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第81章 怎么办

对潜在问题的分析往往要耗费大量时间和金钱,如果没有必要,就不要搞潜在问题分析。那么,何时才有必要进行潜在问题的分析呢?

在决策中,领导者应在何时使用潜在问题分析的方法呢?如果经验和灵感告诉你,某件事情在未来可能出错,而且对于任何重大计划或事件而言,都将造成很大的损失,那么进行潜在问题分析将是必要的。

事实上很多潜在问题都没有前车可鉴,未来发生的事情,谁也无法把握,因此领导者的个人能力便显得十分重要。

决策肯定会有失误。但如果事先采取了回避危险的措施,就不会酿成悲剧。最新经营学劝诫人们:避免失败的方法之一就是要采取组合思考方法。

组合战略其实并不神秘,其实质就是“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。”

波士顿咨询团曾就产品的组合问题发表过一个见解,引起了很大反响。

他们的见解就是得用市场占有率和成长率的高低对产品进行组合,将产品分成“名牌产品”、“摇钱树”、“问题儿”和“癞皮狗”四类。其中,他们称那些尽管成长率很高,但与其他公司同类产品比较,市场占有率相对较低的产品为“问题儿”。

“名牌产品”指成长率高、市场占有率也高的产品。这类产品华美,进钱多,但花钱也多,也就是说在成长期这类产品也很费钱。

“摇钱树”是指达到饱和点、成长率已经降低,但市场占有率很高,同消耗的费用相比还是进钱多的产品。成长率低,市场占有率也低的产品叫作“癞皮狗”。

产品组合战略就是针对不同类型的产品采取不同的措施。“问题儿”无论如何都必须朝着“名牌产品”努力,也就是说,要把赚来的钱投入“问题儿”,或投向“名牌产品”,使之成为“摇钱树”,而“癞皮狗”则应该尽早从市场上撤下来。

依靠单一商品的生意非常危险,同样,过分依赖大买主也非常危险。在使用组合战略进行多元化经营时,要坚持以下原则:

(1)突出重点,量力而行

不顾人力物力,一味追求产品项目,搞大而全,小而全,是没有前途的。

(2)长短结合,千万不可四面出击,

平面推进以产品开发为例,就应该“生产第一代,掌握第二代,试制第三代,研究第四代,构思第五代”。

(3)有主有次

积极发展主导产品,并辅以与本企业工艺相近、结构相通的其他产品,但不要把力量都分散了,以免眉毛胡子一把抓,结果都落空。

假如把所有鸡蛋都放在同一个篮子里,这是孤注一掷,那么鸡蛋很有可能全部被打碎,安全系数很低,这是决策者不应有的决策行为;反之,假如把所有鸡蛋不放在同一个篮子里,即使有几个被打烂,也不会影响其他篮子里的鸡蛋,这样会提高安全系数。这个“鸡蛋装篮子”的道理喻示着决策安全系数的高与低,值得深思。

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