创业既是一件令人愉悦的事情，也是一件让人痛苦的事情。对于一个生产性企业来讲，把握瞬息万变的市场机遇，也许是最难的。
意普万所掌握的技术是国际领先的技术。自从杜邦发现尼龙材料以来，尼龙6、尼龙66成为应用最广泛的塑料材料进入了人类的生活。和普通塑料相比，工程塑料是塑料家族里的“特种部队”。工程塑料基本技术包括尼龙改性和尼龙聚合。尼龙改性就是通过不同的技术配方和工艺，通过加入不同的化工填充材料和助剂等，让尼龙树脂的强度、韧性、阻燃性能、耐老化程度、极端环境下的耐受性，比如耐高温和耐低温等性能大幅度改良。尼龙聚合则涉及从根本上改善尼龙树脂性能的技术，是更高端的技术，至今仍主要掌握在杜邦、巴斯夫等少数跨国公司手中。这两个领域，都是意普万的强项。
可是在2008年以前的4年里，意普万却遭遇了高不成低不就的尴尬局面。这些人为的市场因素，是崔鹤鸣在创业之初绝对不可能凭空想象出来的。
举一个例子就可以说明，为什么意普万手握先进技术却无缘进入高端市场。工程塑料的高端市场一般包括汽车功能型塑料部件的配套市场和高端电子产品市场等。比如汽车发动机周围的塑料件，典型的比如说汽车发动机进气歧管，对工程塑料的特性和工艺要求都比较高。但是如果成为大型汽车厂家的配套供应商，公司的业绩就会起飞。在东莞，意普万和本田的进气歧管零部件厂是邻居，经过他们的检测，意普万生产的汽车进气歧管各项指标非常优异，甚至超过了日本的进口产品。但是，他们却无法采购意普万的产品。因为外资汽车厂商的认证条件非常严格且非常具体，总公司规定零部件工厂必须按照供货商名单进行采购。而一些硬性的条款，比如必须在化工行业里生产销售产品达到多少年，固定资产规模必须达到多少等等，则把意普万短期内成为供应商的可能性降低为零。
另一个例子则说明意普万也不能像乡镇企业那样打擦边球，打游击战。化工原料从2004年开始，随石油价格的走高一直在涨价。一些小企业依赖走私废旧汽车塑料，生产再生塑料的“水货”，也可以赚钱或者维持生存。可是，注重产品质量的意普万却不能走这条路。
对理想主义者崔鹤鸣来说，唯一能够做的就是坚守创业，坚持开拓小批量的高端市场，为电子产品的小订单兢兢业业地贡献自己的技术和服务。有些单子只给你几天的时间，也要去做，还要送货上门。
崔鹤鸣说，我们不能趴下，因为我们要对股东的利益负责，要对得起投资者。说这话的时候，崔鹤鸣很平静。但是还是能体会他在创业过程中所承受的责任和痛苦。在最初的三年多时间里，崔鹤鸣抛家舍业，只身一人在东莞坚持奋斗。为了节约开支，他兼任销售部经理。他明白请一个优秀的销售经理是公司最好的选择，但是高额的报酬是公司所不能承担的。在那段时间里，他亲自拜访客户，看惯了各种不屑一顾的表情。公司的其他高级管理人员，也兼任各种具体工作，大家不计较比较低的个人报酬，在崔鹤鸣的带领下团结奋斗互相帮扶走到了今天。当初在西安的时候，公司在国外的董事长给崔鹤鸣透露了一条信息，某种塑料包装材料的下脚料的品质，超过了正品原料的质量，而价格比正品尼龙树脂每吨低6000多元。崔鹤鸣立即出击，在没有厂房、库房的情况下，果断决定敞开收购这种材料，在当地就地储存，抓住了这个机会。后来，这次收购帮助公司赚了几十万元，在核心业务的生产销售没有打开局面的创业初期，对减少亏损发挥了重要作用。
有朋友曾劝崔鹤鸣不要做这么小的公司、这么小的事情，认为他有足够的资格、能力和关系去大公司担任高层职务。崔鹤鸣却认为：“事业的大小，主要不是看起点高低，而是要看目标。意普万公司的目标，是要当中国塑料材料领域的小杜邦。杜邦，一家世界级企业，这不是大事业吗？何况从头做起，比起吃人家的现成饭，对我这个从来没有自己创过业的人来说是大得多的挑战。我宁愿选择这个挑战。”由此看来，崔鹤鸣真是一个“不可救药”的理想主义者，坚守创业，想尽办法让公司走出低谷，既是创业者的优秀品质，也是意普万的机遇。
2008年，中国遭受了雪灾、大地震的考验，世界性的经济危机突如其来。可就是在这一年，他凭着一股韧劲坚持了下来，凭借先进技术和优良服务在东莞树立了良好形象的意普万终于迎来了销售额的大幅增长，呈现出逐月盈利的好势头，公司全年预计可实现150余万元的盈利。
8月份，新的合作伙伴加入了意普万的事业，公司在江苏无锡建立了第二家工厂，进入了中国工程塑料最大、最集中的市场中心地带。在东莞亲眼看到了许多同行企业倒闭的崔鹤鸣，这个时候却燃起新的希望。他们正在积极准备接受汽车厂家的检测与认证，也在积极洽谈公司核心技术？？聚合技术的合作。
别人要倒下，意普万却要站起来了。大家都说不行，市场的机遇也许就到来了。产业洗牌给坚守创业的崔鹤鸣一个新的机会。而有一天，意普万真正拥有市场以后，崔鹤鸣要做的事情，要经受的考验还会更多。我们在被崔鹤鸣所感动的时候，在心里祝福着他，祝福着意普万。
樊苏华 撰稿
