·在激励自己或别人时，希望是奇妙的成分。
什么是激励？
激励就是鼓舞人们作出抉择并开始行动。激励能够提供动因，动因只是在个人身体内的“内部催动”，例如本能、热情、情绪、习惯、态度、愿望或想法，能激励人行动起来。
希望或别的力量也能引起人的行动，使人希望获得巨大的成就。
激励自己和激励别人的关系
要是你知道一些原则能激励自己，那么你也会知道这些原则同样能激励别人。反之亦然。如何激励自己是本章所讲的内容；如何激励别人是下一章讨论的问题。学会用积极的心态去激励自己和别人是《人人都能成功》这本书的目的。本书实际上就是一本讨论激励的书籍。
我们讲述别人成功和失败的特殊经历，就是为了激励你去从事理想的工作。
因此，为了激励自己，你要努力了解激励别人的原则；为了激励别人，你也要努力了解激励自己的原则。
养成用积极的心态激励自己的习惯。然后，你就能掌握自己的命运。
用神奇的成分激励自己和别人
什么是神奇的成分？
有一个人发现了它。下面就是这个人的故事。
他曾是一位成功的化妆品制造商。十几年前他在65岁时退休了，此后，每年他的朋友们都给他举行生日宴会。每逢此时，他们都要求他讲述自己的成功秘诀，但每次他都拒绝了。直到他75岁生日时，当他的朋友们半开玩笑、半认真地再一次提出这个要求时，他才说道：
“你们这些年对我真是再好不过了，现在是我告诉你们我的成功的公式的时候了。你们知道，除去别的化妆品制造家所用的公式外，我还加上了神奇的成分。”
“这种神奇的成分是什么呢？”朋友问他。
“我绝不向任何妇女保证：我的化妆品会使她美丽，但是我总是给他们美好的希望。”
神奇的成分就是希望！
希望就是一个人怀着一个愿望，盼望能获得所期盼的东西，并且相信他是能够获得它的。也就是说，一个人对自己所希望的东西能够有意识地做出反应。
而他也能下意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示驱使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动。换句话说，激励的因素可有各种类型和级别。
每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因——动机——的结果。
比如，希望鼓励这位化妆品制造商去建立一个有利的事业（商店），希望也鼓励妇女们去买他的化妆品。希望也将激励你。
激励人的十种基本动机
在你的每种思想和每个自觉行为的背后，都能发现一种或几种相结合的动机。分析起来，有十种基本的动机致使产生所有的思想和自觉行动。没有人是不受到激励而去做任何事的。
当你为了某个目的而要激励自己或激励别人时，你就应当清楚地了解这10种激励动机。它们是——
（1）自我保护的愿望。
（2）爱的情绪。
（3）恐惧的情绪。
（4）性的情绪。
（5）死后生活的愿望。
（6）寻求身心自由的愿望。
（7）愤怒的情绪。
（8）憎恨的情绪。
（9）寻求认识和自我表现的愿望。
（10）获得物质财富的愿望。
消极的情绪好吗
毫无疑问，消极的东西对人是有害的。但是，它们有时候是否也是有益的呢？
是的。消极的情绪、感情、思想和态度在使用得合适和正确的情况下，是有益的。
因为一种东西对于人类是有益的，那么，它对个人也是有益的。很明显，在进化的过程中，消极的思想、感情、情绪和态度也保护了个人。事实上，这些消极的东西也在阻碍人类绝灭。个人的这些消极的东西，像磁铁的负极力量，能有效地排斥别人的消极力量。这几乎是一个普遍的规律。
现在，教养、高雅和文明，像人类本身一样，也从原始状态逐渐发展起来了。一个社会或环境愈是有教养、愈是高雅和文明，人也就愈不需要这些消极的东西了。但是在一个消极的痛苦环境中，一个身心健康的人就该抱着积极的心态，用这些消极的力量，来抵御他所面临的罪恶。
现在让我们弄清楚这些消极的概念。我们且以愤怒、憎恨和恐惧为例。
愤怒和憎恨。反对邪恶的正当的义愤是愤怒和仇恨的一种形式。当一个人的国家被敌人攻击时，保护他的国家的愿望，或者保护弱者、反抗残酷的罪恶的攻击，来拯救人类的生命的行动，便都是良好的。必要时则用杀戮来完成这个使命。这是使用消极的情绪和感情的最坏的一种形式来达到一个极有价值的目的的例子。在我们的社会中，一名战士进行爱国主义的战斗，或者一名警察履行维护治安的职责，都是合乎道德规范的。
恐惧。当你处在新的经历和新的环境中时，自然就会透过某些恐惧的情绪警告你保护自己避免潜在的危害。你可以确信，即使最勇敢的人处在新的环境中也会先产生一种有意识的或下意识的胆怯或害怕的情感。如果他发现恐惧对他是不利的，而他又具有积极的心态，他就会消除恐惧，用积极的情绪来取代不称心的消极情绪。
控制情绪和感情
人是动物界中唯一有意识的动物，只有人才能透过意识心理，自觉地从内部控制情绪，而不是受外界的影响被迫去做。
只有人类才能谨慎地改变情绪反应的习惯。你愈是文明、有修养、有教养，你就愈能控制好自己的情绪和感情。
把行动和理智结合起来，从而就可控制住情绪。当你证明了某种恐惧是不恰当的或有害的时候，你就能消除这种恐惧。
虽然你的情绪不一定总是能立即受理智的控制，但它能立即受行动的支配。因为你能用理智确定不必要的消极情绪，从而激励你行动起来，用积极的感情代替恐惧心理。
要做到这一点，一个有效的方法是使用自我暗示，也就是使用自我命令，说出一句能表达你要成为什么样人的话。这样，如果你怀有恐惧，而又想成为一个勇敢的人，你就可自我命令：“要勇敢！”并且快速地重复几次，紧接着就进入行动。要成为勇敢的人，就要勇敢地行动。
在本章和下章中你将明白如何应用自我暗示法控制你的情绪和行动，同时要让你的思想集中到你所应当做和想要做的事情上。
应用成功公式就会取得成功
你是否读过《富兰克林自传》，或者读过贝特吉著的《我怎样在销售中从失败走向成功？》如果你没有，我们就建议你读一读这两本书。因为这两本书蕴涵一个成功公式。
我的目的是养成所有美德的习惯。我认为最好还是不要立刻全部地去尝试，以致分散注意力，最好还是在一个时期内集中精力养成其中的一种美德。
当我养成了那种美德以后，接着就开始注意另外一种，这样下去，直到我养成了13种为止。因为先获得的一些美德可以有益于其他美德的培养，所以我就按照这个主张把它们按顺序排列起来……
富兰克林所列举的13种品德以及他给每种品德所注的箴言（自我暗示）如下：
（1）节制。食不过饱，酒不致醉。
（2）寡言。言必于人于己有益，避免无聊的谈话。
（3）生活秩序。每一样东西应放在一定的地方，每件日常事务当有一定的时间去做。
（4）决心。持之以恒，决心要做的事应坚持不懈。
（5）俭朴。用钱必须于人或于己有益，也即切戒浪费。
（6）勤勉。不浪费时间，每时每刻做有用的事，戒掉一切不必要的行动。
（7）诚恳。诚实守信，思想要纯洁公正，说话也要如此。
（8）公正。不做损人利己的事，不要忘记履行对人有益是你应尽的义务。
（9）适度，避免极端。人若给你应得的处罚，你当宽容待人。
（10）清洁。身体、衣服和住所力求清洁。
（11）镇静。不因小事或普通的不可避免的事故而惊慌失措。
（12）贞节。除为了健康或生育后代起见，不应常进行房事，切戒房事过度，伤害身体或损害你自己或他人的安宁或名誉。
（13）谦虚。仿效耶稣和苏格拉底。
富兰克林进一步写道：
接着，按照毕达哥拉斯在他的《金诗篇》里所提出的观点，我认为每日必须检查，因此我想出下面的方法来进行考察。
我做了一个小册子，把每一种美德放置到一页。每一页用红墨水画成7行，一星期的每一天占一行，每一行上注明代表星期几的一个字母。我用红线把这些直线画成13条横格，在每一横格的上头标明每一美德的第一个字母。在这横格的适当直行中，我记上一个小小的黑点，代表在当天检查该项美德时所发现的过失。
富兰克林作的每日自我检查如下：
每日自我检查表
要知道如何应用一个公式同了解这个公式是同样的重要。下面告诉你如何应用你的知识。
一个行动公式
（1）定下一星期将集中力量去实践的一个原则或一种品德。每当一个机会到来时，就以适当的行动作出反应。
（2）在接着的第2周集中力量于第2个原则或第2种品德，并让第1个原则为你下意识心理所接受。如果机会到来了，在你的意识心理中闪现出“要应用先前的那个原则”的意识，这时你就应用自我发动的警句“立即行动”，然后你就行动起来了。每次每周集中力量于一个原则，而留下其他原则由习惯来执行，这种习惯是当时机到时，在你的下意识心理中所形成的。
（3）当13种品德的训练完成了时，请再重复做一次。在1年内，这样的循环可完成4次。
（4）当你已经获得一种美好的品德时，就用一种新的原则去代替一种新的品质、态度或活动，这些都是你所渴望要加以发扬的。
现在你已了解了关于杰明·富兰克林用以帮助自己的方法。由于《人人都能成功》是一本供你自助的书籍，你因而可能研究富兰克林的方法，并能注意你如何能应用这些原则，你这样做，是很正确的。第五章的标题是“如何激励别人”，在这一章中，你将读到弗兰克·贝特吉怎样应用富兰克林的方法使自己从失败走向成功。
如果你决定开始实施你自己的计划，但还不能准确地知道开始时该用什么原则，这时你可以用富兰克林的13种品德，或可用本书讲的17条成功原则。
要找到适合于你的工作
让我们讲一个关于“福勒制刷公司”创办人的故事。“福勒制刷公司”创办人阿尔弗拉德·福勒出身于贫苦的农场家庭，住在加拿大东南的新斯科夏半岛。福勒似乎不能维持他的工作。实际上，在头两年中，他虽努力维持生计，却失去了三件工作。
但是，接着在福勒的生活中，发生了本质的变化。因为他试图推销刷子，就在那时，福勒受到了一种激励。他开始意识到他的最初的三件工作对他都是不适合的。他不喜欢那些工作，那些工作并不是自然而然地来到他的身边，自然而然地来到他身边的工作是推销。他立刻明白了：他会把推销工作做得很出色，他喜欢这种工作。所以福勒把他的思想集中于从事世界上最好的推销工作。他是个了不起的人。
他成了一个成功的推销员。他在攀登成功的阶梯时，又立下一个目标：那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖，这个目标就会十分适合他的性格。
阿尔弗拉德·福勒停止了帮别人推销刷子。这时他比过去任何时候都精力充沛。他在晚上制造自己的刷子，第二天就去出售。销售额开始上升时，他就在一所旧棚里租下一个空间，雇用一名助手，为他制造刷子。他本人则集中精力于推销。那个最初失去了三件工作的孩子取得了怎样的结果呢？
福勒制刷公司拥有几千名推销员和数百万美元的年收入！
你看，如果你能做自然而来的工作，你就更容易成功。
但是，比起丧失工作、赚得巨资或商业成功等因素，还有更激励人的因素。自我保存乃是在这张因素表上最强有力的因素。
七 人得救
机长爱德华·锐堪巴克是美国最成功、最受崇敬的人物之一。
人们亲切地称呼他为“爱地”，因为他是真诚、正直、欢乐地勤奋工作和通情达理的象征。
那些见过他本人、听过他的演说或读过他的书《七人得救》的人，竟认为他是他们自己的象征。
但有一次，爱地的飞机坠落到太平洋了。第1周人们没有发现飞机残骸或人的踪迹。第2周也没有。但是到了第21天，机长爱地等人获救的消息震惊了世界。
你且想象一下机长爱地和他的机组人员，困在太平洋上的3只木筏上，除了大海和天空，什么也没有。你想象一下，这些人当他们的飞机坠海时所受到的震动，这些人遭受的烈日酷热之苦和饥渴之苦……
如果你已经想象了这种情景，就让我们直接听听机长爱地在他的书中所说的话吧：
正如同我所讲过的那样，我始终没有失去我们会得救的信心。但是别人却并不都能和我一样有信心。我的几位伙伴清楚地开始想到身后的事情，并根据他们自己的生活方式来考虑身后的问题。
真的，我在任何时候都没有怀疑过我们会被援救。
“我力图把我自己的哲学分赠给这些伙伴，希望我的哲学能激励他们坚持下去。这是根据这样简单的经验：在严酷的环境中，我受苦愈久，我就愈加坚信我会得到援救。这是年岁较大的人所获得的一部分智慧。”
如果你问我们：“你是如何激励自己的？”我们已经列出了一些基本动机。现在让我们再重温一遍。
首先是自我保存的愿望。
之后是爱、恐惧和性的情绪，死后生活的愿望和谋求身心自由的愿望。
接着是愤怒和憎恨的情绪，然后是寻求认识和自我表现的愿望。
这张基本动机表中的最后一种可以是获得物质财富的愿望。
在下一章中你将看到怎样将这些基本动机中的一种或几种相结合，去激励别人。
★成功心得
1.激励就是鼓舞人们作出抉择并开始行动。激励就是用希望或其他力量激起人的行动，使人试图产生特殊的结果。
2.用积极的心态去激励自己。记住：人的心理所能想象和相信的东西，人就能用积极的心态去得到它。要明白那些似乎是不可信的事物的可能性。
3.在激励你自己和别人时，“希望”是神奇的成分。
4.在合适的时候和正确的情况下，消极的情绪、感情、思想和态度是有益的。
5.10种基本动机是：
自我保存的愿望身心自由的愿望
爱的情绪愤怒的情绪
恐惧的情绪憎恨的情绪
性的情绪认识和自我表现的愿望
死后生活的愿望获得物质财富的愿望
6.要像富兰克林那样去激励你自己。列出自己的每日品德检查表。立即行动！如果你不能列出你想获得的13种品德，或者你所想要达到的目标，你可以先动！如果你不能列出你想获得的13种品德，或者你所想要达到的目标，你可以先从一处开始，然后当你认识到了你想要的品德和目标，再把它们添加到你的检查表上。每周要像富兰克林那样提出一句自我激励警句。重要的是：要每天检查你的实际情况。
7.机长爱地在危急时刻保持了一种坚强的信心，这种信心救援了他。你如何能增强你的信心，以便当你处在最需要的时候，你的信心能帮助你。
8.你是否准备好了，以便当你处在最急需的时候，你有或将要应用你的信心？
