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第20章 善于创新为你广结财源

张若玫,一位默默无闻的软件研究员,一位拥有无比创新意识的华裔女性。从一个靠每月125美元奖学金在美留学的女孩,到成为华尔街交易模式的划时代变革者,最后变为世界创新权威……

张若玫于1974年从台湾新竹交大毕业,并获得了每月125美元的奖学金,负笈美国留学,进入美国普渡大学读数据库系统管理博士。她靠着每个月仅有的奖学金,独立获得了数据库系统管理博士学位。

26岁,博士毕业,进入贝尔实验室做研究员,她是实验室电脑所有史以来的第一位女性研究员。每天要面对世界顶尖的研究学者,既满心欢喜,又总是战战兢兢。在贝尔实验室的副总裁——诺贝尔奖获得者潘兹亚斯的一次内部演讲中,潘兹亚斯以自身的经验对新进的研究员说:“不要墨守成规。”而这句话也成为影响张若玫最深的一句话。

有了这种创新精神的发挥空间,张若玫大胆地探索与研究的生涯开始了。并于不久后,发表了专利“高稳定度多任务传输协议”,这是一种可以同时传送资料给不同使用者的技术,成为当时推动数据库与分布式系统的重要技术。

五年的贝尔实验室生活结束后,她于1984年进入硅谷,加入SUN公司,成为网络档案系统研究小组的创始成员。

在SUN,她与科技界称之为“AVA之父”,有“科技天才”之称的派屈克·诺顿比邻而坐,在那里,她学到了最新的网络技术的开发。1986年3月,SUN上市成功,成为美国最红的公司。张若玫心中隐然升起一个自己出来创业的念头。当即,她便与曾任康乃尔大学教授、拥有柏克莱大学博士学位的夫婿离开了SUN,和几个人共同创办Teknekron。这是她首度创业,也是由科技人员转型为商人的第一个阶段。自此,张若玫的命运开始了重大转变。

创业之始,她帮高盛设计债券和外汇实时信息系统,将新闻、债券利率和汇率整合在一个大屏幕上,随时更新,让交易员和客户能更快做出买卖决定。当时的华尔街采用的是路透社的系统,全部为硬件接入,操作麻烦,需要在显示屏幕上不断地切换各种信息频道。没有任何华尔街经历的张若玫,突然间有了一个想法:是否可以用软件去解决这个问题?

她开始为自己的想法尝试着去做,不久便开发出了一种新的交易工作站产品。

事实很快证明,就是这个技术的应用彻底改变了整个金融界的交易方式,革命性地更新了当时金融界的线上数据交易信息系统,改变了全球金融市场的资讯传输方式,使华尔街金融交易方式有了划时代的变革。

不过,Teknekron的实时报价软件产品,使路透社大受威胁。1994年,为了要消灭竞争对手,路透社以1.25亿美元买下Treknekron。这一举措,为张若玫和她的丈夫提供了第二次创业的机会。

此时,企业应用集成方面潜伏着巨大市场需求,没有逃过张若玫敏锐的洞察力,1994年,远创科技公司再次成立,为用户提供行业领先的业务流程整合服务。这次张若玫找了二三十位硕士和博士,共同研究开发新一代的企业电子商务软件。在这条寂寞的路上他们毫不声张,默默行走,整整用了四年才开发出了首个系统集成产品。

1997年11月,远创替联邦快递开发了整合企业、策略伙伴、客户之间关系的应用软件。用以联结数据库、客户服务系统,要求计算机每秒处理3000个以上的包裹资料,让联邦快递的顾客可以随时透过网络,查询邮件包裹运送的过程。由于联邦快递电子化系统的成功,远创在1998年初所推出的电子商务软件,立即获得很多大型通讯公司的采用,轰动了整个通信市场。

从此,远创一马平川,一举拿下美国电信市场版图的百分之八十的份额,成为全国首屈一指的企业应用集成方案供应商,世界范围内已有数百家大企业采用了集成平台。

1999年9月,远创股票上市,第一天股价就由十六美元飙升至四十八美元,股价翻了三倍,张若玫的财富更是由千万美元迅速蹿升至七亿二千万美元以上。

又一次成功的张若玫依然淡定沉着,她说:“我说过,在天真与勇敢之间只是一线之分,其实天真并不是一个很好的翻译。我想表达的是:成功有时候需要有勇气做别人看起来不太聪明的事情。比如,我耐住寂寞做了四年软件,而那时别人都研究怎样赚钱;再比如,我不喜欢融资,我认为真正从客户那里赚到钱才是根本,因为这代表了客户对你提供服务的认可。有时候想做领导者,注定你是孤单的,这种天真需要你耐得住寂寞,需要极大的勇气面对孤独。”

“事实上,我并不是为创业而创业,我只是每一步都觉得很好奇,然后就去做。做了以后才发现事情的价值。”

张若玫说,她是一位中国人,她的信心和决心都是中国人的血液赋予她的特性。但在美国一直创业了30年,她也受到了美国人思维的影响。因而她相信女人与男人一样是优秀的,只要她们善于发挥自己的性格优势,每个人都可以拥有一个幸福而成功的人生。

张若玫的远见卓识和创新精神,不断地取得了一个又一个成功。她的永不墨守成规的创新性格与进取精神值得每一个渴望成功的女性学习。

很多人发现机遇是一种偶然,也是一种必然。因为有的人注定一生不能发现机遇,即便机遇就在眼前,而有的人则注定会发现很多机遇,即便机遇离他很远,他一眼便能看见。

这就是平凡者和伟大者的区别。经过分析发现,这种区别在于他们自己的眼光。平凡者的眼光是平凡的,即便看见一些不平常的现象,他们也会习以为常,走马观花般地匆匆而过。然而就在他习以为常的现象后面,往往躲着他找寻已久的机遇。而对于那些成功者而言就不一样了,即便是一件平凡的事情,在他们眼中都会有不平凡之处,他们能发现藏在这些现象背后的机遇,即便要找寻这个机遇得拐好几个弯,他们也不会错过。当一个人处于一种难以解脱的困境或者是在工作中遇到难题时,要善于从原有的思维中跳出来,换一个角度或者是思维,重新去考虑问题,寻求解决之道,因为只有你的“心”变了,才能迎来新的曙光。

1.在他人想不到的地方下工夫

想别人所不能想到的,做别人所不能做到的。以小事为突破口、在细节处下工夫,在别人没有注意到的地方做足了文章,你才能在与别人的竞争中取得优势。

2.改变思维定式

创新是一个永远不老的话题,创新并不是少数几个天才的权利,每个人都能创新。在细节中创新,就是要敏锐地发现人们没有注意到或未重视的某个领域中的空白、冷门或薄弱环节,改变思维定式,最终将你带入一个全新的境界。想别人没想到的,做别人没做到的,就要求你特别注意工作中的细节。也许某个不经意的举动,就可以使你灵光一现,便会有所突破,进而前途无量了。

3.创造而不是等待机遇

机遇不是别人给的,而是自己创造的。精明的头脑不仅可以创造市场机遇,还可以将不利因素转变为有利因素。成功的人善于开动脑筋,从麻烦中、从困难中,从人们不为所重的事情中发现机遇、创造机遇。

人们在一定的环境中工作和生活,久而久之就会形成一种固定的思维模式,我们称之为惯性。思维,也是我们常说的“常规”。常规使人们习惯于从固定的角度来观察、思考事物,以固定的方式来接受事物,它是创新思维的天敌。

每个人都在不同程度地被自己的习惯和一些常规所左右。例如,人们上班时总是习惯走一条固定的路线或是乘坐固定的某路公共汽车;出差时喜欢住在自己熟悉的宾馆——道理很简单,因为人们相信经验,害怕改变,担心这种改变会为自己带来不必要的麻烦。但遗憾的是,人们的这种习惯实际上并非最佳的选择。

影响创造性思维的关键因素就在于风险意识的弱化。因为我们做一件事情,如果越富于创造性,承担的风险就会越大,因此在尝试新事物和运用新方法的时候,关键是需要有勇气承担比循规蹈矩更多的风险。但不容忽视的一点是,在很多特定的时期,如果不能打破这种常规,反而会使我们陷入更加危险的境地。因此,我们必须学会冒险、学会应变、学会突破常规,只有如此,才能找到更为广阔的天空。

成功的路径不只一条,不要循规蹈矩,更不要放弃成功的信心,此路不通,就该换条路试试。敏锐地发现人们没有注意到或未重视的某个领域中的空白、冷门或薄弱环节,改变思维定式,最终将你带入一个全新的境界。

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