“良言一句三冬暖,恶语伤人夏日寒。”在人与人的接触中,应该多用关心、爱护、尊重、赞美等积极的情绪去感动对方,这才能将彼此的感情拉得更近更亲。
南风法则也叫做“南风法则”或“温暖法则”,源于法国作家拉封丹曾写过的一则寓言故事。
一次,北风和南风在半空中相遇了,可是它们谁也不想让步,于是它们决定比比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉,谁就是胜利者。北风不假思索,首先发威,吹起一阵狂风,顿时寒冷刺骨,结果行人为了抵御北风的侵袭,便把大衣裹得紧紧的。南风则不然,它徐徐吹动,立刻风和日丽,行人因为觉得很暖和,所以开始解开纽扣,然后脱掉大衣。南风轻而易举地取得了胜利。
南风效应给我们的启示是:在处理人与人之间关系时,要特别注意讲究方法。北风和南风的目标一致,都要使行人脱掉大衣,但由于方法不一样,结果大相径庭。北风遇事焦躁,用粗暴行为横加干涉,其法往往激怒别人,结果自然一事无成。而南风却充分地考虑人家的感受,顺其意而后行之,采取和风细雨的方式,达到了自己的目的。
生活中,在与人打交道或者办事情的时候,用好言相对、好态度相待的温和方式比用恶语相向、高傲相待的生硬方式更易提高办事效率。在与人相处时,用友善体贴的方法会比强悍冷漠的方法更易俘获他人的心,甚至有教化人的奇效。
一个在山中茅屋修行的老法师月夜里散步归来,碰上一个小偷正从他的茅屋里出来。他知道小偷在茅屋里找不到什么值钱的东西,便脱下身上的大衣披在惊魂未定的小偷身上,说:“你走老远的山路来探望我,总不能让你空手而回呀!”望着消失在夜色中的小偷的身影,老法师感慨地说:“可怜的人呀,但愿能送一轮明月给你!”第二天早上,老法师睁开眼睛,便看见那件披在小偷身上的大衣叠得整整齐齐地放在门口。老法师高兴极了:“我终于送了他一轮明月!”
孟子有言:“爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之。”的确,如果你能够对别人表示出关心和爱护,或者用以柔克刚的方式劝阻对方做某件事,多半会带给你意想不到的收获。
陶行知先生在担任一所小学的校长时,看到男生王友用泥块砸班上的学生,当即制止了他,并要他放学后到校长室去。放学后王友已经等在校长室准备挨训了,陶行知却掏出一块糖果送给他,并说:“这是奖给你的,因为你按时来到这里,而我却迟到了。”王友惊异地接过糖果。随后陶行知又掏出一块糖果放在他手上,说:“这块糖果也是奖给你的,因为当我不让你再打人时,你立即就住手了,这说明你很尊重我。”王友更惊异了,眼睛睁得大大的,陶行知又掏出第三块糖果塞到王友手里,说:“我调查过了,你用泥块砸那些男生,是因为他们不守游戏规则,欺负女生。你砸他们,说明你很正直善良,有跟坏人作斗争的勇气。”王友感动极了,他流着泪后悔地说:“陶……校长,你打我两下吧!我错了,我砸的不是坏人,而是自己的同学呀!”陶行知满意地笑了,说:“你能正确地认识自己的错误,我再奖给你一块糖果,可惜我只有这一块糖果了,我的糖完了,我看我们的谈话也该完了吧。”怀揣着糖果离开校长室的王友,此刻的心情不难想象。
南风效应因其神奇的影响作用,还被广泛地应用在现代企业管理中。它要求管理者用情激励下属,多点“人情味”,像关心家人一样关心员工,帮助下属解决日常生活中的困难,让下属真正感受到管理者给予的温暖。这样,下属出于感激之情,就会更加信任你、追随你,对企业更为忠诚,更加积极地为企业创造丰厚的利润。可见,真挚的情感激励,往往比制度化的薪酬激励更为有效。
在使用情感激励方面,日本企业做得非常好。日本著名企业家岛川三部曾自豪地说:“我经营管理的最大本领就是把工作家庭化和娱乐化。”索尼公司董事长盛田昭夫也说:“一个日本公司最主要的使命,是培养它同雇员之间的关系,在公司创造一种家庭式情感,即经理人员和所有雇员同甘苦、共命运的情感。”
松下电器的“人性管理”尤其值得借鉴和学习。1930年初,在第一次经济危机的冲击下,日本经济不景气,很多公司开始大规模裁员,大幅度地缩减员工工资。当时松下电器也面临商品积压、资金周转不灵的困境。但是,创始人松下幸之助郑重宣布:工人一个不裁,生产实行半日制,工资按全天支付。同时,他要求全体员工利用闲暇时间去推销库存商品。那些处于失业恐慌中的员工们,听到这一消息后都感激涕零,他们千方百计地推销商品。不久便把积压的商品推销一空,帮助松下公司顺利渡过了难关。
南风效应可以帮助企业渡过难关,也能使善于“送温暖”的员工获得成功。
苏丹是一名优秀的房地产促销员,很多顾客购买了她推销的房子后,仍然与她保持着密切的联系,有的甚至还成为她的朋友。她的成功秘诀是:送温暖到家。她会经常给自己的顾客打电话嘘寒问暖,定期到顾客家中拜访,询问房子的使用情况。如果出现问题,她就及时帮助顾客解决物业纠纷。当她的顾客乔迁新居后,她还会准备精美的礼物登门拜访,安排新住户加入当地的居民俱乐部,帮助他们融入新的生活环境。苏丹的热情和耐心,让她的客户们感动不已,纷纷把想买房的亲戚朋友介绍给她,这样,苏丹的口碑越来越好,业务也就越来越兴旺了。
暖意绵绵的“南风”,是谁也无法抗拒的诱惑,它不仅能为你赢得好人缘,而且还能帮助你敲开员工和客户的心扉,可谓无往不利。那么,在实施南风效应的过程中,我们应该注意点什么呢?
一是不能“无风”。不要吝啬你的热情和爱心,要慷慨地献出你的温柔。罗曼·罗兰说:“爱是生命的火焰,没有它,一切将变成黑暗。”与人交往是一个互动的过程,像北风似的冷漠会造成双方情感交流不畅,达不到思想共鸣,容易造成人际关系紧张。
二是不能“滥风”。要处理好坚持原则和温柔爱护的关系,既不能采用北风式的简单粗暴,也不能温柔过度,无原则的爱,过于迁就对方。
三是不能“偏风”。要公正平等、一视同仁地对待每一个对象,不能带着有色眼镜看人用人。无论你面对的是谁,一定要用内心真实的感情打动对方,关心对方,这样才更易接近对方,也更易得到对方的以诚相对。要让和煦的南风吹到所有人身上,温暖所有人的心。