中超球队一年的总投入。这个数字也创下了中国职业足球联赛涉外转会费的新纪录。一下子，恒大足球队成为了大家关注的焦点。
许家印并没有停止动作，在签下“巴西猎豹”穆里奇之后，赢得了不少胜利，同时，恒大地产也在不断的壮大，每日经济新闻报道中说：截至2010年6月30日，恒大地产收入飙升至203亿元，较2009年同期激增11倍，而公司净利润达23.3亿元，同比翻近两番，相比万科的28亿元仅一步之遥。之后，恒大又引进了足球界的巨星孔卡，2012年，世界足坛名帅里皮也走马上任，之后，史上最贵外援巴里奥斯也与恒大签约。恒大一直处在大家的眼球当中，恒大哪一天要是没有什么明星，反而成为了一件怪事。用明星来吸引大家的眼球，虽然本钱不小，但是收益也很高，许家印的这笔是非常成功的。如今看来，有多少人不知道，没听过恒大的大名呢？
“行动风向标”
明星策略是一条很好的营销方案，这也是如今为什么那么多品牌都找大腕来当代言人的原因，明星的到场或者助阵，往往可以起到一个意想不到的效果，但是，请明星也是需要下大手笔的，什么样的明星做什么样的广告，多大名气出多大价钱，这些也是要考虑的。
走明星策略，我们应该认识到其目的性。恒大开盘时请明星，是为了吸引眼球，而女排请郎平，那么不仅仅是吸引眼球，也是为了真正能把恒大女排的实力提升上来，足球也是一样，不仅是为了赚眼球，也是为了提高球队的实力。所以，请明星，要看目的，如果恒大请一些名气大，没有用的球星过来，那么最终只能花了钱，却达不到目的，因为大家会对你失望。假如说恒大足球一直输，那么对于恒大的印象大家都会下降吧。所以，从目的入手，收获大家眼球的同时，也还得关注带来的价值问题。作为一个生意人，不合适的买卖是不能做的。
7.首富宝座幕后的沉默
“我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。”
“我们再优秀，我们的管理再好，我们的水平再高，都会存在很多很多的问题。公司从成立到现在这么多年来，机构、人事不断的调整，实际上就是恒大不断向别人学习，不断进步的体现。”
理财周报记者曾对许家印提出理财问题，许家印说道：“从来没有想过，只想做好公司”。或许这就是一个首富真正成功的原因，或许这也是恒大能够不断壮大的原因，对于个人财富规划，许家印直言“我从来不想这个问题”。
一名内地记者，以恒大上市后，“招保万金”排名将改写成“万保恒招金”为由询问许家印的看法。许家印刚开始还没有弄明白，“四大地产家族”A股市值排名是怎么回事。听了一阵解释后，许家印笑着说：“恒大从来没有想过要做什么老大，恒大只想把公司做大做强，而不是做老几，做最小都可以。”
2009年11月5日，不到200平方米的香港交易所二楼大厅是那一年人口密度最高的地方，10：30，恒大地产董事局主席许家印在这里发出“从来不想财富规划”的中国内地新首富表白。随着首日股价的大幅上涨，许家印的财富一举突破400亿元，成为中国内地新首富。
红马甲来回忙碌着。许家印和恒大总裁夏海钧等人，进到交易大堂，站在环形电子屏幕下简短致辞。“此次成功上市，是恒大发展史上的重要里程碑。恒大受到了全球投资者的广泛支持，反映了我们的战略模式、生产潜力和管理团队深受认同。展望未来，恒大将扎根中国放眼全球，在高速增长的行业环境中再度腾飞……”
对于恒大地产来说，这一日无疑是一个重要日子，因为在这天恒大成功在香港联交所上市；对于掌门人许家印来说，这更是个载入史册的日子，因为就在这一天，他的财富达到479.49亿港元，加冕“内地新首富”桂冠，再次上演一出资本神话。
这一日，51岁的许家印一直笑容满面，乐得合不拢嘴。“许主席今天很高兴”。恒大地产人士对记者说。从挂牌仪式开始，到回答记者提问，许家印都是笑着进行下来的，一名交易所工作人员一边引导来宾进场，一边说 “见过人多的，但没见过来这么多的。” 一帮内地记者也在一边闲聊，“恒大在搞上市营销呢。”摄影师在一边不断的忙碌着，“来一起照张相”、“多谢你的支持”，许家印热情地和现场的人打招呼。
许家印无疑是今天的主角。嘉宾的到来更是锦上添花。原本已为恒大股东的新世界发展总经理郑裕彤、港交所候任行政总裁李小加、易居中国董事局主席周昕，以及恒大上市的保荐机构美林、中银国际、高盛等高管悉数出场。就连恒大业务扩张区域的政府领导——像目前城市开发正酣的安徽合肥市常务副市长刘烈东等，也有专程到场祝贺。
这边厢，恒大总裁夏海钧对中银国际CEO王岩说，“感谢你们在我们困难的时候帮忙”；那边厢，精干的郑裕彤评价说，“许主席这个人好冲击，很勤奋。我们一年前就开始合作，今后还看好他。”当晚，庆祝酒会于香格里拉酒店举行，许家印说道：“自1996年成立以来，恒大历经超常规、跨越式发展，成为中国房地产业的龙头企业。我们连续6年位列中国房地产10强企业，拥有优质、低成本的土地储备5119万平方米，在中国24个主要城市开发54个项目，是中国土地储备最大、覆盖省会城市最多的房地产企业。”
其实，许家印也有另一面，很多人诧异恒大地产为什么每次都能神奇地化险为夷、绝处逢生，事实上，从许家印的成长史中，我们可以窥测一二。
许家印1958年生于河南周口一乡村家庭。其父是个复员军人，当时在村里当仓库保管员。他的母亲在他八个月大的时候就猝然去世，他从此成了半个孤儿。许家印从小是在贫穷中长大。当时全国先后经历“大跃进”、“三年自然灾害”、“文化大革命”等劫难，而河南又是重灾区，加上豫东本就是河南贫困地区，整个村里都很穷。再加之许家印没有母亲，因此就更加困难了。
据村里人回忆，许家印从小学习成绩就比较优秀，且爱看书。许家印因为出生几个月就没母亲，所以从小独立聪明一些。自幼丧母的经历，也逼着他变得坚毅。许家印在刺骨般的贫穷中长大，一直想逃离农村。当1977年，中断多年的高考恢复后，许家印第一时间报了名，不过第一年他没考上；1978年，复读一年的许家印终于如愿考上大学。
高考跃龙门，很多在财经界挥斥方遒的企业家也是在这个时候开始起步，无论怎么说，许家印从贫困中走了出来，开始了他的传奇人生，他的经历也使他性格坚毅，敢于拼搏。或许，每一个成功的人士背后都有一段特殊的历程吧，2009年11月4日，业界普遍预测，凭借骄人的路演成绩，上市首日许家印的内地新首富几乎是板上钉钉的事。而以上市首日开盘价计算，许家印夫妇身家约合359亿元，按照昨日福布斯榜单富豪身家排列，应为第三名。然而，恒大首日却上涨34.3％，许家印身家已经超过王传福。不过，在谈到晋级内地首富时，许家印却显得很淡然，“我从没有想过这个事，把企业做好了就成了”。
“为什么要做首富啊？做了首富有啥好处啊？”许家印对关于首富的问题也感无奈。相比较社会对财富的关注，许家印更看重的是自己在慈善方面的工作。目前，他已经连续三年获评中国慈善领域最高奖“中华慈善奖”，这么些年捐了数亿的他成为“中国十大慈善家”。如果一定让他自己说“首富心态”之类的问题，他宁愿交待一些细节。“我没有乱花钱的习惯，经常在办公室吃盒饭。经常深更半夜开会，一开就是一个通宵，如果真饿了，就让家里给我送个馒头，或者捎个汤、面过来。”这就是真实的许家印，这就是首富背后的沉默。
“行动风向标”
领导有水平，企业才有活力，才能越走越远。如果一个企业家自己的心态没有摆正，那么是很难有所作为的，如何看待这个问题，从许家印的身上我们也能学到什么呢？
第一，“无为”而“无不为”。许家印对于首富的问题并不是特别在意，从他的字里行间我们就可以看出他只是一股劲得想把公司做好，这往往是最可怕的，也是成功的关键，如果他是朝着首富的目标去努力，那么或许他就不会成功。
第二，合理理财。许家印说，他从来没有考虑过这个问题，事实上，许家印是最能理财的，他不仅会做宣传，出手阔绰，对慈善活动也是非常注重，一个没有良心的企业家是可怕的，我们应该庆幸许家印是一个有良心的企业家，是一个能给社会造福的企业家。
第三，有目标才有动力。许家印的成功经验告诉我们，一个人没有目标是不行的，许家印的成功也是从他小时候渴望脱平致富开始的，他的动力在他渴望摆脱贫困的骨子里，所以许家印总给人一种有冲劲的感觉，没有目标，我们就容易失去方向，马力不足的船是开不到彼岸的，只会在大海中迷失方向。
