管理者在说服下属的时候，除了要摆事实外，还要讲道理。如果道理讲得无懈可击，下属就会感到自己理亏，不会再与管理者辩驳。如此一来，既有效果又节省了时间。
在这里，简单介绍两种讲道理的技巧：
(1)声东击西
春秋末期，齐国国君齐景公酷爱狩猎，在宫中养了许多猎犬和猎鹰。一次，负责饲养猎鹰的人无意放走了一只猎鹰。齐景公知道后非常生气，要治养鹰者死罪。当时，晏子正在一旁。为了能够阻止齐景公，他赶紧说道：“一定不能轻饶此人，他至少犯了三条大罪，希望大王能够听我慢慢道来，以便能够让众人信服。”齐景公听后很惊奇，答应了晏子的请求。
接着，晏子开始罗列养鹰者的罪过：“首先，此人没有尽其职责，结果弄丢了一只猎鹰，妨碍了大王狩猎；其次，大王一向爱民如子，而此人却将鸟弄丢，使得大王要治人死罪；再次，大王治人死罪后，必然会引起各诸侯嘲笑大王将人命看得比鸟还轻。仅这三条大罪，就足以治其死罪。”
听完晏子的话后，齐景公马上放了养鹰者。
无独有偶，后唐时期，庄宗李存勖也爱狩猎。一次，庄宗一行数十人出外狩猎。为了追赶猎物，他们慌不择路，直接从老百姓的水田里驰马前进，结果毁坏了不少庄稼。该地的地方县令听说此事后，立即赶来阻止，惹得龙颜大怒。
庄宗一气之下要杀死县令，随员中的一位大臣立即将该县令逮起来，当着庄宗的面斥责道：“你可知自己犯下了大罪？明知道皇上喜欢打猎，还要让老百姓种庄稼，结果弄得皇上不能追赶上猎物。即使老百姓吃不上饭，交不上赋税，也不能够阻碍皇上狩猎。”
这位大臣斥责过后，便请求庄宗治其死罪。庄宗会心一笑，令其放了县令。
在说服下属的时候，可以采用这种声东击西的办法。先是赞成下属，然后顺其思路推论出下属观点的荒谬。当下属知道自己的观点站不住脚时，自然无话可说。
(2)巧用数据
一对热恋的青年决定结婚，但在婚事的安排上出现了分歧。女方总嫌男方太小气，不肯多出钱，两人为此闹得很不愉快。于是男方打出了数据王牌，给她算了一笔总账。他说：“结婚是人生大事，喜酒是不能不办的。你我双方的亲戚朋友是不能不请的，因此没有15桌酒席是不成的，若每桌800元，总共需要1.2万元，这笔钱是省不下来的。”他又说：“家具是必须要买的，你上次看到的那套家具，虽说要1万元，但我认为这是一辈子的事，也是省不下来的。”
“另外彩电、DVD机、音响，还有洗衣机、空调、电冰箱也是要买的。不然怎么叫现代化呢？这些全买齐了，少算也得8万元。”
“还有衣服、床上用品等等，这些七零八碎的开销，又得5万元，你算一下总共要花多少钱？”女青年一算：“这可要花近13．2万元。”
男青年说：“结婚后，就算每月省下500元，要还清这些债得多长时间啊！”
女青年一算：“那得22年！”
男青年接着说：“再过22年，你我都岁数大了，还要不要孩子？有了孩子，还能省下这些钱吗？”女青年从来没算过这笔账，这么一算，她也沉默了。最后女青年被说服了，于是按现有的财力重新计划他们的婚事。
用人管人一点通：
管理者在说服下属的时候，不妨罗列一些相关数据。因为有些时候，数据很能说明问题。比如，当员工的业绩下降后，管理者可以将下属前几个月的业绩调出来，让他意识到自己的问题；事实胜于雄辩，一串串合乎情理的数据便是事实的一种表现形式。当这些数据摆在下属的面前时，即使是善于雄辩的下属，也不得不低头。
